產(chǎn)品解決方案案例

1、產(chǎn)品解決方案案例IT的地位在快速的加強(qiáng)，而賣服務(wù)也正越來越成為主流的商業(yè)模式。與之相近的安防行業(yè)，在開拓差異化競爭的道路上，也正經(jīng)歷著一場從賣產(chǎn)品的模式向賣解決方案和服務(wù)的模式轉(zhuǎn)型。智能樓宇、校園安防系統(tǒng)、廠區(qū)監(jiān)控體系、商鋪安防體系等等，一個又一個的整體解決方案的需求，成為各大安防企業(yè)競相追逐的重點(diǎn)項(xiàng)目，而且，也有越來越的安防產(chǎn)品供應(yīng)商不斷地強(qiáng)調(diào)與強(qiáng)化自身的系統(tǒng)整合和集成服務(wù)的競爭能力，以贏得相應(yīng)的市場份額。從產(chǎn)品到解決方案，大勢所趨實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展，而我國的安防企業(yè)也在行業(yè)發(fā)展的大潮中，面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。目前，安防行業(yè)的發(fā)展趨勢由以前的混亂無序、魚龍混雜階段轉(zhuǎn)向行業(yè)調(diào)整、重新洗牌階段，安

2、防行業(yè)已經(jīng)向著集成化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、專業(yè)化、聯(lián)盟化發(fā)展。行業(yè)的發(fā)展，一般是由內(nèi)生技術(shù)推動和外部市場拉動兩種方式進(jìn)行 國的安防企業(yè)也一直在探索著新的服務(wù)模式與業(yè)務(wù)模式。安防產(chǎn)品品類眾多，客戶的需求各式各樣。因而，由于安防行業(yè)自身的特殊性和客戶需求獨(dú)特性，最便于實(shí)現(xiàn)安防企業(yè)與客戶的商業(yè)模式，應(yīng)該是“Service?+?Solution”幫助客戶設(shè)計(jì)構(gòu)建一套“量身定做”的安防解決方案，然后安防企業(yè)在根據(jù)相關(guān)方案的需求，通過類似“交鑰匙”工程一般的服務(wù)方式提供給客 戶，以最大限度的減少客戶在設(shè)計(jì)、采購、安裝、調(diào)試過程中可能出現(xiàn)的問題。實(shí)際上，近幾年很多企業(yè)已經(jīng)開始嘗試進(jìn)行這一商業(yè)模式的探索和

3、推廣，如 GE、天地偉業(yè)、霍尼韋爾、蘇州科達(dá)、金鵬電子等眾多企業(yè)，已經(jīng)逐步撇開單品，主推解決方案，逐步開始從產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)集成商和綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。從事單一品類的生產(chǎn)，為解決方案的實(shí)施，也進(jìn)一步促進(jìn)了企業(yè)間的合 求。因而，從產(chǎn)品到解決方案，可以說已經(jīng)是安防行業(yè)的大勢所趨。三方面需求，促進(jìn)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型究其原因，無外乎是以下三個方面的需求，促進(jìn)了我國安防供應(yīng)商的轉(zhuǎn) 型。一、下游客戶為滿足自身特殊需求、提升采購效率、節(jié)約搜尋成本的需求安防客戶的需求，是有其自身的特殊性的。每一家客戶，都是會根據(jù)自身的實(shí)際情況和安防目標(biāo)，采取不同的安防策略，進(jìn)而需要不同的安防系統(tǒng)。但是，對于客戶自身來說，選擇怎樣的安防策

4、略、如何設(shè)計(jì)自身的安防系統(tǒng)，其缺乏專業(yè)性的知識；面對紛雜的安防產(chǎn)品，其并不能清楚明確的了解到所需要的全部產(chǎn)品，而且由于安防系統(tǒng)又要涉及各個功能模塊的協(xié)作，客戶也同樣無法準(zhǔn)確的了解各個模塊產(chǎn)品間的匹配性。因而，為滿足自身的針對性需求，客戶希望能夠在方案設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行安防產(chǎn)品的配裝；為提升采購效率、節(jié)約搜尋成本，客戶也希望能夠通過解決方案的獲取，來一次性的滿足自身的服務(wù)需求。二、我國安防企業(yè)追求自身利潤的需求安防行業(yè)競爭的越發(fā)激烈是從業(yè)者有目共睹的。在激烈的市場競爭 中，參與者的利潤空間正在被逐步的壓縮，如何能夠增加自身的盈利水 供，來提升自身的利潤水平。三、制造行業(yè)服務(wù)發(fā)展趨勢的需求集成服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，也是制造行業(yè)服務(wù)發(fā)展的大趨勢。從工業(yè)產(chǎn)品的成套設(shè)備，到 IT