金剛石微粉行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢和行業(yè)壁壘分析

1、金剛石微粉行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢和行業(yè)壁壘分析競爭戰(zhàn)略選擇競爭者的反應(yīng)模式、實(shí)力等特征決定了本公司競爭戰(zhàn)略選擇。1、競爭者反應(yīng)模式與競爭戰(zhàn)略選擇競爭者反應(yīng)模式指本公司對(duì)競爭者的攻擊戰(zhàn)略實(shí)施之后競爭者的回應(yīng)方式。競爭者常見的反應(yīng)模式有以下四種。（1）從容型競爭者。從容型競爭者指競爭者對(duì)某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強(qiáng)，烈反應(yīng)。這類競爭者“從容不迫”的原因是多種多樣的。一是認(rèn)為自己的顧客忠誠度高，不會(huì)轉(zhuǎn)換購買。這類競爭者通常實(shí)力強(qiáng)大，市場份額高，品牌知名度高，市場掌控能力強(qiáng)。對(duì)于其他同類企業(yè)可能不放在眼里，認(rèn)為小泥鰍掀不起大風(fēng)浪。企業(yè)選擇此類競爭者作為攻擊對(duì)象，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，測定所投

2、入的競爭資金能否收到預(yù)期效果，能否吸引競爭者顧客轉(zhuǎn)換購買。如果競爭者的顧客果真不會(huì)轉(zhuǎn)換購買，則本公司的競爭戰(zhàn)略和策略就是無效或低效的，競爭資金投入就是不值得的。二是競爭者正在對(duì)該業(yè)務(wù)進(jìn)行收割榨取。競爭者或者認(rèn)為該產(chǎn)品已經(jīng)處于衰退期，沒有大力發(fā)展的價(jià)值，沒有必要費(fèi)力地爭奪市場擴(kuò)大份額；或者正在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，減少甚至放棄該業(yè)務(wù)。因此，不打算繼續(xù)投入資金應(yīng)對(duì)競爭，能銷多少就銷多少，能得多少利潤就得多少利潤。企業(yè)選擇這類競爭者作為攻擊對(duì)象，首先要分析該業(yè)務(wù)是否已經(jīng)進(jìn)入衰退期，如果已經(jīng)進(jìn)入衰退期，本公司是否有必要投入資金爭奪市場擴(kuò)大份額？如果競爭者是因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)移而不作反應(yīng)，則可以成為本公司乘虛而入搶占市

3、場的有利時(shí)機(jī)，攻擊戰(zhàn)略就易于收到顯著效果。三是競爭者反應(yīng)遲鈍，舉棋不定，對(duì)于受到攻擊之后的可能效果缺乏認(rèn)識(shí)，同時(shí)也缺乏做出迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)的條件，比如資金不足，等等。這類競爭者的一般實(shí)力不強(qiáng)，市場開拓能力不強(qiáng)。選擇這類競爭者作為攻擊對(duì)象易于取得顯著效果。（2）選擇型競爭者。選擇型競爭者指競爭者只對(duì)某些類型的攻擊做出反應(yīng)，而對(duì)其他類型的攻擊無動(dòng)于衷。企業(yè)如果尚不具備與競爭者正面決戰(zhàn)的實(shí)力，就應(yīng)當(dāng)分析競爭者在哪些方面反應(yīng)敏感，在哪些方面反應(yīng)不敏感，以制定最為可行的攻擊戰(zhàn)略，避免引起競爭者強(qiáng)烈反應(yīng)。（3）兇狠型競爭者。兇狠型競爭者指競爭者對(duì)所有的攻擊行為都做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。這類競爭者意在警告其

4、他企業(yè)最好停止任何攻擊。選擇這類競爭者作為攻擊對(duì)象必須慎之又慎，除非本公司的實(shí)力遠(yuǎn)在競爭者之上，有把握一舉擊潰而不畏懼它的兇猛反撲。否則，就會(huì)損失慘重或者兩敗俱傷。（4）隨機(jī)型競爭者。指對(duì)競爭攻擊的反應(yīng)具有隨機(jī)性，有無反應(yīng)和反應(yīng)強(qiáng)弱無法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)測。此類競爭者大多是實(shí)力弱小的企業(yè)。本公司在具備一定實(shí)力的條件下，選擇此類競爭者作為進(jìn)攻對(duì)象易于取勝并實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。2、競爭者的其他特征與競爭戰(zhàn)略選擇企業(yè)要攻擊的競爭者不外乎下列三類之一。（1）強(qiáng)競爭者與弱競爭者。攻擊弱競爭者在提高市場占有率的每個(gè)百分點(diǎn)方面所耗費(fèi)的資金和時(shí)間較少，但能力提高和利潤增加也較少。在自身實(shí)力強(qiáng)大的條件下，攻擊強(qiáng)競

