藥企品牌宣傳宣傳推廣文案

1、醫(yī)藥觀察家報社品牌策劃中心 2011年8月1日山西華輝凱德制藥品牌推廣方案第一頁，共三十八頁。觀察家報策劃中心聲明本方案文件專為客戶使用 審閱、討論和分發(fā) -即使是節(jié)選方式-給第三方閱讀需事先得到醫(yī)藥觀察家報的書面認可第二頁，共三十八頁。塑造華輝凱德新品牌、大品牌重點在產(chǎn)品、中心在品劃產(chǎn)品推廣階段、實施品宣階段、完善鞏固階段領(lǐng)導(dǎo)重視、局部突破、投放有效、立體應(yīng)用、堅持不懈獨特性、長期性、多元性、系統(tǒng)性一個中心二個核心三個階段四個原則五個關(guān)鍵宣傳總體思路與架構(gòu)第三頁，共三十八頁。品牌推廣的定位與建設(shè)目標(biāo)藥企品宣的行業(yè)背景及現(xiàn)實需求醫(yī)藥觀察家報的傳媒特征和優(yōu)勢分析品牌宣傳推廣的階段和要點品牌建設(shè)的

2、媒體策略宣傳費用的預(yù)算和效果評估第四頁，共三十八頁。使 命五年成為中國知名的現(xiàn)代化制藥企業(yè) 愿 景立足山西，放眼全國，構(gòu)建華輝凱德產(chǎn)業(yè)經(jīng)典品牌核心品牌觀藥中翹楚 馭領(lǐng)未來 （中藥華輝，懸世凱德） 定 位致力于打造中國中藥注射領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌第五頁，共三十八頁。品牌理念口 號產(chǎn)品理念宣傳定位高知名度、高美譽度、高拓展度華輝凱德：打造中國中藥注射領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌有質(zhì)量、有信譽、有回報規(guī)劃性、遠見性 、系統(tǒng)性、完整性第六頁，共三十八頁?？焖伲胡検撬俣戎酰Ю镲w翔而不知疲倦；華輝凱德的發(fā)展是高速的發(fā)展，華輝凱德的運作是高效率的運作穩(wěn)?。胡椡庑伪牒罚土妱?，飛行時間之長、速度之快、動作之敏捷嘆為官止 ；華輝

3、凱德的未來發(fā)展來自于超前的戰(zhàn)略，規(guī)范的管理，有序的前進，更來自于產(chǎn)品的優(yōu)勢，實力的凝聚執(zhí)著：鷹象征著勇猛、熱情的奮斗精神 ，華輝凱德的執(zhí)著體現(xiàn)在對于客戶言出必踐的行動上，對合作伙伴追求雙贏的合作上華輝凱德圖騰第七頁，共三十八頁。達到的效果：“在白紙上繪制華輝凱德最美的宏偉藍圖”非零起點原來形成的思維方式、宣傳行為受到德元堂制藥的影響，使得品牌建設(shè)在非零基礎(chǔ)上進行，增加了工作的難度歸零狀態(tài)華輝凱德品牌建設(shè)應(yīng)首先營造歸零狀態(tài)，通過戰(zhàn)略思維調(diào)整，使得品牌塑造，輕裝上陣，鍛造大品牌第八頁，共三十八頁。品牌推廣的定位與建設(shè)目標(biāo)華輝凱德品宣的行業(yè)背景及現(xiàn)實需求醫(yī)藥觀察家報的傳媒特征和優(yōu)勢分析品牌宣傳推廣的

4、階段和要點品牌建設(shè)的媒體策略宣傳費用的預(yù)算和效果評估第九頁，共三十八頁。營銷力品牌力資本力終端市場品牌力量越來越大，做好品牌是招商、銷售業(yè)績提升的保證。行業(yè)競爭格局、營銷方式必然發(fā)生巨變 ，品牌是最大的競爭區(qū)隔手段。在資本競合時代，品牌已成為企業(yè)爭取資源、運用資本的重要要素。華輝凱德品牌宣傳的行業(yè)背景（必要性）戰(zhàn)略力任何一個大企業(yè)、百年企業(yè)，最終的核心競爭力都體現(xiàn)在品牌戰(zhàn)略上。第十頁，共三十八頁。公司高層對企業(yè)品牌建的目地和意義有著清晰認識 華輝凱德品牌宣傳的現(xiàn)實需求（可行性）華輝凱德有一個主打優(yōu)勢產(chǎn)品（紅花黃色素氯化納注射液）宣傳載體豐富對德元堂老品牌無論是延續(xù)深化還是創(chuàng)新品牌都可以成為宣傳

