爆款打造淘寶運(yùn)營(yíng)推廣

1、 爆款打造策略基礎(chǔ)準(zhǔn)備備基本流程程爆款款銷量：月月銷1000（無(wú)活動(dòng)動(dòng)）目的：流流量、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率爆款培養(yǎng)養(yǎng)基礎(chǔ)準(zhǔn)準(zhǔn)備5數(shù)據(jù)包含類目、重要類目用戶分析，成交價(jià)格等貨源有沒(méi)有足夠的貨源？單品賣爆后是否能及時(shí)跟單？財(cái)務(wù)單品是否有利潤(rùn)？流動(dòng)資金有嗎？基礎(chǔ)：產(chǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)：團(tuán)團(tuán)隊(duì)老板重視主導(dǎo)人員豫海：5-8人九洲鹿：4-7人分工操作美工基礎(chǔ)：操操作策略爆款策略海投策略操作時(shí)間點(diǎn)，周期監(jiān)測(cè)效果數(shù)據(jù)分析效果報(bào)告爆款培養(yǎng)養(yǎng)基本流流程產(chǎn)品分類類爆款潛力款新款銷售增長(zhǎng)長(zhǎng)率市場(chǎng)占有有率清倉(cāng)款爆款是怎樣樣煉成的的？爆款4階段選款期成長(zhǎng)期成熟期衰退期選款：經(jīng)經(jīng)驗(yàn)判斷斷選 款品質(zhì)好價(jià)格大眾眾貨源易控控利潤(rùn)較高高爆款培養(yǎng)養(yǎng)選款期

2、期選款：數(shù)數(shù)據(jù)選擇擇爆款培養(yǎng)養(yǎng)選款期期利用多推推廣計(jì)劃劃 多推推寶貝多多加詞低出價(jià)全全時(shí)段段100%設(shè)置 選擇轉(zhuǎn)化化最好的的寶貝選款：數(shù)數(shù)據(jù)測(cè)試試爆款培養(yǎng)養(yǎng)選款期期頁(yè)面優(yōu)化化做好寶貝貝內(nèi)功爆款培養(yǎng)養(yǎng)選款期期選款期成 長(zhǎng) 期成 熟 期衰 退 期銷售量低銷售速度緩慢銷售增長(zhǎng)10%利潤(rùn)低競(jìng)爭(zhēng)很少營(yíng)銷目標(biāo)選擇款式，鼓勵(lì)試用營(yíng)銷策略早買早便宜質(zhì)量服務(wù)內(nèi)功直通車使用關(guān)鍵詞、類目、點(diǎn)擊率爆款培養(yǎng)養(yǎng)選款期期確定爆款款的基本本流量30天銷售量量1000每天銷售售量35件100個(gè)流量一一筆成交交每日流量量3500爆款培養(yǎng)養(yǎng)成長(zhǎng)期期爆款成長(zhǎng)長(zhǎng)期3500個(gè)流量你打算如如何來(lái)引引入？爆款培養(yǎng)養(yǎng)成長(zhǎng)期期直通車點(diǎn)點(diǎn)擊展現(xiàn)量

3、點(diǎn)擊率定向搜索關(guān)鍵詞類目圖片標(biāo)題排序活動(dòng)質(zhì)量得分分、出價(jià)價(jià)、數(shù)量量、搜索索量質(zhì)量得分分、出價(jià)價(jià)、完整整性、搜搜索量店鋪推廣廣明星店鋪鋪確定爆款款的基本本流量爆款培養(yǎng)養(yǎng)成長(zhǎng)期期爆款成長(zhǎng)長(zhǎng)期爆款培養(yǎng)養(yǎng)成長(zhǎng)期期爆款成長(zhǎng)長(zhǎng)期建立品牌牌偏好細(xì)節(jié)：定定位，包包裝，服服務(wù)；爆款培養(yǎng)養(yǎng)成長(zhǎng)期期導(dǎo) 入 期成 長(zhǎng) 期成 熟 期衰 退 期銷售量低劇增銷售速度緩慢快速銷售增長(zhǎng)10%利潤(rùn)低提升競(jìng)爭(zhēng)很少增多營(yíng)銷目標(biāo)選款鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)+建立品牌偏好運(yùn)營(yíng)策略早買早便宜質(zhì)量服務(wù)加大引流穩(wěn)定貨源直通車策略關(guān)鍵詞、類目、點(diǎn)擊率加大類目定向推廣爆款培養(yǎng)養(yǎng)成長(zhǎng)期期爆款培養(yǎng)養(yǎng)成熟期期活動(dòng)策略略導(dǎo) 入 期成 長(zhǎng) 期成 熟 期衰