5、爭者可以提高自己的生產(chǎn)、管理和促銷能力，更大幅度地?cái)U(kuò)大市場占有率和利潤水平。（2）近競爭者和遠(yuǎn)競爭者。多數(shù)公司重視同近競爭者對(duì)抗并力圖摧毀對(duì)方，但是競爭勝利可能招來更難對(duì)付的競爭者。美國的戰(zhàn)略研究專家波特舉了兩個(gè)毫無意義的“勝利”的例子：鮑希和隆巴公司曾積極同其他軟鏡頭生產(chǎn)商對(duì)抗并且取得了很大的成功，導(dǎo)致失敗者紛紛把資產(chǎn)賣給露華濃、強(qiáng)生和謝林一普洛夫等較大的公司，使自己面對(duì)更強(qiáng)大的競爭者。一家橡膠特種用品生產(chǎn)商把另一家橡膠特種用品生產(chǎn)商當(dāng)作不共戴天的仇敵來攻擊并抽走股份，給這家公司造成很大損失，結(jié)果幾家大型輪胎公司的特種用品部門乘虛而入，很快打入了特種橡膠制品市場，傾銷產(chǎn)品。（3）“良性”競爭

6、者與“惡性”競爭者?！傲夹浴备偁幷叩奶攸c(diǎn)是：遵守行業(yè)規(guī)則；對(duì)行業(yè)增長潛力提出切合實(shí)際的設(shè)想；按照成本合理定價(jià)；喜愛健全的行業(yè)，把自己限制在行業(yè)的某一部分或某一細(xì)分市場中；推動(dòng)他人降低成本，提高差異化；接受為他們的市場份額和利潤規(guī)定的大致界限?！皭盒浴备偁幷叩奶攸c(diǎn)是：違反行業(yè)規(guī)則；企圖靠花錢而不，是靠努力去擴(kuò)大市場份額；敢于冒大風(fēng)險(xiǎn)；生產(chǎn)能力過剩仍然繼續(xù)投資?？傊?，他們打破了行業(yè)平衡。公司應(yīng)支持良性競爭者，攻擊惡性競爭者。更重要的是，競爭者的存在會(huì)給公司帶來一些戰(zhàn)略利益，如增加總需求，導(dǎo)致產(chǎn)品更多的差別，為效率較低的生產(chǎn)者提供了成本保護(hù)傘，分?jǐn)偸袌鲩_發(fā)成本，服務(wù)于吸引力不大的細(xì)分市場，減少了違背

7、反托拉斯法的風(fēng)險(xiǎn)等。行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機(jī)遇（1）中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)“十四五”規(guī)劃確立了我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景，對(duì)制造業(yè)加工設(shè)備、材料、工藝、效率都提出了更高要求，為人造金剛石產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的代表性行業(yè)如航空航天、海洋工程、汽車、機(jī)械、化工、核電、光伏等應(yīng)用的代表性材料有高溫合金、鈦合金、硅材料、藍(lán)寶石、特種玻璃、超高強(qiáng)度鋼以及高溫結(jié)構(gòu)陶瓷等，這些材料加工難度大、成本高，對(duì)配套的加工工具也提出了更高的要求，金剛石微粉所具有的力、熱、電等優(yōu)異性能及極佳化學(xué)穩(wěn)定性的獨(dú)特優(yōu)勢在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中進(jìn)一步顯現(xiàn)。中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為金剛石產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)發(fā)展提供了良

8、好的宏觀環(huán)境和重要的發(fā)展機(jī)遇。（2）國家產(chǎn)業(yè)政策支持人造金剛石行業(yè)是超硬材料行業(yè)的重要組成部分，是國家政策支持和鼓勵(lì)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中的“新型功能材料產(chǎn)業(yè)”。國務(wù)院發(fā)布的“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的通知和國家發(fā)改委發(fā)布的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄（2016）將以人造金剛石產(chǎn)業(yè)為代表的新型材料產(chǎn)業(yè)作為國家發(fā)展的新動(dòng)能和獲取未來競爭新優(yōu)勢的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)；2016年國家工信部、國家發(fā)改委、科技部和財(cái)政部聯(lián)合頒布的新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南提出要利用多層次的資本市場，加大對(duì)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的融資支持，發(fā)展低成本、高精密人造金剛石；河南省人民政府發(fā)布的河南省新型材料業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)計(jì)劃（2017-2

9、020年）中提出要依托骨干企業(yè)，以“超硬、超細(xì)、超純、超精”為方向，研發(fā)低成本、高精密人造金剛石，提高復(fù)合材料及超硬材料制品技術(shù)水平。在國家和地方政府積極支持人造金剛石產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景下，人造金剛石行業(yè)享受良好的政策環(huán)境，行業(yè)內(nèi)具有自主研發(fā)能力和規(guī)模化生產(chǎn)能力的企業(yè)將得到更多的政策支持。（3）下游行業(yè)需求持續(xù)增長金剛石微粉在工業(yè)領(lǐng)域主要用于制作磨削工具、鋸切工具和鉆探工具等超硬材料制品，終端應(yīng)用行業(yè)的技術(shù)升級(jí)和新興應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，帶動(dòng)了金剛石微粉市場需求的不斷增長。一是，國家對(duì)清潔能源、消費(fèi)電子、光學(xué)元器件、半導(dǎo)體芯片等新興產(chǎn)業(yè)的政策支持帶動(dòng)下游行業(yè)快速發(fā)展，保障金剛石微粉市場的持續(xù)穩(wěn)定增長

