第講管理溝通的基礎(chǔ)理論與知識(shí)(管理溝通北京理工大學(xué),裴蓉)

1、管 理 溝 通Management Communication北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院裴 蓉教學(xué)安排先修課程課程目標(biāo)教學(xué)方法學(xué)習(xí)要求時(shí)間安排課程考核參考書目先修課程適用專業(yè)：MBA先修課程： 管理學(xué) 組織行為學(xué) 人力資源管理課程目標(biāo)建立管理溝通意識(shí)，掌握基本的個(gè)人溝通技巧；期望目標(biāo)是使學(xué)生了解和掌握企業(yè)中高層管理人員應(yīng)當(dāng)具備的管理溝通知識(shí)和能力。學(xué)習(xí)要求管理溝通是一門技能性很強(qiáng)的課程。要求每個(gè)學(xué)員把理論學(xué)習(xí)和自己的管理實(shí)踐充分結(jié)合起來，把學(xué)習(xí)討論得到的溝通心得用于日常管理工作，以不斷提升學(xué)員的溝通理念和思維方式；要求每個(gè)學(xué)員都要積極參與課堂上的各種討論和演練，強(qiáng)調(diào)師生互動(dòng)。時(shí)間安排本教程按照

2、32個(gè)學(xué)時(shí)設(shè)計(jì)，共5講。平均講授時(shí)間與討論時(shí)間的比例為1 ：1。 成績考核（1）出勤率與平時(shí)課堂討論 （1020）（2）案例分析（30）（3）個(gè)人平時(shí)作業(yè)（1020）（4）最后考試（3040）參考書目 中文版管理溝通：原理與實(shí)踐 （英文版Management Communication: Principles and Practice） 機(jī)械工業(yè)出版社 中文版管理溝通指南有效商務(wù)寫作與交談 清華大學(xué)出版 中文版經(jīng)理人員的溝通 （英文版Communication for Managers6#Edition） 機(jī)械工業(yè)出版社 中文版商務(wù)與管理溝通 (英文版Business and Administ

3、rative Communication5#Edition) 機(jī)械工業(yè)出版社 中文版管理溝通理念與技能 科學(xué)出版社 目錄第一講 管理溝通的基礎(chǔ)理論第二講 管理溝通的謀略第三講 管理溝通的策略第四講 管理溝通的技巧第五講 管理溝通的實(shí)務(wù)第一講 緒論第一講 管理溝通的基本原理概述管理溝通的重要性管理溝通的心理學(xué)基礎(chǔ)管理溝通的相關(guān)概念管理溝通的過程管理溝通的要素管理溝通的類型有效溝通的原則溝通是管理最為重要的組成部分，“溝通決定了管理”越來越得到實(shí)踐的證明。一、管理溝通的重要性問題1：什么是管理溝通？與人際溝通有什么區(qū)別？什么是溝通？溝通就是指一般人與人之間的信息交流過程。溝通是人與人之間發(fā)生聯(lián)系的

4、最主要的方式，人醒著的時(shí)候大約有70%的時(shí)間在進(jìn)行溝通。是通過語言或姿勢(shì)、表情等傳遞或交換知識(shí)、意見、感情、愿望等的社會(huì)行為?；蛘哒f是人們分享信息、思想和情感的任何過程。什么是管理溝通？管理溝通是為了一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)，把信息、思想和情感在個(gè)人或群體間傳遞，并且達(dá)成共同協(xié)議的過程。管理溝通的內(nèi)容有三大要素：要有一個(gè)明確的目標(biāo)達(dá)成共同的協(xié)議溝通信息、思想和情感人際溝通與管理溝通的關(guān)系人際溝通的特點(diǎn)管理溝通的特點(diǎn)個(gè)體性管理者角色隨意性服從組織目標(biāo)多變性相對(duì)穩(wěn)定性以維護(hù)關(guān)系為導(dǎo)向以達(dá)成共識(shí)為導(dǎo)向面對(duì)面、口傳方式為主多種方式共存自我溝通自己和自己的對(duì)話；人際溝通在少數(shù)人之間的溝通；組織溝通組織和其成員、組

