企業(yè)戰(zhàn)略管理唯品會(huì)swot分析

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理唯品會(huì)swot分析企業(yè)戰(zhàn)略管理唯品會(huì)swot分析企業(yè)戰(zhàn)略管理唯品會(huì)swot分析資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月企業(yè)戰(zhàn)略管理唯品會(huì)swot分析版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 唯品會(huì)SWOT分析 分別羅列S、W、O、TS 1、 產(chǎn)品量不在多，聚焦精準(zhǔn)，只賣(mài)奢侈品，打造高檔消費(fèi)品折扣網(wǎng)特色，最大特色就是折扣價(jià)格，低至一折，具有最優(yōu)惠的名牌折扣價(jià)。 2、銷售好，保證正品，具有權(quán)威資信保障。顧客在收到商品90天內(nèi)，經(jīng)鑒定不是品牌正品，即可向中華保險(xiǎn)公司索取等同該商品銷售價(jià)的全額賠償。 3、支付方式多樣，以顧客方便為目的，支持：網(wǎng)銀、信用卡、支付寶

2、、財(cái)付通、移動(dòng)手機(jī)、代幣券、禮品卡、也支持貨到付款。特色支付方式唯品錢(qián)包，可獲得倍積分是目前最健全的支付系統(tǒng) 4、獨(dú)特的商業(yè)模式名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)，迅速獲得消費(fèi)者信賴，樹(shù)立品牌信用，擴(kuò)大品牌影響力，并針對(duì)不同的客戶進(jìn)行品牌特賣(mài)，增強(qiáng)網(wǎng)站會(huì)員凝聚力；支撐唯品會(huì)發(fā)展的就是這種以低折扣為優(yōu)勢(shì)，以搶購(gòu)體驗(yàn)為特征的“閃購(gòu)模式”。限時(shí)限量搶購(gòu)，讓消費(fèi)者充滿緊迫感，在第一時(shí)間內(nèi)激發(fā)潛在買(mǎi)家欲望。W 1、奢侈品網(wǎng)站的某些促銷活動(dòng)引起品牌商的不滿，他們有可能通過(guò)法律、商業(yè)與管理手段控制或干預(yù)這些事情奢侈品作為特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品會(huì)目前采用第三方物流進(jìn)行配送。這樣在商品包裝出貨送至用戶等環(huán)節(jié)

3、就很難自己控制與掌控，因此，商品在運(yùn)送途中出現(xiàn)問(wèn)題的概率也大大提升。由于采購(gòu)量不大，只能采取買(mǎi)斷的形式慢慢與品牌商建立合作關(guān)系；品牌商代理權(quán)不易獲得，既是獲得，它的那貨成本較高。品牌不全，只有少量的幾個(gè)牌子，與正規(guī)品牌合作，采購(gòu)其高端品牌產(chǎn)品的滯銷貨，但由于渠道影響力較弱，難以爭(zhēng)取到世界頂級(jí)奢侈品合作。O 1、中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快，隨著支付、物流等的環(huán)節(jié)不斷完善，未來(lái)中國(guó)B2C電子上午有著很好的前景。目前網(wǎng)絡(luò)普及度很高，不少人傾向于網(wǎng)上購(gòu)物，這種趨勢(shì)愈演愈烈，尤其是在節(jié)假日人們更喜歡網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)折扣高檔正品，節(jié)假日包郵等形式增加不上顧客群唯品會(huì)目前已經(jīng)積累了一定的用戶基礎(chǔ)，唯品會(huì)已累積150多

4、萬(wàn)會(huì)員+300多家品牌供應(yīng)商。T 1、和其他電子商務(wù)網(wǎng)站一樣，商業(yè)信用和物流體系，也是限制其發(fā)展的瓶頸2、其商業(yè)模式不難復(fù)制，會(huì)有不少競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)。其潛在進(jìn)入者：大型電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶商城、京東、凡客都有能力涉足該領(lǐng)域。 將相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)入下列表格區(qū)分內(nèi) 容優(yōu)先順序區(qū)分內(nèi) 容優(yōu)先順序重要度緊急度影響度NO重要度緊急度影響度NOS奢侈品超低折扣價(jià)43560W促銷引起品牌商不滿44464保證絕對(duì)正品53460運(yùn)輸途中易出問(wèn)題45480付款方式多樣33327品牌商代理權(quán)難獲得33436獨(dú)特商業(yè)模式53575品牌不全34336O中國(guó)市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)34436T會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)跟進(jìn)555125已積累不少用戶基礎(chǔ)

5、33436商業(yè)信用物流體系限制其發(fā)展43448 制作SWOT戰(zhàn)略矩陣 內(nèi)部因素 對(duì)策 外部因素內(nèi)部實(shí)力S奢侈品超低折扣價(jià)保證絕對(duì)正品付款方式多樣獨(dú)特商業(yè)模式內(nèi)部弱點(diǎn)W促銷引起品牌商不滿運(yùn)輸途中易出問(wèn)題品牌商代理權(quán)難獲得品牌不全外部機(jī)會(huì)O市場(chǎng)需求不斷增加已積累不少用戶基礎(chǔ)實(shí)力+機(jī)會(huì) SO爭(zhēng)取多占據(jù)奢侈品折扣的市場(chǎng)（S4+O1）繼續(xù)利用自身良好口碑、信譽(yù)發(fā)展會(huì)員并獲取更多品牌代理權(quán)（S1 S2 S3 S4 +02）弱點(diǎn)+機(jī)會(huì) WO迎合市場(chǎng)需求，爭(zhēng)取獲得更多品牌代理權(quán)，和品牌商做好磋商，增加產(chǎn)品種類(W1 W3+01)減少產(chǎn)品運(yùn)輸途中風(fēng)險(xiǎn)，定位迎合大眾的中高端產(chǎn)品，繼續(xù)發(fā)展會(huì)員（W1 W2 +02）

6、外部威脅T會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)跟進(jìn)商業(yè)信用物流體系限制其發(fā)展實(shí)力+威脅 ST繼續(xù)保持自己特有優(yōu)勢(shì)，打敗競(jìng)爭(zhēng)者，爭(zhēng)取壟斷(S1 S2 S3 S4+T2)2、繼續(xù)保持良好信譽(yù)，建立特有派送體系（S1 S2 S3 S4 +T2）弱點(diǎn)+威脅 WT增加品牌種類增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力（W1 W3 W4 +T1）與物流方多溝通，盡量減少起限制（W2 +T2） 將“劣勢(shì)”和“威脅”的相關(guān)內(nèi)容制作下列表格 劣勢(shì)和威脅的原因及對(duì)策分析區(qū)分NO項(xiàng)目?jī)?nèi)容原因分析對(duì)策措施目標(biāo)展開(kāi)日程（可延展表格）*月*月*月劣勢(shì)W促銷引起品牌商不滿未能和品牌商做好協(xié)商工作提前做和協(xié)商工作，避免引起紛爭(zhēng)和品牌商達(dá)成共識(shí)，竭誠(chéng)合作一直都要做的事運(yùn)輸途中易出問(wèn)題采用第三方物流，運(yùn)輸途中難以掌控升級(jí)物流配送系統(tǒng)，和物流方做好信息減少產(chǎn)品運(yùn)輸中出現(xiàn)問(wèn)題品牌商代理權(quán)難獲得渠道影響力較弱多渠道融合商品，提高影響力買(mǎi)斷，獲取品牌代理權(quán)品牌不全豐富產(chǎn)品種類涉及多方面高檔產(chǎn)品如電子產(chǎn)品產(chǎn)品多樣化