企業(yè)內(nèi)刊策劃方案

1、企業(yè)內(nèi)刊策劃方案企業(yè)內(nèi)刊策劃方案企業(yè)內(nèi)刊策劃方案資料僅供參考文件編號：2022年4月企業(yè)內(nèi)刊策劃方案版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準: 發(fā)布日期： ZZ集團內(nèi)刊策劃方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc2 ZZ集團內(nèi)刊策劃方案 PAGEREF _Toc2 h 1 HYPERLINK l _Toc3 前言： PAGEREF _Toc3 h 1 HYPERLINK l _Toc4 一、創(chuàng)刊必要性分析 PAGEREF _Toc4 h 1 HYPERLINK l _Toc5 （一）企業(yè)內(nèi)刊作用 PAGEREF _Toc5 h 1 HYPER

2、LINK l _Toc6 （二）公司現(xiàn)狀與需求 PAGEREF _Toc6 h 2 HYPERLINK l _Toc7 二、辦刊策略及實施方案 PAGEREF _Toc7 h 4 HYPERLINK l _Toc8 （一）創(chuàng)刊宗旨及目的 PAGEREF _Toc8 h 4 HYPERLINK l _Toc9 （二）內(nèi)刊定位及欄目安排 PAGEREF _Toc9 h 4 HYPERLINK l _Toc0 （三）發(fā)刊形式和稿源 PAGEREF _Toc0 h 5 HYPERLINK l _Toc1 （三）編輯工作與流程 PAGEREF _Toc1 h 6 HYPERLINK l _Toc2 三、

3、成本與可行性分析 PAGEREF _Toc2 h 7 HYPERLINK l _Toc3 （一）人員成本 PAGEREF _Toc3 h 7 HYPERLINK l _Toc4 （二）印制成本和稿酬 PAGEREF _Toc4 h 7 HYPERLINK l _Toc5 附件1：關于ZZ集團企業(yè)內(nèi)刊創(chuàng)辦和構思的調查問卷 PAGEREF _Toc5 h 8 HYPERLINK l _Toc6 附件2：企業(yè)內(nèi)刊范例參考 PAGEREF _Toc6 h 10前言：企業(yè)內(nèi)刊即企業(yè)內(nèi)部刊物，主要面向企業(yè)員工和部分客戶。好的企業(yè)內(nèi)刊不僅能貫徹企業(yè)各項規(guī)章制度，了解員工思想動態(tài)，同時也能很好的宣傳企業(yè)文化，

4、記錄企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)驗教訓。通過在公司近一年的工作和學習，并結合自己有限的人力資源經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)快速發(fā)展的ZZ集團需要不斷加強對企業(yè)內(nèi)刊的完善和改革。本文主要從人力資源角度出發(fā)，并結和公司現(xiàn)狀，針對內(nèi)刊的進一步構建和完善提出一些改進計劃和建議，希望能對公司的人力資源管理有所幫助，并據(jù)此促進整個公司的發(fā)展。一、創(chuàng)刊必要性分析（一）企業(yè)內(nèi)刊作用1企業(yè)政策的宣傳冊企業(yè)內(nèi)刊的主要群體就是企業(yè)內(nèi)部的廣大員工，而企業(yè)在發(fā)展中經(jīng)常要實施和改進一些規(guī)章制度，或貫徹國家的一些新政策。在現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達的辦公環(huán)境下，信息的獲取雖然十分便利，但信息的質量和解讀卻參差不齊，這些不免造成員工對公司政策了解不深入，影響員工工作效

5、率，甚至造成對公司的誤解。公司日常的政策除了制定部門發(fā)布和組織學習外，如果能夠通過內(nèi)刊的形式定期發(fā)放給員工學習了解，并鼓勵員工討論和發(fā)表改進建議，將會有效促進企業(yè)各項政策的貫徹和實施。同時，公司也可以通過內(nèi)刊對優(yōu)秀員工、優(yōu)秀部門進行表揚，對一些不好的行為進行訓誡，起到激勵和鞭策員工的作用。2員工交流互動的平臺員工是企業(yè)的主體，也是人力資源管理的重中之重，在日常工作中，員工不免會對工作或公司有一些自己的的想法和建議，但大對數(shù)員工只是通過自己的“小團體”進行探討，只有少數(shù)員工可能會主動找領導或通過其他途徑讓公司引起重視。因此公司內(nèi)部員工交流平臺的構建顯得十分重要。通過企業(yè)內(nèi)刊，員工可以就公司的某項

