產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案

1、產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。2008“XXX產(chǎn)品招商會(huì)宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心,促成潛在客戶(hù)簽單. 程序及具體細(xì)節(jié)：一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì)堂）二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是

2、進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），業(yè)感。招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項(xiàng)等）招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。等。步了解。三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要4 個(gè)部分通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷(xiāo)商。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）四、確定

3、招商宣傳渠道（一）通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。（二）通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。（三）通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶(hù)參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶(hù)整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。做好與會(huì)客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)心理。以由經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng) 銷(xiāo)商樹(shù)立

4、經(jīng)銷(xiāo)信心。登記?，F(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）有經(jīng)銷(xiāo)的準(zhǔn)客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為 了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。對(duì)與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶(hù)說(shuō)明。七、會(huì)后跟單流程電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作安排好客戶(hù)的返程事宜總結(jié)此次招商會(huì)的得失對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔會(huì)議程序：順序進(jìn)行內(nèi)容（演講） 演講人 時(shí)間安排致歡迎辭，介紹參會(huì)人員 主持人5分鐘公司介紹（配合文字及VCD 資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理

5、20-30分鐘營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字VCD 及圖片投影展示） 公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人或所作的著名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷(xiāo)售管理負(fù)責(zé)人15分鐘經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘VCD展示主持人 20分鐘簽約方式公布、問(wèn)題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個(gè)小時(shí)簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人1天具體時(shí)間安排：1 9：00-10：00 來(lái)賓簽到（派發(fā)禮品），參觀(guān)展示（人員陪同講解）210：00-10：30 領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），11：00-11：20前期客戶(hù)代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性；11：20-12：00

6、簽單會(huì)儀式（可安排前期簽約者簽約），氣氛，促成簽約。6 12：00-1：30 午餐,簽約客戶(hù)抽獎(jiǎng)7 1：30-3：00 分組討論；8 3：00-5：00 公司參觀(guān)，簽約。九費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算):(桌):4. (2-6個(gè))5. (1個(gè)6. (6-8個(gè)) 7. (200份:攝影攝像POP(張)11. (2*3米),6塊:10 個(gè)份)(?)主持人其它整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)， 因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。2能逃避

7、，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下 ”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心 態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導(dǎo)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn) 行有效疏導(dǎo)。的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。作為答 疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商可能 提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。3簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很 有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí) 也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。在招商會(huì)上，由事