銷售帽子策劃方案

1、第 銷售帽子策劃方案銷售帽子策劃方案一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。二、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：_的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。四、活動策劃（1）活動時間：20_.02.1020_.02.25

2、（2）活動地點(diǎn)：_奉節(jié)專賣店（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售_服裝，提高消費(fèi)者對_服飾品牌的認(rèn)知度和對_品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款_服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。（4）主要活動內(nèi)容及流程：即日起，凡來_專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或_VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加_VIP卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。獎品：特等獎：99

3、9元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行?；顒悠陂g宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。五、活動預(yù)算：基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。六、效果預(yù)估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，

4、預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時_品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴_。銷售帽子策劃方案服裝營銷是一門基本技能課，是市場營銷和服裝銷售的結(jié)合，是市場營銷原理在服裝業(yè)的綜合運(yùn)用。下面是小編為大家整理的關(guān)于服裝營銷的活動策劃方案，歡迎大家的閱讀。一、活動主題：華夏民族夏日服裝展示活動二、活動目的：1、通過該活動進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應(yīng)國家建設(shè)創(chuàng)新型國家的號召。2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展，增強(qiáng)我國服裝的自主設(shè)計(jì)能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式。3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。4、豐富校園文化活動，為海大學(xué)

5、生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺。5、打造中國民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象，讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界，服裝展示策劃方案。6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力，增強(qiáng)六組這個組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。三、活動時間：1、初步準(zhǔn)備階段：9月10日9月30日2、正式進(jìn)行階段：10月2日10月4日3、活動閉幕階段：10月5日四、活動地點(diǎn)：-大學(xué)第一田勁場五、活動組織單位：公關(guān)六組六、活動協(xié)辦單位：海口市電視臺，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會。七、初步準(zhǔn)備階段：1、時間：9月10日9月30日2、組織人員安排：-：項(xiàng)目經(jīng)理

6、，作為此次活動總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)全局，安排主要工作，協(xié)調(diào)人際系，并與-主管商議確定評委人選。-：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)安排，編寫財(cái)務(wù)預(yù)算-：負(fù)責(zé)參與設(shè)計(jì)同學(xué)的報(bào)名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計(jì)部制作參展學(xué)生的設(shè)計(jì)方案，。-：負(fù)責(zé)聯(lián)系?？谑须娨暸_-大學(xué)記者站，做好活動各方面的宣傳工作。-：負(fù)責(zé)活動所需物品的準(zhǔn)備，做好活動期間的后勤工作，最后進(jìn)行參賽作品的成績匯總。-：負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會，做好活動期間各項(xiàng)節(jié)目的設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備與排練。-：負(fù)責(zé)活動期間會場的設(shè)計(jì)與布置工作，購買相關(guān)獎品與道具。-：主持活動正式進(jìn)行階段各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作。-主管：-集團(tuán)公司海南分公司此

7、次活動籌備工作負(fù)責(zé)人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。3、報(bào)名安排：固定報(bào)名地點(diǎn)-大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會辦公室，-大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室4、報(bào)名時間：9月10日9月20日5、宣傳準(zhǔn)備：首先由?？陔娨暸_以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，并為此次活動寫些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學(xué)記者站在?？闲?bào)上寫文章在校內(nèi)進(jìn)行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后，以海報(bào)通知的形式進(jìn)行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。6、活動道具準(zhǔn)備：由-

8、與-負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。八、活動正式進(jìn)行階段：1、時間：10月2日10月4日2、初期：A布置會場安排節(jié)目：10月2日上午，由張主管與-以及舞臺搭建商布置會場，-帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預(yù)演3、設(shè)立場地前臺接待由形象與禮儀協(xié)會派會員擔(dān)任。負(fù)責(zé)參展企業(yè)報(bào)到登記與參賽學(xué)生的貴賓入做根據(jù)參展報(bào)名情況落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場地確認(rèn)進(jìn)行一些有關(guān)-集團(tuán)公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。5、活動開幕式：首先由中紡集團(tuán)公司

