2023年普通高校單獨招生統一考試市場營銷專業(yè)綜合理論試卷

1、2023年普通高校單獨招生統一考試市場營銷專業(yè)綜合理論試卷本試卷分為第I卷客觀題和第II卷主觀題兩局部。第I卷1至3頁，第II卷4至10頁。兩卷總分值300分?？荚嚂r間150分鐘。第I卷 共90分一、單項選擇題本大題共25小題，每題2分，合計50分。每題只有一個正確答案，請依要求，將正確答案的標號在答題卡上涂黑1向銀行提取現金準備發(fā)放工資的業(yè)務,應根據有關原始憑證填制 A收款憑證 B付款憑證 C轉帳憑證 D收款憑證和付款憑證2限額領料單屬于 A外來憑證 B一次憑證 C累計憑證 D匯總憑證3財產清查中反映財產物資實有數的是 A.盤存單 B.賬存實存比照表 C.銀行對賬單 D.日記賬4本年利潤賬戶

2、8月31日貸方余額190000元表示 A.本月財務成果 B.截止8月31日的本年累計凈利潤C.本月產品銷售利潤 D.截止8月31日的本年未分配利潤5最根本的會計核算形式是 核算形式A記賬憑證 B科目匯總表 C匯總記賬憑證 D多欄式日記賬6會計核算方法體系，不包括 A復式記賬 B本錢計算 C會計分析 D編制會計報表7企業(yè)把創(chuàng)新產品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做 A撇脂定價B滲透定價C認價值定價 D本錢加成定價8現在有越來越多的消費者通過互聯網來訂購車船機票和購置產品，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時還應當著重考慮 A人口環(huán)境 B技術環(huán)境 C經濟環(huán)境 D社會文化

3、環(huán)境9當產品處于 時，市場競爭最為劇烈。 A.成長期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期10寶潔公司將它所經營的美尚類產品、家居類產品、健康類產品分別使用不同的品牌名稱，這種品牌策略屬于 A個別品牌策略B統一品牌策略C分類品牌策略D企業(yè)名稱加個別品牌策略11如果目標市場范圍比擬大，那么宜于選擇 的促銷方式。A. 營業(yè)推廣 B人員推銷 C. 廣告 D公共關系12云南白藥集團股份在市場細分的根底上，生產了適合不同消費者需要的留蘭香型牙膏、冬青香型牙膏和薄荷香型牙膏。其目標市場策略是 A.無差異性市場策略B.差異性市場策C.密集性市場策略D.滲透性市場策略13企業(yè)向各類顧客同時供給某種產品，這是 A

4、.產品/市場集中化 B.產品專業(yè)化C.市場專業(yè)化 D.全面進入14目的在于召喚顧客、引發(fā)連帶購置行為的定價策略是 A尾數定價策略 B聲望定價策略 C招徠定價策略 D習慣定價策略15夏季，波司登羽絨服通過打折等促銷措施而出現了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于 A. 潛伏需求C. 不規(guī)那么需求 B. 充分需求 D. 過量需求16山東三聯的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等業(yè)務，這種多角化增長方式屬于 A. 集團多角化 C. 水平多角化 B. 同心多角化D. 關聯多角化17由具有相似的社會經濟地位、利益、價值觀傾向和興趣的人組成的群體或集團是 A.相關群體

5、B.地理區(qū)域群體 C.宗教群體 D.社會階層18銷售者不得銷售失效、變質的產品。失效變質是指 A產品失去本來應有的效力和使用價值；B 超過平安使用期限C超過有效使用期限 D超過失效日期19.消費者李某在某超市購置某種食品，回家翻開食品時發(fā)現該食品已過期并有異味，該超市的這種行為侵害了消費者的 A保障平安權B 公平交易權 C 求教獲知權 D 維護尊嚴權20.經營者違反?反不正當競爭法?規(guī)定進行有獎銷售的，監(jiān)督檢查部門應當責令其停止違法行為，可以根據情節(jié)處以 的罰款A5萬元以上20萬元以下 B1萬元以上20萬元以下C1萬元以上10萬元以下 D5萬元以上10萬元以下21征收過境稅的目的是 A增加財政