5、織和其所處 環(huán)境之間的溝通；社會(huì)溝通職業(yè)傳播者通過大眾傳播媒介 將大量信息傳遞給眾多的人們 稱為大眾傳播。 溝通是有層次的問題2：管理溝通對(duì)企業(yè)來說意味著什么？核心競爭力為什么要學(xué)習(xí)管理溝通商業(yè)環(huán)境的變化及帶來的挑戰(zhàn)溝通效能是提升組織效能的關(guān)鍵溝通能力是現(xiàn)代企業(yè)管理者最重要的技能企業(yè)環(huán)境的變化及面臨的挑戰(zhàn)全球化與本土化競爭加?。ㄈ瞬艩帄Z）環(huán)境（動(dòng)物）保護(hù)企業(yè)社會(huì)責(zé)任上升企業(yè)如何響應(yīng)？信息技術(shù)進(jìn)步工作平臺(tái)e化政府控制力減弱消費(fèi)者力量上升媒體深度介入及影響力貧富懸殊收入差距其他社會(huì)問題為什么要學(xué)習(xí)管理溝通商業(yè)環(huán)境的變化及帶來的挑戰(zhàn)溝通效能是提升組織效能的核心和關(guān)鍵溝通能力是現(xiàn)代企業(yè)管理者最重要的技

6、能企業(yè)兩大基本任務(wù)企業(yè)內(nèi)部各層次、各局部、各成員如何形成對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，促使企業(yè)各項(xiàng)工作有效運(yùn)行，這是企業(yè)管理的基本的業(yè)務(wù)性問題。 如何協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外人與人之間、組織與組織之間的關(guān)系，化解人際沖突、組織沖突、社會(huì)沖突以及文化沖突，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外良好、融洽的社會(huì)關(guān)系環(huán)境，這是企業(yè)管理的核心的人文性問題。企業(yè)兩大基本任務(wù)形成業(yè)務(wù)共識(shí)管理溝通的基本業(yè)務(wù)性目標(biāo)良好組織環(huán)境管理溝通的基本人文性目標(biāo)溝通兩個(gè)70的含義第一個(gè)70%，是指企業(yè)的管理者，實(shí)際上70%的時(shí)間用在溝通上。開會(huì)、談判、談話、做報(bào)告是最常見的溝通形式，撰寫報(bào)告實(shí)際上是一種書面溝通的方式，對(duì)外各種拜訪、約見也都是溝通的表現(xiàn)形式，所

7、以說有70%的時(shí)間花在溝通上。第二個(gè)70，是指企業(yè)中70%的問題是由于溝通障礙引起的。比如企業(yè)常見的效率低下的問題，實(shí)際上往往是有了問題、有了事情后，大家沒有溝通或不懂得溝通所引起的。另外，企業(yè)里面執(zhí)行力差、領(lǐng)導(dǎo)力不高的問題，歸根到底，都與溝通能力的欠缺有關(guān)。溝通失敗的主要原因：缺乏信息或知識(shí)；沒有適當(dāng)?shù)卣f明重要性；只注重了表達(dá)，而沒有注重傾聽；沒有完全理解對(duì)方的話以至詢問不當(dāng)；只顧按照自己預(yù)先設(shè)計(jì)的思路發(fā)展；不理解他人的需要；沒有經(jīng)過慎重的思考就得出結(jié)論；失去耐心，使討論變得白熱化；時(shí)間太短；情緒不好；職位、文化等方面的差距 溝通技巧管理技巧團(tuán)隊(duì)合作技巧態(tài)度知識(shí)技巧一個(gè)職業(yè)管理人士所需要的三

