銷售實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)1500字

1、Word 銷售實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)1500字 當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的時(shí)候，就是我們把握銷售的第一部。今日學(xué)習(xí)啦我給大家為您整理了銷售實(shí)習(xí)生（個(gè)人（總結(jié)）1500字，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。 銷售實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)1500字（范文）一 一、走進(jìn)蘇寧，感受騰飛企業(yè)進(jìn)展（文化） 蘇寧電器成立于1990年12月26號(hào)，從之前單一的賣空調(diào)產(chǎn)品到如今的3c(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè),;在董事長(zhǎng)張近東先生的帶領(lǐng)下順勢(shì)切入房地產(chǎn)、酒店、高爾夫和百貨等相關(guān)行業(yè);在全體員工的共同努力中，形成了獨(dú)特的（企業(yè)文化）?，F(xiàn)如今，蘇寧電器市值508.31億元，在中國(guó)零售行業(yè)與私營(yíng)企業(yè)中遙遙領(lǐng)先，通過(guò)20年如一日的拼搏中，

2、企業(yè)在全國(guó)27個(gè)省和直轄市，100多個(gè)城市擁有近1300家連鎖店，員工人數(shù)1_0多名。同時(shí)，蘇寧電器是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，蘇寧電器目前經(jīng)營(yíng)的商品包括空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼八個(gè)品類，近千個(gè)品牌，20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格型號(hào)?，F(xiàn)蘇寧以連鎖店服務(wù)為基石，每進(jìn)入一個(gè)地級(jí)以上城市，蘇寧都配套建設(shè)了物流配送中心、售后服務(wù)中心和客戶服務(wù)中心，為消費(fèi)者供應(yīng)便利快捷的零售配送服務(wù)，全面專業(yè)的電器安裝修理保養(yǎng)服務(wù)，熱忱周到的詢問(wèn)受理回訪服務(wù)，蘇寧電器竭誠(chéng)為消費(fèi)者供應(yīng)全程專業(yè)化的陽(yáng)光服務(wù)。 二、體驗(yàn)實(shí)體營(yíng)銷，參加經(jīng)營(yíng)管理，從理論走上實(shí)踐(實(shí)習(xí)內(nèi)容) 1.熟識(shí)商場(chǎng)交

3、易規(guī)章，明確商品交易流程。在進(jìn)入實(shí)體店面工作之時(shí)，首先對(duì)自身進(jìn)行一個(gè)輪崗支配，從售前到售后，從門店到倉(cāng)庫(kù)，做到對(duì)各項(xiàng)工作開(kāi)展的整體把握。在各項(xiàng)工作運(yùn)行的流程中，做到精確 把握（市場(chǎng)營(yíng)銷）規(guī)章與現(xiàn)狀，準(zhǔn)時(shí)學(xué)習(xí)相關(guān)企業(yè)文化，重視政府對(duì)企業(yè)相關(guān)的規(guī)定;同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行嚴(yán)格的價(jià)格把關(guān)，不斷的進(jìn)行（市場(chǎng)調(diào)查），反復(fù)的對(duì)商品學(xué)問(wèn)進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。當(dāng)然，在營(yíng)銷的過(guò)程中，追尋誠(chéng)懇守信的原則，嫻熟地掌控商品交易各個(gè)環(huán)節(jié)所需留意事項(xiàng)，對(duì)交易的整個(gè)過(guò)程了然于心(如不同的支付方式，不同的送貨方式，不同的交易模式和不同的政府補(bǔ)貼規(guī)范等)，在這一系列的標(biāo)準(zhǔn)中，我們應(yīng)當(dāng)處理的有的放矢。與此同時(shí)，要將各個(gè)已知信息準(zhǔn)時(shí)反饋給上級(jí)