4、 退 期銷售量低劇增最大銷售速度緩慢快速減慢銷售增長(zhǎng)10%0.1%-10%利潤(rùn)低提升穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)很少增多最大營(yíng)銷目標(biāo)選款鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)+建立品牌偏好保持市場(chǎng)占有率、最大化收益運(yùn)營(yíng)策略早買早便宜質(zhì)量服務(wù)加大引流穩(wěn)定貨源大流量引入大促銷支持直通車策略關(guān)鍵詞、類目、點(diǎn)擊率加大類目定向推廣直通車活動(dòng)全部開動(dòng)爆款培養(yǎng)養(yǎng)成熟期期爆款衰退退期如何保護(hù)護(hù)最大的的剩余價(jià)價(jià)值？爆款新款1新款2新款3新款4爆款連帶帶效應(yīng)以老帶新新，梯級(jí)級(jí)成長(zhǎng)爆款培養(yǎng)養(yǎng)衰退期期導(dǎo) 入 期成 長(zhǎng) 期成 熟 期衰 退 期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負(fù)增長(zhǎng)銷售增長(zhǎng)10%0.1%-10%0%利潤(rùn)低提升穩(wěn)定回落競(jìng)爭(zhēng)很少增多

5、最大減少營(yíng)銷目標(biāo)選款鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)+建立品牌偏好保持市場(chǎng)占有率、最大化收益壓縮開支攫取最后價(jià)值運(yùn)營(yíng)策略早買早便宜質(zhì)量服務(wù)加大引流穩(wěn)定貨源大流量引入大促銷支持收縮策略+關(guān)聯(lián)銷售+清庫(kù)存直通車策略關(guān)鍵詞、類目、點(diǎn)擊率加大類目定向推廣直通車活動(dòng)全部開動(dòng)關(guān)鍵詞類目推廣爆款的打打造爆款打造造案例爆款打造造案例爆款培養(yǎng)養(yǎng)選款期期首先：除除主推款款外，選選擇至少少兩件以以上的寶寶貝作為為預(yù)熱寶寶貝。其次：選選擇一段段時(shí)間（一周）數(shù)據(jù)測(cè)測(cè)試。然后：預(yù)預(yù)熱寶貝貝數(shù)據(jù)對(duì)對(duì)比。（CTR.CPC.ROI）選款：數(shù)數(shù)據(jù)選擇擇選款：數(shù)數(shù)據(jù)測(cè)試試有轉(zhuǎn)化有點(diǎn)擊，有收藏藏關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞數(shù)數(shù)（看類類目）排名（有有選擇，

6、有目標(biāo)標(biāo)）創(chuàng)意匹配模式式匹配模式式排名展現(xiàn)量點(diǎn)擊率選款：積積累流量量爆款成長(zhǎng)長(zhǎng)期九月第一一周：本周轉(zhuǎn)化化率低于于前一周周的2.53%，花費(fèi)VS成交金額額,虧本狀態(tài)態(tài)。平均點(diǎn)擊擊率：0.48，（點(diǎn)擊擊量最高高69，點(diǎn)擊率率最高達(dá)達(dá)到0.6%，）說(shuō)明明寶貝具具體有一一定的市市場(chǎng)潛力力和顧客客吸引力力。下階段計(jì)計(jì)劃：提提升轉(zhuǎn)化化，使轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化變正正。第二周：成交30件的成本本：每每件件成本20元20*30=600元直通車：1524-899.34=624.66從上面可可以看出出，雖然然轉(zhuǎn)化上上升，但但只處于于保本狀狀態(tài)。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)據(jù)：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)據(jù)及有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的關(guān)關(guān)鍵詞：(匹配方式式：精準(zhǔn)準(zhǔn)匹配）九月上半半階段（

7、從虧本本到持平平）八月與九九月上半半階段流流量：PV：上升了了2000UV：上升了了1000第三周：轉(zhuǎn)化繼續(xù)續(xù)上升，3.48%的轉(zhuǎn)化是是否開始始賺錢呢呢？成交89件的成本本：20*89=1780元直通車：4710-1984=2726直通車的的利潤(rùn)-成本：2726-1780=946從本周開開始轉(zhuǎn)化化變正第四周：當(dāng)轉(zhuǎn)化上上升到4.11%成交168件的成本本：20*132=2640元直通車：6671-3547=3124直通車的的利潤(rùn)-成本：3124-2640=484轉(zhuǎn)化上升升，由于于CPC的上升，利潤(rùn)減減小，但但是數(shù)據(jù)據(jù)基本已已經(jīng)穩(wěn)定定，持續(xù)續(xù)盈利。主側(cè)推的的流量對(duì)對(duì)比：到了九月月最后一一周，預(yù)預(yù)熱

8、款的的流量已已經(jīng)接近近主推款款，轉(zhuǎn)化化率上升升到4.11%，點(diǎn)擊率率仍保持持到0.55%。九月份店店鋪總成成交筆數(shù)數(shù)九月份直直通車總總成交筆筆數(shù)第一周第二周第三周第四周平均cpc0.890.940.781.1總花費(fèi)228.82899.341984.433546.96最高花費(fèi)67.5205.21445.08672.51總點(diǎn)擊量25796125593215最高點(diǎn)擊量69204527589最低點(diǎn)擊量1878176199平均點(diǎn)擊率（%）0.480.490.770.55最高點(diǎn)擊率(%)0.60.40.730.64最低點(diǎn)擊率(%)0.30.590.470.47直通車銷量53085168關(guān)鍵詞打底衫 類目