5、元素 產(chǎn)品招商和代理是目前政策環(huán)境下，任何企業(yè)必須去面對和解決的問題第十一頁，共三十八頁。品牌建設(shè)舊品牌新品牌落實到傳播媒介上從造勢上影響到目受眾的的判斷影響受眾的行為提出品牌建設(shè)的目標(biāo)人物產(chǎn)品企業(yè)深刻認識品牌建設(shè)的作用 明確了解洞悉企業(yè)的現(xiàn)實需求如何形成企業(yè)大品牌企業(yè)品牌的培養(yǎng)過程第十二頁，共三十八頁。品牌推廣的定位與建設(shè)目標(biāo)華輝凱德品宣的行業(yè)背景及現(xiàn)實需求醫(yī)藥觀察家報的傳媒特征和優(yōu)勢分析品牌宣傳推廣的階段和要點品牌建設(shè)的媒體策略宣傳費用的預(yù)算和效果評估第十三頁，共三十八頁。一個全媒體綜合式資源平臺旗下公司： 醫(yī)藥觀察家報社 醫(yī)藥手機報事業(yè)部 中國醫(yī)藥采購網(wǎng) 深圳市德熙隆廣告有限公司 深圳市

6、德福隆文化傳播有限公司 北京德興隆醫(yī)藥管理咨詢公司旗下項目： 醫(yī)藥找人網(wǎng) 全國醫(yī)藥精英俱樂部 組織各種代理商管理沙龍第十四頁，共三十八頁。國內(nèi)統(tǒng)一號： CN51-0084 出 版： 醫(yī)藥觀察家報社廣告總代理： 深圳市德熙隆廣告有限公司為一個清晰的醫(yī)藥世界努力為一個清晰的醫(yī)藥世界努力理性、新銳、建設(shè)性第十五頁，共三十八頁。本報創(chuàng)辦于2004年，行業(yè)三大主流媒體之一目前為旬報，每月逢5日、15日、25日出版。目前每期發(fā)行量為6萬余份，月發(fā)行量達18萬余份。涵蓋醫(yī)藥行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈（包括工商業(yè)、連鎖、醫(yī)院、居間人等） 內(nèi)容定位：表現(xiàn)新興的、行動能力強的價值觀點； 獨到視角的專欄；領(lǐng)先的行業(yè)話題；獨立的

7、公司報道等讀者定位：醫(yī)藥行業(yè)的中高層決策者、職業(yè)人士、醫(yī)藥居間人等。 發(fā)行定位：有效傳播、精準(zhǔn)投放。 覆蓋全國337個地區(qū)、2100個市縣 第十六頁，共三十八頁。發(fā)行渠道：發(fā)行數(shù)所占總量比例流通、經(jīng)銷3859168%連鎖藥店29034.84%生產(chǎn)企業(yè)46687.78%研發(fā)機構(gòu)570.09%新農(nóng)村、新社區(qū)終端1378118.3%發(fā)行布局：第十七頁，共三十八頁。醫(yī)藥手機報醫(yī)藥手機報是醫(yī)藥觀察家報社打造的” 醫(yī)藥行業(yè)第一無線傳媒” 全國全網(wǎng)彩信報 周報（逢周五發(fā)行）、免費發(fā)送 推薦就發(fā)送是發(fā)行量的保證 商業(yè)公司、代理商、自然人是最主要的群體 獨有的數(shù)據(jù)分類廣告保證了廣告的有效性 點對點發(fā)送、主動式營