4、領(lǐng)導(dǎo)，傳達(dá)給其他廠促員工,做到信息的公開(kāi)透亮 ，為后期商品交易流程正常有序的開(kāi)展做好鋪墊。在交易的流淌過(guò)程中，我們始終堅(jiān)持“速度傳遞真情，微笑彰顯服務(wù)”的宗旨，以便后期客戶的維護(hù)與管理能夠面面俱到，準(zhǔn)時(shí)處理突發(fā)大事。在熟識(shí)整個(gè)流程的過(guò)程中，我們力求將任何銷售一步到位，使得程序化，結(jié)構(gòu)化，系統(tǒng)化的商業(yè)理念更為清楚。 2.把握行業(yè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)，順應(yīng)時(shí)代潮流，跟上社會(huì)節(jié)奏，從理論到實(shí)踐。在責(zé)任與義務(wù)的到來(lái)中，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)及早的適應(yīng)社會(huì)現(xiàn)狀，認(rèn)知社會(huì)形勢(shì)，通過(guò)店面領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)人事對(duì)我們的大力培訓(xùn)，讓我們感受到工作（閱歷）與力量的重要性。所以，我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容還涵蓋了思想層面的轉(zhuǎn)變，從之前的懵懵懂懂，不知所措到

5、現(xiàn)在的本分踏實(shí)，都是需要不斷的革新的;為了有更為嫻熟的應(yīng)變力量，我們對(duì)企業(yè)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的學(xué)問(wèn)也是在不斷的加強(qiáng);在產(chǎn)品學(xué)問(wèn)與國(guó)家對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的規(guī)定中，我們也是需要牢牢的記住。在高速時(shí)代進(jìn)展中，信息化、多元化和全能型的人才備受關(guān)注;自立的生活階段，我們開(kāi)頭努力的從理論走上實(shí)踐，擺脫校內(nèi)生活對(duì)我們的枷鎖;因此，我們履行曾經(jīng)自己校內(nèi)生活的承諾，讓自己快速的融入社會(huì)生活，學(xué)會(huì)生活，也是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們實(shí)習(xí)內(nèi)容的一個(gè)延長(zhǎng)和拓展。精確 把握新型事業(yè)的進(jìn)展，將企業(yè)的進(jìn)展與信息的革新進(jìn)行同步跟進(jìn)，熟識(shí)同行業(yè)(如國(guó)美)進(jìn)展走向，并結(jié)合自身進(jìn)展趨勢(shì)進(jìn)行整體的思索，力爭(zhēng)將自己銷售這一模塊的工作開(kāi)展進(jìn)行的有條不紊。 3.以服務(wù)

6、為導(dǎo)向的策略營(yíng)銷，用激情活動(dòng)進(jìn)行策略部署。在蘇寧門店工作要學(xué)會(huì)至真至誠(chéng)的陽(yáng)光服務(wù)，要依據(jù)自身狀況進(jìn)行局部分析，通過(guò)層層的分析與思索，找出營(yíng)銷的最佳切入點(diǎn)。營(yíng)銷的過(guò)程中我們遵循銷售四項(xiàng)基本原則：三米原則;區(qū)域負(fù)責(zé)制;陽(yáng)光服務(wù)原則;首位接待負(fù)責(zé)制原則。正是由于有了這四項(xiàng)基本原則做指引，才能讓我們的銷售八部曲(等待顧客、接觸顧客、詢問(wèn)顧客、實(shí)時(shí)介紹、產(chǎn)品推舉、關(guān)聯(lián)銷售、達(dá)成交易和謝別顧客)開(kāi)展的井井有條。同時(shí)，通過(guò)我們實(shí)習(xí)生對(duì)每次促銷活動(dòng)的民意調(diào)查和進(jìn)入小區(qū)、校內(nèi)和企業(yè)等進(jìn)行了解，因地制宜的制定出相應(yīng)的具有特色的活動(dòng)，每個(gè)周末或法定節(jié)日，上級(jí)會(huì)依據(jù)我們反饋的信息和銷售狀況，制定相應(yīng)火熱的促銷活動(dòng)，通