6、政策、工作的改進或管理問題等發(fā)表自己的意見和建議；而公司也可以通過企業(yè)內(nèi)刊發(fā)表一些行業(yè)動態(tài)、競爭對手戰(zhàn)略等信息促進員工知識的更新和學習。同時在這個平臺上還可以展現(xiàn)出一些員工的獨到見解和觀點，也是公司人才培養(yǎng)的潛在陣地。3企業(yè)文化的載體作為企業(yè)文化的重要載體，企業(yè)內(nèi)刊的重要功能是傳播企業(yè)文化。如通過內(nèi)刊中的新聞動態(tài)、評論文章，時時地傳遞企業(yè)的戰(zhàn)略愿景、價值觀念和發(fā)展現(xiàn)狀；通過弘揚模范人物或以典型事例的示范作用和精神力量來教育人、引導人、鼓舞人。同時，員工每一次閱讀內(nèi)刊，都會增加親切感，因為上面的圖片、文字和作者都是他們所熟悉的，每一次的閱讀都是一次潛移默化的洗禮，他們會逐漸認識企業(yè)，理解企業(yè)，直

7、到認同企業(yè)。內(nèi)刊通過與員工的心靈對話，潛移默化的發(fā)揮著文化的力量。（二）公司現(xiàn)狀與需求首先，從公司內(nèi)部發(fā)展的微觀角度來看：第一，公司目前內(nèi)刊報紙涵蓋范圍需要進一步拓寬。目前，ZZ集團擁有一份創(chuàng)刊35期的ZZ報，該報主要針對公司新聞，行業(yè)動態(tài)等信息的報到和解讀，從公司發(fā)展的大方面整理和匯編。從目前來看，員工對ZZ報的閱讀比較廣泛，但員工之前的互動交流較少，這也跟該報的定位有關，其主要致力于公司要聞的宣傳，較少涉及公司規(guī)章制度、員工發(fā)展等問題，其閱讀主題比較廣泛。因此，新策劃的ZZ內(nèi)刊或是在ZZ報的基礎上增加新的的內(nèi)容，可以著重加強對公司人力資源管理方面的貫徹和思考，以便更好的了解企業(yè)內(nèi)部員工的思

8、想動態(tài)。第二，公司內(nèi)部員工交流平臺需要進一步規(guī)范。2013年8月份，公司人力資源部針對新入職員工做了一份滿意度調查，其中針對員工意見和建議的表達途徑欠缺的問題，開設了員工的意見郵箱（.），但此郵箱并沒有真正使用起來。從公司OA上經(jīng)常出現(xiàn)的員工建議和討論可以看出，公司員工平時對工作和公司政策有很多想法和建議，而公司的職能部門也會及時的做出反饋和解答，這些都反映出公司內(nèi)部良好的溝通和交流氛圍。但是目前的這些渠道，不管是OA，還是人力資源部的意見郵箱都缺乏一種規(guī)范性和持續(xù)性，如果有一個專門的內(nèi)刊交流平臺，可能對員工意見的表達，特別是對一些比較深入思考的建議和方案構想將起到很好的鼓勵作用，公司也可以據(jù)

9、此不斷改進和創(chuàng)新。第三，企業(yè)文化的宣傳需要進一步加強。ZZ集團有著比較成熟的企業(yè)文化，這些都是公司管理者對企業(yè)的歷史和未來作出闡釋和描繪，同時也包含著公司從創(chuàng)建到發(fā)展壯大的經(jīng)驗和教訓。但是，對于企業(yè)文化的深入宣傳卻并不突出，使得員工并沒有深入理解到企業(yè)文化的內(nèi)涵，也就不能將其有效的學習和運用。如果公司以內(nèi)刊為載體，通過日常討論和思考，深入淺出的結合企業(yè)文化，將大大發(fā)揮企業(yè)文化的激勵和引導作用。其次，從外部發(fā)展的宏觀角度來看：第一，未來ZZ集團擴張的需要。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，將來的ZZ集團可能在全國范圍內(nèi)會有多家成熟的分公司，集團總部的政策和文化的宣揚，以及其它分公司的想法需要一個集成的溝通

