我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式

1、我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式重點課題小組一、問問題的提提出中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)協(xié)會會，DCCI互互聯(lián)網(wǎng)數(shù)數(shù)據(jù)中心心聯(lián)合發(fā)發(fā)布的INTERNETGUIDE2007中國國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)調(diào)查報報告：2006中國互互聯(lián)網(wǎng)C2C電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站交交易規(guī)模模達216億元。據(jù)據(jù)DCCI預(yù)測測，2007年年中國互互聯(lián)網(wǎng)C2C電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站交交易規(guī)模模預(yù)計增增長30.81%，達達到302億元，預(yù)預(yù)計2008年年將增至至412億元。中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)協(xié)會會，INTERNETGUIDE2008中國互互聯(lián)網(wǎng)調(diào)調(diào)查報告告：數(shù)據(jù)：2007 年我我國各C2C電電子商商務(wù)網(wǎng)站站交易規(guī)規(guī)模為410.4億億元人民民幣，較較2006年年增長90

2、%。預(yù)計：C2C模模式一直直是我國國網(wǎng)上購購物的主主要形式式，預(yù)計計未來兩兩年我國國C2C 電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站的總總營收規(guī)規(guī)模將繼繼續(xù)迅速速增加。2008年年C2C 電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站交易易規(guī)模將將達到678億億元人人民幣，增長率率為65.2%，2009年年交易易規(guī)模將將達到約約1023億億元人民民幣。鮮明的對對比與交易規(guī)規(guī)模與用用戶規(guī)模模的快速速增長形形成鮮明明對比的的是，我我國C2C電子子商務(wù)的的盈利現(xiàn)現(xiàn)狀卻不不容樂觀觀。二、概念念邊界與與研究方方法1、C2C電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站的定定義何永明，透過過“淘寶寶網(wǎng)”來來談中國國C2C網(wǎng)站的的存在與與發(fā)展：“C2C電電子商務(wù)務(wù)平臺就就是通過過電子商商務(wù)

3、網(wǎng)站站為買賣賣的用戶戶雙方提提供一個個在線交交易平臺臺，使賣賣方可以以主動提提供商品品上網(wǎng)，而買方方則可以以自行選選購自己己中意的的商品”。根據(jù)對中中國C2C的現(xiàn)現(xiàn)狀,筆筆者將本本文中討討論的“C2C電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站”定義為為：為買買賣的雙雙方提供供一個在在線交易易的平臺臺，使賣賣方可以以在上面面發(fā)布待待出售的的物品的的信息，而買方方可以從從其中選選擇進行行購買。而且，參與買買賣的雙雙方既可可以是普普通消費費者，也也可以是是商家。2、盈利利模式的的概念定義輸贏在在于盈利利模式一文中指指出“（盈利模模式）指指的是企企業(yè)如何何能夠用用相對較較少的費費用達到到較多的的銷售收收入與盈盈利的特特定運營營

4、方法”?，F(xiàn)代物物業(yè)管理理公司盈盈利模式式初探一文認(rèn)為為盈利模模式是指指“如何何組織和和利用資資源，通通過哪些些途徑，提供什什么樣的的服務(wù)來來創(chuàng)造利利潤”.石盛林，優(yōu)化化企業(yè)物物流系統(tǒng)統(tǒng)一一種盈利利模式的的分析：“盈盈利模式式是基于于戰(zhàn)略層層面的以以客戶和和利潤為為導(dǎo)向的的企業(yè)資資源運營營方式，其本質(zhì)質(zhì)是企業(yè)業(yè)競爭優(yōu)優(yōu)勢的體體現(xiàn)，是是實現(xiàn)企企業(yè)利潤潤和價值值的最大大化”。綜上所述述，盈利模式式就是對企企業(yè)如何何盈利這這一問題題的簡明明扼要的的概括和和揭示。盈利模式式要解決決的問題題問題之一一:企業(yè)業(yè)為誰創(chuàng)創(chuàng)造了怎怎樣的價價值？企業(yè)究竟竟創(chuàng)造了了怎樣的的價值？需要這些些價值的的是誰？問題之二二:企