7、過(guò)有買有贈(zèng)，有買有返的大力活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)。同時(shí)，在與上一年實(shí)時(shí)對(duì)比銷售中，更進(jìn)一步的進(jìn)行任務(wù)指標(biāo)的策略部署，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)行情良好有效的猜測(cè)，對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行任務(wù)分解，保證相比上一年同期增長(zhǎng)30%的目標(biāo)。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，尋求企業(yè)多元化，我們實(shí)習(xí)生會(huì)依據(jù)店面事業(yè)部不同的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行“陽(yáng)光包”拓展，以期將企業(yè)制勝法寶服務(wù)，最真摯的傳達(dá)給我們顧客，在顧客心中形成潛移默化的意識(shí)。在一次次的與顧客接觸中，感受顧客的消費(fèi)心理，盡快摸索出自己的營(yíng)銷策略與策略規(guī)劃。 4.人性化的內(nèi)部管理，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有效協(xié)調(diào)糾紛。在初到店面工作之時(shí)，首先學(xué)會(huì)人際溝通，協(xié)調(diào)溝通，在良好的組織與工作氛圍中，建立統(tǒng)一規(guī)范管理的機(jī)制，幫

8、助督導(dǎo)對(duì)各廠促員工進(jìn)行“剛?cè)岵?jì)，以理服人，互幫互助，互利互惠”的管理。在管理中，我們將針對(duì)不同的品牌進(jìn)行區(qū)域劃分，在區(qū)域劃分的基礎(chǔ)上進(jìn)行任務(wù)分解，在任務(wù)分解的過(guò)程中，對(duì)全部的廠促員工進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核。定期定量考核，加深我們對(duì)整體銷售狀況了解，每日的晨會(huì)將我們集中的信息傳達(dá)給其他員工，讓其更加詳盡的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài);在每日的銷售工作中，我們?cè)诙綄?dǎo)的權(quán)限下，努力的為每一位銷售人員進(jìn)行敏捷的作價(jià)，樂(lè)觀的協(xié)調(diào)各種糾紛;在團(tuán)隊(duì)意識(shí)的磨合中，我們公正、公正的對(duì)員工進(jìn)行各種關(guān)心(如開(kāi)票、解決售后、準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)崗、打印相關(guān)產(chǎn)品文件和提升主推產(chǎn)品的銷售等)。當(dāng)然，日常中的相關(guān)數(shù)據(jù)也需要我們協(xié)同督導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)精確 跟進(jìn)，做到精確

9、無(wú)紕漏，將一切相關(guān)動(dòng)態(tài)信息報(bào)備于店長(zhǎng)或其他上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。作為儲(chǔ)備領(lǐng)導(dǎo)的我們，盡量的學(xué)會(huì)“調(diào)兵遣將、實(shí)時(shí)規(guī)劃”，在前期終端崗位中，能夠更加精確 的了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做到后期的人性化管理，將思想全都，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的群體更好的團(tuán)結(jié)起來(lái)。 三、學(xué)會(huì)“剛?cè)岵?jì)，以理服人”的管理;懂得溝通溝通，互幫互助，互利互惠的硬道理;深知為人處世之道，不斷的超越自我，做最好的自己。 1、在管理中，我深知協(xié)調(diào)溝通，團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，在團(tuán)隊(duì)優(yōu)化與建設(shè)中，堅(jiān)持以人為本是我們的價(jià)值觀核心理念。在管理中，通過(guò)供應(yīng)人性化的舞臺(tái)，為我們廠促供應(yīng)更為便捷實(shí)效的服務(wù);管理的本質(zhì)就是供應(yīng)服務(wù)，管理的意義在于營(yíng)造良好的工作環(huán)境;只有通過(guò)實(shí)在的互幫互助

