2022年營銷推廣策劃方案錦集5篇

1、2022年營銷推廣策劃方案錦集5篇營銷推廣策劃方案錦集5篇為了確保我們的努力取得實效，經(jīng)常須要預(yù)先制定方案，一 份好的方案肯定會注意受眾的參加性及互動性。你知道什么樣的 方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是我細心整理的營銷推廣策 劃方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。營銷推廣策劃方案篇1整體推廣思路1.1 XX浩大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍 布深圳各地，銷售終端干脆面對社會各個層面，遠非傳統(tǒng)二級銷 售網(wǎng)絡(luò)可比。12現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣 銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不 行替代的。同時XX地產(chǎn)將從以往

2、積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有 類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。2推廣目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的 推廣目標(biāo)可歸納為四點：2.1銷售增長目標(biāo)本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓 盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營安排完成銷售目標(biāo)。2.2市場擴展目標(biāo)通過戶外廣告活動，綻開以深圳福田為中心的銷售市場。按 漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。2.3品牌樹立目標(biāo)通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的 目標(biāo)市場上形象顯明。增加目標(biāo)市場消費者對項目的好感。2.4企業(yè)形象目標(biāo)樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力。推廣戰(zhàn)術(shù)3.1銷售中心現(xiàn)場

3、展示從所見、所聽全方面讓買家了解信息，干脆影響買家的選擇。3.2展銷會展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買心情，使客戶 相對簡單做出確定。3.3工地形象展示工地是宣揚最經(jīng)濟和有效的場地，干脆影響物業(yè)形象和銷售 氣氛。3.4上門直銷從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料, 定點突破。35促銷活動有效的制造銷售熱點，針對性強，效果干脆。3.6樓盤視覺形象試樓盤概念詳細化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。3.7制造恐慌主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。推廣階段劃分依據(jù)本項目的銷售推廣方案，將廣告詳細內(nèi)容落實分為3個 階段：4.1形象導(dǎo)入期時間：20 xx年月11月底

4、-12月推廣思路：本階段的推廣重點放在第五代小戶型的概念推 廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事務(wù)營 銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關(guān)注。 同時抓緊打算銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計等 工作。推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的深圳特區(qū)報、深 圳商報、南方都市報軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子 媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻?了解至第五代小戶型概念及項目銷售的初步信息。4.2正式推廣期時間：20 xx年月12月-20 xx年月1月推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，

5、進一步加 深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關(guān)注，提 高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。推廣目標(biāo)：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。推廣方式：定向推廣一把事先經(jīng)過細心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈 的樓書定點的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能實行發(fā)電子郵件的形 式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。人力推廣一依據(jù)收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。媒體推廣一本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主, 重點發(fā)布銷售信息及實惠措施；同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、 消費雜志媒體等。網(wǎng)絡(luò)營銷一利用本公司浩大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資 源，通過肯定的實惠措施促進老客戶介紹新客

6、戶。4.3全力促銷期時間：20 xx年月3月-4月推廣思路：持續(xù)前期的銷售態(tài)勢，依據(jù)實際狀況適當(dāng)調(diào)整銷 售策略。推廣目標(biāo)：項目整體銷售達到90%推廣手法：利用本公司浩大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資 源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告 渠道對樓盤進行宣揚推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢, 借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。推廣費用以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積 投放：1、售代理費用：樓價的1. 5%，按實際銷售面積計算，如售 出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。2、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，10

7、00000元。3、網(wǎng)站制作及鏈接費用:100000元4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、 樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000 丿元。6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元7、禮品制作費用：20000元。8、展銷會費用：50000元。6銷售管理（略） 營銷推廣策劃方案篇2網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚， 大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也起先 步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占 的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合

8、理、充分利用將大有可為。網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是 以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介找 尋目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能 接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得, 這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。目標(biāo)與理念。經(jīng)營目標(biāo)：擴大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營 理念:高端走文化-；中端走時尚-；低端走健康基礎(chǔ)工作實施1）網(wǎng)站建設(shè):我們依據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客 戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充 分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的 質(zhì)量、可信度和