5、業(yè)業(yè)如何從從需要價價值的主主體處獲獲取利潤潤？問題之三三:一旦旦實現(xiàn)盈盈利，如如何長久久的保持持？本文的主主旨本文對我我國C2C電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站的盈盈利模式式的探析析的基本本思路是是首先分分析典型型案例并并概括其其基本特特征，歸歸納出目目前已有有的C2C電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站的盈盈利模式式。在此此基礎(chǔ)上上，通過過類比、演繹、分析等等多種方方法，在在理論上上提出適適合我國國C2C電子商商務(wù)網(wǎng)站站發(fā)展的的盈利模模式，以以求促進進實踐的的發(fā)展。三、我國國C2C電子商商務(wù)網(wǎng)站站的現(xiàn)現(xiàn)狀與特特點、我國國C2C電子商商務(wù)網(wǎng)站站概況市場開拓拓者:我國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶戶開始了了解和使使用C2C電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站最初初是始

6、于于易趣。1999年8月，畢畢業(yè)于美美國哈佛佛商學(xué)院院的邵亦亦波和譚譚海音，受到eBay的啟發(fā)發(fā)，歸國國創(chuàng)立了了一個拍拍賣網(wǎng)站站易易趣網(wǎng)。由于這這種在線線拍賣服服務(wù)得到到用戶的的認(rèn)可和和喜愛，易趣網(wǎng)網(wǎng)不斷發(fā)發(fā)展，很很快成長長為我國國C2C電子商商務(wù)的一一面旗幟幟，并于于2004年并并入eBay旗旗下。國國內(nèi)C2C電子子商務(wù)市市場的發(fā)發(fā)展開始始吸引更更多的企企業(yè)進入入這個市市場。2003年，阿里巴巴巴投資成立立了淘寶網(wǎng)。依靠免免費政策策，淘寶寶網(wǎng)迅速速聚集了了大量的的人氣，并成為為易趣最最強勁的的競爭對對手。2004年初，新浪和和雅虎合合資成立立了一拍拍網(wǎng)。06年并并入淘寶寶網(wǎng)。2005年，國國

7、內(nèi)即時時通訊領(lǐng)領(lǐng)域的老老大騰訊訊推出拍拍拍網(wǎng)，開始正正式進軍軍C2C。近期,百百度宣布布將進入入C2C領(lǐng)域,上線”百度有有啊”、我國國典型C2C電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站的的現(xiàn)狀分分析（）淘淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)成成立于2003年5月月10日日，是由由阿里巴巴巴公司司投資4.5億億創(chuàng)辦的的購物網(wǎng)網(wǎng)站。淘淘寶成立立后短短短的兩年年時間內(nèi)內(nèi)，就成成長為國國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物市市場的第第一名，占據(jù)了了中國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購物物70%左右的的市場份份額。截至2006年年12月月，淘寶寶網(wǎng)注冊冊會員超超過3000萬萬人，2006年全年年成交額額突破169億億。根據(jù)據(jù)Alexa網(wǎng)網(wǎng)站2007年年5月18日的的數(shù)據(jù)，淘寶網(wǎng)網(wǎng)是目前前中國訪訪問

8、量最最大的電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站，居于全全世界網(wǎng)網(wǎng)站訪問問量排名名的第32位，中國第第6位。服務(wù)：提供一個個交易平平臺盈利嘗試試：A招財進進寶招財進寶寶的結(jié)局局：招財進寶寶遭遇到到眾多賣賣家的聯(lián)聯(lián)合反對對，乃至至罷市抗抗議加上上拍拍網(wǎng)網(wǎng)趁機推推出“螞螞蟻搬家家”，并并給出一一系列優(yōu)優(yōu)惠措施施爭奪淘淘寶的用用戶，使使得淘寶寶最后不不得不在在2006年6月12日正式式停止了了招財進進寶服務(wù)務(wù)，并將將在此期期間產(chǎn)生生的所有有招財進進寶服務(wù)務(wù)費都全全額退還還給賣家家。B通過增值服務(wù)務(wù)收費淘寶通過過向店鋪鋪主提供供增值服服務(wù)收取取費用（2）易易趣網(wǎng)主營業(yè)務(wù)務(wù)內(nèi)容：易趣提供供的最基基礎(chǔ)的服服務(wù)也是是交易平平臺。