10、，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同的價(jià)值取向，做到分散向心力，形成內(nèi)部工作人員的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在初次走上社會(huì)的過(guò)程中，與人和諧和諧相處，更是管理上不行或缺的真理，唯有通過(guò)將一切利好體現(xiàn)于眾人，方可取信于眾;在不斷的溝通溝通中，找出問(wèn)題的根源所在，提出詳細(xì)的解決方案;在互幫互助的過(guò)程中，讓同事之間增加相應(yīng)的彼此責(zé)任。當(dāng)然，我們?cè)谝笞约毫己玫睦碚搶W(xué)問(wèn)(即硬素養(yǎng))的同時(shí)，我們應(yīng)把持住自己的軟實(shí)力，這里所指軟實(shí)力便是我們以上提到的能夠較好的與人相處，營(yíng)造良好的工作氛圍，具備相應(yīng)影響力與號(hào)召力，能夠激情活躍的將整個(gè)工作環(huán)境提升到高效率且降低身心疲乏的風(fēng)險(xiǎn)。在從理論到實(shí)踐的過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)本分的工作，將自己的

11、熱忱與活力樂(lè)觀的彰顯出來(lái)，仔細(xì)負(fù)責(zé)，思維縝密才是我們快速走向工作正軌的前提。 2、在生活中我們要不斷的超越自我，做最好的自己，以價(jià)值觀為理論指導(dǎo)，通過(guò)激情卓越的追求與飽滿的熱忱投身于生活和工作。在工作中我們應(yīng)樂(lè)觀樂(lè)觀的看待生活，這樣才能提升自己工作的樂(lè)觀性與能動(dòng)性;在和同事相處的過(guò)程中，應(yīng)持有同理心，“將心比心”的做人，設(shè)身處地的為他人著想，這樣在工作中才能如魚(yú)得水;在遇到困難的過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)用士氣來(lái)轉(zhuǎn)變可以轉(zhuǎn)變的事情，用胸懷來(lái)接受難以轉(zhuǎn)變的事實(shí)，將一切問(wèn)題付諸于行動(dòng)，這樣在我們生活和工作中的難題將會(huì)迎刃而解，我信任這也是我們從理論自上實(shí)踐的捷徑。在思想上，我們應(yīng)當(dāng)走出同學(xué)的身份，走上實(shí)踐，

12、從之前的“園林式植物”轉(zhuǎn)變“為野生植物”，我們要摒棄墨守陳規(guī)之道，敢于突破自我，呈現(xiàn)自我，在不斷的超越自我的過(guò)程中充實(shí)自我，做最好的自己。同時(shí)，學(xué)問(wèn)是永久不會(huì)過(guò)時(shí)的財(cái)寶，只有在不斷的學(xué)習(xí)中，通過(guò)從理論走上實(shí)踐，才會(huì)讓自身的力量與日俱增。生活的確不易，但追求生活意義的動(dòng)力不能被抹滅，尋求生活的幸福必定要借助于努力夯實(shí)的學(xué)問(wèn)基礎(chǔ)，這樣我們?cè)诠ぷ髦胁艜?huì)有激情和斗志，在生活中才會(huì)立于不敗之地。 小結(jié)：從理論走上實(shí)踐，將抱負(fù)化為現(xiàn)實(shí)需要我們仔細(xì)的對(duì)待工作和生活，工作的意義在于將學(xué)問(wèn)運(yùn)用實(shí)際，生活的本質(zhì)在于不斷超越自我的工作。 銷售實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)1500字范文二 一、實(shí)習(xí)目的 此次的實(shí)習(xí)，第一是為了把所學(xué)

13、的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以達(dá)到學(xué)以致用的目的，并發(fā)覺(jué)自己的優(yōu)缺，把不足加以改善，把特長(zhǎng)連續(xù)發(fā)揚(yáng)。其次是為了熬煉自己，增加社會(huì)閱歷，學(xué)會(huì)更好地與他人進(jìn)行溝通、合作和溝通，以此來(lái)豐富和進(jìn)展自我。第三是通過(guò)了解營(yíng)銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問(wèn)題及今后進(jìn)展的主要趨勢(shì)。 二、（實(shí)習(xí)總結(jié)） 1.工作環(huán)境分析 隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注。20世紀(jì)90年月以來(lái)，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)養(yǎng)分保健品的需求非常旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。 中國(guó)保健

