鞋業(yè)營銷經理出差市場調查總結

1、Word 鞋業(yè)營銷經理出差市場調查總結 一、市場狀況： 中國山東省總人口9000多萬，人口總數(shù)僅次于河南省，在全國居于其次位。全省共設城市48個，其中地級市17個，縣級市31個，縣城60個，其寬闊的市場空間是商家必爭之地，現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設四個地區(qū)：濟南、臨沂、荷澤和青島，濟南市場掩蓋區(qū)域有：濟南、泰安、聊城、德州、濱州、東營、淄博、萊蕪、?易?和濰坊部分地區(qū)；臨沂市場主要掩蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣；荷澤市場主要掩蓋荷澤地區(qū)市場；青島市場主要掩蓋日照、煙臺、威海等膠東半島城市?，F(xiàn)經營較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主。 二、本公司

2、品牌基本運作狀況： 濟南市場：現(xiàn)客戶總數(shù)40多個，有效客戶數(shù)15個，加盟店3家、商場專廳4家、商場、鞋城專柜7家。總庫存2600雙，有效庫存1000雙，需處理庫存1600雙，全年進貨額250萬，市場總欠款45萬。 臨沂市場：現(xiàn)客戶總數(shù)20多個，有效客戶數(shù)13個，自營專廳2家，加盟專廳4家，商場、鞋城專柜6家。總庫存3300雙，有效庫1500雙，需處理庫存1800雙，其中自營店1800雙，全年進貨額300萬，市場總欠款26萬（自營店除外）。 產品結構濟南和臨沂市場基本相同，批發(fā)價從90多到220，其中130左右的價格居多，款式以溫州鞋為主，總體款式以正裝鞋為主，約占60，商務休閑占30，純休閑占

3、10左右。 三、存在的問題： 1、代理商張老板經營皮鞋行業(yè)已有多年的歷史，從最初的零售開頭做起，逐步走向批發(fā)，品牌經營路線，對市場信息和市場狀況撐控力量基本較好，但其落戶于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣，現(xiàn)市場基本操作穩(wěn)定，終端質量較高。其對庫存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個自營商場也在經營，對信息反饋和款式的把握上比較精確 。 但要想進展山東市場，就不能不重視濟南市場，由于其省會城市必定掩蓋九個地區(qū)市。從目前的運作來看，張老板基本上把濟南市場的運作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業(yè)的品牌操作沒有實際閱歷，其人更不擅長與人溝通，也很少去主動

4、開發(fā)市場，從市場進展的角度來看，大大影響了本品牌在山東市場的整體擴張。 2、品牌的檔次和定位較低，這是山東市場的基本狀況，從以上代理商批發(fā)價的主線中也可以看的出來，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經占有肯定的市場份額，我們要在同一水平線上與其競爭，實在太難。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經營中低檔的產品，意在提取“s”品牌的最終一點剩余價值。 3、代理商并沒有對市場做遠投和長期規(guī)劃的準備，其過高的加價制約著在市場中的跑量，普遍加價在出廠價乘以1.4以上，部分產品利潤甚至高達50，這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點便多賺點，確少對市場的培育和愛護。

5、 4、代理商因其沒有對市場做長投的方案，以至對市場的支持和投入太少，認為賺到口袋里的再拿出去就不合算，市場便難以拓綻開。就拿泰安的客戶來說吧！泰安客戶楊老板經營s品牌已有三年的歷史，在全部客戶中銷售最好，泰安某商場的一個專廳一年可以達到進貨額100萬。為了進一步拓展市場，楊老板便在另一條準商業(yè)街上開了一家s品牌專賣店，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50，公司按方案賜予核報30，那么代理商支付的是多少呢？一算便知1/6，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入，就更別說其他客戶的支持與投入了。 5、從以上的數(shù)據(jù)分析來看，濟南市場對貨源的配備嚴 一、市場狀況： 中國

6、山東省總人口9000多萬，人口總數(shù)僅次于河南省，在全國居于其次位。全省共設城市48個，其中地級市17個，縣級市31個，縣城60個，其寬闊的市場空間是商家必爭之地，現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設四個地區(qū)：濟南、臨沂、荷澤和青島，濟南市場掩蓋區(qū)域有：濟南、泰安、聊城、德州、濱州、東營、淄博、萊蕪、?易?和濰坊部分地區(qū)；臨沂市場主要掩蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣；荷澤市場主要掩蓋荷澤地區(qū)市場；青島市場主要掩蓋日照、煙臺、威海等膠東半島城市?，F(xiàn)經營較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主。 二、本公司品牌基本運作狀況： 濟南市場：現(xiàn)客戶總數(shù)40多個，有效客戶數(shù)

7、15個，加盟店3家、商場專廳4家、商場、鞋城專柜7家?？値齑?600雙，有效庫存1000雙，需處理庫存1600雙，全年進貨額250萬，市場總欠款45萬。 臨沂市場：現(xiàn)客戶總數(shù)20多個，有效客戶數(shù)13個，自營專廳2家，加盟專廳4家，商場、鞋城專柜6家?？値齑?300雙，有效庫1500雙，需處理庫存1800雙，其中自營店1800雙，全年進貨額300萬，市場總欠款26萬（自營店除外）。 產品結構濟南和臨沂市場基本相同，批發(fā)價從90多到220，其中130左右的價格居多，款式以溫州鞋為主，總體款式以正裝鞋為主，約占60，商務休閑占30，純休閑占10左右。 三、存在的問題： 1、代理商張老板經營皮鞋行業(yè)已

8、有多年的歷史，從最初的零售開頭做起，逐步走向批發(fā)，品牌經營路線，對市場信息和市場狀況撐控力量基本較好，但其落戶于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣，現(xiàn)市場基本操作穩(wěn)定，終端質量較高。其對庫存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個自營商場也在經營，對信息反饋和款式的把握上比較精確 。 但要想進展山東市場，就不能不重視濟南市場，由于其省會城市必定掩蓋九個地區(qū)市。從目前的運作來看，張老板基本上把濟南市場的運作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業(yè)的品牌操作沒有實際閱歷，其人更不擅長與人溝通，也很少去主動開發(fā)市場，從市場進展的角度來看，大大影響了本品牌在山東市場的

9、整體擴張。 2、品牌的檔次和定位較低，這是山東市場的基本狀況，從以上代理商批發(fā)價的主線中也可以看的出來，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經占有肯定的市場份額，我們要在同一水平線上與其競爭，實在太難。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經營中低檔的產品，意在提取“s”品牌的最終一點剩余價值。 3、代理商并沒有對市場做遠投和長期規(guī)劃的準備，其過高的加價制約著在市場中的跑量，普遍加價在出廠價乘以1.4以上，部分產品利潤甚至高達50，這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點便多賺點，確少對市場的培育和愛護。 4、代理商因其沒有對市場做長投的方案，以至對市場的支持和投入太少，認為賺到口袋里的再拿出去就不合算，市場便難以拓綻開。就拿泰安的客戶來說吧！泰安客戶楊老板經營s品牌已有三年的歷史，在全部客戶中銷售最好，泰安某商場的一個專廳一年可以達到進貨額100萬。為了進一步拓展市場，楊老板便在另