9、海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要-與參賽人員。6、-與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項(xiàng)工作，其余工作按事前安排有序進(jìn)行。7、由-對評委的評議與打分進(jìn)行匯總，選出各等級獎的得主。8、由-主持電視臺記者做好相關(guān)拍攝工作。9、由-集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對其評價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記，在活動結(jié)束后進(jìn)行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會，獲得專利。九、活動閉幕：1由與會重要佳賓以及活動負(fù)責(zé)人為獲獎佳賓頒獎。2由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長發(fā)表重要講話，并闡述此次活動的評價(jià)與意義。3晚會以我國傳統(tǒng)音樂結(jié)束。4最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。十、預(yù)算：（一

10、）主會場租金：20_（二）會場氣氛布置：20_（三）設(shè)備租用：投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500（四）舞臺搭建商：3000（五）廣告宣傳：電視臺3000同聲傳譯設(shè)備500會議資料300紀(jì)念品獎品1500會場禮儀300代表證300廣告牌200文件包300（六）、交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費(fèi)：500（八）、員工勞務(wù)費(fèi)以及藝術(shù)學(xué)院演員報(bào)酬：5000（九）、辦公費(fèi)用：1000（十）、不可預(yù)見費(fèi)用：3000（十一）、根據(jù)會議策劃需要的其它的費(fèi)用（另議）總計(jì)花費(fèi)估計(jì)：30000-集團(tuán)公司海南分公司贊助費(fèi)：40000節(jié)余：10000十一、可行性評估：1、贊助此次活動能樹立中紡集團(tuán)公司的良好形象，為中紡集團(tuán)公司的

11、發(fā)展創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境，最為重要的是，學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設(shè)計(jì)能力，增強(qiáng)中紡在國內(nèi)甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業(yè)來說，只是一筆小數(shù)目。2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應(yīng)國家建設(shè)創(chuàng)新型國家的號召，因此它會得到社會各界的積極響應(yīng)。3、此次活動為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺，學(xué)生的作品還有機(jī)會獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專利報(bào)酬，因此有這方面愛好的學(xué)生也會積極報(bào)名參加。4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團(tuán)結(jié)，而且個人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動。銷售帽子策劃方案德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特恩

12、格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場前景燦爛。誠如虛有市場，并不等于實(shí)有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享。一、生活水平與服裝觀念1、生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：服裝是護(hù)體之物；服裝是遮羞之物服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；服

13、裝是社會規(guī)范的需要。2、生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：服裝是生活快樂之物；服裝是機(jī)能活動之物；服裝是心理滿足之物；服裝是社會流行要求之物。二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。三、服裝流行的特點(diǎn)1、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求新的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的善變心理，以迎合消費(fèi)求異需要

14、。2、短時性時裝一定不會長期流行；長期流行的一定不是時裝。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的新穎性特點(diǎn)，這樣，人們便會開始新的獵奇。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進(jìn)入了衰退期。3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為極點(diǎn)反彈效應(yīng)。一種款式

15、服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，極點(diǎn)反彈成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2、4米，在房中移動十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從極大到極小的反彈效應(yīng)。五、服裝流行的基本法則美國學(xué)者E斯通和J薩姆勒斯認(rèn)為：1、流行時裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕。這個觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由上帝創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足

16、10%。2、流行時裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注目前流行款式，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎

17、沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該跳樓時就跳樓。5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做流行花期。1、花蕾期流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）；2、花放期流行追逐期（顧客數(shù)增35%）；3、花紅期流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）；4、花敗期流行跌落期（顧客數(shù)增15%）。服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會很長，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會甩貨加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。八、服裝二大族類品牌族與款式族。1、一類企業(yè)追求服裝品牌制造品牌服裝；2、另一類企業(yè)追求服裝款式制造款式服裝。3、一類顧客追求品牌服裝關(guān)愛生活形象；4、另一類顧客追求款式服裝注重個性體現(xiàn)。九、女性顧客三大族筆者認(rèn)為，觀人看項(xiàng)看脖子上的飾物，可以顯示其人生。筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：1、紅項(xiàng)族項(xiàng)上有寶石飾物者；