9、知名度。2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電 子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的 顧客群。4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等特別巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c 電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券 等，組織大型的團購活動，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做 營銷。6通過新的支付方式宣揚推廣支付寶財付通易寶支付快錢等, 開通多渠道的支付方式，便利網(wǎng)友支付。7建立多方面的問答詢問帳號，如百度的問答百度的知道騰 訊的soso搜狗等搜尋資源8產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)

10、營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn) 狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)遵 循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略， 是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏， 寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的愛好！推廣方案1、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大， 阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信 仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人 氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責(zé)發(fā)表 原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。3、qq群和公會:這里并不是群發(fā)茶葉廣告，

11、而是在qq群空 間發(fā)表文章，不肯定是與茶相關(guān)的文章，詳細看群的性質(zhì)，也可 能與群介紹無關(guān)，另外嬉戲公會，玩家眾多，消費實力也高，比 如信仙茶業(yè)在九維武林英雄嬉戲，加了許多公會，有公會成員要 買茶葉者，干脆購買或者介紹來的，信仙均以嬉戲黃金幣返利玩 家等等方式，讓玩家玩嬉戲也能賺錢。4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些 網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜尋度，網(wǎng)站名不相 同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿意不同買家甚至是老客戶的搜 尋須要，往往有訪問者搜尋到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人， 但事實上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇 到相同買家時，信仙也不道破，

12、仍以新客戶對待同一買家。5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)學(xué)問期刊，購買收 費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被 下載，也會無形中帶來潛在消費。6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來，信仙共建 立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有許多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但 至少也有相識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動， 信仙均能第一時間知道，并供應(yīng)茶葉供溝通，這樣帶來的訂單是 最牢靠的。7其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜尋 引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好 好珍惜。大家通過交換連接

13、9、把自己開店鋪的事情告知你全部相識的摯友，也可以在自 己的qq上留下地址，通過口碑的力氣宣揚。10、到肯定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事， 這個也是在首頁里舉薦，知名度又會增加很多。11、學(xué)會抓住一切機會宣揚，可以看看別人求購的東西，假 如正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi) 信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告；網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法1、起好宣揚口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。 做到物美價廉的感覺，帳務(wù)好宣揚語句。2、盡可能多的在淘寶和很多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓 別人對你有印象（簽名檔肯定不要忘了），同時也情愿

14、點擊你的店 鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證足夠的上網(wǎng)時間，剛好回答買家 對你商品的提問3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招特 別靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣。5、建議拍實物照片，手頭應(yīng)當(dāng)有個差不多的數(shù)碼相機（至少 200萬像素）。照片拍完后，在photoshop里簡潔處理一下，比如 適當(dāng)增加對比度，調(diào)整亮度。大小限制在80k以內(nèi)，圖片盡可能 大，讓買家能看清晰細微環(huán)節(jié)。6、對于賣家來說，最好每個商品都同時運用支付寶。你最好 有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)勝利運用好幾次支付寶， 盡管它沒有買家干脆匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的

15、信念。從而提高了你的信用度。7、對于在淘寶里發(fā)覺的問題，最好隨時到建議廳去發(fā)帖提建 議和看法，淘寶好，我們也好，對不對？8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起溝通，活動， 對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責(zé)拍 照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這 就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā) 揮它。9、最終想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會遇到難過的事 情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪 爽的買家。假如遇到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可 以從與他（她）打交道中學(xué)到許多東西。；我覺得這個差評，首先在 邏輯上并

16、非肯定是惡意的。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易 的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就 是一位在這方面特別挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了 錢，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值推斷（只要不是極其無 理和不客觀的）。10。我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分 析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。11網(wǎng)絡(luò)選擇面非常廣袤，借助這一平臺，可謂商機無限。” 安溪信仙茶葉有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上，茶客、茶商可 以隨意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中找尋 一線客戶，購銷雙方很簡單形成最佳良性互動。跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針

17、式的找尋客戶不一樣, 林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選 出比較志向的茶店，再通過qq或電話溝通?！耙粋€茶葉市場我們 會選擇100家茶店進行溝通，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達 成一家，這是我們的目標(biāo)。”林建動對自創(chuàng)的“100:10:1”網(wǎng)絡(luò) 營銷模式頗為滿足。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可 以建立良好的銷售關(guān)系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動 介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二 十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了12做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風(fēng)險 購茶服務(wù)，3w服務(wù);一是無理由，顧客退換茶無須理由；二是無風(fēng) 險，