14、食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過(guò)多年快速進(jìn)展，已經(jīng)漸漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展前景是光明的。在市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下，中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)進(jìn)展空間巨大。將來(lái)進(jìn)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化、保健品銷售模式專營(yíng)化、宣揚(yáng)模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢(shì)。 公司是在廣州這座漂亮的城市中，這里的保健品公司可謂是百花齊放百家爭(zhēng)鳴呀。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，公司能夠生存下來(lái)并且得到較好的進(jìn)展，可不是一件簡(jiǎn)單的事情。雖然公司曾經(jīng)被報(bào)道過(guò)一些負(fù)面新聞但如今照舊生存，這還得益于公司的各項(xiàng)政策以及員工的樂(lè)觀協(xié)作。 公司為員工供應(yīng)良好的住宿和工作環(huán)境，所制定的休息時(shí)間合理，關(guān)懷員

15、工的身體狀況，特意為員工供應(yīng)涼茶等服務(wù)，還推出各項(xiàng)嘉獎(jiǎng)（措施），如：完成既定的任務(wù)便有機(jī)會(huì)去旅游、團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng)、個(gè)人愿望成真獎(jiǎng)等等。公司還不定期舉辦一些學(xué)問(wèn)演講競(jìng)賽，（理財(cái)學(xué)問(wèn)）講座。每個(gè)月都為員工慶祝生日。在不同的階段每個(gè)分公司與分公司間、員工與員工間進(jìn)行閱歷溝通和學(xué)習(xí)。在這樣的環(huán)境里，我們每個(gè)員工都工作樂(lè)觀、仔細(xì)、負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，涌現(xiàn)出一股股朝氣，工作氛圍既緊急有輕松，能做到勞逸相結(jié)合。 2.實(shí)習(xí)過(guò)程 實(shí)習(xí)大致分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段;理論學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)階段。這階段主要對(duì)公司的大致信息進(jìn)行了解，系統(tǒng)深化地學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品、銷售方式等理論學(xué)問(wèn)，并測(cè)試考核。其次階段：試驗(yàn)階段。這階段

16、主要是對(duì)培育符合公司要求的職工進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬演練。第三階段：正式工作階段。到了這階段，我才有資格進(jìn)入中心進(jìn)行真正的銷售實(shí)踐。 3.實(shí)習(xí)心得 此次的實(shí)習(xí)，我所從事的職位與我所學(xué)的專業(yè)相關(guān)性并不大，但我卻學(xué)到了不是書(shū)本上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)和閱歷。我學(xué)會(huì)了理論聯(lián)系實(shí)際，這次實(shí)習(xí)中雖然沒(méi)能把最主要的專業(yè)學(xué)問(wèn)與實(shí)踐接軌，但這卻能與客戶關(guān)系管理這門課程聯(lián)系起來(lái)。此次實(shí)習(xí)工作使我體會(huì)到“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的道理。學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)解決處理簡(jiǎn)潔問(wèn)題的（方法）與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自

17、己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的語(yǔ)言表達(dá)力量，提升了自己的銷售技能，體會(huì)到專業(yè)學(xué)問(wèn)的重要性，學(xué)會(huì)結(jié)合別人的特長(zhǎng)，學(xué)會(huì)結(jié)合與創(chuàng)新。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)潔閱歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。光陰似箭，歲月如梭。一晃一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，我有著很多的收獲和歡快，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些勝利的閱歷將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成果，失敗的經(jīng)受將使努力去轉(zhuǎn)變自己不完善的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財(cái)寶之一。 雖然這次的實(shí)習(xí)時(shí)間并不長(zhǎng)，但通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我總結(jié)到以下幾點(diǎn)： (1)守時(shí)如金 在我們的工作中，時(shí)間與我們息息相關(guān)，也就是所謂的“時(shí)間就是金錢”。那次我真正的體會(huì)到了。

