4S店各崗位員工績(jī)效考核表【合集】1

1、網(wǎng)絡(luò)部主管/二手車經(jīng)理績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容（ 年 月份）網(wǎng)絡(luò)部主管的工資組成：基礎(chǔ)工資 元 本月績(jī)效工資： 元 被考核人姓名： 績(jī)效考核得分： 分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值。考核項(xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售數(shù)量30根據(jù)公司制制定的月月任務(wù)量量完成880%（含含80%）以上上，按照照百分比比給于獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)分公司銷量量及各二二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的銷量量合計(jì)信息的收集集與反饋饋10經(jīng)銷商信息息及時(shí)反反饋給我我公司，每每月了解解各網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的各個(gè)個(gè)品牌的的銷售情情況，維維系好當(dāng)當(dāng)?shù)乇Ｓ杏锌蛻簟＝?jīng)經(jīng)銷商對(duì)對(duì)我店沒沒有異議議。得分分沒有達(dá)達(dá)到要求求考核分分值的55

2、0%的的此項(xiàng)考考核為00分1經(jīng)銷商當(dāng)當(dāng)月出現(xiàn)現(xiàn)的實(shí)際際情況（以以月總結(jié)結(jié)形式）2經(jīng)銷商月月度總體體銷量（以以報(bào)表形形式）3當(dāng)?shù)乇Ｓ杏锌蛻魴n檔案的記記錄和跟跟蹤（報(bào)報(bào)表形式式）車輛管理101、下縣展展車的衛(wèi)衛(wèi)生情況況。2、下縣展展車的安安全性。3、下縣庫(kù)庫(kù)存的合合理化。4、意向車車型的溝溝通協(xié)調(diào)調(diào)。1、回調(diào)車車輛的驗(yàn)驗(yàn)收情況況2、網(wǎng)點(diǎn)車車輛的車車況是否否良好。2、銷售經(jīng)經(jīng)理的抽抽查。網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)101、網(wǎng)點(diǎn)的的維護(hù)（每每月有一一次的書書面下縣縣各網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的分析析）2、網(wǎng)點(diǎn)建建設(shè)及撤撤銷建議議。3、各網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的每月月銷售情情況分析析（書面面）4、網(wǎng)點(diǎn)銷銷售人員員的分析析與提升升。1、每月月月末前將將上述分

3、分析報(bào)告告交到銷銷售部經(jīng)經(jīng)理處，有有銷售部部經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行評(píng)定定。2、網(wǎng)點(diǎn)建建設(shè)及撤撤銷的書書面報(bào)告告由總經(jīng)經(jīng)理審定定。3、二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)銷售售顧問考考核結(jié)果果做分析析提出整整改意見見客戶管理15下縣客戶資資料的匯匯總。下縣客戶的的分析。幫助二網(wǎng)做做好客戶戶關(guān)系維維護(hù)工作作。1、建立二二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)客戶檔檔案。2、做到每每日分析析客戶幫幫助各網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)把握握客戶。二手車置換換201、根據(jù)廠廠家二手手車商務(wù)務(wù)政策，制制定銷售售顧問二二手車置置換任務(wù)務(wù)。每月根據(jù)銷銷售顧問問完成二二手車置置換任務(wù)務(wù)數(shù)量按按照比例例進(jìn)行評(píng)評(píng)分。廠家報(bào)備資資料的整整理與報(bào)報(bào)送返利利結(jié)算151、根據(jù)廠廠家二手手車商務(wù)務(wù)政策規(guī)規(guī)定，整整理

4、每月月二手車車置換資資料并及及時(shí)報(bào)送送廠家。2、及時(shí)跟跟蹤廠家家二手車車返利結(jié)結(jié)算情況況。1、每月月月末總結(jié)結(jié)當(dāng)月二二手車置置換數(shù)量量及返利利金額。2、根據(jù)廠廠家二手手車返利利周期跟跟蹤返利利結(jié)算情情況。被考核人確確認(rèn)： 考考核人： 行政部部審核： 總經(jīng)理理：銷售組長(zhǎng)績(jī)績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)與與內(nèi)容（ 年 月份份）銷售顧問工工資組成成：基礎(chǔ)礎(chǔ)工資 元 本本月績(jī)效效工資： 元元 被考核人姓姓名： 績(jī)效考考核得分分： 分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值。績(jī)績(jī)效工資資按照每每月銷售售政策執(zhí)執(zhí)行?？己隧?xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售數(shù)量20根據(jù)公司制制定的月

5、月任務(wù)數(shù)數(shù)量，根根據(jù)各項(xiàng)項(xiàng)完成綜綜合比例例給予考考核與上月計(jì)劃劃的偏差差概率以本月實(shí)際際完成，每每項(xiàng)需達(dá)達(dá)到855%以上上，否則則扣分.銷售 技技巧與服服務(wù)意識(shí)識(shí)10平時(shí)培訓(xùn)的的成績(jī)?nèi)粘贤ㄇ榍闆r戰(zhàn)敗個(gè)人原原因比率率保有客戶的的維護(hù)無投訴現(xiàn)象象。對(duì)每位客戶戶的熱情情度培訓(xùn)記錄經(jīng)理檢查SFA續(xù)保率客戶回訪記記錄人員 管管理30組員的分工工，工作作積極性性及狀態(tài)態(tài)，各項(xiàng)項(xiàng)工作的的監(jiān)督?？窗濉⑷肀硪豢?、SSFA、EERP軟軟件、試試乘試駕駕、購(gòu)車車商務(wù)備備忘錄、相相冊(cè)等銷銷售工具具的使用用小組內(nèi)部的的學(xué)習(xí)培培訓(xùn)落實(shí)實(shí)每月計(jì)劃、總總結(jié)、成成效分析析、戰(zhàn)敗敗分析，準(zhǔn)準(zhǔn)確及時(shí)時(shí)銷售流程的的標(biāo)準(zhǔn)與與規(guī)范組

6、與組之間間的配合合與互助助。經(jīng)理檢查培訓(xùn)記錄SSI、DDBS、神神秘顧客客調(diào)查、55S管理理30履行輪崗展展廳經(jīng)理理的職責(zé)責(zé)；執(zhí)行行SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查、55S管理理標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查成成績(jī)排名名情況按按照比例例進(jìn)行考考核得分分。信息收集反反饋及公公司制度度的執(zhí)行行力10及時(shí)準(zhǔn)確的的收集競(jìng)競(jìng)品及市市場(chǎng)信息息，并做做好反饋饋和溝通通。正確確掌握上上級(jí)的指指示并能能正確執(zhí)執(zhí)行、報(bào)報(bào)告及傳傳達(dá)。溝通的及時(shí)時(shí)性，上上級(jí)下達(dá)達(dá)指示的的進(jìn)展程程度。被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核：總經(jīng)理：銷售顧問績(jī)績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)與與內(nèi)容（ 年 月份份）銷售顧問工工資組

7、成成：基礎(chǔ)礎(chǔ)工資 元元 本月績(jī)績(jī)效工資資： 元 被考核人姓姓名： 績(jī)效效考核得得分： 分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值?？?jī)績(jī)效工資資按照每每月銷售售政策執(zhí)執(zhí)行。考核項(xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售 數(shù)數(shù)量201、根據(jù)公公司制定定的月任任務(wù)數(shù)量量，根據(jù)據(jù)各項(xiàng)完完成綜合合比例給給予考核核2、與上月月計(jì)劃的的偏差概概率以本月實(shí)際際完成，每每項(xiàng)需達(dá)達(dá)到855%以上上，否則則扣分。工作積極性性與執(zhí)行行力20上班后有飽飽滿的激激情來投投入工作作，保持持積極向向上的心心態(tài)，做做事情仔仔細(xì)認(rèn)真真，樂于于幫助同同事。不不代情緒緒工作。銷售經(jīng)理根根據(jù)日常常抽查

