月度營(yíng)銷方案(模板)

1、XX 公月度營(yíng)銷方案年月第一部分上月銷售結(jié)1. 月月場(chǎng)分1.1 本地市走及政簡(jiǎn)析1.2 競(jìng)品案情（項(xiàng)目盤主推產(chǎn)品銷售情況、主賣點(diǎn)、價(jià)格策略、推廣主題廣告策略、活營(yíng)銷、效果評(píng)估、可借鑒策等）2. 月銷狀況析2.1. 月銷售成情X 月售成表項(xiàng)目名稱產(chǎn)品類型套數(shù)(套)已認(rèn)購(gòu)未簽面積(M2)金額(元)套數(shù)(套)簽約面積(M2)金額(元)金額(元)回款（元） 計(jì)劃金額(元完成率套數(shù)(套)面積(M2)累計(jì)銷售金額(元)回款金額(元)X 月銷計(jì)劃成情分析項(xiàng)目產(chǎn)品類本月銷本月銷情況 本月銷完成情況本月年度銷累計(jì)銷情況 1-X 月計(jì)已售情況年度項(xiàng)目累 去化售目標(biāo)簽約額均價(jià)面積套數(shù)計(jì)劃完成率目標(biāo)簽約額均價(jià)面積套數(shù)

2、計(jì)劃完 售面積去 成率 化）高層住花園/景洋房疊拼車位合2.2. 銷資源庫(kù)存析銷資源析表總尚獲預(yù)證獲預(yù)證推推待已項(xiàng)產(chǎn)類套(套)面 (M2)套(套)面(M2)套( 套面M2套(套)面(M2)套(套)面(M)翡翠莊園住項(xiàng)目小計(jì)合計(jì)庫(kù)情況析表項(xiàng)目類型現(xiàn)庫(kù)存滯銷庫(kù)滯銷說(shuō)后續(xù)上情況（已獲售證而未售的產(chǎn)品）（平米金額（億元面積（平米滯銷庫(kù) （6 個(gè)以上）滯銷庫(kù)占比（14 年預(yù)計(jì)新供或貨 值）（面積比）住宅（分產(chǎn)類戶 型面積）商業(yè)寫字樓車位合計(jì)2.3. 上回款析X 月售X 月款計(jì)劃比表 1-X 月計(jì)累回款累簽約累簽約回款回情況回情況比回項(xiàng)（計(jì)回完比年目標(biāo)年計(jì)劃 （盤14 年簽約 13 年及以目值回額回額金/

3、累小例值成今款額回簽未回簽額）按客戶簽未回金額構(gòu)分表一性付客戶含分付款項(xiàng)合銀未放客資料齊未期超未回項(xiàng)名稱各銷售款統(tǒng)表1 月 2 月 3 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 12 月總其合3. 售小1) 上銷售亮點(diǎn)（難點(diǎn)相于前階段銷售況的變化 2) 上成交明細(xì)（下表戶X 房 X 廳 X 衛(wèi) 小面XX 平米-所項(xiàng)位X 期 XX 團(tuán) -供套44銷套40銷率(%) 90.91% 3) 截上月末項(xiàng)目推但未售出的宅按組/樓樓層戶型分情況（如下表戶X 房 X 廳 X 衛(wèi) 小面XX 平米-所項(xiàng)位X 期 XX 團(tuán) -供套44庫(kù)套4空率(%) 9.09% 4. 戶分來(lái)：要闡述現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電數(shù)

4、量客戶來(lái)源、認(rèn)知途徑、關(guān)注點(diǎn)等（表格或圖相于前階段來(lái)電情況的變化。來(lái)：要闡述來(lái)訪意向客戶量（批數(shù)戶特征、認(rèn)知徑、關(guān)注重等（表格或餅及相對(duì)前階段來(lái)訪情的變化。成：要分析月內(nèi)成交客戶征、認(rèn)知途徑、關(guān)注重點(diǎn)、使其成交的主因素等（表或餅圖相對(duì)于前階段交情況的變化 流客戶成交因：要析月內(nèi)流失客戶主未成交原因，因各原因流失客戶的批量?？蛯?duì)競(jìng)的提：要記錄客戶對(duì)項(xiàng)目競(jìng)的描述及提率。5. 銷工小結(jié)含營(yíng)費(fèi)用結(jié)）簡(jiǎn)要總上月銷控、告、促銷、公/活動(dòng)、包裝方面的營(yíng)銷工的執(zhí)行情況，并簡(jiǎn)要評(píng)估營(yíng)工作的執(zhí)行效。 推廣效分析渠道媒體階段來(lái)訪（組）階段來(lái)電（通）簽約客戶戶外新聞網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙雜志圍墻短信電臺(tái)活動(dòng)展會(huì)其他 推廣訴分析通過(guò)

5、客戶訪談、業(yè)內(nèi)人士訪談，結(jié)合定量分析結(jié)果，評(píng)價(jià)推廣主題是否恰當(dāng)，推廣的效果是否達(dá)到預(yù)期。 營(yíng)銷活分析對(duì)本階段各次活動(dòng)對(duì)銷售、品牌建設(shè)的作用進(jìn)行分析。活動(dòng)名稱主要內(nèi)容來(lái)訪客戶評(píng)價(jià)效果評(píng)價(jià)6. 月?tīng)I(yíng)費(fèi)用用情(附)7. 、售點(diǎn)結(jié)合上銷控策略、際租售情況以意向客/成交客戶情況分析總結(jié)現(xiàn)階段項(xiàng)目整體和具體/棟戶的銷售亮點(diǎn)和難。第二部分 X 月作計(jì)劃1. X 月工作路針對(duì)以總結(jié)的租售點(diǎn)和難點(diǎn)，結(jié)現(xiàn)階段租售目標(biāo)，提出本月作應(yīng)對(duì)思路。2. X 月銷控略與售計(jì)闡述本銷控方面的略重點(diǎn)，及相于前階段的策略延續(xù)或策略整。包括主推或新推）組樓棟/戶型和相應(yīng)的價(jià)格策略 （劃e 3.本推廣略賣點(diǎn)提煉報(bào)廣思路告表，短信， 體排期，聞炒作等（本4.本促銷公關(guān)活動(dòng)略5.6.闡述本為配合銷控略所執(zhí)行的促行為和現(xiàn)場(chǎng)活;及和項(xiàng)目售有關(guān)的公司層面或項(xiàng)目層