萬(wàn)一啤酒廣告策劃書

1、 3/3萬(wàn)一啤酒廣告策劃書 萬(wàn)一啤酒廣告策劃書 萬(wàn)壹啤酒廣告策劃書 1）前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬(wàn)壹啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，萬(wàn)壹啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，且且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了壹些. 當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)壹啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)壹啤酒依然是最容易接受。 愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)壹啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)且占有壹席之地 2、市場(chǎng)背景：（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)

2、現(xiàn)大約有80%?90%的青年朋友喜歡喝啤酒；（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)； 因?yàn)槿f(wàn)壹啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。 2、商業(yè)機(jī)會(huì)：（1）2002年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚（2）2001年表面見(jiàn)上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，且不是長(zhǎng)久的 因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，可是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)政策，才有可能成功。 3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3

3、）萬(wàn)壹啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。 4、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。 因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。 3、商品分析：（1）用途、（1）、5060歲的男性：每天壹瓶啤酒、故作飲料。（2）、1845歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。 2、命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：萬(wàn)壹 3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì) 4、顏色：和天空相接?淡藍(lán) 5、口味：以當(dāng)下的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味 6、容量：和青島相仿? 500CM 7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)

4、價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元（5）預(yù)故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5% b成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7% 4、市場(chǎng)分析 1、設(shè)定對(duì)象：（1）1845：當(dāng)下的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的壹面。（2）5060歲：每天壹瓶故作飲料。 2、市場(chǎng)預(yù)估：（1）導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以1845歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人 （2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上5060歲老年朋友為目標(biāo) 110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人 （3）銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即 2000

5、成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶） 年度以：100加36000=37000（瓶） 4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 （1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)壹以全新的面貌出當(dāng)下開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺 淡季不明顯壹年四季都是旺季可是夏季比冬季更好些。 4、銷售地域（1）中等城市為主力，壹般城市為次要，（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。 5、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理運(yùn)營(yíng)（2） 6、消費(fèi)者的研究：（1）

6、動(dòng)機(jī)（2）朋友聚會(huì)（3）當(dāng)作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購(gòu)買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐 7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）當(dāng)下啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào) 8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。 廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。 9、廣告的創(chuàng)意：1）、鄉(xiāng)村的公路上有壹輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，

7、雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)壹個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力壹轉(zhuǎn)壹不小心撞到了壹棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，仍有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，壹見(jiàn)好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們壹擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)壹啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。 廣告創(chuàng)意2）、壹天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，壹天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了壹瓶萬(wàn)壹啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道壹大開(kāi)事有壹種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)壹拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了壹口仍想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，倆兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)壹見(jiàn)，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I的弄得倆兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后壹定要把萬(wàn)壹啤酒全部買回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去