10、；二是，隨著對(duì)金剛石性能研究的深入，金剛石微粉在醫(yī)療器械、醫(yī)藥研究等方面獲得了越來越多的應(yīng)用，為金剛石微粉市場提供新的增長點(diǎn)；三是石材、陶瓷、玻璃、耐火材料、寶石、機(jī)械加工等傳統(tǒng)加工領(lǐng)域的技術(shù)升級(jí)和環(huán)保觀念的不斷增強(qiáng)，新型鋸切工具、磨具、鉆具、拉絲工具的使用量會(huì)持續(xù)增長，對(duì)金剛石微粉的需求也會(huì)隨之不斷增加。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）行業(yè)集中度較低金剛石微粉行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但大部分企業(yè)規(guī)模較小、市場集中度相對(duì)較低。行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和技術(shù)水平以及產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，下游應(yīng)用領(lǐng)域也存在一定差異。行業(yè)集中度較低導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭存在一定的無序性，較多企業(yè)主要通過價(jià)格在低端產(chǎn)品市場進(jìn)行競爭，對(duì)行業(yè)聲

11、譽(yù)和技術(shù)進(jìn)步都存在一定的不利影響。（2）自主創(chuàng)新能力不足，高附加值產(chǎn)品比例有待提高目前，國內(nèi)金剛石微粉產(chǎn)品的專用化、精細(xì)化程度仍有不足，且高附加值產(chǎn)品占比和市場占有率處于較低水平，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步完善。國內(nèi)企業(yè)在金剛石微粉分選和表面處理技術(shù)方面與國外先進(jìn)水平尚存在一定差距，國內(nèi)金剛石微粉的集中度和形貌一致性無法滿足特定領(lǐng)域的市場需求，美國和日本在金剛石微粉的應(yīng)用方面較國內(nèi)仍有很大的優(yōu)勢。金剛石行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀金剛石憑借卓越的物理和化學(xué)性能在工業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，1954年美國G.E.公司（即現(xiàn)在的D.I.公司）研制成功了世界上第一顆人造金剛石，我國在1963年成功研制出第一顆人造金剛石

12、。1965年，由鄭州磨料磨具磨削研究所自主研發(fā)的我國第一臺(tái)人造金剛石合成設(shè)備六面頂壓機(jī)投產(chǎn)使用，其生產(chǎn)效率較原來國外研發(fā)的兩面頂壓機(jī)提高近20倍。隨著人造金剛石產(chǎn)品生產(chǎn)效率和產(chǎn)能產(chǎn)量快速提升，我國很快成為人造金剛石生產(chǎn)第一大國，現(xiàn)已成為全球最大的超硬材料生產(chǎn)基地，占據(jù)世界總產(chǎn)量的90%以上。2014年至2020年，我國人造金剛石單晶產(chǎn)量呈先降后升的趨勢。隨著合成技術(shù)發(fā)展，高質(zhì)量新產(chǎn)品的比重不斷提高，行業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。據(jù)中國磨料磨具工業(yè)年鑒數(shù)據(jù)顯示，2020年中國金剛石產(chǎn)量200億克拉，其中金剛石單晶及微粉產(chǎn)量達(dá)145億克拉。行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢和行業(yè)壁壘1、行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀由于金剛石工具制造

13、業(yè)的日益成熟以及中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，我國在金剛石微粉市場的需求也在高速增長。隨著我國近三十年來在金剛石微粉行業(yè)的研發(fā)投入和生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，使得金剛石微粉破碎、整形、粒度分選等核心制造工藝技術(shù)水平顯著提高，目前中國已進(jìn)入金剛石微粉生產(chǎn)大國的行列，工業(yè)技術(shù)水平達(dá)到世界先進(jìn)行列。我國的金剛石微粉行業(yè)發(fā)展大致可分為三個(gè)階段：第一階段是引進(jìn)金剛石微粉加工技術(shù)，開創(chuàng)家庭作坊式金剛石微粉生產(chǎn)模式；第二階段是打破傳統(tǒng)家庭作坊式生產(chǎn)模式，向自動(dòng)化生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變，突破傳統(tǒng)的滾筒式球磨破碎、整形及人工分級(jí)的生產(chǎn)方式，改用金剛石氣流粉碎機(jī)、大型金剛石微粉自動(dòng)分選機(jī)、高速離心機(jī)等現(xiàn)代化生產(chǎn)裝備，減少勞動(dòng)成本，降低生產(chǎn)能