8、評(píng)評(píng)分銷售流程貫貫徹20嚴(yán)格按照銷銷售8大大銷售流流程執(zhí)行行。做好售前接接待、回回訪售后后跟蹤回回訪工作作。組長(zhǎng)檢查經(jīng)理抽查客戶回訪記記錄SSI與DDBS考考核、神神秘顧客客調(diào)查201、交車時(shí)時(shí)告知顧顧客SSSI回訪訪內(nèi)容，2、每天按按照DBBS考核核內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行日常常工作，3、按照神神秘顧客客調(diào)查問問卷流程程及話術(shù)術(shù)進(jìn)行接接待工作作根據(jù)SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查成成績(jī)排名名情況按按照比例例進(jìn)行考考核得分分。信息收集與與傳遞10及時(shí)準(zhǔn)確的的收集競(jìng)競(jìng)品及市市場(chǎng)信息息，并做做好反饋饋和溝通通。正確確掌握上上級(jí)的指指示并能能正確執(zhí)執(zhí)行、報(bào)報(bào)告及傳傳達(dá)。以信息及時(shí)時(shí)性為準(zhǔn)準(zhǔn)客戶管理101、三表

9、一一卡、SSFA、EERP管管理軟件件、相冊(cè)冊(cè)、等銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)及工具具的完善善2、新老客客戶的及及時(shí)回訪訪4、保有老老客戶維維系客戶戶維護(hù)按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)術(shù)進(jìn)行客客戶跟蹤蹤回訪，并并將回訪訪信息詳詳細(xì)填寫寫到三表表卡、及及錄入到到系統(tǒng)。輪輪值展廳廳經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)日常常檢查，銷銷售經(jīng)理理抽查。被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核： 總經(jīng)理：銷售顧問績(jī)績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)與與內(nèi)容（ 年 月份份）銷售顧問工工資組成成：基礎(chǔ)礎(chǔ)工資 元元 本月績(jī)績(jī)效工資資： 元 被考核人姓姓名： 績(jī)效考考核得分分： 分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值?？?jī)績(jī)效工資資按照每每月銷售售政

10、策執(zhí)執(zhí)行?？己隧?xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售 數(shù)數(shù)量201、根據(jù)公公司制定定的月任任務(wù)數(shù)量量，根據(jù)據(jù)各項(xiàng)完完成綜合合比例給給予考核核2、與上月月計(jì)劃的的偏差概概率以本月實(shí)際際完成，每每項(xiàng)需達(dá)達(dá)到855%以上上，否則則扣分。工作積極性性與執(zhí)行行力20上班后有飽飽滿的激激情來投投入工作作，保持持積極向向上的心心態(tài)，做做事情仔仔細(xì)認(rèn)真真，樂于于幫助同同事。不不代情緒緒工作。銷售經(jīng)理根根據(jù)日常常抽查評(píng)評(píng)分銷售流程貫貫徹20嚴(yán)格按照銷銷售8大大銷售流流程執(zhí)行行。做好售前接接待、回回訪售后后跟蹤回回訪工作作。組長(zhǎng)檢查經(jīng)理抽查客戶回訪記記錄SSI與DDBS考考核、神神秘顧客客調(diào)查201、交車時(shí)時(shí)告知顧

11、顧客SSSI回訪訪內(nèi)容，2、每天按按照DBBS考核核內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行日常常工作，3、按照神神秘顧客客調(diào)查問問卷流程程及話術(shù)術(shù)進(jìn)行接接待工作作根據(jù)SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查成成績(jī)排名名情況按按照比例例進(jìn)行考考核得分分。信息收集與與傳遞10及時(shí)準(zhǔn)確的的收集競(jìng)競(jìng)品及市市場(chǎng)信息息，并做做好反饋饋和溝通通。正確確掌握上上級(jí)的指指示并能能正確執(zhí)執(zhí)行、報(bào)報(bào)告及傳傳達(dá)。以信息及時(shí)時(shí)性為準(zhǔn)準(zhǔn)客戶管理101、三表一一卡、SSFA、EERP管管理軟件件、相冊(cè)冊(cè)、等銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)及工具具的完善善2、新老客客戶的及及時(shí)回訪訪4、保有老老客戶維維系客戶戶維護(hù)按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)術(shù)進(jìn)行客客戶跟蹤蹤回訪，并并將回訪訪信息詳詳細(xì)填寫寫

12、到三表表卡、及及錄入到到系統(tǒng)。輪輪值展廳廳經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)日常常檢查，銷銷售經(jīng)理理抽查。被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核： 總經(jīng)理：銷售組長(zhǎng)績(jī)績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)與與內(nèi)容（ 年 月份份）銷售顧問工工資組成成：基礎(chǔ)礎(chǔ)工資 元 本本月績(jī)效效工資： 元元 被考核人姓姓名： 績(jī)效考考核得分分： 分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值。績(jī)績(jī)效工資資按照每每月銷售售政策執(zhí)執(zhí)行?？己隧?xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售數(shù)量20根據(jù)公司制制定的月月任務(wù)數(shù)數(shù)量，根根據(jù)各項(xiàng)項(xiàng)完成綜綜合比例例給予考考核與上月計(jì)劃劃的偏差差概率以本月實(shí)際際完成，每每項(xiàng)需達(dá)達(dá)到855%以上上，

13、否則則扣分.銷售 技技巧與服服務(wù)意識(shí)識(shí)10平時(shí)培訓(xùn)的的成績(jī)?nèi)粘贤ㄇ榍闆r戰(zhàn)敗個(gè)人原原因比率率保有客戶的的維護(hù)無投訴現(xiàn)象象。對(duì)每位客戶戶的熱情情度培訓(xùn)記錄經(jīng)理檢查SFA續(xù)保率客戶回訪記記錄人員 管管理30組員的分工工，工作作積極性性及狀態(tài)態(tài)，各項(xiàng)項(xiàng)工作的的監(jiān)督?？窗?、三表表一卡、SSFA、EERP軟軟件、試試乘試駕駕、購(gòu)車車商務(wù)備備忘錄、相相冊(cè)等銷銷售工具具的使用用小組內(nèi)部的的學(xué)習(xí)培培訓(xùn)落實(shí)實(shí)每月計(jì)劃、總總結(jié)、成成效分析析、戰(zhàn)敗敗分析，準(zhǔn)準(zhǔn)確及時(shí)時(shí)銷售流程的的標(biāo)準(zhǔn)與與規(guī)范組與組之間間的配合合與互助助。經(jīng)理檢查培訓(xùn)記錄SSI、DDBS、神神秘顧客客調(diào)查、55S管理理30履行輪崗展展廳經(jīng)理理的職責(zé)責(zé)

14、；執(zhí)行行SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查、55S管理理標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查成成績(jī)排名名情況按按照比例例進(jìn)行考考核得分分。信息收集反反饋及公公司制度度的執(zhí)行行力10及時(shí)準(zhǔn)確的的收集競(jìng)競(jìng)品及市市場(chǎng)信息息，并做做好反饋饋和溝通通。正確確掌握上上級(jí)的指指示并能能正確執(zhí)執(zhí)行、報(bào)報(bào)告及傳傳達(dá)。溝通的及時(shí)時(shí)性，上上級(jí)下達(dá)達(dá)指示的的進(jìn)展程程度。被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核：總經(jīng)理：銷售顧問績(jī)績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)與與內(nèi)容（ 年 月份份）銷售顧問工工資組成成：基礎(chǔ)礎(chǔ)工資 元元 本月績(jī)績(jī)效工資資： 元 被考核人姓姓名： 績(jī)效考考核得分分： 分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際

15、際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值?？?jī)績(jī)效工資資按照每每月銷售售政策執(zhí)執(zhí)行?？己隧?xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售 數(shù)數(shù)量201、根據(jù)公公司制定定的月任任務(wù)數(shù)量量，根據(jù)據(jù)各項(xiàng)完完成綜合合比例給給予考核核2、與上月月計(jì)劃的的偏差概概率以本月實(shí)際際完成，每每項(xiàng)需達(dá)達(dá)到855%以上上，否則則扣分。工作積極性性與執(zhí)行行力20上班后有飽飽滿的激激情來投投入工作作，保持持積極向向上的心心態(tài)，做做事情仔仔細(xì)認(rèn)真真，樂于于幫助同同事。不不代情緒緒工作。銷售經(jīng)理根根據(jù)日常常抽查評(píng)評(píng)分銷售流程貫貫徹20嚴(yán)格按照銷銷售8大大銷售流流程執(zhí)行行。做好售前接接待、回回訪售后后跟蹤回回訪工作作。組長(zhǎng)檢查經(jīng)理抽查