10、平臺進行交流和互動，以保證整個集團的規(guī)范性和可持續(xù)創(chuàng)新。企業(yè)內(nèi)刊可以由集團總部負責編輯，集團總部主要就公司的政策，行業(yè)動態(tài)等前沿性的東西進行匯編，而集團各個分公司也可以就此分享各自的想法和建議。成熟的企業(yè)內(nèi)刊需要長期的完善和改進才能持續(xù)促進企業(yè)的發(fā)展，其對員工和管理者的影響是潛移默化的，對企業(yè)的影響也是日積月累的。因此，目前可以結合公司實際進行初步創(chuàng)刊，隨著公司的不斷發(fā)展再進行改進和完善。第二，企業(yè)內(nèi)刊的創(chuàng)辦和發(fā)展日益受到企業(yè)的重視。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)共有企業(yè)自己創(chuàng)辦的非贏利性“企業(yè)內(nèi)刊”12000多種，總印刷量達1000萬份左右。內(nèi)刊是具有中國特色的產(chǎn)物，它的產(chǎn)生與民營企業(yè)的發(fā)展密不可分

11、，是民營企業(yè)發(fā)出自己的聲音，打造企業(yè)文化的一個重要平臺。較有影響的企業(yè)內(nèi)刊有:萬科、聯(lián)想、萬通、四通人、新南方、寶安風、三木信息等等，可以說凡是規(guī)模大的一點民營企業(yè)，正規(guī)一點的企業(yè)，現(xiàn)在都有自己的刊物。企業(yè)內(nèi)刊是企業(yè)文化貫徹和發(fā)展的有效平臺，受到越來越多企業(yè)的重視和推崇。ZZ集團目前雖然立足于廣西，卻緊鄰經(jīng)濟發(fā)展快速、思想蓬勃的廣東地區(qū)，而珠三角地區(qū)正是中國民營企業(yè)欣欣發(fā)展的重要地區(qū)，ZZ集團若能不斷的學習一些優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營和管理理念，在快速發(fā)展的同時不斷強化企業(yè)文化，將大大提高自身的競爭力。二、辦刊策略及實施方案（一）創(chuàng)刊宗旨及目的1宗旨：有效推進企業(yè)文化建設，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的溝通和交流，增強

12、ZZ集團內(nèi)部凝聚力和向心力，最終促進企業(yè)自身和企業(yè)員工的雙向發(fā)展。2目的：（1）優(yōu)化企業(yè)員工及部門之間的交流互動（2）有效渲染學習氛圍、團隊精神等理念（3）忠實記錄企業(yè)的成長歷程（4）促進企業(yè)凝聚力、企業(yè)精神的采集與提煉（5）對外展現(xiàn)企業(yè)的亮麗風采（二）內(nèi)刊定位及欄目安排1定位：（1）受眾：主要面向企業(yè)員工，部分可作外部宣傳，用于人才招聘、客戶交流等用途；（2）形式：可以考慮在現(xiàn)有“ZZ報”的基礎增設版面和內(nèi)容，或直接創(chuàng)辦雜志，相比來看，雜志更適合企業(yè)需要，因為雜志比報紙更豐富和靈活，且便于攜帶保存和閱讀。（3）刊名：可將企業(yè)名稱直接引用作為刊名。例如ZZ、ZZ家園、ZZ風尚、ZZ紀實等。刊名

