銀行VIP客戶聯(lián)誼會活動策劃案

1、銀行VIP客戶聯(lián)誼會活動策劃案vip客戶剖析：1：依據(jù)廣發(fā)銀行的vip客戶標準。存款在20萬元以上的個人客戶才能成為vip客戶。這就反應(yīng)出這樣一個現(xiàn)實?，F(xiàn)有的vip客戶必定是一些事業(yè)有成，有穩(wěn)固且較高經(jīng)濟收入的人群。這部分人中，商人、白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人等應(yīng)該占多半。（能夠從銀行現(xiàn)有vip客戶中剖析得出更正確的資料）2：從心理上剖析：vip客戶更希望將自己的工作或許是事業(yè)推向一個更高的層次，追求更大的發(fā)展。所以他們廣泛擁有一種盼望結(jié)納更多同樣或許更高社會階層人士的心理。市場剖析：對vip客戶的爭取此刻已經(jīng)成各銀行之間主要的競爭點。由于，vip客戶的個人理財服務(wù)從XX年開始已經(jīng)成為熱點?，F(xiàn)各銀行對v

2、ip用戶的優(yōu)惠舉措基本上大同小意，所1以關(guān)于客戶來說，成為哪家銀行的vip客戶差別不是很大。客戶會把錢存在對他們來說更存心義的銀行。所謂的更存心義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點，個人理財是一個比較直接的介入方式。那么還有沒有其余方式能讓客戶的錢生更多的錢呢？有的，那就是給客戶制造時機。其實，vip客戶群中就存在這樣的時機。必定有一些vip客戶是此外一些vip客戶的潛伏客戶，或許是潛伏的合作伙伴。不過他們不相互知道。誰知道呢？銀行知道，由于銀行一致掌握著他們的資料。銀行剖析：vip客戶文化層次較高，個人修養(yǎng)高。銀行現(xiàn)有對待vip客戶的優(yōu)惠舉措已經(jīng)不可以知足他們的要求，或許說對他們來說不擁有更深

3、刻，更長久的意義。針對vip客戶這一塊，各個銀行的舉措或政策都基真同樣。（網(wǎng)上資料查得）假如廣發(fā)銀行搶先從一個新的角度來挖掘和穩(wěn)固vip客戶群，那必定在第一時間成為業(yè)內(nèi)的焦點，對銀行的形2象自己也成為一種有力的正面宣傳。一方面穩(wěn)固、開辟了新的vip客戶市場，另一方面宣傳了銀行的自己形象，對銀行來說，是件一箭雙雕的事情。綜上所述：建議廣發(fā)銀行展開vip客戶聯(lián)誼會。詳細cao作以下：活動早期：剖析銀行vip客戶資料，對客戶資料進行系統(tǒng)的分類。（詳細怎樣分類待定）比如：it類，金融類，貿(mào)易類等分類目的在于使與會人員在會議現(xiàn)場能在短時間內(nèi)了如指掌，關(guān)于其余與會人員的職業(yè)屬性有一個大體的認識。從而能夠有

4、選擇的、正確的去結(jié)交、認識自己的潛伏客戶，或許是買賣合作伙伴。這樣關(guān)于vip客戶來說一場本來一般的聯(lián)誼會就變得更存心義。早期經(jīng)過報紙廣告來宣傳、炒作vip客戶聯(lián)誼會。第一則廣告：3能夠采納一些煽惑性很強的廣告語：比如：身價20萬的朋友，你認識幾個？廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會幫你認識更多身價20萬的朋友廣告用煽惑性的語言設(shè)置懸念，給人們留下深刻印象的同時也引起人們的思慮，從而激發(fā)潛伏的vip客戶成為廣發(fā)銀行的真實vip客戶。為廣發(fā)銀行的活動造勢，也為銀行擴大了著名度。這是第一則廣告，作用主假如為活動造勢和爭取新的vip客戶。第二則廣告：依舊采納比較感性的語言：比如：你身旁有好多身價20萬的朋友，你

5、知道嗎？廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會幫你認識更多身價20萬的朋友這一則廣告持續(xù)為活動造勢，深入活動主題，與第一則廣告屬于遞近關(guān)系。4第二則廣告作用在于持續(xù)為活動造勢，令人們在短時間內(nèi)對廣發(fā)銀行的活動保持較高的關(guān)注度。同時也起到穩(wěn)固廣發(fā)現(xiàn)有vip客戶的目的。（與會人員確立方式待定）會前，印制與會全部人員通信簿，把與會人員的聯(lián)系方式印刷裝訂成冊子，能夠作為紀念品發(fā)放。會議時期：場所部署：整個環(huán)境應(yīng)體現(xiàn)一種輕松，優(yōu)雅的氣氛。讓與會人員有一種被認可、被重視的社會地位提高感。先前區(qū)分好的類型（it、金融等），在會議現(xiàn)場區(qū)分地區(qū)，作好地區(qū)標記。會議開始前，發(fā)放與會人員通信簿。詳細會議內(nèi)容待定5活動后期：投放報紙廣告。主題是對廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會成就的宣傳。同時要與先前廣告風(fēng)格保持一致，前后響應(yīng)。這則廣告實質(zhì)目的是借聯(lián)誼會成就的宣傳、成立廣發(fā)銀行的優(yōu)秀形象，從而爭取新客戶、穩(wěn)固老客戶。比如：身價20萬的朋友，我有好多！配合報紙軟文介紹聯(lián)誼會成就，或許撰寫