16、客戶回訪記記錄SSI與DDBS考考核、神神秘顧客客調(diào)查201、交車時(shí)時(shí)告知顧顧客SSSI回訪訪內(nèi)容，2、每天按按照DBBS考核核內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行日常常工作，3、按照神神秘顧客客調(diào)查問問卷流程程及話術(shù)術(shù)進(jìn)行接接待工作作根據(jù)SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查成成績(jī)排名名情況按按照比例例進(jìn)行考考核得分分。信息收集與與傳遞10及時(shí)準(zhǔn)確的的收集競(jìng)競(jìng)品及市市場(chǎng)信息息，并做做好反饋饋和溝通通。正確確掌握上上級(jí)的指指示并能能正確執(zhí)執(zhí)行、報(bào)報(bào)告及傳傳達(dá)。以信息及時(shí)時(shí)性為準(zhǔn)準(zhǔn)客戶管理101、三表一一卡、SSFA、EERP管管理軟件件、相冊(cè)冊(cè)、等銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)及工具具的完善善2、新老客客戶的及及時(shí)回訪訪4、保有老老客戶維

17、維系客戶戶維護(hù)按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)術(shù)進(jìn)行客客戶跟蹤蹤回訪，并并將回訪訪信息詳詳細(xì)填寫寫到三表表卡、及及錄入到到系統(tǒng)。輪輪值展廳廳經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)日常常檢查，銷銷售經(jīng)理理抽查。被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核： 總經(jīng)理：銷售顧問績(jī)績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)與與內(nèi)容（ 年 月份份）銷售顧問工工資組成成：基礎(chǔ)礎(chǔ)工資 元元 本月績(jī)績(jī)效工資資： 元 被考核人姓姓名： 績(jī)效效考核得得分： 分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值。績(jī)績(jī)效工資資按照每每月銷售售政策執(zhí)執(zhí)行。考核項(xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售 數(shù)數(shù)量201、根據(jù)公公司制定定的月任任務(wù)數(shù)量量，根據(jù)據(jù)各項(xiàng)完完成綜合合比

18、例給給予考核核2、與上月月計(jì)劃的的偏差概概率以本月實(shí)際際完成，每每項(xiàng)需達(dá)達(dá)到855%以上上，否則則扣分。工作積極性性與執(zhí)行行力20上班后有飽飽滿的激激情來投投入工作作，保持持積極向向上的心心態(tài)，做做事情仔仔細(xì)認(rèn)真真，樂于于幫助同同事。不不代情緒緒工作。銷售經(jīng)理根根據(jù)日常常抽查評(píng)評(píng)分銷售流程貫貫徹20嚴(yán)格按照銷銷售8大大銷售流流程執(zhí)行行。做好售前接接待、回回訪售后后跟蹤回回訪工作作。組長(zhǎng)檢查經(jīng)理抽查客戶回訪記記錄SSI與DDBS考考核、神神秘顧客客調(diào)查201、交車時(shí)時(shí)告知顧顧客SSSI回訪訪內(nèi)容，2、每天按按照DBBS考核核內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行日常常工作，3、按照神神秘顧客客調(diào)查問問卷流程程及話術(shù)術(shù)進(jìn)行接

19、接待工作作根據(jù)SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查成成績(jī)排名名情況按按照比例例進(jìn)行考考核得分分。信息收集與與傳遞10及時(shí)準(zhǔn)確的的收集競(jìng)競(jìng)品及市市場(chǎng)信息息，并做做好反饋饋和溝通通。正確確掌握上上級(jí)的指指示并能能正確執(zhí)執(zhí)行、報(bào)報(bào)告及傳傳達(dá)。以信息及時(shí)時(shí)性為準(zhǔn)準(zhǔn)客戶管理101、三表一一卡、SSFA、EERP管管理軟件件、相冊(cè)冊(cè)、等銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)及工具具的完善善2、新老客客戶的及及時(shí)回訪訪4、保有老老客戶維維系客戶戶維護(hù)按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)術(shù)進(jìn)行客客戶跟蹤蹤回訪，并并將回訪訪信息詳詳細(xì)填寫寫到三表表卡、及及錄入到到系統(tǒng)。輪輪值展廳廳經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)日常常檢查，銷銷售經(jīng)理理抽查。被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核

20、： 總經(jīng)理：銷售組長(zhǎng)績(jī)績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)與與內(nèi)容（ 年 月份份）銷售顧問工工資組成成：基礎(chǔ)礎(chǔ)工資 元 本本月績(jī)效效工資： 元元 被考核人姓姓名： 績(jī)績(jī)效考核核得分： 分分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值?？?jī)績(jī)效工資資按照每每月銷售售政策執(zhí)執(zhí)行?？己隧?xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售數(shù)量20根據(jù)公司制制定的月月任務(wù)數(shù)數(shù)量，根根據(jù)各項(xiàng)項(xiàng)完成綜綜合比例例給予考考核與上月計(jì)劃劃的偏差差概率以本月實(shí)際際完成，每每項(xiàng)需達(dá)達(dá)到855%以上上，否則則扣分.銷售 技技巧與服服務(wù)意識(shí)識(shí)10平時(shí)培訓(xùn)的的成績(jī)?nèi)粘贤ㄇ榍闆r戰(zhàn)敗個(gè)人原原因比率率保有客戶的的維護(hù)無投訴現(xiàn)象象。

21、對(duì)每位客戶戶的熱情情度培訓(xùn)記錄經(jīng)理檢查SFA續(xù)保率客戶回訪記記錄人員 管管理30組員的分工工，工作作積極性性及狀態(tài)態(tài)，各項(xiàng)項(xiàng)工作的的監(jiān)督?？窗?、三表表一卡、SSFA、EERP軟軟件、試試乘試駕駕、購(gòu)車車商務(wù)備備忘錄、相相冊(cè)等銷銷售工具具的使用用小組內(nèi)部的的學(xué)習(xí)培培訓(xùn)落實(shí)實(shí)每月計(jì)劃、總總結(jié)、成成效分析析、戰(zhàn)敗敗分析，準(zhǔn)準(zhǔn)確及時(shí)時(shí)銷售流程的的標(biāo)準(zhǔn)與與規(guī)范組與組之間間的配合合與互助助。經(jīng)理檢查培訓(xùn)記錄SSI、DDBS、神神秘顧客客調(diào)查、55S管理理30履行輪崗展展廳經(jīng)理理的職責(zé)責(zé)；執(zhí)行行SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查、55S管理理標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查成成績(jī)排名名情況按

22、按照比例例進(jìn)行考考核得分分。信息收集反反饋及公公司制度度的執(zhí)行行力10及時(shí)準(zhǔn)確的的收集競(jìng)競(jìng)品及市市場(chǎng)信息息，并做做好反饋饋和溝通通。正確確掌握上上級(jí)的指指示并能能正確執(zhí)執(zhí)行、報(bào)報(bào)告及傳傳達(dá)。溝通的及時(shí)時(shí)性，上上級(jí)下達(dá)達(dá)指示的的進(jìn)展程程度。被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核：總經(jīng)理：銷售顧問績(jī)績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)與與內(nèi)容（ 年 月份份）銷售顧問工工資組成成：基礎(chǔ)礎(chǔ)工資 元元 本月績(jī)績(jī)效工資資： 元 被考核人姓姓名： 績(jī)效效考核得得分： 分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值?？?jī)績(jī)效工資資按照每每月銷售售政策執(zhí)執(zhí)行?？己隧?xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分

23、銷售 數(shù)數(shù)量201、根據(jù)公公司制定定的月任任務(wù)數(shù)量量，根據(jù)據(jù)各項(xiàng)完完成綜合合比例給給予考核核2、與上月月計(jì)劃的的偏差概概率以本月實(shí)際際完成，每每項(xiàng)需達(dá)達(dá)到855%以上上，否則則扣分。工作積極性性與執(zhí)行行力20上班后有飽飽滿的激激情來投投入工作作，保持持積極向向上的心心態(tài)，做做事情仔仔細(xì)認(rèn)真真，樂于于幫助同同事。不不代情緒緒工作。銷售經(jīng)理根根據(jù)日常常抽查評(píng)評(píng)分銷售流程貫貫徹20嚴(yán)格按照銷銷售8大大銷售流流程執(zhí)行行。做好售前接接待、回回訪售后后跟蹤回回訪工作作。組長(zhǎng)檢查經(jīng)理抽查客戶回訪記記錄SSI與DDBS考考核、神神秘顧客客調(diào)查201、交車時(shí)時(shí)告知顧顧客SSSI回訪訪內(nèi)容，2、每天按按照DBBS