9、這這個平臺臺同樣允允許賣家家在上面面開始店店鋪、發(fā)發(fā)布待出出售的物物品信息息，也允允許買家家瀏覽和和查找物物品信息息，并出出價購買買。配套服務(wù)務(wù)：網(wǎng)上支付付、誠信信安全和和即時通通訊三大大方面。在網(wǎng)上上支付方方面，易易趣主要要是提供供貝寶和和安付通通兩個工工具。（3）拍拍拍網(wǎng)拍拍網(wǎng)是是騰訊旗旗下的電電子商務(wù)務(wù)交易平平臺，網(wǎng)網(wǎng)站于2005年9月月12日日上線發(fā)發(fā)布，2006年3月月13日日宣布正正式運營營。拍拍網(wǎng)是是我國C2C電電子商務(wù)務(wù)市場的的后起之之秀，成成立的時時間較晚晚。然而而，根據(jù)據(jù)Alexa提提供的數(shù)數(shù)據(jù)，拍拍拍網(wǎng)運運營滿百百天即已已進入“全球網(wǎng)網(wǎng)站流量量排名”前500強，成績不不能

10、說不不優(yōu)秀。短短一一年多的的時間，拍拍網(wǎng)網(wǎng)成長迅迅猛，截截止到2006年9月月拍拍網(wǎng)網(wǎng)滿一周周年為止止，其注注冊用戶戶數(shù)已超超過2500萬萬，在線線商品數(shù)數(shù)突破500萬萬。四、我我國C2C電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站的盈盈利模式式構(gòu)成1、我我國C2C電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站的直直接盈利利模式（1）收收入來源源即分析我我國C2C電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站為誰誰提供了了怎樣的的價值。A基本服服務(wù)費登錄費、交易費費、店鋪鋪費歸為為一類，叫做“基本服服務(wù)費”；B增值服服務(wù)費特色功能能費競價排名名費店鋪推廣廣費娛樂功能能費（2）收收費策略略指我國C2C電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站如如何從目目前以服服務(wù)免費費為主的的階段過過渡到收收費階段段。需要

11、注意意以下幾幾點：A對用戶戶進行細(xì)細(xì)分B對基本本服務(wù)免免費，對對增值服服務(wù)收費費2、我國國C2C電子商商務(wù)網(wǎng)站站的間接接盈利模模式間接盈利利模式是是指通過過價值鏈鏈上的其其他環(huán)節(jié)節(jié)進行盈盈利的方方式。（1）網(wǎng)網(wǎng)上支付付首先，網(wǎng)網(wǎng)上支付付可以對對每筆從從其上流流動的資資金收取取一定的的服務(wù)費費用；其次，也也是更重重要的一一點，就就是它可可以集聚聚大量的的資金，從而通通過資金運作作的方式實實現(xiàn)更大大的盈利利；數(shù)據(jù)以淘寶為為例，在在支付方方面，淘淘寶網(wǎng)的的用戶94%使使用網(wǎng)上上支付，而在進進行網(wǎng)上上支付時時，又有有95%的淘寶寶用戶選選擇使用用支付寶寶?！白钚聰?shù)數(shù)據(jù)顯示示，支付付寶目前前占據(jù)了了第三方方互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)支付市市場的42.9%，高高出第二二名21個百分分點，繼繼續(xù)穩(wěn)坐坐頭把交交椅”。（2）物物流將物流納納入網(wǎng)站站的服務(wù)務(wù)而省下下來的一一部分費費用（3