產(chǎn)說會操作流程2課件

1、產(chǎn)說會操作流程2022/10/14產(chǎn)說會操作流程2產(chǎn)說會操作流程2022/10/10產(chǎn)說會操作流程2英雄盛宴產(chǎn)說會操作流程2英雄盛宴產(chǎn)說會操作流程2凱歌高奏產(chǎn)說會操作流程2凱歌高奏產(chǎn)說會操作流程2拉開進攻序幕遞交客戶資料產(chǎn)說會操作流程2拉開進攻序幕遞交客戶資料產(chǎn)說會操作流程2后場發(fā)起進攻統(tǒng)一撥打邀約電話產(chǎn)說會操作流程2后場發(fā)起進攻統(tǒng)一撥打邀約電話產(chǎn)說會操作流程2中場拼搶遞送請柬產(chǎn)說會操作流程2中場拼搶遞送請柬產(chǎn)說會操作流程2邊路突破陪同客戶參會產(chǎn)說會操作流程2邊路突破陪同客戶參會產(chǎn)說會操作流程2臨門一腳產(chǎn)說會操作產(chǎn)說會操作流程2臨門一腳產(chǎn)說會操作產(chǎn)說會操作流程2產(chǎn)品說明會的作用推動出勤率、活動

2、量、舉績率、件均保費的要素創(chuàng)造個人神話與團隊奇跡的源泉推動業(yè)績增長的關鍵點推動項目運行成功的核心原動力產(chǎn)說會操作流程2產(chǎn)品說明會的作用推動出勤率、活動量、舉績率、件均保費的要素產(chǎn)成功召開產(chǎn)說會的關鍵因素1234高頻率高密度是高績效的前提高標準高要求是高績效的保證分層次分層級是高績效的核心認真準備認真面對是高績效的關鍵產(chǎn)說會操作流程2成功召開產(chǎn)說會的關鍵因素1234高頻率高密度是高績效的前提產(chǎn)不同針對性的分層級經(jīng)營分紅報告會財富論壇總裁峰會產(chǎn)說會操作流程2不同針對性的分層級經(jīng)營分紅報告會產(chǎn)說會操作流程2萬事靠準備，不是靠智慧準備什么？產(chǎn)說會操作流程2萬事靠準備，不是靠智慧準備什么？產(chǎn)說會操作流程

3、2組織者的會前思考誰來幫我一起做？安排哪一種形式？誰來參加？如何讓人員參加？誰來講解？促成理由？功能小組酒店職場？只有準客戶？邀約借口講師安排有無禮品？年齡增加？產(chǎn)說會操作流程2組織者的會前思考誰來幫我一起做？功能小組產(chǎn)說會操作流程2一、召開相關人員會前會，統(tǒng)一思想(服務部經(jīng)理、組訓、主管、內(nèi)勤）二、訂立會議時間、地點、主持、主講地點干凈衛(wèi)生、提前給主持主講敲定時間三、建立功能小組禮儀組（簽到、禮儀） 組織組（主管、績優(yōu)等）講師組（講師、主持人） 促成組（參會人員、所有主管） 后援組（物品管理、小孩子照看）音響組（電腦、投影儀、話筒等）四、推動門票會議的準備召開一次推動門票的專項早會會前準備服

4、務部會前準備：產(chǎn)說會操作流程2一、召開相關人員會前會，統(tǒng)一思想(服務部經(jīng)理、組訓、主管、一、積累大量客戶，產(chǎn)說會之前按照比例篩選二、電話先邀約客戶三、當面見到客戶溝通，包裝講師四、會議開始之前親自拿票接客戶五、路上和客戶溝通本次會議重要性會前準備業(yè)務員會前準備：產(chǎn)說會操作流程2一、積累大量客戶，產(chǎn)說會之前按照比例篩選二、電話先邀約客戶一、工作人員提前2個小時到場，進行會場布置二、桌椅擺放以預到會客戶人數(shù)按豎列進行擺放三、資料擺放以整齊劃一為標準四、調(diào)試好音響和話筒及講臺、投影儀的位置五、禮儀人員提前1個小時到場六、提前半小時放暖場音樂七、主持人、主講人提前半小時到場并調(diào)試話筒八、主持人提前5分

5、鐘靜場九、主講人上場獻花十、講完主持人唱票，渲染氛圍會中操作服務部會中工作：產(chǎn)說會操作流程2一、工作人員提前2個小時到場，進行會場布置二、桌椅擺放以預業(yè)務員進場前準備一、要求業(yè)務員陪同客戶參會二、憑請柬排隊簽到三、發(fā)放入場券（用于抽獎、就餐）四、引領客戶入場五、業(yè)務員目送客戶落座，等候參加場外訓練會中操作產(chǎn)說會操作流程2業(yè)務員進場前準備一、要求業(yè)務員陪同客戶參會會中操作產(chǎn)說會操作一、進入會場前和客戶一起關閉手機二、坐到客戶旁邊關注客戶動態(tài)三、不要來回走動，否則引起客戶走神四、聽講師講解內(nèi)容，好促成時候銜接五、會中鼓動客戶積極參與活動會中操作業(yè)務員會中：產(chǎn)說會操作流程2一、進入會場前和客戶一起關

6、閉手機二、坐到客戶旁邊關注客戶動業(yè)務員會后一、站立促成二、話術運用到位三、結(jié)合講師講解內(nèi)容進行拒絕處理四、鼓動客戶拿禮品五、已簽單客戶不要先退場，幫助營造氛圍六、及時親自和客戶辦理手續(xù)，免得遇到第三者七、把客戶親自送到家中，再三恭喜客戶產(chǎn)說會操作流程2業(yè)務員會后一、站立促成產(chǎn)說會操作流程2一、召開相關人員總結(jié)會，現(xiàn)場總結(jié)本次會議的得失(參會的服務部經(jīng)理、組訓、主管、內(nèi)勤）二、建立追蹤小組到會預簽單、到會未簽單、邀約未到會客戶追蹤，并且每天的追蹤結(jié)果要反饋到業(yè)務員三、每天早會公布收單進度收單進度好的讓其在早會上進行分享，樹立榜樣會后總結(jié)服務部會后：產(chǎn)說會操作流程2一、召開相關人員總結(jié)會，現(xiàn)場總結(jié)本次會議的得失(參會的服務部一、將客戶親自送回家二、利用黃金6小時進行保單相關手續(xù)的辦理三、對未預簽單的客戶進行再次講解并促成四、回去后認真總結(jié)在本次會議中的得失會后總結(jié)業(yè)務員會后：產(chǎn)說會操作流程2一、將