8、銷是效果的基本保證 與中國移動合作，次發(fā)行數(shù)達20萬目標(biāo)人群 第十八頁，共三十八頁。廣告植入醫(yī)藥手機報全國全網(wǎng)彩信報 醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)、研發(fā)、外包等需求的產(chǎn)品招商 需要建立、傳播、鞏固的企業(yè)品牌 人物、企業(yè)的軟性宣傳 企業(yè)的新品發(fā)布 企業(yè)的優(yōu)惠政策、新聞動態(tài) 產(chǎn)品促銷 展覽、論壇、活動等前期宣傳、會后報道第十九頁，共三十八頁。產(chǎn)品招商品牌塑造資源嫁接活動策劃紙媒、網(wǎng)媒、新興媒介，軟文硬廣，相互補充，相互促進，形成立體式招商模式，使得招商高頻、高速、高效。醫(yī)藥觀察家報年會、精英俱樂部活動、新銳營銷論壇、終端學(xué)術(shù)推廣、企業(yè)新聞策劃、事件營銷，不同形式、內(nèi)容的傳播。企業(yè)整體包裝（人物、企業(yè)、產(chǎn)品），新

9、產(chǎn)品上市、產(chǎn)品品牌定位、醫(yī)藥管理咨詢、化解危機公關(guān)，通過小成本投入，實現(xiàn)大面積收獲七年積累，在行業(yè)內(nèi)聚集了廣泛的行業(yè)（工業(yè)、商業(yè)、自然人數(shù)據(jù)）人脈，可進行產(chǎn)品對接、獵才推薦。全國精英俱樂部、各種終端聯(lián)盟都是嫁接渠道醫(yī)藥觀察家報社服務(wù)項目品牌第二十頁，共三十八頁。品牌推廣的定位與建設(shè)目標(biāo)華輝凱德品宣的行業(yè)背景及現(xiàn)實需求醫(yī)藥觀察家報的傳媒特征和優(yōu)勢分析品牌宣傳推廣的要點和階段品牌建設(shè)的媒體策略宣傳費用的預(yù)算和效果評估第二十一頁，共三十八頁。品牌提升的核心是塑造概念，對于任何企業(yè)的品牌建設(shè)而言，再也沒有能擁有一個代表自身特色的概念來占據(jù)目標(biāo)受眾心智模式更重要了。 塑造一個概念致力于打造中國中藥注射領(lǐng)

10、域領(lǐng)導(dǎo)品牌獨一無二品牌 價值有基礎(chǔ)支撐 簡潔 易記 第二十二頁，共三十八頁。創(chuàng)造這個品牌概念和價值體現(xiàn)需要一定的過程并體現(xiàn)在企業(yè)的各個層面品牌價值質(zhì)量產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)VI系統(tǒng)公司戰(zhàn)略企業(yè)愿景 核心優(yōu)勢營銷模式營銷渠道服務(wù)文化塑造組織變革戰(zhàn)略并購 如何優(yōu)化品牌網(wǎng)絡(luò)如何建立企業(yè)核心識別體系如何產(chǎn)品品牌塑造如何優(yōu)化品牌管理基礎(chǔ)第二十三頁，共三十八頁。突破“封頂”論“企業(yè)家封頂”理論認為：企業(yè)的成長和發(fā)展最終會受到企業(yè)家自身的心胸、視野、境界和追求的限制。所以企業(yè)家必須不斷完善自我、超越自我，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的無限舞臺強化“角色”論張瑞敏認為自己在海爾擔(dān)任兩種角色：第一是設(shè)計師，在企業(yè)發(fā)展中使組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)企業(yè)

11、發(fā)展；第二是牧師，不斷地布道，使員工接受企業(yè)文化，把員工自身價值的體現(xiàn)和企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)結(jié)合起來適時操作媒體報導(dǎo)，讓企業(yè)家成為企業(yè)最佳廣告代言人企業(yè)家通過公開場合的演講，建立與提升企業(yè)形象通過多種媒體宣傳，強化領(lǐng)導(dǎo)形象，樹立企業(yè)精神領(lǐng)袖123企業(yè)家企業(yè)家品牌第二十四頁，共三十八頁。產(chǎn)品的高端（技術(shù)）程度高路品牌低高高紅花黃色素氯化納注射液品牌塑造便車品牌大路品牌低端品牌兩個因素、四種戰(zhàn)略紅花醫(yī)保獨家我們認為紅花黃色素氯化納注射液具有很強的宣傳推廣價值，是一個非常有潛力的產(chǎn)品第二十五頁，共三十八頁。品牌塑造的步驟和計劃打造成熟品牌以產(chǎn)品塑造和銷售上量為主公司品牌介入1、以產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌。（強