24、考核核內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行日常常工作，3、按照神神秘顧客客調(diào)查問問卷流程程及話術(shù)術(shù)進(jìn)行接接待工作作根據(jù)SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查成成績(jī)排名名情況按按照比例例進(jìn)行考考核得分分。信息收集與與傳遞10及時(shí)準(zhǔn)確的的收集競(jìng)競(jìng)品及市市場(chǎng)信息息，并做做好反饋饋和溝通通。正確確掌握上上級(jí)的指指示并能能正確執(zhí)執(zhí)行、報(bào)報(bào)告及傳傳達(dá)。以信息及時(shí)時(shí)性為準(zhǔn)準(zhǔn)客戶管理101、三表一一卡、SSFA、EERP管管理軟件件、相冊(cè)冊(cè)、等銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)及工具具的完善善2、新老客客戶的及及時(shí)回訪訪4、保有老老客戶維維系客戶戶維護(hù)按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)術(shù)進(jìn)行客客戶跟蹤蹤回訪，并并將回訪訪信息詳詳細(xì)填寫寫到三表表卡、及及錄入到到系統(tǒng)。輪輪值展廳廳經(jīng)理

25、負(fù)負(fù)責(zé)日常常檢查，銷銷售經(jīng)理理抽查。被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核： 總經(jīng)理：銷售顧問績(jī)績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)與與內(nèi)容（ 年 月份份）銷售顧問工工資組成成：基礎(chǔ)礎(chǔ)工資 元元 本月績(jī)績(jī)效工資資： 元 被考核人姓姓名： 績(jī)效效考核得得分： 分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值。績(jī)績(jī)效工資資按照每每月銷售售政策執(zhí)執(zhí)行?？己隧?xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售 數(shù)數(shù)量201、根據(jù)公公司制定定的月任任務(wù)數(shù)量量，根據(jù)據(jù)各項(xiàng)完完成綜合合比例給給予考核核2、與上月月計(jì)劃的的偏差概概率以本月實(shí)際際完成，每每項(xiàng)需達(dá)達(dá)到855%以上上，否則則扣分。工作積極性性與執(zhí)行

26、行力20上班后有飽飽滿的激激情來投投入工作作，保持持積極向向上的心心態(tài)，做做事情仔仔細(xì)認(rèn)真真，樂于于幫助同同事。不不代情緒緒工作。銷售經(jīng)理根根據(jù)日常常抽查評(píng)評(píng)分銷售流程貫貫徹20嚴(yán)格按照銷銷售8大大銷售流流程執(zhí)行行。做好售前接接待、回回訪售后后跟蹤回回訪工作作。組長(zhǎng)檢查經(jīng)理抽查客戶回訪記記錄SSI與DDBS考考核、神神秘顧客客調(diào)查201、交車時(shí)時(shí)告知顧顧客SSSI回訪訪內(nèi)容，2、每天按按照DBBS考核核內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行日常常工作，3、按照神神秘顧客客調(diào)查問問卷流程程及話術(shù)術(shù)進(jìn)行接接待工作作根據(jù)SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查成成績(jī)排名名情況按按照比例例進(jìn)行考考核得分分。信息收集與與傳遞10及時(shí)準(zhǔn)

27、確的的收集競(jìng)競(jìng)品及市市場(chǎng)信息息，并做做好反饋饋和溝通通。正確確掌握上上級(jí)的指指示并能能正確執(zhí)執(zhí)行、報(bào)報(bào)告及傳傳達(dá)。以信息及時(shí)時(shí)性為準(zhǔn)準(zhǔn)客戶管理101、三表一一卡、SSFA、EERP管管理軟件件、相冊(cè)冊(cè)、等銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)及工具具的完善善2、新老客客戶的及及時(shí)回訪訪4、保有老老客戶維維系客戶戶維護(hù)按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)術(shù)進(jìn)行客客戶跟蹤蹤回訪，并并將回訪訪信息詳詳細(xì)填寫寫到三表表卡、及及錄入到到系統(tǒng)。輪輪值展廳廳經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)日常常檢查，銷銷售經(jīng)理理抽查。被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核： 總經(jīng)理：銷售部上照照專員考考核表（ 年 月份份）考核項(xiàng)目分值考核標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售利潤(rùn)20根據(jù)公司制制定的月月任務(wù)數(shù)

28、數(shù)量，完完成800%（含含80%）以上上按照完完成比例例給予獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；以本月實(shí)際際完成量量任務(wù)量量實(shí)際際完成比比例此項(xiàng)分分值，得得出實(shí)際際分?jǐn)?shù)。個(gè)人形象15和公司其他他員工保保持一致致,符合合公司標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)對(duì)客戶熱熱情周到到，示公司良好好形象一項(xiàng)不符合合考核得得分為00分1著裝按公公司標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)統(tǒng)一2工牌佩戴戴規(guī)范3對(duì)待客戶戶熱情周周到客戶感受40上照客戶現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分分客服售后回回訪客戶打分的的平均值值客服反饋情情況紀(jì)律性151、遵守公公司各項(xiàng)項(xiàng)規(guī)章制制度，愛愛崗敬業(yè)業(yè)2、杜絕遲遲到早退退無故休休班其中一項(xiàng)不不合格此此項(xiàng)為00分1按照公司司章程安安排日常常工作2遲到早退退曠工現(xiàn)現(xiàn)象信息收集與與反饋10

29、及時(shí)準(zhǔn)確的的收集競(jìng)競(jìng)品及市市場(chǎng)信息息，并做做好反饋饋溝通。 以信息及時(shí)時(shí)性為準(zhǔn)準(zhǔn)上照專員的的工資組組成：基基礎(chǔ)工資資 元 本本月績(jī)效效工資： 元元 被考核姓名名： 績(jī)效考考核得分分： 分被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核：總經(jīng)理：銷售部庫(kù)管管員考核核標(biāo)準(zhǔn)與與內(nèi)容（ 年 月份）庫(kù)管員工資資組成：基礎(chǔ)工工資 元元 本月績(jī)績(jī)效工資資： 元 被考核人姓姓名： 績(jī)效考考核得分分： 分注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以進(jìn)進(jìn)行倒扣扣分值或或者獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)分值考核項(xiàng)目考核評(píng)分考核內(nèi)容測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分庫(kù)存車檢測(cè)測(cè)20根據(jù)廠家要要求保障障庫(kù)存車車按時(shí)檢檢查，并并作相應(yīng)應(yīng)記錄，有有問題及及時(shí)解決決。按照廠家的的檢測(cè)記記錄為準(zhǔn)準(zhǔn)

30、庫(kù)存車擺放放15庫(kù)存車擺放放有序，能能夠隨時(shí)時(shí)提車方便提車人人員準(zhǔn)時(shí)時(shí)準(zhǔn)確的的提到車車輛庫(kù)存車管理理20客戶提車前前仔細(xì)檢檢查車輛輛，有問問題前期期上報(bào)公公司協(xié)助助相關(guān)部部門處理理，保證證客戶提提車不因因車輛質(zhì)質(zhì)量原因因退車以每月客戶戶退車原原因?yàn)闇?zhǔn)準(zhǔn)，如有有一次因因車輛問問題而退退車，本本月此項(xiàng)項(xiàng)考核為為0分庫(kù)存數(shù)量準(zhǔn)準(zhǔn)確率20庫(kù)管員所報(bào)報(bào)庫(kù)存數(shù)數(shù)量與電電子庫(kù)存存表一致致每月不定時(shí)時(shí)由上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)核核查庫(kù)存存信息收集與與反饋10將每天收集集到的車車輛信息息及相關(guān)關(guān)信息及及時(shí)傳達(dá)達(dá)。以信息的及及時(shí)性及及準(zhǔn)確性性評(píng)分。部門配合10協(xié)助銷售顧顧問帶領(lǐng)領(lǐng)客戶看看車，并并做有效效注意事事項(xiàng)的提提示，給給