18、退換茶來回郵費全部由信仙茶業(yè)公司擔(dān)當(dāng);三是無期限，退換茶不是七天內(nèi)，隨時都可 以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林 建動就給目標(biāo)客戶寄出茶樣，再運出3000-5000元貨量摸索性地小額度交易，最終漸漸鋪開、擴 大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜 號?！绷纸▌语@得很自信。林建動告知記者，從他接觸網(wǎng)上售茶 起先，有個新疆客戶始終跟他做交易，每年都有十幾萬交易額， 雙方真正建立起相互信 任的交易關(guān)系。13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問顧問，網(wǎng)絡(luò)營銷，茶業(yè)如今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚。而各個行業(yè)都 在爭前恐后的進行網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以興起，因為網(wǎng)絡(luò)技 術(shù)快速

19、發(fā)展。越來越多的人喜愛通過網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)交易，這樣大 大推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也起先步入 網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市 場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、 充分利用將大有可為。早在20 xx年，隨著茶葉激進實體終端店數(shù) 量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺的日趨無趣，為節(jié)約經(jīng)營利息，削減人力、 財力、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣闊茶農(nóng)為擴大銷路、增加 收益，起先搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò) 營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過 現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度

20、加大。15無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心 的營銷方式，勝利地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本 的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推動到現(xiàn)實層面交易的信任程度。營銷推廣策劃方案篇3一、市場調(diào)研分析1、調(diào)查概況2、調(diào)查分析結(jié)果二、SWOT分析1、優(yōu)勢(st reng ths)2、劣勢(weaknesses)3、機會(oppor tunit ies)4、威逼(t hrea ts)三、項目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑內(nèi)部空間組織4、建筑環(huán)境定位5、街區(qū)功能定位6、目標(biāo)客戶定位7、物業(yè)服務(wù)定位四、品牌形象塑造五、營銷戰(zhàn)略六、營銷推廣策略七、價格策略書目八、銷售

21、系統(tǒng)規(guī)劃九、后期運營管理調(diào)查時間調(diào)查方法一、市場調(diào)研分析20 xx年7月18日20 xx年7月22日采納問卷調(diào)查和問詢調(diào)查結(jié)合調(diào)查目的分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標(biāo)客戶購買行為及心態(tài)，為項目定位及營銷推廣供應(yīng)客觀依據(jù)。調(diào)查范圍哈密市主要商業(yè)市場調(diào)查項目1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境2、哈密市商業(yè)形態(tài)3、哈密市經(jīng)營商戶4、競爭物業(yè)狀況5、大十字商業(yè)街意向客戶購買行為調(diào)研分析結(jié)果一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析1、人口少、收入低、消費實力有限哈密地區(qū)面積165萬平方公里，轄區(qū)人口 35萬，其中市區(qū) 面積8.5萬平方公里，人口15.6萬，由于城市人口少，人均收入 水平低，致使商業(yè)消費水平較低，消費實

22、力有限。2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟發(fā)展緩慢哈密市產(chǎn)業(yè)主要依靠礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中， 第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達，且缺乏有力的經(jīng)濟增長點，經(jīng)濟發(fā) 展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。3、旅游消費不足每年來哈密的外來人口高達十幾萬，但多數(shù)以民工居多，由 于消費水平較低，對商業(yè)的貢獻率極低，而對商業(yè)貢獻率較高的 旅游人數(shù)，所占比例相對較低，每年僅35萬人，對商業(yè)的貢獻相對有限。4、各商業(yè)市場缺乏亮點，差異性不強哈密市商業(yè)格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場 建立起一些有特點的專業(yè)市場，差異性不強導(dǎo)致市場間競爭激烈, 每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢，缺乏長遠發(fā)展?jié)摿?。二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析1、商

23、業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間哈密市商業(yè)主要集中于以時代廣場為中心的商業(yè)區(qū)和以天 馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。在商業(yè)形態(tài)方面，以時代廣場為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀、 地下街及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用 百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種， 是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū),商品零售額占據(jù)哈密市場的70%以上。在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣 場三大市場構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場，這三大市場依靠較低的 產(chǎn)品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補效應(yīng), 吸引著不同的客戶群。以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢，形成 了以天馬市場，溫州商貿(mào)