13、的確定和選擇可采取向員工征集的形式，也可由企業(yè)高層親自命名。2欄目構想（1）欄目類型：基本欄目：即每期內(nèi)刊必有的欄目常用欄目：即間隔性地經(jīng)常出現(xiàn)于內(nèi)刊上的欄目臨時欄目：即根據(jù)企業(yè)的宣傳需要而臨時開辟的欄目（2）具體欄目構想：刊首寄語：每期內(nèi)刊可根據(jù)公司的新舉措（政策）或行業(yè)的新動向，適當?shù)匕l(fā)表看法或提出問題，對員工起到思想上引導或激勵作用。公司動態(tài)：即公司新聞，公司內(nèi)部發(fā)生的一些重大事件的報道，或是公司新出臺的一些對員工有益的新政策的報道等。團隊風采：以圖片展示為主、輔以簡單的文字說明，展示團隊（部門）的風采，起到展示和宣傳作用，（第一期可以以人力資源部為例）。精英故事：優(yōu)秀員工或合作伙伴的故

14、事，以訪談錄或介紹形式，并配有個人生活照片、個人簡介、以及座右銘、愛好等?；由除垼簡T工可以在這里盡情地發(fā)表對公司的看法和意見，或是提出問題，形式不限、文體不限，相關部門根據(jù)意見作出合理有效解答，進行互動交流，解決疑難。特別報道：針對員工感興趣的話題、特別想了解的人或事，或競爭對手的研究等主題進行分析和深入報到休閑時刻：員工生日祝福，節(jié)日寄語或日常小常識等（3）調查問卷：對于企業(yè)內(nèi)刊的具體構思和創(chuàng)辦，可以就相關問題向員工發(fā)放調查問卷，然后根據(jù)以上構想，并結合問卷的結果進行具體的完善和修改。關于企業(yè)內(nèi)刊構建的調查問卷詳見附件1。（三）發(fā)刊形式和稿源1發(fā)刊形式（1）發(fā)行量：根據(jù)目前的員工總數(shù)，每個

15、部門最好能到達到5-10份，加之展廳和一些其他宣傳，預計每期發(fā)行量在800份左右。（2）發(fā)行時間：每月1期，每年12期，遇到特別事件可以增設特刊；（3）傳播渠道：前期以紙質印刷品為主，創(chuàng)刊成熟后可以制作成電子版，通過手機郵件的形式發(fā)送給員工，特別是那些在分公司或者全國其他地區(qū)的員工。2征集稿源的激勵機制企業(yè)內(nèi)刊要辦好，不僅需要編輯部門根據(jù)公司情況進行報到和匯編，同時也需要企業(yè)員工的持續(xù)關注，需要員工提供大量的想法、文章和創(chuàng)意，因此可通過稿酬激勵制來鼓勵內(nèi)部員工發(fā)言和投稿，具體如下：（1）實行稿酬制度，按每1000字多少錢的稿費標準計算；（2）將投稿列入績效考核，與工資、年終獎金等掛鉤；（3）進

16、行榮譽鼓勵，每季度頒發(fā)一次內(nèi)刊通訊員榮譽證書，并給予一定的獎品鼓勵。（三）編輯工作與流程內(nèi)刊的主要編輯工作目前可由企劃部主要負責，人力資源部輔助開展。每期內(nèi)刊的構思和內(nèi)容由人力資源主要負責，內(nèi)刊的編輯、設計和印制由企劃部負責。具體流程如下：由人力資源部組織員工征文，每期基本欄目需提前約稿，由相關部門和個人準備，到期上交人力資源部審閱。人力資源部定期開展一些關于公司政策等由人力資源部組織員工征文，每期基本欄目需提前約稿，由相關部門和個人準備，到期上交人力資源部審閱。人力資源部定期開展一些關于公司政策等方面的學習，企劃部每期就公司的動態(tài)進行報道和匯編。員工自己發(fā)表的想法或建議，也最終由人力資源部篩