31、客戶的的服務(wù)周周到熱情情。團(tuán)隊(duì)協(xié)作。無客戶投訴訴，無因因客戶原原因造成成庫(kù)存車車受損，每每月如發(fā)發(fā)現(xiàn)一次次，此項(xiàng)項(xiàng)考核為為0分。被考核人確確認(rèn)：考考核人：行政部部審核：副總經(jīng)理：總經(jīng)理理：銷售部經(jīng)理理考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)內(nèi)容（ 年 月份份）銷售部經(jīng)理理的工資資組成：基礎(chǔ)工工資 元 本月績(jī)績(jī)效工資資： 元 被考核人姓姓名： 績(jī)效考考核得分分 分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以進(jìn)進(jìn)行倒扣扣分值或或者獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)分值?？己隧?xiàng)目考核評(píng)分考核內(nèi)容（考核分值值詳見每每月的考考核表格格）測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售數(shù)量30根據(jù)公司制制定的月月任務(wù)數(shù)數(shù)量，完完成800%（含含80%）以上上按照完完成比例例給予獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；以本月實(shí)際際完成量量任

32、務(wù)量量實(shí)際際完成比比例此項(xiàng)分分值，得得出實(shí)際際分?jǐn)?shù)。30考勤5根據(jù)公司作作息規(guī)定定時(shí)間考考核以指紋機(jī)為為準(zhǔn)人員管理201、日常檢檢查。相相冊(cè)、保保有客戶戶意向客客戶管理理卡（電電子臺(tái)帳帳）、保保有客戶戶提醒。2、員工儀儀容儀表表，展廳廳值班情情況、展展區(qū)衛(wèi)生生。3、客戶分分析（每每日對(duì)銷銷售顧問問的客戶戶管理卡卡進(jìn)行分分析）每每月一次次客戶分分析總結(jié)結(jié)（書面面）。1、日常檢檢查。相相冊(cè)、保保有客戶戶意向客客戶管理理卡（電電子臺(tái)帳帳）、保保有客戶戶提醒。2、員工儀儀容儀表表，展廳廳值班情情況、展展區(qū)衛(wèi)生生。部門管理101、大宗業(yè)業(yè)務(wù)部。2、分公司司管理。3、展廳管管理。4、廣宣活活動(dòng)的支支持與執(zhí)

33、執(zhí)行。5、銷售業(yè)業(yè)績(jī)信息息反饋。6、團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作。1、班前班班后會(huì)、碰碰頭會(huì)、周周會(huì)、月月會(huì)。2、日?qǐng)?bào)、月月報(bào)的整整理。3、工作計(jì)計(jì)劃、工工作進(jìn)展展匯報(bào)、工工作總結(jié)結(jié)。（各各項(xiàng)會(huì)議議要有會(huì)會(huì)議記錄錄?？捎浻涗浀矫棵刻斓娜杖?qǐng)?bào)當(dāng)中中也可單單獨(dú)記錄錄）廠家考核201、熟知廠廠家考核核的內(nèi)容容及要求求。2、按照廠廠家的要要求進(jìn)行行分配工工作。3、對(duì)每項(xiàng)項(xiàng)工作進(jìn)進(jìn)行檢查查落實(shí)。4、確保廠廠家考核核順利通通過。得得分率在在80%以上，低低于800分的此此項(xiàng)考核核為0分分。按照廠家考考核內(nèi)容容進(jìn)行檢檢查。注：每月進(jìn)進(jìn)行一次次模擬考考核，時(shí)時(shí)間為225日到到28日日。（硬硬件的廠廠家要求求必須提提出合理理化建

34、議議）流程貫徹151、客戶資資料的整整理。2、營(yíng)銷活活動(dòng)的計(jì)計(jì)劃、實(shí)實(shí)施、總總結(jié)。3、培訓(xùn)工工作的計(jì)計(jì)劃、實(shí)實(shí)施、總總結(jié)。4、市場(chǎng)分分析，到到店率分分析成敗敗客戶分分析。015備 注被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核：總經(jīng)理：銷售內(nèi)勤考考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與內(nèi)容容（ 年 月份）銷售內(nèi)勤工工資組成成：基礎(chǔ)礎(chǔ)工資 12000 元 本月月績(jī)效工工資： 元 被考核人姓姓名： 績(jī)效效考核得得分： 分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以進(jìn)進(jìn)行倒扣扣分值或或者獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)分值?？己隧?xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分 銷售利潤(rùn)20根據(jù)公司制制定的月月任務(wù)數(shù)數(shù)量，完完成800%（含含80%）以上上按照完完成比例例給予獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；以本月

35、實(shí)際際完成量量任務(wù)量量實(shí)際際完成比比例此項(xiàng)分分值，得得出實(shí)際際分?jǐn)?shù)。20客戶檔案的的整理與與數(shù)據(jù)分分析151. 車輛輛銷售后后客戶檔檔案的整整理、存存檔是否否及時(shí)完完整。2. 的完完整、齊齊全。需需要向廠廠家報(bào)備備的相關(guān)關(guān)資料是是否收集集、整理理3. 是否否按照要要求準(zhǔn)確確及時(shí)的的報(bào)備。4. 其他他臨時(shí)資資料的整整理是否否及時(shí)。5、每日整整理相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)（客客流量、銷銷售、戰(zhàn)戰(zhàn)敗）1、通過電電子表來來填寫銷銷售看板板與實(shí)際際銷售一一致2、廠家對(duì)對(duì)于我公公司上報(bào)報(bào)的任何何相關(guān)資資料及時(shí)時(shí)、準(zhǔn)確確沒有任任何異議議。15每月相關(guān)報(bào)報(bào)表的制制作、整整理、上上報(bào)10每月的利潤(rùn)潤(rùn)表是否否及時(shí)制制作、上上報(bào)。

36、每月銷售部部的提成成獎(jiǎng)勵(lì)、保保險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)、裝具具獎(jiǎng)勵(lì)是是否及時(shí)時(shí)制作、上上報(bào)。每月二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的返返利是否否及時(shí)制制作、上上報(bào)。其他月報(bào)表表是否及及時(shí)制作作、上報(bào)報(bào)。1、根據(jù)每每月商務(wù)務(wù)政策準(zhǔn)準(zhǔn)確做好好獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)內(nèi)容，沒沒有出現(xiàn)現(xiàn)不符合合當(dāng)月商商務(wù)政策策的情況況發(fā)生2、各二級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的的返利結(jié)結(jié)算是否否及時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)確制作作完成。10信息收集、整整理、分分析101、每日是是否及時(shí)時(shí)查看廠廠家公告告系統(tǒng)，收收集最新新信息。2、是否及及時(shí)的將將收集到到的信息息整理存存檔。3、是否及及時(shí)的將將信息傳傳達(dá)至相相關(guān)部門門。4、是否及及時(shí)跟蹤蹤、回收收發(fā)放下下去的信信息，在在規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)及及時(shí)反饋饋廠家。5、是否及及時(shí)參

37、加加大區(qū)信信息員會(huì)會(huì)議，傳傳達(dá)會(huì)議議內(nèi)容至至相關(guān)部部門。6、其他臨臨時(shí)性工工作是否否及時(shí)完完成。1、根據(jù)廠廠家與各各部門要要求的時(shí)時(shí)間各項(xiàng)項(xiàng)資料轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)達(dá)、報(bào)報(bào)送及時(shí)時(shí)性。2、將我區(qū)區(qū)域其他他專營(yíng)店店的信息息搜集整整理上報(bào)報(bào)，當(dāng)天天會(huì)議當(dāng)當(dāng)天報(bào)。10SFA系統(tǒng)統(tǒng)的操作作151、是否熟熟練操作作廠家銷銷售系統(tǒng)統(tǒng),按要要求錄入入各項(xiàng)相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)，客戶戶檔案、報(bào)報(bào)銷售。2、是否能能夠及時(shí)時(shí)查詢廠廠家?guī)齑娲媲闆r，保保證有效效訂單。3、是否及及時(shí)按照照要求下下訂單、整整理系統(tǒng)統(tǒng)庫(kù)存相相關(guān)信息息。4、其他臨臨時(shí)性問問題是否否及時(shí)解解決。1、廠家差差庫(kù)存，再再不影響響公司利利益的前前提下，應(yīng)應(yīng)及時(shí)上上報(bào)廠家家2

38、、訂單有有效率在在1000%。（如如因廠家家原因、公公司打款款原因等等非人為為原因所所造成的的訂單無無效，應(yīng)應(yīng)及時(shí)告告知領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)）3、按銷售售部下達(dá)達(dá)的訂單單需求向向廠家訂訂車，不不得擅自自更改車車型15執(zhí)行力、應(yīng)應(yīng)變能力力101是否嚴(yán)嚴(yán)格按照照領(lǐng)導(dǎo)的的意圖進(jìn)進(jìn)行工作作，特別別是在遇遇有重要要事件時(shí)時(shí)。2. 執(zhí)行行并做好好各種突突發(fā)事件件的應(yīng)變變工作。3、團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作。在日常工作作中上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)進(jìn)行考核核10廠家商務(wù)政政策20熟悉廠家商商務(wù)政策策，及時(shí)時(shí)收集上上報(bào)與領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)溝通通，掌握握上報(bào)廠廠家銷售售的時(shí)機(jī)機(jī)銷售商務(wù)政政策轉(zhuǎn)達(dá)達(dá)及時(shí)，當(dāng)當(dāng)天政策策當(dāng)天報(bào)報(bào)3備 注注被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政