14、耗，提高生產(chǎn)效率，推動(dòng)了我國金剛石微粉產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展；第三階段，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和變頻控制技術(shù)的應(yīng)用，金剛石微粉行業(yè)正在向智能化生產(chǎn)發(fā)展。（1）采用更高效的氣流破碎工藝用球磨機(jī)對(duì)金剛石進(jìn)行破碎加工的方法在國內(nèi)已使用多年，但其生產(chǎn)效率低，逐漸被更高效的氣流破碎工藝取代。氣流粉碎機(jī)是以壓縮空氣為工作介質(zhì)，壓縮空氣通過超音速噴嘴向粉碎室高速噴射，該氣流攜帶物料高速運(yùn)動(dòng)，使物料間產(chǎn)生強(qiáng)烈碰撞、磨擦與剪切從而達(dá)到粉碎的目的。氣流粉碎機(jī)最大的優(yōu)點(diǎn)是不受機(jī)械線速度的限制，其巨大的動(dòng)能更易獲得微米或亞微米級(jí)粉體。（2）分級(jí)方式向自動(dòng)化發(fā)展粒度分級(jí)是金剛石微粉生產(chǎn)過程中的重要工序，目前國內(nèi)最為廣泛使用的粒度分級(jí)方

15、法是自然沉降法和離心法相結(jié)合的工藝。傳統(tǒng)的分級(jí)方式是采用自然沉降法通過人工控制其沉降高度和沉降時(shí)間來分級(jí)粒度，生產(chǎn)周期較長、勞動(dòng)效率低下。因此，國內(nèi)不少廠家研究出自動(dòng)化的分級(jí)設(shè)備，具有自動(dòng)化程度高、分選速度快、勞動(dòng)力成本低等顯著優(yōu)點(diǎn)。（3）檢測方式多樣化金剛石微粉的質(zhì)量檢驗(yàn)采用國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T35477-2017規(guī)定的方法，主要包括粒度、粒度分布、顆粒形狀、雜質(zhì)含量。粒度檢測主要采用激光衍射法測定；粒度分布檢測主要采用庫爾特顆粒計(jì)數(shù)儀測定；顆粒形狀主要是采用光學(xué)顯微鏡、顆粒圖像分析儀檢測；雜質(zhì)含量主要通過采用燃燒失重法測定的灰分含量來表征。2、行業(yè)未來發(fā)展趨勢目前金剛石微粉行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和工藝水

16、平不斷提高，生產(chǎn)過程逐漸自動(dòng)化。同時(shí)，伴隨著尖端科技和高端制造業(yè)發(fā)展的需要，對(duì)金剛石微粉性能提出不同程度的要求。當(dāng)前國內(nèi)少數(shù)廠家已經(jīng)能夠根據(jù)用途生產(chǎn)不同類型的金剛石微粉，未來金剛石微粉行業(yè)將朝著精細(xì)化、專用化、功能化方向發(fā)展。（1）發(fā)展專用型金剛石微粉由于新能源、新材料、新技術(shù)在金剛石工具制造領(lǐng)域的應(yīng)用、研發(fā)及工藝改進(jìn)，相關(guān)領(lǐng)域?qū)ζ浼庸すぞ叩男阅芴岢隽瞬町惢囊?，金剛石微粉行業(yè)專用化和定制化的市場空間逐步擴(kuò)大，行業(yè)內(nèi)已開發(fā)出復(fù)合片專用型金剛石微粉、線鋸專用型金剛石微粉等。（2）生產(chǎn)裝備智能化發(fā)展粒度分級(jí)是金剛石微粉生產(chǎn)工藝中重要的工序，目前國內(nèi)金剛石微粉廣泛使用自動(dòng)化的分級(jí)設(shè)備，但不具備粒度

17、在線檢測功能，無法達(dá)到更加智能化連續(xù)生產(chǎn)的目的。隨著微粉產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，未來全自動(dòng)化、分選速度快且精度準(zhǔn)、勞動(dòng)成本低的設(shè)備將成為行業(yè)主流。（3）發(fā)展超細(xì)、超純、超精和表面改性金剛石微粉金剛石微粉具有較高的強(qiáng)度、硬度、耐磨性和化學(xué)惰性，在精密磨削和拋光過程中得到廣泛應(yīng)用。但金剛石微粉容易因雜質(zhì)、受潮、磁性、靜電等因素聚成團(tuán)，在拋光半導(dǎo)體、光學(xué)鏡頭等精密工件過程中，存在劃傷工件的現(xiàn)象，將影響超細(xì)金剛石微粉在精密拋光領(lǐng)域的應(yīng)用。為細(xì)化金剛石微粉的結(jié)構(gòu)、提高磨具自銳性，同時(shí)有效降低切削損傷，改善表面加工質(zhì)量，下游市場的不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)金剛石微粉的粒度、雜質(zhì)、形貌、表面性能提出了越來越高的要求。微粉粒度集