24、城、綠洲建材市場、萬風(fēng)家俬、美神家 俬、神洲家俬及友情路批發(fā)市場構(gòu)成的集貿(mào)市場的商業(yè)形態(tài)，主 要經(jīng)營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺 乏新的商業(yè)增長點，人均消費水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏 發(fā)展空間。2、商場、集貿(mào)市場、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè) 形態(tài)。哈密市的消費主要集中于商場，集貿(mào)市場，其中商場和品牌 店主要經(jīng)營中高檔商品，集貿(mào)市場主要經(jīng)營中低檔商品，超市多 為一些便民店，經(jīng)營日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏 專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強，競爭激烈，特色專 業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?、商戶忠誠度低，流

25、淌性強由于哈密市商業(yè)雷同性強，缺乏差異性，未能形成自己市場 的競爭優(yōu)勢，因此當(dāng)新的市場出現(xiàn)時，馬上出現(xiàn)大量商戶的流淌 現(xiàn)象，新的市場只需借助價格杠桿和一些炒作。營銷推廣策劃方案篇4我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上， 都可稱之為世界之最。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的 傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費者的 心目中占有非常重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五 千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、摯友小聚、探望親友，都 要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒 文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注意

26、養(yǎng)分和 科學(xué)，更加講究品位和特性。在盲目消費被理性消費所取代的今 日受眾，白酒業(yè)也從一般市民到社會高層，從小型城市到大中城 市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意 義和文化意義。微觀環(huán)境：面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得 不再盲目，很多人留意產(chǎn)品本身所能為他們供應(yīng)的實際須要的同 時，漸漸起先留意品牌的精神須要。因此，注意品牌經(jīng)營的同時， 擁有一個實際而特性的銷售主見，是擴大和提升終端銷售力氣的 獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)將來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。機會分析：“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：以特色文化作后盾；走特色營銷的路子；品牌的親和力；包裝具有特色；整合資源謀劃深遠營

27、銷策略：側(cè)翼奇襲我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占 終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做 品牌！所以我們確定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側(cè)翼 奇襲！任何企業(yè)都須要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做 品牌的指導(dǎo)思想肯定正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜 根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，假如能把量做大，那么利潤 跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。畫龍點睛。二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采 納捆綁銷售的方式，買二送一，協(xié)作海報、PoP、排面或端架，場 內(nèi)應(yīng)派綜合素養(yǎng)和技術(shù)閱歷豐富、靚麗、表達實力好的促銷小姐 各

28、一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買！場外實行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣 揚資料和介紹商品特色。吞云吐霧。把其余40幾個中型賣場全部上市，不賜予任何海報費、PoP 費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷賜予協(xié)作！特價 期為15天，當(dāng)然，第一步運作勝利，其次步方能創(chuàng)建效益。飛龍在天。成立公關(guān)小組，特地和各大商場、超市、量販、購物廣場的 柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、選購人員溝通、溝通。長期為我們上 海報、PoP、排面、端架等支持、協(xié)作我們的推廣安排！假如不同 意支持的賣場，一律不賜予變價促銷支持，很簡潔，老百姓的酒， 誰都買得起，不愁銷量，不需擔(dān)憂銷售問題。龍卷殘云。孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管

29、理以 及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳設(shè)位置志向，PoP整齊 嚴謹。最重要的一點，必需讓全部的商超都在炒作菜根譚。分步驟主動降價法1、主要思路：導(dǎo)入期采納高價格、高促銷進行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。B明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進 入成長期的時間。c分階段主動降價，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任，加 快產(chǎn)品進入成熟期。2、詳細運作：鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱嘉獎5元禮品 如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。其次階段（1個月）供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除 去贈酒政策，凈價格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步 啟動，市場由導(dǎo)入期進入成長期，個別

30、二批起先從鄭州*元/箱沖 貨，對便民店終端價供在*元左右，但我們告知便民店、商超老板 加上暗返我們的價格確定會比沖貨低，讓他們安心銷售。C第三階段（1個月）：取消買十送一政策，價格主動降為*元 /箱，另外每箱*兀另外返利，并接著承諾有暗的返利。此階段倒 貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但由于便民店老板 對我們建立了充分的信任，價格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。D第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前 期暗返，價格主動降為*元/箱，取消返利但接著承諾暗返。E.第五階段：經(jīng)過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期， 市場已有很大的銷量，這時春節(jié)已接近，我們召開了菜根譚酒（包 括菜根譚酒