6、收入 保證本國的生產或本國市場的供給C應付國際收支危機 實行對某個國家的歧視或報復22以下屬于支付承諾的是 A信用證 B支票 C本票 D匯票23在交易磋商的過程中，雙方通過相互間的質詢，各自提出意見和建議，進行擺事實，講道理的階段屬于 A概說階段 B暗示階段 C相持階段 D協議階段24電子商務的主體是( )。ABtoB B. BtoG CBtoC DCtoG25SET開始介入的購物流程是 A持卡人在線選擇要購置的商品 B持卡人填寫訂單C持卡人選擇付款方式D商家向持卡人的金融機構請求支付認可二、判斷題本大題共40小題，每題1分，合計40分?！罢_的在答題卡上涂“A；“錯誤的在答題卡上涂“B26銀

7、行存款日記賬與銀行對賬單的核對，屬于賬實核對。27固定資產賬戶的期末借方余額反映固定資產的凈值。28總賬的登記依據可以是另一種賬簿記錄。29無論采用永續(xù)盤存制還是實地盤存制，都需要對財產物資進行清查，都可以采用實地盤點的方法。30除結帳和更正錯帳外,一律不得使用紅色墨水筆登記帳簿.31計提固定資產折舊意味著費用增加，因此，應記入“累計折舊賬戶的借方。32試算平衡能夠試算出賬簿記錄的所有錯誤。 33記賬憑證的“過賬欄內用“表示已審核完畢。34市場營銷學所研究的市場是商品交換的場所。 35市場定位是指企業(yè)以獨特的促銷手段去爭取有利的市場地位。 36消費者購置決策過程的最后一個階段是購后行為。 37

8、冰箱廠兼并壓縮機廠是前向一體化。 38對于挑戰(zhàn)者來說，集中優(yōu)勢力量攻擊競爭者的薄弱環(huán)節(jié)稱為迂回競爭策略。 39. 產品概念和產品構思只是新產品開發(fā)研制過程的兩個階段，他們沒有根本的區(qū)別。40產品組合訂價法往往適用于替代產品的訂價。 41隨行就市訂價法就是將價格確定在與競爭對手完全相同的水平上。42中間商的存在能減少在商品流通中的交易費用。 43. 地理細分往往是進行市場細分的第一步。44. 品牌電腦的銷售應采用廣泛分銷策略。45生產資料的購置者對于產品和勞務的需求比消費者的需求更容易發(fā)生變化。46有吸引力的行業(yè)的最好指標是市場占有率。47戰(zhàn)略控制是企業(yè)對市場的總方針，其重要性超過年度方案控制和

9、營利控制。48售出的產品不具備應具備的使用性能，銷售者就應當負責修理、更換、退貨；給購置產品消費者造成損失的，銷售者應當賠償損失。49.銷售的商品應當明碼標價。50.串通投標是屬于限制競爭行為。51消費者協會對投訴事項涉及商品和效勞質量問題的，有權自己作鑒定，并得到鑒定結論。52.?產品質量法?只調整國內產品質量，不調整進口產品質量。53.每年的3月15日為“中國消費者權益日，我國各商店、生產者要做好銷售效勞工作，為顧客提供滿意的商品和效勞。54在興旺國家中，現在只有德國一個國家完全采用從量稅計征關稅。55作為出口商，應力爭以“硬幣結算，作為進口商，應力爭“軟幣結算。56仲裁協議只有在爭議發(fā)生