18、中、雜質(zhì)含量小于50ppm、形貌圓度更好、表面鍍覆或功能基團(tuán)處理等方面是金剛石微粉發(fā)展的方向。（4）推進(jìn)納米金剛石在生物醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用由于金剛石具有生物相容性、無毒性和化學(xué)穩(wěn)定性，在生物醫(yī)藥領(lǐng)域具有廣闊的市場空間，納米金剛石與生物體的兼容性較好，是人造骨、人造關(guān)節(jié)的表面耐磨涂層的適宜材料，因其不粘連皮膚，可作外科敷料的內(nèi)層保護(hù)膜等，在生物成像、藥物傳輸、基因治療、癌癥診斷與治療等生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域受到青睞，發(fā)達(dá)國家的相關(guān)領(lǐng)域每年從中國進(jìn)口的納米金剛石高速增長。未來推進(jìn)納米金剛石在生物醫(yī)藥等領(lǐng)域的應(yīng)用將成為行業(yè)高端發(fā)展方向。行業(yè)競爭狀況我國超硬材料行業(yè)各細(xì)分市場的競爭程度存在差異。行業(yè)內(nèi)較為低端的中上

19、游產(chǎn)品市場大部分集中于國內(nèi)，而行業(yè)內(nèi)相對(duì)高端的下游產(chǎn)品市場容量較大，但分布于世界各地。處于中上游產(chǎn)品市場的金剛石微粉行業(yè)集中度不明顯，存在許多規(guī)模小、資金實(shí)力較弱、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、技術(shù)含量和附加值較低的企業(yè)。這些企業(yè)由于資金實(shí)力不足，技術(shù)研發(fā)能力有限，產(chǎn)品之間的同質(zhì)化程度相對(duì)較高，大多通過低價(jià)競爭策略來獲取市場份額，市場競爭較為激烈。從全球范圍看，金剛石微粉生產(chǎn)主要集中在國內(nèi)，國外人造金剛石微粉生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較少、產(chǎn)量較低，主要側(cè)重于金剛石微粉作為新型材料在醫(yī)療等行業(yè)的研究與應(yīng)用。未來隨著下游金剛石工具產(chǎn)品升級(jí)和應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，對(duì)金剛石微粉產(chǎn)品性能和品質(zhì)提出更高要求，行業(yè)集中化趨勢不斷加強(qiáng)。金剛

20、石微粉定義與應(yīng)用金剛石微粉通常是指粒徑細(xì)于54微米的金剛石顆粒，金剛石的化學(xué)成分為碳，是自然界中最堅(jiān)硬的物質(zhì)。根據(jù)原材料來源不同，可分為天然金剛石微粉和人造金剛石微粉。根據(jù)原材料金剛石強(qiáng)度高低差異，可分為高強(qiáng)度金剛石微粉和低強(qiáng)度金剛石微粉。前者是采用高強(qiáng)度金剛石為原材料生產(chǎn)的微粉，微粉單顆粒強(qiáng)度高、內(nèi)部雜質(zhì)含量低、磁性低；后者以低強(qiáng)度金剛石為原材料，產(chǎn)品自銳性好。根據(jù)金剛石晶體結(jié)構(gòu)不同，金剛石微粉可以分為單晶金剛石微粉和多晶金剛石微粉。單晶金剛石微粉是由人造金剛石單晶經(jīng)過破碎、整形處理，采用超硬材料特殊工藝方法生產(chǎn)而成，其顆粒保留了單晶金剛石的單晶體特性，具有解理面，受到外力沖擊的時(shí)候優(yōu)先沿解

21、理面碎裂，露出新的“刃口”。多晶金剛石微粉是利用定向爆破法由石墨制得，其顆粒由金剛石晶粒通過不飽和鍵結(jié)合而成，內(nèi)部各向同性無解理面，具有很高的韌性。金剛石的強(qiáng)度高耐磨性好，摩氏硬度10，顯微硬度10000kg/mm2，顯微硬度比石英高1000倍，比剛玉高150倍。因此金剛石微粉作為一種超硬磨料，具有其他產(chǎn)品無可比擬的研磨能力，日益受到各工業(yè)發(fā)達(dá)國家的高度重視。金剛石微粉的應(yīng)用主要包括兩個(gè)方面，一是利用人造金剛石超硬、耐磨、抗腐蝕的力學(xué)特性，可制作磨、削、切、割等各類金剛石工具，終端應(yīng)用領(lǐng)域于清潔能源、消費(fèi)電子、半導(dǎo)體、陶瓷石材、油氣開采、地質(zhì)鉆探、機(jī)械加工等領(lǐng)域；二是利用人造金剛石在光、電、聲

22、、磁、熱等方面的特殊性能，作為重要的功能性材料，應(yīng)用于航空航天、國防、生物醫(yī)藥等高科技領(lǐng)域。金剛石微粉行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀隨著智能制造國家戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，超高速、超精密、智能數(shù)控、精細(xì)加工等先進(jìn)制造技術(shù)不斷創(chuàng)新應(yīng)用，精密機(jī)械加工、清潔能源、消費(fèi)電子、半導(dǎo)體等新興行業(yè)快速發(fā)展帶動(dòng)金剛石微粉產(chǎn)品市場需求不斷增長。從行業(yè)出口情況來看，隨著疫情的恢復(fù)，2021年金剛石微粉出口量和出口額大幅提高。據(jù)中國研磨網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國金剛石微粉出口量為47.85億克拉，同比增長48.79%；金剛石微粉出口額13.40億元，同比增長41.50%。市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場細(xì)分是1956年由美國營銷學(xué)者溫德爾，斯密