12、調(diào)招商，提升銷量、奠定品牌擴張基礎(chǔ)）1（2）產(chǎn)品宣傳推廣（招商廣告、市場分析、產(chǎn)品解讀、代理商教育、活動策劃）1、以產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌。（強調(diào)招商，提升銷量、奠定品牌擴張基礎(chǔ)）2、以企業(yè)品牌塑造為主、輔助招商。（招商上量的保證、忠誠度的基礎(chǔ)）2（2）企業(yè)品牌（新聞報道，人物專訪、戰(zhàn)略傳播、營銷介入、文化鞏固）3、以打造一個公眾公司為目標(biāo)。（強調(diào)社會貢獻、品牌價值、理念生發(fā)）第二十六頁，共三十八頁。產(chǎn)品塑造階段實施品牌戰(zhàn)略階段完善鞏固階段11年812年6月12年6月13年6月2013年6月開始在山西華輝凱德企業(yè)大力建設(shè)初期，企業(yè)利潤和市場份額來鞏固企業(yè)形象，建立銷售話語權(quán)。因此必須注重不斷的對

13、產(chǎn)品信息進行強化宣講?？梢酝ㄟ^不同的媒介手段，對效果評估為標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品進行最大限度和范圍的傳播。任何一個企業(yè)最終的競爭力都必然體現(xiàn)在品牌上，是企業(yè)長遠發(fā)展的基石；這個階段注意具體實施的方法策略，控制宣傳推廣節(jié)奏；建立企業(yè)品牌的核心力模型，樹立優(yōu)秀的企業(yè)典范這個階段主要側(cè)重于企業(yè)的大氣化，品質(zhì)的內(nèi)生性。具體推進方法需要根據(jù)當(dāng)時的具體政策環(huán)境，公司策略的持續(xù)性、產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)的方向性等等情況綜合分析制定 ，是為公司長遠發(fā)展的宣傳手段。第二十七頁，共三十八頁。品牌推廣的定位與建設(shè)目標(biāo)華輝凱德品宣的行業(yè)背景及現(xiàn)實需求醫(yī)藥觀察家報的傳媒特征和優(yōu)勢分析品牌宣傳推廣的要點和階段品牌建設(shè)的媒體策略宣傳費用的預(yù)算和

14、效果評估第二十八頁，共三十八頁。品牌建設(shè)傳播內(nèi)容 傳播方式華輝凱德傳遞接受傳播對象接受反饋傳播目標(biāo)加強企業(yè)與社會的溝通，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的關(guān)系環(huán)境和輿論環(huán)境借助產(chǎn)品力量，傳遞企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)信息，為企業(yè)銷售上量奠定堅實基礎(chǔ)。以企業(yè)品牌贏得社會公眾青睞，提升品牌形象為企業(yè)鞏固和開拓市場開辟道路展示企業(yè)文化個性，顯揚企業(yè)管理風(fēng)范，吸納各方人才加盟，共創(chuàng)華輝凱德事業(yè)傳播積極向上的企業(yè)文化，向行業(yè)和社會注入新空氣，作為對社會支持的回報提升華輝凱德社會形象品牌建設(shè)媒介傳播第二十九頁，共三十八頁。產(chǎn)品的塑造和銷量問題解決的途徑需要媒體的介入，目前大多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品宣傳上只是停留在廣告階段，而沒有圍繞產(chǎn)品做創(chuàng)新

15、介入，深度推廣。第一階段第二階段第三階段解決方案紅花黃色素氯化納折射液的 活動策劃、事件營銷、資源對接紅花黃色素氯化納折射液的 市場分析、產(chǎn)品解讀、用藥指南紅花黃色素氯化納折射液的 硬廣招商具體形式配合產(chǎn)品招商、銷售上量，輔助于文章解讀：研發(fā)、產(chǎn)品群、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售政策 醫(yī)藥觀察家報、醫(yī)藥手機報招商以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為依托，加強品牌推廣宣傳力度，提升永大企業(yè)品牌以及產(chǎn)品品牌在人們心目中的認知度。 產(chǎn)品解讀小軟文（報紙、網(wǎng)絡(luò)） 品牌輔助文章（報紙） 全國精英俱樂部（資源對接） 新銳醫(yī)藥營銷論壇（資源對接） 第三終端（資源對接）12次（每月1次）營銷欄目協(xié)辦18次1/4版招商廣告 3次整版文章 4次產(chǎn)品小

