湖南濱湖電子有限公司應(yīng)收賬款管理優(yōu)化方案_第1頁
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文檔簡介

1、湖濱子限應(yīng)賬理化 甚至有的企業(yè)出現(xiàn)了資產(chǎn)不 根從而優(yōu) 一、湖南濱湖電子有公司背景介紹于 金 518 萬元，是 造售于 不 公 二、湖南濱湖公司應(yīng)賬款管理現(xiàn)狀（一）湖南濱湖公司收賬款 項(xiàng)目由于市場日 造成了湖南 形近三年來 表 1. 2015 年應(yīng)賬1（，2015 年 應(yīng)收同時應(yīng)收賬 ，2015 年 27.40% ，2017 年為 提高不利 （二）湖南濱湖公司賬準(zhǔn)備 備額規(guī)司計(jì)提 為 1% 公司可以對 三、湖南濱湖公司應(yīng)賬款管理存在的問題發(fā)現(xiàn)湖南 （一）銷售業(yè)績考核全面 并且公司只注 不會會不 2016 年 3 負(fù)責(zé)該 而公司并未及時付款，2 因 年底 回 20%。由于湖南濱湖公司的銷售業(yè)績考核

2、制度不全 是應(yīng) （二）客戶信用管理度不健全客戶收回 然 表 2. 2017 年應(yīng)賬賬分表 %期 1 期 3 期 6 67 有 155.31 萬占 的 40%在 1 和 個占 、6 占 占 6%，占 7%3收因此 對可能發(fā)生的壞賬損失需要提 缺乏科 是回款時 “友 沒有建 甚至從而使 （三）內(nèi)部職能混亂 部門 大大 務(wù) 財(cái) 務(wù) 分客4時 四、湖南濱湖公司對收賬款存在問題的優(yōu)化方案 （一）完善銷售業(yè)績核，制定合理獎勵機(jī)制 不僅僅需要培訓(xùn)銷售人員的專 充并且將是 情金額可根據(jù) 賒銷（一般在三 （二）完善客戶信用況評級政策因此湖南 善客戶 資產(chǎn)然后 為 、B、C 三表3.信等標(biāo)表信用等級A標(biāo)準(zhǔn)具有良好的信用記錄、企業(yè)固定資產(chǎn)規(guī)模比較大，并且具有較強(qiáng)的短期償付能力5BC生產(chǎn)規(guī)模較 A 級客戶稍次之，償付能力較強(qiáng)，有過催收賒銷賬款的情況存在，但未超出最終收款期限級客戶信用記錄不良，存在多次催收賒銷賬款現(xiàn)象， 且本身企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模以及固定資產(chǎn)規(guī)模較小 A 級 B 級 C C A B 在對客 （三）明確各級職能明確職能在銷售部 高銷售人員對公司應(yīng) 銷售人員必須做好客戶 期整理并定期對債務(wù)人提出收款申請， 同時財(cái)務(wù)部門還 由于市場 經(jīng)分管負(fù)責(zé)報(bào)管理層同意后才能按規(guī)定計(jì)提壞 要解決湖南濱湖就必須要 加強(qiáng)銷售人員的收款意識 公 各個部門之間既要合理

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