23、于產(chǎn)品差異和市場細(xì)分可供選擇的兩種市場營銷戰(zhàn)略一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出的。市場細(xì)分不單純是一個(gè)抽象理論，而且具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，順應(yīng)了第二次世界大戰(zhàn)以后美國眾多產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)化為買方市場這一新的形勢，是現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念的一大進(jìn)步。從總體上看，不同的市場條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。市場細(xì)分理論和實(shí)踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段。（一）大量營銷階段早在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心和特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)速度和規(guī)模，市場以賣方為主導(dǎo)。在賣方市場條件下，企業(yè)市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產(chǎn)品種、規(guī)格單一的產(chǎn)品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷

24、售產(chǎn)品。在這樣的市場環(huán)境下，大量營銷的方式降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格，獲得了較豐厚的利潤。企業(yè)沒有必要研究市場需求，市場細(xì)分戰(zhàn)略也不可能產(chǎn)生。（二）產(chǎn)品差異化營銷階段20世紀(jì)30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)，西方企業(yè)面臨產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，市場迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。營銷方式從大量營銷向產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)變，即向市場推出許多與競爭者在質(zhì)量、外觀、性能和品種等方面不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化營銷較大量營銷是一種進(jìn)步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現(xiàn)有的設(shè)計(jì)、技術(shù)能力，忽視對(duì)顧客需求的研究，缺乏明確的目標(biāo)市場，因此產(chǎn)品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產(chǎn)品差異化營銷階段，企業(yè)仍然沒有重視對(duì)市場需求的研究，市場細(xì)分

25、仍然缺乏產(chǎn)生的基礎(chǔ)和條件。（三）目標(biāo)營銷階段20世紀(jì)50年代以后，在科學(xué)技術(shù)革命的推動(dòng)下，生產(chǎn)力水平大幅度提高，產(chǎn)品日新月異，生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾日益尖銳，以產(chǎn)品差異化為中心的推銷體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決西方企業(yè)所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業(yè)再次轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念和經(jīng)營方式，由產(chǎn)品差異化營銷轉(zhuǎn)向以市場需求為導(dǎo)向的目標(biāo)營銷，即企業(yè)在研究市場和細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，設(shè)計(jì)與目標(biāo)市場需求特點(diǎn)相互匹配的營銷組合。市場細(xì)分戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。市場細(xì)分理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)生根本性的變革，在理論和實(shí)踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家

26、稱之為“市場營銷革命”。市場細(xì)分理論產(chǎn)生后經(jīng)歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費(fèi)者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來，企業(yè)把市場不斷細(xì)分，從而出現(xiàn)超市場細(xì)分理論（即一對(duì)一營銷理論）。人們認(rèn)為把市場劃分得越細(xì)越能適應(yīng)顧客需求，只要通過增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀(jì)70年代以來，能源危機(jī)和整個(gè)資本主義市場不景氣，使不同階層消費(fèi)者的可支配收入出現(xiàn)不同程度的下降，人們在購買時(shí)更多地注重價(jià)值、價(jià)格和效用的比較。過度細(xì)分市場導(dǎo)致企業(yè)營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細(xì)分理論應(yīng)運(yùn)而生。營銷學(xué)者和企業(yè)家認(rèn)為，應(yīng)該從成本和收益的比較出發(fā)對(duì)市場進(jìn)行適度的細(xì)分，這是對(duì)過度細(xì)

27、分的反思和矯正。它賦予了市場細(xì)分理論新的內(nèi)涵，使其不斷地發(fā)展和完善，對(duì)指導(dǎo)企業(yè)市場營銷活動(dòng)具有更強(qiáng)的可操作性。20世紀(jì)90年代，在全球營銷環(huán)境下，適度細(xì)分理論又被賦予了更新的內(nèi)涵，適應(yīng)了全球營銷趨勢的發(fā)展。全球營銷力圖盡可能地識(shí)別和滿足世界各國消費(fèi)者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且，全球營銷對(duì)于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識(shí)別和滿足消費(fèi)者的現(xiàn)有需求，而是更為關(guān)注挖掘潛在需求，或在異國市場上引入并推行新的消費(fèi)文化。與此同時(shí)，全球營銷同樣注意到各個(gè)國家和地區(qū)消費(fèi)者需求之間的差異。因?yàn)榉植加谑澜?00多個(gè)國家和地區(qū)的全球消費(fèi)者，擁有不同的語言和膚色，不同的風(fēng)俗習(xí)

