品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)?1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求?、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研?、猜測(cè)概述和需求衡量?2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境?、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)?（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）?3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為?、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式?、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）?、購(gòu)買(mǎi)經(jīng)過(guò)（包括參加購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）?（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)過(guò)的參加者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）?5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者?、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）?、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略?、判定競(jìng)

2、爭(zhēng)者的目標(biāo)?、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式?、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避?、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡?6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)?市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；?、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)?二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位?、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化?、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差異，推出那種差異?、傳播公司的定位?2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品?、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）?、有效的組織布置，架構(gòu)設(shè)計(jì)?、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)過(guò)，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化?3、管理生命周期戰(zhàn)略?、產(chǎn)品生命周期包括需求、技

3、術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段?段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論?4、自身定位為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額?特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略?、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略?、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略?5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策?、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策?合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程?（4P）?三、營(yíng)銷(xiāo)方案?1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝?、產(chǎn)品線組合決策?色化、產(chǎn)品線削減?、品牌決策?、包裝和標(biāo)簽決策?2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案?價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最后價(jià)格?合定價(jià)?3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道?、渠道設(shè)計(jì)決策?渠道管理決策?、渠道動(dòng)態(tài)?、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)?（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）?5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系?擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果?、銷(xiāo)售促進(jìn)?、公共關(guān)系?6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍?銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍酬勞）?監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)?四、管理營(yíng)銷(xiāo)?關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略?2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控