31、廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/ 瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期全部暗返，并在當(dāng)天會議上推出了買十送一 的政策，不再暗返。F第六階段（春節(jié)后）：由于市場進入了衰退期，我們?nèi)∠I 十送一活動，價格降為*元/箱，加大便民店、超市老板的利潤， 提高其主動性，經(jīng)銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。 營銷推廣策劃方案篇5一.營銷環(huán)境分析（一）需求的性質(zhì)市場細分能否細分？（1）.幾種細分方式：A依據(jù)年級的不同細分：04級本科,05級本科,05級?？?06 級專科,07級本科.07級?？疲ㄗ?06年本科沒有招生）B依據(jù)教化模式的不同細分：普招和自考（注：07級自考生人 數(shù)眾多）C依據(jù)選擇的消費場所不同細

32、分：網(wǎng)吧消費（以大一和大二為 主）和寢室上網(wǎng)嬉戲消費（以大二和大三為主）（2）市場細分和目標(biāo)營銷的必要條件:A差異性B可衡量性C 可接近性D效益性E可影響性（3）市場細分:依據(jù)不同的教化模式及不同年級的學(xué)生的生活 方式，特性，價值取向等不同，可以大致細分為以下目標(biāo)市場：A以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體B以大二大三為主的寢室上網(wǎng)嬉戲消費的目標(biāo)群體（二）需求的范圍目前的市場規(guī)模（數(shù)量或價值）有多大?市場潛力有多大？ 湖北其次師范學(xué)院（光谷校區(qū)）有40棟已經(jīng)運用了的宿舍樓,也許可以容納30000余人，學(xué)校旁邊有4家網(wǎng)吧，潛在消費者眾多, 市場潛力巨大.目前市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什么（數(shù)

33、量和價 值）？玩家的需求選擇性很大，嬉戲的替代品許多，要在早期占據(jù)根 多的市場份額，篩選并培育一批忠實客戶（嬉戲玩家）二問題和機會）.市場機會1客戶群擴大CCID統(tǒng)計顯示：我國網(wǎng)絡(luò)嬉戲市場規(guī)模，20 xx年僅為10.2 億元人民幣，20 xx年超過20億元，20 xx年達到70億元。到20 xx 年網(wǎng)絡(luò)嬉戲干脆產(chǎn)值將達150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000 億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)嬉戲用戶超過5000萬。網(wǎng)絡(luò)嬉戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)CCID 數(shù)據(jù)分析：目前60%70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)嬉戲，網(wǎng)吧60%的 收入來自網(wǎng)絡(luò)嬉戲市場。據(jù)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)絡(luò)嬉戲數(shù)量正以每

34、年10%的速度增長。 但是網(wǎng)絡(luò)嬉戲數(shù)量多了，廣闊的網(wǎng)絡(luò)嬉戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)嬉 戲卻無從下手，不知玩哪款嬉戲為好，終歸現(xiàn)在無論是從質(zhì)量還 是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)嬉戲太多了，廣闊的玩家面對眾多嬉 戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款嬉戲玩的人多就玩哪款。因此 廣闊的網(wǎng)絡(luò)嬉戲運營商應(yīng)當(dāng)加大嬉戲的推廣力度，讓更多的玩家 玩自己運營的嬉戲。湖北其次師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多，隨著網(wǎng)絡(luò)嬉戲的發(fā)展，有 眾多網(wǎng)絡(luò)嬉戲玩家和潛在玩家，三決策之推廣（一）目前采納的通常推廣模式為：A、宣揚品鋪面B、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）C、網(wǎng)吧包機（免費試玩）活動D、嬉戲工會的建設(shè)E、推廣員體系的建設(shè)F、各種類型的活動（二）比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系.（三）網(wǎng)絡(luò)嬉戲行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對規(guī) 范的推廣形式和監(jiān)督機制。但也正由于網(wǎng)絡(luò)嬉戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短，無法在吸取大量推 廣閱歷的基礎(chǔ)上對