8、個(gè)最基本的技巧依次是：決定業(yè)績的三個(gè)方面：對(duì)于管理者而言：提高員工的溝通技能將成為一個(gè)企業(yè)和個(gè)人發(fā)展的核心競爭力現(xiàn)代企業(yè)組織的基本特征：創(chuàng)新型組織學(xué)習(xí)型組織速度型組織服務(wù)型組織決定中國企業(yè)管理者的溝通能力今年有家中國公司參加了亞太地區(qū)人力資本指數(shù)調(diào)查。調(diào)查結(jié)果清楚地顯示，在保留員工的福利措施以及完善的溝通制度方面，中國公司得分較低，說明在這些方面中國經(jīng)理人的管理水平還有待提高。小資料：二、管理溝通的心理學(xué)基礎(chǔ)換框法同理心TA分析換框法請(qǐng)問：你在這里看見了什么？知覺偏差暈輪效應(yīng)刻板印象首因效應(yīng)和近因效應(yīng)寬大效應(yīng)投射證實(shí)偏差判斷他人時(shí)經(jīng)常走的捷徑你知道形成第一印象需要多長時(shí)間嗎？如何了解他人？什么

9、是溝通中的同理心？同理心 同理心是個(gè)心理學(xué)概念。基本意思是說，你要想真正了解別人，就要學(xué)會(huì)站在別人的角度來看問題。在溝通中，同理心尤其重要。工作中因?yàn)槟臣掳l(fā)生了沖突，也有說“你坐那個(gè)位置看看，也會(huì)這樣做”，說的也是同理心的概念。 同理心包括兩個(gè)層次。 表層的同理心就是站在別人的角度上去理解，了解對(duì)方的信息，聽明白對(duì)方在說什么。做到這一點(diǎn)，就達(dá)到了表層的同理心。深層次的同理心是理解對(duì)方的感情成分，理解對(duì)方隱含的成分，才是真正聽懂了對(duì)方的“意思”，才是深層的同理心。有個(gè)英國諺語說：“要想知道別人的鞋子合不合腳，穿上別人的鞋子走一英里?！盩A分析相互作用分析（Transactional Analy

10、sis，簡稱TA分析）是一種用來分析人們?cè)谌穗H溝通與交往中的心理狀態(tài)和溝通風(fēng)格的理論與方法。相互作用分析理論是由加拿大的精神科醫(yī)生、心理學(xué)家貝恩于1964年首先提出來的。后來又經(jīng)過哈里斯等人的發(fā)展，這種理論與方法得到廣泛的應(yīng)用。TA分析的主要內(nèi)容 自我狀態(tài)（ ego tate ）父母自我狀態(tài)（Parents ego state）兒童自我狀態(tài)（child ego state ）成人自我狀態(tài)（adult ego state ）人際交往時(shí)，實(shí)質(zhì)上就是這些狀態(tài)進(jìn)行相互作用。瑪麗蒙特關(guān)于溝通的觀點(diǎn)，如下圖所示： 信息溝通者 聽眾（讀者）反應(yīng) 溝通渠道文化背景三、管理溝通的相關(guān)概念（障礙）（管理溝通的過程圖）管理溝通的7要素 一名溝通者或發(fā)起者向接收者發(fā)送信息，激起某種反應(yīng)。根據(jù)這種模型，我們提出了7個(gè)有助于你分析和界定任何企業(yè)溝通態(tài)勢(shì)的概念。 發(fā)起者 聽眾 目標(biāo) 背景 信息 渠道 反饋有效溝通的主要特征：信息的準(zhǔn)確性；信息的完整性；信息溝通的及時(shí)性。什么是有效溝通？有效溝通的原則有效溝通的先決條件是和諧氣氛談?wù)撔袨椴徽務(wù)搨€(gè)性直接對(duì)話，坦而言之應(yīng)給別人一些空間溝通的方式不能一成不變溝通的意義取決于對(duì)方的回應(yīng)不要假設(shè)堅(jiān)持找出新的解決方法溝通沒有對(duì)與錯(cuò)之分，只是有沒有效果之別。手術(shù)很成功，只是病人死了。溝