17、選整理，并組織相關部門進行解答和反饋。1收集：每月資料交齊后，主要由人力資源部進行整理和匯編，形成文字稿，并交由企劃部審閱。2匯編：每月資料交齊后，主要由人力資源部進行整理和匯編，形成文字稿，并交由企劃部審閱。2匯編：企劃部在文字稿的基礎上進行設計和排版，并形成初版，由人力資源部和其它相關部門修改完善。3制樣：企劃部在文字稿的基礎上進行設計和排版，并形成初版，由人力資源部和其它相關部門修改完善。3制樣：4印制：完善后的樣板由企劃部負責印制，每期的數(shù)量可根據(jù)企業(yè)實際情況由企劃部最終定奪。4印制：完善后的樣板由企劃部負責印制，每期的數(shù)量可根據(jù)企業(yè)實際情況由企劃部最終定奪。5閱讀和反饋：由人力資源部

18、或企劃部負責將印制好的內(nèi)刊發(fā)放給各部門，并及時收集員工的反饋意見。5閱讀和反饋：由人力資源部或企劃部負責將印制好的內(nèi)刊發(fā)放給各部門，并及時收集員工的反饋意見。三、成本與可行性分析目前公司已經(jīng)有一份比較成熟的“ZZ報”，企劃部在內(nèi)刊設計和編輯上具有一定的經(jīng)驗，加之公司人力資源工作不斷改進和發(fā)展，在內(nèi)刊的構建上具有很大優(yōu)勢。從可行性上來看，其實施的條件比較成熟。但從成本分析上來看，還要注意以下幾個方面：（一）人員成本目前公司企劃部共7人，據(jù)了解其工作相對飽和，將來企業(yè)內(nèi)刊成熟創(chuàng)辦后可能需要增加人手，特別是需要美術設計或雜志編輯方面的專業(yè)人才，這樣可以保證企業(yè)內(nèi)刊較高的品質和專業(yè)性。人力資源部目前有

19、21名員工，但分工比較明確，目前最適合主要負責此項工作的部門當屬培訓組，但其人員配置并不充裕，雖然整個人力資源部都可以協(xié)助開展此項工作，但從企業(yè)文化長期構建的角度來看，可能還需要增設專業(yè)性的人員。因此，此項工作目前可有人力資源部和企劃部主要負責開展，在現(xiàn)有工作上增加一定的時間成本。從長期來看，公司將需要考慮設置1-2個專業(yè)性的崗位來更好得開展此項工作。（二）印制成本和稿酬1印制成本頁碼：包括封面10-15頁（初定）紙質：封面選用200彩色銅板紙；內(nèi)頁選用157彩色銅板紙裝訂：膠裝價格：印500冊：總計3040元，單價元；印1000冊：總計4120元，單價元；印2000冊：總計6640元，單價元

20、； 此為16頁全彩參考價，由梧州精彩印務廣告公司提供，最終價格可具體協(xié)商后確定。2單期編輯費用預計每期編輯費用為8001000元，主要用于稿酬，按照每1000字50元來計，具體價格要視每期編輯量而定。附件1：關于ZZ集團企業(yè)內(nèi)刊創(chuàng)辦和構思的調查問卷ZZ集團關于企業(yè)內(nèi)刊創(chuàng)辦和構思的調查問卷一、需求調查1你對目前的“ZZ報”滿意嗎（ ）A很滿意 B.不滿意，需要改進 C沒怎么關注2公司目前的內(nèi)部的溝通環(huán)境讓你滿意嗎（ ）A很滿意 B.不滿意，需要改進 C很不滿意3你認為公司重視員工的意見和建議嗎（ ）A很重視 B.有時候重視 C不重視4你對對公司的企業(yè)文化了解嗎（ ）A很了解 B.知道一點 C不了

21、解5你了解ZZ集團的發(fā)展歷史和重要事件嗎（ ）A很了解 B.知道一點 C不了解6你對最近公司人力資源部實施的新政策了解嗎（ ）A很了解 B.知道一點 C不了解7你平時關注公司的新聞和行業(yè)動態(tài)嗎（ ）A很關注 B.偶爾了解一下 C沒怎么關注8你認為ZZ集團需要創(chuàng)辦一份自己的內(nèi)部刊物，或重新改版ZZ報嗎（ ）A很需要 B.比較需要 C.不需要二、企業(yè)內(nèi)刊構想9如果公司要創(chuàng)辦一份企業(yè)內(nèi)刊，你希望具備哪些方面的內(nèi)容（可多選）（ ）A公司新聞 B.公司新政策 C行業(yè)動態(tài)部門 團隊展示和員工故事競爭對手分析 .管理主題討論 員工意見反饋 其它 10下面哪一個企業(yè)內(nèi)刊名稱你比較滿意（ ）AZZ B.ZZ家園

