第七章-分銷渠道策略第一節(jié)-分銷渠道的概念和類型課件

1、第七章 分銷渠道策略第一節(jié) 分銷渠道的概念和類型 鎮(zhèn)江市諫壁職業(yè)高級中學(xué)莊榮軍二00五年九月第七章 分銷渠道策略第一節(jié) 分銷渠道的概念和類型歡迎光臨敬請指導(dǎo)歡迎光臨敬請指導(dǎo)第七章 分銷渠道策略第一節(jié) 分銷渠道的概念和類型第七章 分銷渠道策略第一節(jié) 分銷渠道的概念和類型復(fù)習(xí)導(dǎo)入：1、分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從( )向( )轉(zhuǎn)移時，取得這種貨物或勞務(wù)的( )或幫助轉(zhuǎn)移其( )的所有企業(yè)和個人。2、分銷渠道與市場營銷渠道相比它不包括( )和( )。復(fù)習(xí)導(dǎo)入：1、分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從( 3、每一條分銷渠道的起點都是（ ），終點都是（ ）。4、在商品從生產(chǎn)者流向消費者或最終用戶的流通過程中，商

2、品的所有權(quán)最少轉(zhuǎn)移（ ）次，這是不通過中間商的轉(zhuǎn)移，通過中間商一般最少（ ）次。3、每一條分銷渠道的起點都是（ ），終點都是（學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識分銷渠道的基本類型：直接渠道和間接渠道。2、理解對分銷渠道長度和寬度的確定方法。3、理解社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)如何選擇合理的分銷渠道，更好地為社會、消費者服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。4、掌握分銷渠道分析方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識分銷渠道的基本類型：直接渠道和間接渠道。二、分銷渠道的基本類型1、直接渠道：2、間接渠道：是指生產(chǎn)者不通過任何中間環(huán)節(jié)把商品直接銷售給用戶。是指生產(chǎn)者通過若干中間環(huán)節(jié)把商品銷售給用戶。二、分銷渠道的基本類型1、直接渠道：是指生產(chǎn)者不通

3、過任何中間生產(chǎn)者 消費者生產(chǎn)者 零售商 消費者生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費者生產(chǎn)者 代理商 零售商 消費者生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 零售商 消費者 消費者市場分銷渠道形式生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 用戶生產(chǎn)者 批發(fā)商 用戶生產(chǎn)者 代理商 用戶生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 用戶 生產(chǎn)者市場分銷渠道形式生產(chǎn)者 練習(xí)1、分銷渠道的基本類型有（ ）和（ ）。2、直接渠道是生產(chǎn)者（ ）任何中間環(huán)節(jié)，而將產(chǎn)品直接銷售給用戶；間接渠道是生產(chǎn)者（ ）若干中間環(huán)節(jié)，把商品銷售給用戶。3、直接渠道是（ ）分銷渠道的主要類型，間接渠道是（ ）分銷渠道的主要類型4、直接渠道商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移（ ）次。練習(xí)1、分銷渠道的基本類型有（ ）和（二

4、、分銷渠道的其他類型1、不同長度和寬度的分銷渠道： 1）、長渠道和短渠道 2）、寬渠道和窄渠道 2、垂直渠道系統(tǒng)： 二、分銷渠道的其他類型1、不同長度和寬度的分銷渠道：練習(xí)1、分銷渠道的（ ）取決于商品在流通過程中經(jīng)過流通環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌?，而分銷渠道的（ ）取決于渠道的每個層次中使用同種類型中間商數(shù)目的多少。2、垂直渠道系統(tǒng)主要有三種形式，一是（ ）、二是（ ）、三是（ ）。練習(xí)1、分銷渠道的（ ）取決于商品在流通過程中課堂小結(jié):1、對照學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)生回答主要的知識要點。2、教師簡要小結(jié)學(xué)習(xí)的效果和課后復(fù)習(xí)的要求。課堂小結(jié):1、對照學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)生回答主要的知識要點。課后練習(xí)一、選擇題： 1、對于生產(chǎn)生產(chǎn)資料的企業(yè)的主要分銷渠道是（ ）A、直接渠道 B、間接渠道 C、寬渠道 D、長渠道 2、消費品的分銷渠道一般是（ ）A、直接渠道 B、間接渠道C、窄渠道 D、短渠道課后練習(xí)一、選擇題：3、某企業(yè)在某一地區(qū)只選擇一家零售商銷售自已的產(chǎn)品，這是一種（ ）A、長渠道 B、短渠道 C、寬渠道 D、窄渠道3、某企業(yè)在某一地區(qū)只選擇一家零售商銷售自已的產(chǎn)品，這是一種二、填空題：1、分銷渠道