10、之前簽訂才有效。57航空運輸適合于小型樣品、藥品和零件等運輸。58進口押金制和海關估價制都屬于間接的非關稅壁壘。59.當事人采用仲裁解決經濟糾紛，如果有異議，可由法院重新審理。60電子商務中信息流、商流、資金流三種流的處理都可以通過計算機和網絡通信設備實現。61電子商務按照使用網絡類型的不同，可分為間接電子商務和直接電子商務。62電子商務的平安主要是建立在非對稱密鑰體制上。63數字證書從CA中心到用戶手中的過程中信息是不可篡改的，且證書中信息均為可公開信息，在傳輸的過程中被截獲沒有關系。64網絡級防火墻是在OSI模型中會話層上過濾數據包，比包過濾的防火墻高二層。65Firstvirtual系統

11、是微軟開發(fā)的一種Web上銷售商品的電子商務軟件。第II卷共210分三、填空題本大題共15小題，每題2分，合計30分66材料的采購本錢一般包括_和_。67在會計核算中，企業(yè)設置賬簿必須采用訂本式的有_和_。68生產觀念和推銷觀念評價利潤的標準主要是 ?，F代市場營銷觀念認為，企業(yè)獲取利潤的多少，歸根到底取決于 。69.消費者收入主要形成 ，這是社會購置力的重要組成局部。70.影響消費者購置決定的兩個因素是 和 。71.企業(yè)產品組合首要問題，就是要決定 。72.企業(yè)如減價2.1%-4%，企業(yè)可實行 削弱競爭者的吸引力。73.評估宣傳報道效果的最簡單方法，是計算 。74.企業(yè)在銷售過程中如果存在 和

12、，那么可采取密集增長戰(zhàn)略。75生產者不得偽造 或者冒用 、 等質量標志。76. 商業(yè)賄賂的兩個構成要件是 、 。77.經營者不得以格式合同、通知、聲明、店堂告示等方式作出對消費者 、 的規(guī)定，或者減輕、免除其損害消費者合法權益應當承當的民事責任。78電子商務交易中涉及到的買賣雙方要利用EDI與有關各方進行各種 和_的交換，直到辦理完可以將所購商品從賣方按合同規(guī)定開始向買方發(fā)貨的一切手續(xù)為止。 79從技術上講，EDI包括硬件與軟件兩大局部。硬件主要是 ，軟件包括計算機軟件和 。80電子錢包是顧客在電子商務購物活動中常用的一種 。它是一個可以由持卡人用來進行平安電子交易和 的軟件。四、名詞解釋本大

13、題共8小題，每題4分，合計32分81本錢計算82潛在市場83銷售代理商84企業(yè)市場營銷策略85嚴格產品責任原那么86不可抗力87PKI88網上銀行五、簡答題本大題共5小題，每題6分，合計30分89記賬憑證核算程序的優(yōu)缺點及適用。90企業(yè)市場營銷環(huán)境分析的意義？91廣告媒介選擇的步驟？92海運提單的性質和作用？93簡述電子商務對社會經濟和人們的生活產生的影響。六、計算題本大題共5小題，其中第94題6分，第95、96、97、98小題各8分，合計38分94某企業(yè)2002年12月有關損益類賬戶發(fā)生額如下單位：元 主營業(yè)務收入 256，000貸 其他業(yè)務收入 15，000 貸投資收益 55，000貸 營

14、業(yè)外收入 30，000 貸 主營業(yè)務本錢 178，000(借) 銷售費用 12，000 (借) 營業(yè)稅金及附加 2，000借 其他業(yè)務本錢 10，000 (借) 管理費用 12，500(借) 財務費用 500借 營業(yè)外支出 20，000(借) 要求：計算本月營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤所得稅稅率25%。95某公司于2006年1月注冊成立，當年虧損100 000元。2007年度稅后凈利潤為300 000元，經研究決定，按全年凈利潤的10%和50%分別提取盈余公積和向投資者分配股利。要求：1計算2007年末的未分配利潤。2假設甲投資者占該公司30%的股份，試計算2007年公司應向其支付的股利金額。9