9、針織衫女打底衫 類目 針織衫女 蕾絲打底衫 類目 針織衫女 蕾絲 打底針織有轉(zhuǎn)化的寬泛詞 精準(zhǔn)詞 九月份各各維度數(shù)數(shù)據(jù)：十月第一一周這周轉(zhuǎn)化化上升，接近6%，收藏和和CPC相對(duì)于九九月份主主推的開開衫都要要高，經(jīng)經(jīng)過(guò)分析析：天氣氣逐步降降溫，開開衫的市市場(chǎng)占有有率逐步步下降，打底衫衫適應(yīng)氣氣候需求求。下步計(jì)劃劃：快速速引流，全面推推廣打底底衫。高流量一.匹配方式式：成長(zhǎng)期期對(duì)關(guān)鍵鍵詞的優(yōu)優(yōu)化和調(diào)調(diào)整，主主要關(guān)鍵鍵詞的質(zhì)質(zhì)量得分分都得到到提升，將質(zhì)量量得分和和點(diǎn)擊率率都比較較好的關(guān)關(guān)鍵詞的的精準(zhǔn)匹匹配更換換為廣泛泛匹配一.關(guān)鍵詞：根據(jù)轉(zhuǎn)化化數(shù)據(jù)，將有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的寬寬泛詞（打底衫衫 針織織衫女）繼續(xù)續(xù)

10、保持在在一個(gè)比比較好的的展示位位置，獲獲得充分分的展現(xiàn)現(xiàn)和點(diǎn)擊擊，同時(shí)時(shí)將能頂頂?shù)降谝灰豁?yè)的精精準(zhǔn)詞（“蕾絲絲”“針針織打底底”）都都做調(diào)整整三.關(guān)聯(lián)銷售售：主頁(yè)促銷銷信息，海報(bào)宣宣傳，單單品寶貝貝詳情頁(yè)頁(yè)面連接接，將整整店流量量集中到到一點(diǎn)10.08-10.14轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)據(jù)：經(jīng)過(guò)一周周的大力力推廣，點(diǎn)擊率率雖然保保持在0.52%，但并沒(méi)沒(méi)有達(dá)到到預(yù)期的的效果，銷量和和轉(zhuǎn)化率率都有所所下降，且CPC不斷上升升。第二周與與第一周周關(guān)鍵詞詞轉(zhuǎn)化情情況對(duì)比比：第一周第二周結(jié)論：1.打底衫，打底衫衫長(zhǎng)袖等等之前高高轉(zhuǎn)化的的關(guān)鍵詞詞及類目目轉(zhuǎn)化都都有所下下降2.有轉(zhuǎn)化的的關(guān)鍵詞詞越來(lái)越越少，尤尤其是以以針

11、織衫衫為主的的關(guān)鍵詞詞。解決思路路：更換類目淘寶搜索檢查關(guān)鍵詞市場(chǎng)調(diào)查轉(zhuǎn)化率毛衣關(guān)鍵詞標(biāo)題創(chuàng)意添加毛衣衣相關(guān)的的關(guān)鍵詞詞，針織織衫有關(guān)關(guān)的詞刪刪除店主修改改標(biāo)題，將類目目，重要要屬性包包含標(biāo)題題中根據(jù)新標(biāo)標(biāo)題，類類目進(jìn)行行創(chuàng)意的的修改一周后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)據(jù)：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)據(jù)：類目調(diào)整整后一周周轉(zhuǎn)化率率上升接接近6%，點(diǎn)擊率率上升。十月份最最后一周周基礎(chǔ)數(shù)據(jù)據(jù)：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)據(jù)：十月份各各關(guān)鍵詞詞轉(zhuǎn)化情情況：十月份整整體數(shù)據(jù)據(jù)：直通車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)據(jù)及成交交筆數(shù)：店鋪總成成交筆數(shù)數(shù)：直通車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)據(jù)及成交交筆數(shù)店鋪總成成交筆數(shù)數(shù)十一月份份 爆款款成熟期期整店轉(zhuǎn)化化：當(dāng)天最高高轉(zhuǎn)化率率：第一周第二周第三周第四周平均

12、cpc1.181.041.231.25總花費(fèi)5749.719486.624767.454141.78最高花費(fèi)805.52848.83844.58614.77總點(diǎn)擊量4886909438773303最高點(diǎn)擊量674708704473最低點(diǎn)擊量504537416356平均點(diǎn)擊率（%）0.580.510.550.57最高點(diǎn)擊率(%)0.680.70.650.63最低點(diǎn)擊率(%)0.490.550480.53直通車銷量314616208176關(guān)鍵詞毛衣 打底毛衣 打底衫 類目毛衣 打底毛衣 打底衫 類目打底衫 類目 針織衫女 蕾絲 打底針織有轉(zhuǎn)化的寬泛詞 精準(zhǔn)詞 十一月份份各維度度數(shù)據(jù)（十一月中中旬開始始銷量呈呈下降趨趨勢(shì)）成熟期平均每天花費(fèi)700左右平均點(diǎn)擊量600-7