新公司籌建流程

1、新公司籌建流程新公司籌建流程新公司籌建流程xxx公司新公司籌建流程文件編號(hào)： 文件日期： 修訂次數(shù)：第 1.0 次更改 批 準(zhǔn)審 核制 定方案設(shè)計(jì)，管理制度銷售新公司籌建運(yùn)作流程 新公司建立之初有諸多要做的工作，各個(gè)方面需要細(xì)致調(diào)整和建立。在此我公司建議公司建立具體步驟1、市場(chǎng)調(diào)查 了解市場(chǎng)需求度和市場(chǎng)容量，競(jìng)爭產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格體系，主要競(jìng)爭對(duì)手出貨量、主要出貨產(chǎn)品及產(chǎn)品價(jià)格，市場(chǎng)接受程度，目標(biāo)客戶人群等；2、制定企業(yè)戰(zhàn)略 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況制定相應(yīng)的銷售模式、銷售渠道選擇以及產(chǎn)品搭配、市場(chǎng)推廣模式的制定、渠道推廣模式的制定。蘭州同力合創(chuàng)商務(wù)咨詢事務(wù)所在制定的過程中要明確自己的優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，

2、渠道優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，能夠確保在競(jìng)爭過程中能夠脫穎而出；3、進(jìn)行規(guī)劃工作 根據(jù)企業(yè)制定的戰(zhàn)略和市場(chǎng)容量，預(yù)期投入資金、技術(shù)、設(shè)備、人員數(shù)量并制定投資回報(bào)時(shí)間，根據(jù)產(chǎn)品利潤率和公司固定支出，以及市場(chǎng)運(yùn)作模式制定企業(yè)的組織架構(gòu)和薪酬體系，控制人員工資占純利潤的比例，讓薪酬體系既有挑戰(zhàn)性，又能滿足員工成長所需要的時(shí)間的基礎(chǔ)保障；4、制定公司的規(guī)章制度 根據(jù)制定的企業(yè)組織架構(gòu)完善部門責(zé)權(quán)利、崗位責(zé)權(quán)利、人員責(zé)權(quán)利，建立獎(jiǎng)罰制度、考勤制度、績效制度、服務(wù)體系及制度等。要求能夠責(zé)任到人，未來工作中不會(huì)或者少出現(xiàn)責(zé)任推諉，責(zé)任無法到人的問題，明確每個(gè)部門和人員的工作責(zé)任和工作內(nèi)容，切勿出

3、現(xiàn)大鍋飯的問題，干多干少一個(gè)樣，少干多干一個(gè)樣，干和不干一個(gè)樣的問題，在制度上保證大家的積極性，制定相應(yīng)的各類標(biāo)準(zhǔn)，明確員工該做什么，不該做什么，做到什么程度并且有相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度；5、企業(yè)文化的建立 銷售企業(yè)大部分首先建立的是競(jìng)爭文化和服務(wù)意識(shí)文化，公司應(yīng)該建立文化墻，讓員工在公司隨時(shí)感覺到競(jìng)爭的存在和對(duì)于銷售業(yè)績好的員工不僅僅在工資上有體現(xiàn)，在企業(yè)各類表彰等都在體現(xiàn)出來，而對(duì)于服務(wù)良好的員工也應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的文化和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，更好的提高工作積極性和業(yè)績攀比心態(tài)；6、招聘和培訓(xùn) 招聘。根據(jù)崗位職責(zé)確定什么樣的人更能勝任此類工作，比如工程需要懂技術(shù)，細(xì)致耐心；銷售需要會(huì)溝通，膽子大；大客戶經(jīng)理需要

4、有一定的工作經(jīng)驗(yàn)和政府部門有過溝通經(jīng)驗(yàn)，等等。根據(jù)制定的相應(yīng)條件和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行招聘工作，一般招聘一個(gè)人應(yīng)當(dāng)控制在20分鐘之內(nèi)，如果前期需要大量招聘工作可采取集體面試的方法，在招聘過程當(dāng)中注意多問少說，在最短的時(shí)間內(nèi)了解招聘人員的基本素質(zhì)、專業(yè)技術(shù)、前期工作內(nèi)容（沒有水分的）和工作態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生規(guī)劃等等內(nèi)容。 培訓(xùn)。根據(jù)公司制定企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)規(guī)劃、工作內(nèi)容確定企業(yè)員工的工作內(nèi)容、工作性質(zhì)、需要具備的能力等，制定相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)規(guī)劃7、市場(chǎng)推廣 在完成上述工作之后要開始市場(chǎng)試運(yùn)營狀態(tài)，制定相對(duì)有挑戰(zhàn)的工作量。最好配合相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)，因?yàn)樾陆M建的公司往往運(yùn)營的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來說也是陌生產(chǎn)品，相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于公司來說：產(chǎn)品進(jìn)行宣傳工作初步了解市場(chǎng)接受程度和基礎(chǔ)的反對(duì)意見鍛煉團(tuán)隊(duì)及了解團(tuán)隊(duì)成員（性格、工作態(tài)度、工作能力、協(xié)調(diào)能力、責(zé)任感、領(lǐng)導(dǎo)能力）為提拔管理人員有基礎(chǔ)的選擇標(biāo)準(zhǔn)8、戰(zhàn)略調(diào)整階段 一般企業(yè)經(jīng)過一輪市場(chǎng)推廣活動(dòng)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)接受程度與計(jì)劃相比存在差距，及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，組織架構(gòu)等等，作出更適應(yīng)市場(chǎng)的變革和調(diào)整；9