15、6某企業(yè)擬生產一種小家電，根據市場調查分析，認為每件610元左右的價格消費者容易接受，假設批發(fā)商加成率10%，零售商加成率15%，生產企業(yè)目標利潤率8%。試計算產品的出廠價、批發(fā)價及企業(yè)的目標本錢。計算過程、計算結果保存整數97某生產企業(yè)出售某種品牌的電風扇，單位本錢36元，直接由門市銷售每臺50元，銷售費用每年36000元。間接銷售每臺40元。求利潤平衡點。當每月銷售達3000臺時，應采用哪種銷售形式？98.我國某外貿企業(yè)向美國銷售一批男式襯衫,共計10000件,裝于一個40英尺的集裝箱內,原報價為USD20.00/pc FOB Qingdao,從青島至紐約的海洋運輸費用是每個40英尺的集裝

16、箱5000美元,海洋運輸投保一切險(費率為1%)和海洋運輸戰(zhàn)爭險(費率為0.5%),投保加成率為10%,現美方要求我方改報CIFC3% NewYork的價格,我方表示接受.請問我方應該報出的單價是多少？七、綜合分析題本大題共4小題，其中第99小題8分，第100、101、102小題各10分，合計38分991、HR公司是我國知名的家電企業(yè)之一，在國內獲得了強有力的市場地位之后，該公司從1998年開始將目光投向國際市場。公司的首席執(zhí)行官認為，要想到達市場競爭的最高境界-經營品牌，就必須進入到名牌林立的歐美地區(qū)。他對此有一個形象的比喻：下棋找高手。他為HR公司選擇的高手是：歐洲和美國。1999年，公司

17、用年薪25萬美元聘請了美國人史密斯作為美國貿易部的總裁。史密斯認為要讓美國人知道HR，事半功倍的做法是與足夠好的中間商合作。一開始他就把目光投向美國最大的連鎖超市-沃爾瑪。沃爾瑪在全美國有2700多家連鎖店，每一家店內都擺滿了來自世界各地的名牌產品。史密斯清楚，要讓這家在美國消費者中享有很高聲譽的連鎖商店接受一個陌生的品牌十分困難，但一旦進入沃馬瑪，HR公司的產品不僅能夠有一個穩(wěn)定的銷量，而且可以從沃爾瑪出色的經營管理中獲益良多。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長期經營家電的專業(yè)經驗和條件。目前，HR的產品在沃爾瑪銷售很好。運用本課程有關原理，簡析HR公司為什么選擇沃爾瑪作為中間商?100.某服裝公

18、司在2023年度主要生產中檔服裝,現決策者經過市場分析決定開始同時生產高檔服裝.試分析該服裝公司采用了何種產品線調整策略.這種策略在哪些情況下適用,你認為這種策略有風險嗎?101.歐萊雅是全球化裝品集團的泰斗，在全球擁有44個工廠，88個分銷渠道，并且連續(xù)17年始終保持兩位數的增長。1996年歐萊雅進入中國，獲得了巨大的成功，旗下許多品牌都在中國市場占據了領先位置。歐萊雅之所以有如此成功的業(yè)績，歸功于他的分階層營銷的策略。歐萊雅針對不同消費者有專門品牌的化裝品，如蘭蔻就是針對1000萬高消費水準的中國女性設計的，巴黎歐萊雅是為1億中國女性設計的，美寶蓮是為3億中國女性設計的，而卡尼亞那么適用于

19、5億中國女性。同時歐萊雅也對競爭對手進行的嚴格的劃分：蘭蔻的競爭對手是雅詩蘭黛、倩碧，而美寶蓮的對手就是羽西。事實上，目前歐萊雅集團的不同層次的產品已經擁有了相當廣泛的渠道，以美寶蓮為代表的群眾化裝品占據的是商場中的柜臺，而高檔化裝品那么在機場免稅店中銷售，薇姿勢專門在藥房出售的化裝品，歐萊雅的專門染發(fā)護發(fā)發(fā)廊遍布大中城市的每個角落。問題：1、請評價歐萊雅的分階層營銷策略的優(yōu)缺點2、為什么歐萊雅對每個細分市場不采取統一品牌，而是采取多品牌策略？1022006年7月，甲商店面粉積壓，因天氣炎熱，局部面粉出現異味。商店經理李某組織員工進行清理，發(fā)現有3000公斤面粉變質，李某定降價出售。2006年