39、部部審核：總經(jīng)理：市場(chǎng)部市場(chǎng)場(chǎng)專員考考核表（ 年 月份份）市場(chǎng)專員的的工資組組成：基基礎(chǔ)工資資 12200 元 本本月績(jī)效效工資： 元元 被考核人姓姓名： 績(jī)績(jī)效考核核得分 分分考核項(xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)得分信息收集、 整理、分分析25每日負(fù)責(zé)整整理收集集汽車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的信信息。負(fù)責(zé)整理收收集廠家家對(duì)我店店?duì)I銷企企劃的商商務(wù)政策策。負(fù)責(zé)整理廊廊坊各個(gè)個(gè)品牌的的市場(chǎng)變變化及價(jià)價(jià)格新車車型的投投放等。25執(zhí)行力、應(yīng)應(yīng) 變能能力15在各項(xiàng)工作作中要嚴(yán)嚴(yán)格按照照領(lǐng)導(dǎo)的的意圖進(jìn)進(jìn)行工作作。特別是在遇遇有重要要事件時(shí)時(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行并并做好各各種突發(fā)發(fā)事件的的應(yīng)變工工作。團(tuán)隊(duì)協(xié)作。15活動(dòng)的組織織、策劃劃與宣傳傳用

40、品的的制作15時(shí)刻了解銷銷售部的的銷售動(dòng)動(dòng)態(tài)及市市場(chǎng)變化化，及時(shí)時(shí)向銷售售部預(yù)售售后部做做到前提提出合理理的營(yíng)銷銷活動(dòng)。期期的計(jì)劃劃組織總總結(jié)等工工作。2、根據(jù)各各個(gè)部門門的需求求及時(shí)制制作所需需宣傳品品。保證證宣傳品品的質(zhì)量量及價(jià)格格合理。13廠家商務(wù)政政策的理理解、分分析與廣廣告媒體體的挑選選及價(jià)格格的洽談?wù)?0要深刻了解解廠家的的商務(wù)政政策做到到熟知。及及時(shí)與廠廠家相關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)進(jìn)行溝通通時(shí)刻分分析廠家家的意圖圖。負(fù)責(zé)了解廊廊坊各個(gè)個(gè)媒體的的廣告效效果。合合理洽談?wù)勏嚓P(guān)廣廣告費(fèi)用用的價(jià)格格。10營(yíng)銷活動(dòng)資資料的申申報(bào)15按照我公司司的要求求及時(shí)向向廠家申申報(bào)各項(xiàng)項(xiàng)企劃活活動(dòng)方案案。跟蹤批復(fù)

41、結(jié)結(jié)果。按照廠家要要求上報(bào)報(bào)活動(dòng)資資料。及時(shí)跟蹤相相關(guān)費(fèi)用用是否到到帳。15宣傳用品制制作1010廣告媒體的的挑選及及價(jià)格的的洽談 1010備 注被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核：總經(jīng)理：網(wǎng)絡(luò)部主管管/二手手車經(jīng)理理績(jī)效考考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與內(nèi)容容（ 年 月份）網(wǎng)絡(luò)部主管管的工資資組成：基礎(chǔ)工工資 元 本本月績(jī)效效工資： 元元 被考核人姓姓名： 績(jī)績(jī)效考核核得分： 分分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值?？己隧?xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售數(shù)量30根據(jù)公司制制定的月月任務(wù)量量完成880%（含含80%）以上上，按照照百分比比給于獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)分公司銷量

42、量及各二二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的銷量量合計(jì)信息的收集集與反饋饋10經(jīng)銷商信息息及時(shí)反反饋給我我公司，每每月了解解各網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的各個(gè)個(gè)品牌的的銷售情情況，維維系好當(dāng)當(dāng)?shù)乇Ｓ杏锌蛻?。?jīng)經(jīng)銷商對(duì)對(duì)我店沒沒有異議議。得分分沒有達(dá)達(dá)到要求求考核分分值的550%的的此項(xiàng)考考核為00分1經(jīng)銷商當(dāng)當(dāng)月出現(xiàn)現(xiàn)的實(shí)際際情況（以以月總結(jié)結(jié)形式）2經(jīng)銷商月月度總體體銷量（以以報(bào)表形形式）3當(dāng)?shù)乇Ｓ杏锌蛻魴n檔案的記記錄和跟跟蹤（報(bào)報(bào)表形式式）車輛管理101、下縣展展車的衛(wèi)衛(wèi)生情況況。2、下縣展展車的安安全性。3、下縣庫(kù)庫(kù)存的合合理化。4、意向車車型的溝溝通協(xié)調(diào)調(diào)。1、回調(diào)車車輛的驗(yàn)驗(yàn)收情況況2、網(wǎng)點(diǎn)車車輛的車車況是否否良好。2、銷售經(jīng)

43、經(jīng)理的抽抽查。網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)101、網(wǎng)點(diǎn)的的維護(hù)（每每月有一一次的書書面下縣縣各網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的分析析）2、網(wǎng)點(diǎn)建建設(shè)及撤撤銷建議議。3、各網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的每月月銷售情情況分析析（書面面）4、網(wǎng)點(diǎn)銷銷售人員員的分析析與提升升。1、每月月月末前將將上述分分析報(bào)告告交到銷銷售部經(jīng)經(jīng)理處，有有銷售部部經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行評(píng)定定。2、網(wǎng)點(diǎn)建建設(shè)及撤撤銷的書書面報(bào)告告由總經(jīng)經(jīng)理審定定。3、二級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)銷售售顧問考考核結(jié)果果做分析析提出整整改意見見客戶管理15下縣客戶資資料的匯匯總。下縣客戶的的分析。幫助二網(wǎng)做做好客戶戶關(guān)系維維護(hù)工作作。1、建立二二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)客戶檔檔案。2、做到每每日分析析客戶幫幫助各網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)把握握客戶。二手車置換換201、

44、根據(jù)廠廠家二手手車商務(wù)務(wù)政策，制制定銷售售顧問二二手車置置換任務(wù)務(wù)。每月根據(jù)銷銷售顧問問完成二二手車置置換任務(wù)務(wù)數(shù)量按按照比例例進(jìn)行評(píng)評(píng)分。廠家報(bào)備資資料的整整理與報(bào)報(bào)送返利利結(jié)算151、根據(jù)廠廠家二手手車商務(wù)務(wù)政策規(guī)規(guī)定，整整理每月月二手車車置換資資料并及及時(shí)報(bào)送送廠家。2、及時(shí)跟跟蹤廠家家二手車車返利結(jié)結(jié)算情況況。1、每月月月末總結(jié)結(jié)當(dāng)月二二手車置置換數(shù)量量及返利利金額。2、根據(jù)廠廠家二手手車返利利周期跟跟蹤返利利結(jié)算情情況。被考核人確確認(rèn)： 考考核人： 行政部部審核： 總經(jīng)理理：銷售組長(zhǎng)績(jī)績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)與與內(nèi)容（ 年 月份份）銷售顧問工工資組成成：基礎(chǔ)礎(chǔ)工資 元 本本月績(jī)效效工資： 元元

45、 被考核人姓姓名： 績(jī)效考考核得分分： 分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值?？?jī)績(jī)效工資資按照每每月銷售售政策執(zhí)執(zhí)行?？己隧?xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售數(shù)量20根據(jù)公司制制定的月月任務(wù)數(shù)數(shù)量，根根據(jù)各項(xiàng)項(xiàng)完成綜綜合比例例給予考考核與上月計(jì)劃劃的偏差差概率以本月實(shí)際際完成，每每項(xiàng)需達(dá)達(dá)到855%以上上，否則則扣分.銷售 技技巧與服服務(wù)意識(shí)識(shí)10平時(shí)培訓(xùn)的的成績(jī)?nèi)粘贤ㄇ榍闆r戰(zhàn)敗個(gè)人原原因比率率保有客戶的的維護(hù)無投訴現(xiàn)象象。對(duì)每位客戶戶的熱情情度培訓(xùn)記錄經(jīng)理檢查SFA續(xù)保率客戶回訪記記錄人員 管管理30組員的分工工，工作作積極性性及狀態(tài)態(tài)，各項(xiàng)項(xiàng)