16、軟文（500-600字） 年度新聞宣傳報道 20次醫(yī)藥手機報信息發(fā)布 中國醫(yī)藥采購網(wǎng)發(fā)布首屏1年第三十頁，共三十八頁。企業(yè)的品牌塑造是一個長期的過程，需要通過包括VI系統(tǒng)建設(shè)在內(nèi)的全面改造，對企業(yè)的方方面面都必須引起重視，納入品牌構(gòu)建體系，活動策劃非常必要。第二階段第三階段第一階段解決方案 華輝凱德制藥的品牌解讀文章（公司戰(zhàn)略、組織變革、營銷體系、代理渠道）具體形式華輝凱德制藥的體系再造（管理咨詢、體系改造、人員招聘培訓(xùn)）山西華輝凱德制藥的品牌釋義（企業(yè)VI形象識別系統(tǒng)） 華輝凱德制藥的活動和事件策劃（組織或參與論壇、公司主導(dǎo)活動） 形象策劃與設(shè)計 紅花黃色素氯化納折射液的一定的硬廣招商 報媒

17、的品牌內(nèi)涵傳播 論壇活動的組織和主持 德興隆醫(yī)藥管理咨詢培訓(xùn) 醫(yī)藥找人網(wǎng) 網(wǎng)站和手機報招商 企業(yè)VI系統(tǒng)改造 6次整版品牌闡釋文章傳播 全年1/4版廣告招商 2次（主辦1次、協(xié)辦1次）活動 12次欄目協(xié)辦 全年系統(tǒng)管理咨詢和培訓(xùn)第三十一頁，共三十八頁。品牌的維護和鞏固實際上是一個提升和拔高的過程，需要我們的企業(yè)包括企業(yè)家在內(nèi)，有一定魄力和戰(zhàn)略眼光，看似關(guān)聯(lián)企業(yè)實則塑造企業(yè)第三階段第一階段第二階段解決方案具體形式山西華輝凱德制藥的大品牌定位（社會責(zé)任、長遠規(guī)劃、上市計劃、社會公眾形象）山西華輝凱德制藥的社會活動策劃山西華輝凱德制藥的企業(yè)家形象定位山西華輝凱德制藥常態(tài)的形象廣告和招商廣告（含電視、

18、戶外等傳播途徑） 報紙品牌形象廣告 報媒的品牌內(nèi)涵傳播 社會活動的組織和貢獻 企業(yè)家品牌塑造 穩(wěn)定印象的形象傳播 多介質(zhì)的傳播手段運用 2次企業(yè)家的整體包裝 2次整版品牌闡釋文章傳播 全年1/8版廣告招商 2次（主辦1次、協(xié)辦1次）活動 12次欄目協(xié)辦 全年3次的社會活動第三十二頁，共三十八頁。2011年8月2011年9月2011年12月2012年1-3月2012年4-5月高層達成合作協(xié)議后，相關(guān)策劃部門具體對接招商廣告宣傳正式啟動（三種介質(zhì)全面展開）參與本報舉辦的全國精英俱樂部、觀察家年會配合性文章支持銷售國藥會新銳論壇 評估階段性作用2012年6月2012年7 月2012年712月2003

19、年1-5月2013年6月2013年8月2014年12-2月2014年3-6月產(chǎn)品推廣階段實施品牌階段啟動新的VI規(guī)劃設(shè)計啟動管理培訓(xùn)和營銷咨詢重點突出品牌內(nèi)涵的闡釋與延伸常規(guī)的廣告招商完善鞏固階段確認新的品牌推廣品牌外延式信息傳播社會活動的組織進入新一輪的實施宣傳山西華輝凱德品牌建設(shè)規(guī)劃的具體時間表第三十三頁，共三十八頁。品牌推廣的定位與建設(shè)目標(biāo)華輝凱德品宣的行業(yè)背景及現(xiàn)實需求醫(yī)藥觀察家報的傳媒特征和優(yōu)勢分析品牌宣傳推廣的要點和階段品牌建設(shè)的媒體策略宣傳費用的預(yù)算和效果評估第三十四頁，共三十八頁。品牌建設(shè)媒介傳播品牌建設(shè)費用預(yù)算12次（每月1次）營銷欄目協(xié)辦18次1/4版招商廣告 3次整版文章 4次產(chǎn)品小軟文（500-600字）（贈送）