28、慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實(shí)上，沒有一家企業(yè)已經(jīng)或者試圖把觸角伸向世界的每一個(gè)角落。它們都根據(jù)自身的優(yōu)勢和劣勢，尋求全球市場上的機(jī)會(huì)，選擇那些能夠比對(duì)手更好地提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并與之建立互惠互利的交換關(guān)系，在滿足其需求的同時(shí)求得自身發(fā)展壯大。營銷活動(dòng)與營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境通過其內(nèi)容的不斷擴(kuò)大及其自身各因素的不斷變化，對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)產(chǎn)生影響。市場營銷環(huán)境的內(nèi)容隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)初，西方企業(yè)僅將銷售市場視為營銷環(huán)境；30年代后，將政府、工會(huì)、競爭者等與企業(yè)有利害關(guān)系者也看作是環(huán)境因素；進(jìn)入60年代，又把自然生態(tài)、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化等作為重要的環(huán)境

29、因素；20世紀(jì)90年代以來，隨著政府對(duì)經(jīng)濟(jì)干預(yù)力度的加強(qiáng)，愈加重視對(duì)政治、法律環(huán)境的研究。環(huán)境因素由內(nèi)向外的擴(kuò)展，國外營銷學(xué)者稱之為“環(huán)境外界化”。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動(dòng)的制約因素，營銷活動(dòng)依賴于這些環(huán)境才得以正常進(jìn)行。這表現(xiàn)在：營銷管理者雖可控制企業(yè)的大部分營銷活動(dòng)，但必須注意環(huán)境對(duì)營銷決策的影響，不得超越環(huán)境的限制；營銷管理者雖能分析、認(rèn)識(shí)營銷環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，但無法控制所有有利因素的變化，更無法有效地控制競爭對(duì)手；由于營銷決策與環(huán)境之間的關(guān)系復(fù)雜多變，營銷管理者無法直接把握企業(yè)營銷決策實(shí)施的最終結(jié)果。此外，企業(yè)營銷活動(dòng)所需的各種資源，需要在環(huán)境許可的條件下取得，企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的各種產(chǎn)品，也

30、需要獲得消費(fèi)者或用戶的認(rèn)可與接納。雖然企業(yè)營銷活動(dòng)必須與其所處的外部環(huán)境相適應(yīng)，但營銷活動(dòng)絕非只能被動(dòng)地接受環(huán)境的影響，營銷管理者應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營銷環(huán)境。就宏觀環(huán)境而言，企業(yè)可以通過不同的方式增強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力，避免來自環(huán)境的威脅，有效地把握市場機(jī)會(huì)。在一定條件下，也可運(yùn)用自身的資源，積極影響和改變環(huán)境因素，創(chuàng)造更有利于企業(yè)營銷活動(dòng)的空間。良好的企業(yè)營銷行為會(huì)造就良好的營銷環(huán)境，從而進(jìn)一步形成良好的企業(yè)營銷行為，反之亦然。營銷環(huán)境與企業(yè)的循環(huán)互動(dòng)作用，使?fàn)I銷環(huán)境與企業(yè)成為一個(gè)整體的系統(tǒng)。菲利普科特勒的“大市場營銷”理論認(rèn)為：企業(yè)為成功地進(jìn)入特定的市場，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地使用經(jīng)

31、濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系的手段，以博得外國的或地方的各有關(guān)方面的合作與支持，消除壁壘很高的封閉型或保護(hù)型市場存在的障礙，為企業(yè)從事營銷活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)寬松的外部環(huán)境。就微觀環(huán)境而言，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，事實(shí)上都是企業(yè)的利益共同體。按市場營銷的雙贏原則，企業(yè)營銷活動(dòng)的成功，應(yīng)為顧客、供應(yīng)商和營銷中間商帶來利益，并造福于社會(huì)公眾。即使是競爭者，也存在互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)的因素，在競爭中，有時(shí)也會(huì)采取聯(lián)合行動(dòng)，甚至成為合作者。營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容（一）營銷調(diào)研的類型市場營銷調(diào)研可根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，劃分為不同的類型。如按調(diào)研時(shí)間可分為一次性調(diào)研、定期性調(diào)研、經(jīng)常性調(diào)研、臨時(shí)性調(diào)研；按調(diào)研目

32、的可分為探測性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研。1、探測性調(diào)研企業(yè)在情況不明時(shí)，為找出問題的癥結(jié)、明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，需進(jìn)行非正式的初步調(diào)研，收集一些有關(guān)資料進(jìn)行分析。探測性調(diào)研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調(diào)研過程中可根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。有些比較簡單的問題，如果探測性調(diào)研已能弄清其來龍去脈，可不再做進(jìn)一步調(diào)研。2、描述性調(diào)研在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點(diǎn)后，通過詳細(xì)的調(diào)查和分析，對(duì)市場營銷活動(dòng)的某個(gè)方面進(jìn)行客觀的描述，對(duì)已經(jīng)找出的問題作如實(shí)地反映和具體的回答。市場營銷調(diào)研一般要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現(xiàn)狀，進(jìn)行分析研究，尋求解決問題的辦法。描

