銷售如何開發(fā)新客戶

1、.開新客的詳盡方法步開新客是的基本工作任之一，平時老手開新客基本都是：第一步依照品定位，定客集體；第二步，采集目客料，通拜等方式施新客開。詳盡方法步以下：1、熟悉品。于一名新的人來，或是我接觸一種新的品，在開客從前，第一要做的就是熟悉自己的品。包括品的地、性能、用途、特點等，包括與市上同品的比，自己都有哪些，以及原有的客都包括哪些。俗，“知己知彼，百不殆”。只有做到自己品有個充分的認識，你才能清楚它的點在哪里。自然，清楚了點，也自然就知道怎去售了。2、依照品的用途、性能，以及原有客的型，確定目客范。也就是，我的品都適用于哪些客，可以，哪些客會我的品。先劃出來一個圈子、范，些圈子之內的就是你的目

2、客了(也可以叫潛藏客)。3、目客范確定后，接下來就是采集客信息。采集客信息的法很多：一是可以網上找尋;二是可以通“黃”找;三是可以通其他平面媒體(如、志)找;四是通屬、朋友供應等等。4、采集完客信息后，可以所掌握的客行一下分，并做出劃。分分出重點客與一般客即可，重點客可以先去跑，重點挖掘，一般客可以隨去跑。5、吃苦精神，有劃地每一個客施開。開客的法和路子很多，一般有：登拜，直接上。也是最的模式之一，也是最直接的售模式。先，再上售。種法一般適用于那些“”的客。通網上宣，或是通網售。,.開新客的度要比守住老客很多，但新客開是售工作中必要的也是必的，不得不去像雷達一不停找新客。如何開新客？看看被稱之

3、新客開的十大“奸”：一、每天安排一小。售，就象任何其他事情一，需要律的束。售是可以被推的，你在等待一個境更有利的日子。其，售的機永都不會有最合適的候。二、盡可能多地打。在找客從前，永不要忘花正確地定你的目市。這樣一來，在中與之溝通的，就會是市中最有可能成你客的人。若是你最有可能成客的人打，那么你系到了最有可能大量你品或服的準客房。在一小中盡可能多打。由于每一個都是高量的，多打比小打好。三、要短。打做售拜的目是得一個會。你不可以能在上售一種復的品或服，而且你自然也不希望在中價價。做售持大3分，而且注于介你自已，你的品，大概認識一下方的需求，以便你出一個很好的原由方愿意花寶的和你交。最重要的忘了定

4、與方面。四、在打前準一個名。若是不早先準名的，你的大部分售將不得不用來找所需要的名字。你會素來忙個不停，是感工作很努力，卻沒有打上幾個。因此，在手上要隨準個可以供一個月使用的人名。五、注工作。在售里不要接也許款待客人。充分利用曲。正象任何重復性工作一，在相的片段里重復工作的次數越多，就會得越秀。推也不例外。你的第二個會比第一個好，第三個會比第二個好，依次推。在體育運里，我稱其“入最正確狀”。你將會，你的售技巧不隨著售的增加而不停改。六、,.如何開發(fā)大客戶?在很多行業(yè)企業(yè)，開發(fā)大客戶資源是企業(yè)利潤的主要保障與打破口。那么，大客戶該如何開發(fā)呢?有業(yè)務老手結合自己多年市場實操經驗，總結出了以下大客戶

5、開發(fā)十大技巧。1、充分的客戶拜會準備現在很多業(yè)務員一旦發(fā)現目標客戶，馬上就抄起電話聯系或轉頭就帶上資料登門陌拜，這樣很可能由于準備不充分而被客戶所拒絕，浪費了難得的客戶資源。正確的做法是：在給客戶打第一個電話前或登門拜會前，盡可能多的認識大客戶的各種信息，特別是他們的需求信息，還要想好對方可能提出的問題、可能發(fā)生爭議的焦點、退步的底線等，準備的越充分，成功的幾率越高。別的，建議接洽陌生客戶前先經過電話等渠道來摸底與初步溝通，這樣可以大大提高工作效率。2、成為你所銷售產品的專家大客戶不同樣于一般顧客，其專業(yè)性要求很高，因此，業(yè)務人員對所銷售的產品可否夠認識，可否夠專業(yè)，可否能給客戶以信心，就成了成交的重點因素。我們都很簡單接受某一方面專家的建議，