22、 CZZ風尚 ZZ紀實其它 11你會通過內(nèi)刊表達自己的觀點和對公司的意見和建議嗎（ ）A很樂意 B.看情況 C一般不會12你希望企業(yè)內(nèi)刊多長時間發(fā)刊一次（ ）A每兩周1期 B. 每月1期 C每季度1期13你認為哪種形式更適合公司內(nèi)刊：（ ）A報紙 B.雜志 C.電子文件14你對ZZ集團的企業(yè)內(nèi)刊還有什么好的建議和想法 附件2：企業(yè)內(nèi)刊范例參考某IT企業(yè)內(nèi)刊參考家苑2011年9月5日也許你是這個家的新成員對這個家的環(huán)境還不勝了解也許你早已是這個家庭的元老卻苦于沒有一片發(fā)表言論的天地今天終于有了一塊屬于我們自己的空間你、我、他都是這個家庭的一員我們在這里可以暢所欲言進行思想和技術的交流漸漸的你發(fā)現(xiàn)

23、你所在的家園變得越發(fā)美麗了你自己也在這個家庭中不斷成長原來在營造家園的同時也發(fā)展了自己 行業(yè)新聞速覽 Radio & TV News Brief國家廣電總局等六部委聯(lián)合發(fā)布進一步加強衛(wèi)星電視廣播地面接受設施管理的意見對衛(wèi)星電視廣播地面接收設施的生產(chǎn)、進口、銷售、安裝和使用的管理等問題提出了多項意見，以進一步規(guī)范衛(wèi)星電視廣播的發(fā)展。Suggestions for Further Strengthening Management of Terrestrial Facilities for Receiving Satellite TV Broadcast, Jointly issued by SAR

24、FT and other 5 ministries and commissions. The Suggestions pointed out that the related departments must strengthen management of Terrestrial Facilities for Receiving Satellite TV Broadcast, especially that of production, importation, sale, installation, use and so on, in order to standardize the de

25、velopment of Satellite TV Broadcast. 索尼正在由傳統(tǒng)AV向網(wǎng)絡化轉型。目前的電視臺都還是單機操作；根據(jù)Sony的解決方案，整個節(jié)目制作過程中的各個環(huán)節(jié)，包括：拍攝、前期、編輯、存儲、后期，都將實現(xiàn)網(wǎng)絡化。Sony在本次BIRTV上推出的新產(chǎn)品基于1/2英寸平臺的網(wǎng)絡錄像機e-VTR和基于DVCAM格式的、可外掛在攝錄一體機上的硬盤記錄單元DSR-DU1，也充分體現(xiàn)了Sony的這種網(wǎng)絡化理念。Sony is transforming from AV to networking. At present, Sony will achieve networking

26、in every step of programme production, including shooting, production in early state, editing, store, production in later state. In BIRTV2002, Sony introduced their new products: e-VTR based on 1/2 inch platform and DSR-DU1 based on DVACM format and hung on the camiorder. Above all embody sufficient

27、ly the Sonys networking idea. 公司動態(tài) News From TA同安網(wǎng)絡系統(tǒng)連中三元今年年初，公司連續(xù)中標南京、重慶和杭州三家大型公司的網(wǎng)絡系統(tǒng)。 In the early of this year, TONGAN have succeeded in projects of Internet System in Nanjing, Chongqing and Hangzhou on end. 同安公司參展DOTCOM20013月22日至3月25日，DOTCOM2001在北京國際展覽中心隆重舉行。同安公司以一種全新的面貌出現(xiàn)在展會上。此次公司參展的一個重要主題就是網(wǎng)絡