33、述性調(diào)研是市場營銷調(diào)研采用的一種類型。如某企業(yè)產(chǎn)品銷量下降，通過調(diào)研，查清主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務(wù)不周到等，可將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行描述，如實(shí)反映情況和問題，以利尋求對(duì)策。3、因果關(guān)系調(diào)研企業(yè)營銷活動(dòng)存在許多引發(fā)性的關(guān)系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數(shù)。這些，變量包括企業(yè)自身可以控制的產(chǎn)品產(chǎn)量、價(jià)格、促銷費(fèi)用等，也包括企業(yè)無法完全控制的產(chǎn)品銷售量、市場競爭格局與供求關(guān)系等。描述性調(diào)研可以說明這些現(xiàn)象或變量之間存在相互關(guān)系，而因果關(guān)系調(diào)研則要在描述性調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析問題發(fā)生的因果關(guān)系，說明某個(gè)變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的

34、變化對(duì)變量產(chǎn)生影響的程度。（二）營銷調(diào)研的內(nèi)容營銷調(diào)研涉及營銷活動(dòng)的各個(gè)方面，主要有產(chǎn)品、顧客、銷售和促銷調(diào)研等。1、產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研包括對(duì)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和試銷，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良，以及對(duì)目標(biāo)顧客在產(chǎn)品款式、性能、質(zhì)量、包裝等方面的偏好趨勢進(jìn)行預(yù)測。定價(jià)是產(chǎn)品銷售的必要因素，因此也需要對(duì)供求形勢及影響價(jià)格的其他因素的變化趨勢進(jìn)行調(diào)研。2、顧客調(diào)研顧客調(diào)研包括對(duì)消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的特征進(jìn)行調(diào)查分析，研究社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等因素對(duì)購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發(fā)生在消費(fèi)環(huán)節(jié)、分配環(huán)節(jié)或是生產(chǎn)領(lǐng)域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時(shí)需要等）、影響需求的各因素

35、變化的情況、消費(fèi)者的品牌偏好及對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的滿意3、銷售調(diào)研銷售調(diào)研包括對(duì)購買行為的調(diào)查，即研究社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、心理等因素對(duì)購買決策的影響，也包括對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)進(jìn)行全面審查，如對(duì)銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調(diào)研，還有產(chǎn)品的市場潛量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調(diào)研的內(nèi)容。銷售調(diào)研還應(yīng)該就本企業(yè)相對(duì)于主要競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢進(jìn)行評(píng)價(jià)。4、促銷調(diào)研促銷調(diào)研主要是對(duì)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)中所采用的各種促銷方法的有效性進(jìn)行測試和評(píng)價(jià)。如廣告目標(biāo)、媒體影響力、廣告設(shè)計(jì)及其效果，公共關(guān)系的主要?jiǎng)幼骷靶Ч?，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)和塑造等，都需要有目的地進(jìn)行調(diào)研。整合營銷和整合營銷傳播（一）整

36、合營銷的內(nèi)涵整合營銷強(qiáng)調(diào)以滿足消費(fèi)者需求為中心，以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，把一切企業(yè)活動(dòng)進(jìn)行一元化整合重組，使企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對(duì)企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認(rèn)為：“當(dāng)公司所有的部門都能為顧客利益服務(wù)時(shí)，其結(jié)果是整合營銷?！薄罢蠣I銷包含兩方面的含義：首先，各種營銷職能（推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營銷調(diào)研等）必須彼此協(xié)調(diào)其次，營銷必須使公司其他部門接受思考顧客的觀念。”他又說：“整合營銷一般包括兩大主題，分別是：許多不同的營銷活動(dòng)都能夠傳播和交付價(jià)值；在有效

37、協(xié)調(diào)的情況下，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營銷活動(dòng)的綜合效果的最大化。”營銷組合概念強(qiáng)調(diào)將市場營銷中各種要素組合起來的重要性，營銷整合則與之一脈相承，但更為強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求它們成為統(tǒng)一的有機(jī)體。在此基礎(chǔ)上，整合營銷以企業(yè)由內(nèi)向外的戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以整合企業(yè)各種資源為手段，以消費(fèi)者為重心，要求各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)。（二）整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC)，也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協(xié)會(huì)將整合營銷傳播定義為，“是一種用來確保產(chǎn)品、服務(wù)、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關(guān)，并且隨著時(shí)間的推移保持一致的計(jì)劃過程”。被譽(yù)為“整合營銷傳播之父”的唐E.舒爾茨教授認(rèn)為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構(gòu)成的概念性。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對(duì)象，開發(fā)并實(shí)行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎(chǔ)上導(dǎo)入了傳播概念，但I(xiàn)MC對(duì)營銷影響很大，人們不得不認(rèn)真考慮怎樣才能使企業(yè)與利益關(guān)系者間的有效溝通成為可能。市場定位的步驟市場定位通過識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位和制定