46、工作的的監(jiān)督?？窗?、三表表一卡、SSFA、EERP軟軟件、試試乘試駕駕、購(gòu)車車商務(wù)備備忘錄、相相冊(cè)等銷銷售工具具的使用用小組內(nèi)部的的學(xué)習(xí)培培訓(xùn)落實(shí)實(shí)每月計(jì)劃、總總結(jié)、成成效分析析、戰(zhàn)敗敗分析，準(zhǔn)準(zhǔn)確及時(shí)時(shí)銷售流程的的標(biāo)準(zhǔn)與與規(guī)范組與組之間間的配合合與互助助。經(jīng)理檢查培訓(xùn)記錄SSI、DDBS、神神秘顧客客調(diào)查、55S管理理30履行輪崗展展廳經(jīng)理理的職責(zé)責(zé)；執(zhí)行行SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查、55S管理理標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查成成績(jī)排名名情況按按照比例例進(jìn)行考考核得分分。信息收集反反饋及公公司制度度的執(zhí)行行力10及時(shí)準(zhǔn)確的的收集競(jìng)競(jìng)品及市市場(chǎng)信息息，并做做好反饋饋和

47、溝通通。正確確掌握上上級(jí)的指指示并能能正確執(zhí)執(zhí)行、報(bào)報(bào)告及傳傳達(dá)。溝通的及時(shí)時(shí)性，上上級(jí)下達(dá)達(dá)指示的的進(jìn)展程程度。被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核：總經(jīng)理：銷售顧問績(jī)績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)與與內(nèi)容（ 年 月份份）銷售顧問工工資組成成：基礎(chǔ)礎(chǔ)工資 元元 本月績(jī)績(jī)效工資資： 元 被考核人姓姓名： 績(jī)效效考核得得分： 分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值。績(jī)績(jī)效工資資按照每每月銷售售政策執(zhí)執(zhí)行?？己隧?xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售 數(shù)數(shù)量201、根據(jù)公公司制定定的月任任務(wù)數(shù)量量，根據(jù)據(jù)各項(xiàng)完完成綜合合比例給給予考核核2、與上月月計(jì)劃的的偏差概概率以

48、本月實(shí)際際完成，每每項(xiàng)需達(dá)達(dá)到855%以上上，否則則扣分。工作積極性性與執(zhí)行行力20上班后有飽飽滿的激激情來投投入工作作，保持持積極向向上的心心態(tài)，做做事情仔仔細(xì)認(rèn)真真，樂于于幫助同同事。不不代情緒緒工作。銷售經(jīng)理根根據(jù)日常常抽查評(píng)評(píng)分銷售流程貫貫徹20嚴(yán)格按照銷銷售8大大銷售流流程執(zhí)行行。做好售前接接待、回回訪售后后跟蹤回回訪工作作。組長(zhǎng)檢查經(jīng)理抽查客戶回訪記記錄SSI與DDBS考考核、神神秘顧客客調(diào)查201、交車時(shí)時(shí)告知顧顧客SSSI回訪訪內(nèi)容，2、每天按按照DBBS考核核內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行日常常工作，3、按照神神秘顧客客調(diào)查問問卷流程程及話術(shù)術(shù)進(jìn)行接接待工作作根據(jù)SSII、DBBS、神神秘顧客客

49、調(diào)查成成績(jī)排名名情況按按照比例例進(jìn)行考考核得分分。信息收集與與傳遞10及時(shí)準(zhǔn)確的的收集競(jìng)競(jìng)品及市市場(chǎng)信息息，并做做好反饋饋和溝通通。正確確掌握上上級(jí)的指指示并能能正確執(zhí)執(zhí)行、報(bào)報(bào)告及傳傳達(dá)。以信息及時(shí)時(shí)性為準(zhǔn)準(zhǔn)客戶管理101、三表一一卡、SSFA、EERP管管理軟件件、相冊(cè)冊(cè)、等銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)及工具具的完善善2、新老客客戶的及及時(shí)回訪訪4、保有老老客戶維維系客戶戶維護(hù)按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)術(shù)進(jìn)行客客戶跟蹤蹤回訪，并并將回訪訪信息詳詳細(xì)填寫寫到三表表卡、及及錄入到到系統(tǒng)。輪輪值展廳廳經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)日常常檢查，銷銷售經(jīng)理理抽查。被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核： 總經(jīng)理：銷售顧問績(jī)績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)與與內(nèi)容（

50、 年 月份份）銷售顧問工工資組成成：基礎(chǔ)礎(chǔ)工資 元元 本月績(jī)績(jī)效工資資： 元 被考核人姓姓名： 績(jī)效考考核得分分： 分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值?？?jī)績(jī)效工資資按照每每月銷售售政策執(zhí)執(zhí)行?？己隧?xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售 數(shù)數(shù)量201、根據(jù)公公司制定定的月任任務(wù)數(shù)量量，根據(jù)據(jù)各項(xiàng)完完成綜合合比例給給予考核核2、與上月月計(jì)劃的的偏差概概率以本月實(shí)際際完成，每每項(xiàng)需達(dá)達(dá)到855%以上上，否則則扣分。工作積極性性與執(zhí)行行力20上班后有飽飽滿的激激情來投投入工作作，保持持積極向向上的心心態(tài)，做做事情仔仔細(xì)認(rèn)真真，樂于于幫助同同事。不不代情緒緒

51、工作。銷售經(jīng)理根根據(jù)日常常抽查評(píng)評(píng)分銷售流程貫貫徹20嚴(yán)格按照銷銷售8大大銷售流流程執(zhí)行行。做好售前接接待、回回訪售后后跟蹤回回訪工作作。組長(zhǎng)檢查經(jīng)理抽查客戶回訪記記錄SSI與DDBS考考核、神神秘顧客客調(diào)查201、交車時(shí)時(shí)告知顧顧客SSSI回訪訪內(nèi)容，2、每天按按照DBBS考核核內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行日常常工作，3、按照神神秘顧客客調(diào)查問問卷流程程及話術(shù)術(shù)進(jìn)行接接待工作作根據(jù)SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查成成績(jī)排名名情況按按照比例例進(jìn)行考考核得分分。信息收集與與傳遞10及時(shí)準(zhǔn)確的的收集競(jìng)競(jìng)品及市市場(chǎng)信息息，并做做好反饋饋和溝通通。正確確掌握上上級(jí)的指指示并能能正確執(zhí)執(zhí)行、報(bào)報(bào)告及傳傳達(dá)。以信息及時(shí)

52、時(shí)性為準(zhǔn)準(zhǔn)客戶管理101、三表一一卡、SSFA、EERP管管理軟件件、相冊(cè)冊(cè)、等銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)及工具具的完善善2、新老客客戶的及及時(shí)回訪訪4、保有老老客戶維維系客戶戶維護(hù)按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)術(shù)進(jìn)行客客戶跟蹤蹤回訪，并并將回訪訪信息詳詳細(xì)填寫寫到三表表卡、及及錄入到到系統(tǒng)。輪輪值展廳廳經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)日常常檢查，銷銷售經(jīng)理理抽查。被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核： 總經(jīng)理：銷售組長(zhǎng)績(jī)績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)與與內(nèi)容（ 年 月份份）銷售顧問工工資組成成：基礎(chǔ)礎(chǔ)工資 元 本本月績(jī)效效工資： 元元 被考核人姓姓名： 績(jī)效考考核得分分： 分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值。