20、7月24日，甲商店開始以每公斤1.2元的價格出售面粉，低于市價.5元。消費者紛紛購置，不出半月，3000公斤面粉全部售完。消費者買回面粉后，發(fā)現面粉發(fā)黏、發(fā)酸，蒸成饅頭后口感極差，就向技術監(jiān)督部門舉報。技術監(jiān)督部門接到舉報后，立即派人調查。經抽樣檢驗結果說明，該批面粉脂肪酸植嚴重超標，不能作為人的口糧，群眾舉報根本屬實。請問：1甲商店的行為沒有承當什么義務？2技術監(jiān)督部門應如何對甲商店進行處分?八、會計業(yè)務題42分 103綠水工廠2002年5月份發(fā)生以下經濟業(yè)務：共23小題，會計分錄每題2分，計38分，計算未分配利潤4分，共42分1. 以銀行存款上繳稅金31000元；2. 收到光明廠還來前欠貨

21、款84000元，存入銀行；3. 黎明出差預借差旅費300元，財務科以現金付給；4. 向海通廠購入材料80000元，貨款先用銀行存款支付一半，并以現金支付運雜費400元；上項材料驗收入庫，結轉其采購本錢；5. 提取現金40000元，備發(fā)工資；同時以現金40000元發(fā)放工資；6. 領用材料136400元，其中生產甲產品用81000元，乙產品用43500元，車間修理用6400元，行政管理部門用5500元；7. 售給民生廠甲產品500件，貨款90000元，增值稅15300，存入銀行；8. 售給友誼廠A材料500件，貨款60000元，增值稅10200，尚未收到；9. 分配結轉職工工資40000元，其中生

22、產甲產品工人工資15000元，乙產品工人工資20000元，車間管理人員工資1700元，工廠行政管理人員工資3300元；10. 計提本月固定資產折舊，其中生產車間計提折舊10800元，行政管理部門計提折舊5000元；11. 以銀行存款支付廣告費800元；12. 預提應由本月負擔的短期借款利息200元；13. 按甲、乙產品的生產工時比例分配本月發(fā)生的制造費用本月甲產品耗用6000工時，乙產品耗用4000工時；14. 本月投產的甲、乙產品各1000件全部完工入庫，結轉其生產本錢；15. 按銷售收入的5%計算應交銷售稅金；16. 結轉本月已售甲產品500件的生產本錢53670元，A材料500件的本錢3

23、5530元；17. 結轉損益類賬戶至“本年利潤賬戶；18. 按利潤總額的33%計算并結轉所得稅；19. 按稅后利潤的10%提取盈余公積；按稅后利潤的10%計算應付投資者利潤。要求：1編制會計分錄；2計算本月末的未分配利潤。市場營銷專業(yè)綜合理論試卷答案單項選擇題本大題共25小題，每題2分，合計50分題號12345678910111213答案BCABACBBCCCBB題號141516171819202122232425答案CCADAACACCAC判斷題本大題共40小題，每題1分，合計40分題號2627282930313233343536373839404142434445答案ABAABBBBBAA

24、BBBBBAABA題號4647484950515253545556575859606162636465答案BABAABBBBABBABABABBB填空題本大題共15小題，每題2分，合計30分66、買價 采購費用 67、庫存現金日記帳 銀行存款日記帳68、追求最大的銷售額 滿足顧客需要的程度 69、消費資料購置力70、其他人的態(tài)度 意外的環(huán)境因素 71、產品線長度72、優(yōu)惠展銷 73、它在媒體上的顯露次數和時間74、尚未完全開發(fā)的潛在的產品 市場時機 75、認證標志 名優(yōu)標志76、主觀上是成心的 客觀上采用秘密方式 77、不公開 不合理78、電子票據 電子單證 79、計算機網絡 EDI標準80、支付工具 儲存交易記錄名詞解釋本大題共8小題，