28、資產(chǎn)管理和網(wǎng)絡系統(tǒng)，展臺的布置也體現(xiàn)了公司立體化發(fā)展的構想，構成一個立體的環(huán)境。網(wǎng)絡方面，公司展出了自己開發(fā)的軟件，軟件含量也比以往重了很多，充分體現(xiàn)了同安順應市場發(fā)展，走以軟硬件系統(tǒng)集成為基礎的應用解決方案的經(jīng)營道路。此次展會充分展示了公司的發(fā)展理念，成功搭建了與客戶溝通的平臺，取得了預期的效果。From March 22 to March 25, DOTCOM2001 came off in Beijing International Exhibition Center. In this exhibition, the important topic of TONGAB is intern

29、et asset management and internet system. The whole layout embodied TONGANs development conceive, that is digital transformation is added to production in early and later state, transmission, network and so on, above all constitute a solid circumstance. In the aspect of network, TONGAN showed own sof

30、tware, gave a corresponding thinking about application and solution scheme based on software and hardware system integration. In the exhibition, Group expressed own development idea, succeeded to build platform of intercourse between Group and costumer, achieved anticipatory effect. In a word, this

31、exhibition is successful. 政策概覽 Policy Synopsis財務部提醒：新的財務政策早在4月底部門經(jīng)理會后就已經(jīng)出臺，并于5月初發(fā)給了大家，但至今仍有部分同事未能遵照財務有關規(guī)定辦事。希望大家仔細閱讀相關資料，嚴格遵守公司的有關規(guī)定。本刊將以附件形式將有關資料發(fā)送給大家，以供參閱。你說我說 You Say I Say本期話題：顧問式銷售寧總在成為一個好銷售一文中，提到了顧問式銷售的概念，這也是目前業(yè)內(nèi)人士廣泛談論的問題。在寧總的倡導下，經(jīng)過人力資源部配合，顧問式銷售這一話題在公司內(nèi)部也引起了廣泛的爭論，下面將大家討論的內(nèi)容摘錄如下：同安正在轉向以提供軟硬件系統(tǒng)集

32、成為基礎的應用解決方案提供商。在這個過程中，我們每一個銷售人員的職能和角色也要發(fā)生重大轉變，要變以往我有什么向客戶推銷什么為：客戶的需求是什么，為什么有這個需求，為了解決這些問題，設計怎樣的業(yè)務流程，而據(jù)此向客戶提供一個量身定做的解決方案。因此，作為銷售人員，要嗅覺靈敏地在第一時間發(fā)現(xiàn)轄區(qū)用戶的需求，了解用戶的出發(fā)點及精髓。同時，與技術部門合作，詳細分析客戶的需求，提出一個最合理的解決流程，與客戶反復交流，從而將客戶引上同安的解決之路。與此同時，技術部門要對競爭對手的產(chǎn)品方案的性能價格進行充分地對比分析，基于客戶需求，拿出最好的解決方案，從而贏得最終勝利。營銷副總 寧強關于“顧問式銷售”文章的

33、幾點讀后感 張林 客戶服務經(jīng)理看了寧總關于顧問式銷售的文章，我們都認為是一個很好的想法，而且我們目前也正在按此方式在進行工作。其實這種銷售方式是與我們目前的產(chǎn)品相關聯(lián)的，以前我們的主要銷售產(chǎn)品是以代理為主，所以很多在銷售方面的技巧與方式從根本上來看是不正?；蛘呖梢哉f是不健康的，所以當我們的銷售內(nèi)容和客戶對象發(fā)生變化后，就會出現(xiàn)很多問題，這些出現(xiàn)的問題也越來越明顯。目前公司銷售的主要產(chǎn)品其實都是網(wǎng)絡化、系統(tǒng)化的產(chǎn)品，這對我們銷售人員來說所必須具備的基本工作能力和專業(yè)素質都是一個比較嚴峻的考驗，我們能否勝任此項工作的關鍵其實我本人認為有以下5點：專業(yè)水平知識 沒有基本的專業(yè)知識我們就不可能給我們的專業(yè)提供基本的概念，就是再好的產(chǎn)品我們卻不知道它的功能，那又有什么用呢時間一久，我們就會失去客戶對你在設備方