53、績(jī)績(jī)效工資資按照每每月銷售售政策執(zhí)執(zhí)行?？己隧?xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售數(shù)量20根據(jù)公司制制定的月月任務(wù)數(shù)數(shù)量，根根據(jù)各項(xiàng)項(xiàng)完成綜綜合比例例給予考考核與上月計(jì)劃劃的偏差差概率以本月實(shí)際際完成，每每項(xiàng)需達(dá)達(dá)到855%以上上，否則則扣分.銷售 技技巧與服服務(wù)意識(shí)識(shí)10平時(shí)培訓(xùn)的的成績(jī)?nèi)粘贤ㄇ榍闆r戰(zhàn)敗個(gè)人原原因比率率保有客戶的的維護(hù)無投訴現(xiàn)象象。對(duì)每位客戶戶的熱情情度培訓(xùn)記錄經(jīng)理檢查SFA續(xù)保率客戶回訪記記錄人員 管管理30組員的分工工，工作作積極性性及狀態(tài)態(tài)，各項(xiàng)項(xiàng)工作的的監(jiān)督。看板、三表表一卡、SSFA、EERP軟軟件、試試乘試駕駕、購(gòu)車車商務(wù)備備忘錄、相相冊(cè)等銷銷售工具具的使用用小組

54、內(nèi)部的的學(xué)習(xí)培培訓(xùn)落實(shí)實(shí)每月計(jì)劃、總總結(jié)、成成效分析析、戰(zhàn)敗敗分析，準(zhǔn)準(zhǔn)確及時(shí)時(shí)銷售流程的的標(biāo)準(zhǔn)與與規(guī)范組與組之間間的配合合與互助助。經(jīng)理檢查培訓(xùn)記錄SSI、DDBS、神神秘顧客客調(diào)查、55S管理理30履行輪崗展展廳經(jīng)理理的職責(zé)責(zé)；執(zhí)行行SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查、55S管理理標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查成成績(jī)排名名情況按按照比例例進(jìn)行考考核得分分。信息收集反反饋及公公司制度度的執(zhí)行行力10及時(shí)準(zhǔn)確的的收集競(jìng)競(jìng)品及市市場(chǎng)信息息，并做做好反饋饋和溝通通。正確確掌握上上級(jí)的指指示并能能正確執(zhí)執(zhí)行、報(bào)報(bào)告及傳傳達(dá)。溝通的及時(shí)時(shí)性，上上級(jí)下達(dá)達(dá)指示的的進(jìn)展程程度。被考核人確

55、確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核：總經(jīng)理：銷售顧問績(jī)績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)與與內(nèi)容（ 年 月份份）銷售顧問工工資組成成：基礎(chǔ)礎(chǔ)工資 元元 本月績(jī)績(jī)效工資資： 元 被考核人姓姓名： 績(jī)效考考核得分分： 分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值?？?jī)績(jī)效工資資按照每每月銷售售政策執(zhí)執(zhí)行?？己隧?xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售 數(shù)數(shù)量201、根據(jù)公公司制定定的月任任務(wù)數(shù)量量，根據(jù)據(jù)各項(xiàng)完完成綜合合比例給給予考核核2、與上月月計(jì)劃的的偏差概概率以本月實(shí)際際完成，每每項(xiàng)需達(dá)達(dá)到855%以上上，否則則扣分。工作積極性性與執(zhí)行行力20上班后有飽飽滿的激激情來投投入工作作，保

56、持持積極向向上的心心態(tài)，做做事情仔仔細(xì)認(rèn)真真，樂于于幫助同同事。不不代情緒緒工作。銷售經(jīng)理根根據(jù)日常常抽查評(píng)評(píng)分銷售流程貫貫徹20嚴(yán)格按照銷銷售8大大銷售流流程執(zhí)行行。做好售前接接待、回回訪售后后跟蹤回回訪工作作。組長(zhǎng)檢查經(jīng)理抽查客戶回訪記記錄SSI與DDBS考考核、神神秘顧客客調(diào)查201、交車時(shí)時(shí)告知顧顧客SSSI回訪訪內(nèi)容，2、每天按按照DBBS考核核內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行日常常工作，3、按照神神秘顧客客調(diào)查問問卷流程程及話術(shù)術(shù)進(jìn)行接接待工作作根據(jù)SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查成成績(jī)排名名情況按按照比例例進(jìn)行考考核得分分。信息收集與與傳遞10及時(shí)準(zhǔn)確的的收集競(jìng)競(jìng)品及市市場(chǎng)信息息，并做做好反饋饋和

57、溝通通。正確確掌握上上級(jí)的指指示并能能正確執(zhí)執(zhí)行、報(bào)報(bào)告及傳傳達(dá)。以信息及時(shí)時(shí)性為準(zhǔn)準(zhǔn)客戶管理101、三表一一卡、SSFA、EERP管管理軟件件、相冊(cè)冊(cè)、等銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)及工具具的完善善2、新老客客戶的及及時(shí)回訪訪4、保有老老客戶維維系客戶戶維護(hù)按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)術(shù)進(jìn)行客客戶跟蹤蹤回訪，并并將回訪訪信息詳詳細(xì)填寫寫到三表表卡、及及錄入到到系統(tǒng)。輪輪值展廳廳經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)日常常檢查，銷銷售經(jīng)理理抽查。被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核： 總經(jīng)理：銷售顧問績(jī)績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)與與內(nèi)容（ 年 月份份）銷售顧問工工資組成成：基礎(chǔ)礎(chǔ)工資 元元 本月績(jī)績(jī)效工資資： 元 被考核人姓姓名： 績(jī)效效考核得得分： 分 注：

58、所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值?？?jī)績(jī)效工資資按照每每月銷售售政策執(zhí)執(zhí)行?？己隧?xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售 數(shù)數(shù)量201、根據(jù)公公司制定定的月任任務(wù)數(shù)量量，根據(jù)據(jù)各項(xiàng)完完成綜合合比例給給予考核核2、與上月月計(jì)劃的的偏差概概率以本月實(shí)際際完成，每每項(xiàng)需達(dá)達(dá)到855%以上上，否則則扣分。工作積極性性與執(zhí)行行力20上班后有飽飽滿的激激情來投投入工作作，保持持積極向向上的心心態(tài)，做做事情仔仔細(xì)認(rèn)真真，樂于于幫助同同事。不不代情緒緒工作。銷售經(jīng)理根根據(jù)日常常抽查評(píng)評(píng)分銷售流程貫貫徹20嚴(yán)格按照銷銷售8大大銷售流流程執(zhí)行行。做好售前接接待、回回訪售后后跟蹤

59、回回訪工作作。組長(zhǎng)檢查經(jīng)理抽查客戶回訪記記錄SSI與DDBS考考核、神神秘顧客客調(diào)查201、交車時(shí)時(shí)告知顧顧客SSSI回訪訪內(nèi)容，2、每天按按照DBBS考核核內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行日常常工作，3、按照神神秘顧客客調(diào)查問問卷流程程及話術(shù)術(shù)進(jìn)行接接待工作作根據(jù)SSII、DBBS、神神秘顧客客調(diào)查成成績(jī)排名名情況按按照比例例進(jìn)行考考核得分分。信息收集與與傳遞10及時(shí)準(zhǔn)確的的收集競(jìng)競(jìng)品及市市場(chǎng)信息息，并做做好反饋饋和溝通通。正確確掌握上上級(jí)的指指示并能能正確執(zhí)執(zhí)行、報(bào)報(bào)告及傳傳達(dá)。以信息及時(shí)時(shí)性為準(zhǔn)準(zhǔn)客戶管理101、三表一一卡、SSFA、EERP管管理軟件件、相冊(cè)冊(cè)、等銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)及工具具的完善善2、新老客客戶的

60、及及時(shí)回訪訪4、保有老老客戶維維系客戶戶維護(hù)按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)術(shù)進(jìn)行客客戶跟蹤蹤回訪，并并將回訪訪信息詳詳細(xì)填寫寫到三表表卡、及及錄入到到系統(tǒng)。輪輪值展廳廳經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)日常常檢查，銷銷售經(jīng)理理抽查。被考核人確確認(rèn)： 考核人人： 行政部部審核： 總經(jīng)理：銷售組長(zhǎng)績(jī)績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)與與內(nèi)容（ 年 月份份）銷售顧問工工資組成成：基礎(chǔ)礎(chǔ)工資 元 本本月績(jī)效效工資： 元元 被考核人姓姓名： 績(jī)績(jī)效考核核得分： 分分 注：所有項(xiàng)項(xiàng)目考核核可以根根據(jù)實(shí)際際完成比比例進(jìn)行行倒扣分分值或者者獎(jiǎng)勵(lì)分分值?？?jī)績(jī)效工資資按照每每月銷售售政策執(zhí)執(zhí)行?？己隧?xiàng)目考核評(píng)分考核標(biāo)準(zhǔn)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售數(shù)量20根據(jù)公司制制定的月月任務(wù)數(shù)數(shù)量，根