18、事情是這樣的：我們公司設(shè)置了一個(gè)接人獎(jiǎng)項(xiàng)，假如接到人并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)回到來(lái)便有20元的獎(jiǎng)金。我覺(jué)得這是一件很簡(jiǎn)單的事情，所以我很想去嘗試，由于我沒(méi)有接過(guò)人。最終有一位阿姨答應(yīng)了我的懇求，情愿讓我去接她參與我們的會(huì)議。接她那天我起得特殊早，可是由于對(duì)那里的環(huán)境不熟識(shí)，找了半天才找到，就這樣耽擱了時(shí)間，我沒(méi)能在既定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，最終獎(jiǎng)金與我擦肩而過(guò)。 從這件事情里我還學(xué)會(huì)了，做任何事情都會(huì)有第一次，不管是勝利還是失敗，我們都要勇于嘗試，敢于面對(duì)。還有就是在做每一件事情之前，我們都要三思而后行。假如當(dāng)時(shí)我有打電話問(wèn)清晰下了車，如何走去目的地時(shí)，就不會(huì)丟失這么一個(gè)機(jī)會(huì)了。 (2)團(tuán)結(jié)協(xié)作 在一次會(huì)

19、議營(yíng)銷中，我雖然沒(méi)來(lái)客戶，但我的任務(wù)還是很重的，由于我還要關(guān)心其他人照看他們的客戶。我被支配到一位阿姨(部長(zhǎng)邀請(qǐng)的)的旁邊照看她。在此期間，我也不由自主地察言觀色，從而推斷她是不是我們的潛在顧客。自由時(shí)間到了，像平常一樣，我向她介紹我們產(chǎn)品的規(guī)格，但由于對(duì)產(chǎn)品不是很嫻熟，介紹的不是很具體。幸好，這時(shí)姚總過(guò)來(lái)幫我這個(gè)忙，他不僅向顧客介紹我們的產(chǎn)品而且把重點(diǎn)推向介紹我們的優(yōu)待政策中去了，從而轉(zhuǎn)移了顧客的留意力，讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品不僅療效顯著而且價(jià)格實(shí)惠。經(jīng)過(guò)一番的溝通，顧客最終買了我們的產(chǎn)品一箱。這不是銷售的結(jié)束而是開(kāi)頭。我們還要把貨和顧客送回家，收款。這才是完成銷售任務(wù)的一大半，由于我們還要進(jìn)

20、行客戶的維護(hù)。 當(dāng)時(shí)假如沒(méi)有姚總的關(guān)心我是不能開(kāi)單的，假如沒(méi)有我的關(guān)心，我們的中心是不行以完成當(dāng)天任務(wù)的，假如我們中心沒(méi)能完成任務(wù)那么，公司的整體業(yè)績(jī)是不行達(dá)到的。 我們的生活，我們的工作，都脫離不了他人。在一個(gè)崗位中，全部的成員就是一個(gè)團(tuán)體，每一個(gè)成員也都影響著整個(gè)團(tuán)體。因此，我們應(yīng)當(dāng)與他人搞好關(guān)系，能夠共同去制造好的業(yè)績(jī)，奉獻(xiàn)出我們的力氣。 (3)誠(chéng)懇守信 誠(chéng)信，顧名思義，誠(chéng)懇守信。這個(gè)話題雖然古老卻永久不會(huì)過(guò)時(shí)。尤其在我國(guó)提出構(gòu)建和諧社會(huì)的今日，誠(chéng)信更應(yīng)當(dāng)成為每個(gè)人都具有的一種品質(zhì)。 在一次的電話邀約中，我于那位阿姨聊得很好，答應(yīng)我來(lái)參與我們的活動(dòng)，但她要我保證決不能向她推銷我們的產(chǎn)品。

21、但是阿姨不情愿告知其住址，說(shuō)自己上門來(lái)拿（邀請(qǐng)函）?？墒堑搅四翘焓冀K不見(jiàn)她的身影，還以為她不回來(lái)了，到了晚上她發(fā)了一條短信給我說(shuō)由于她今日有點(diǎn)事不能準(zhǔn)時(shí)告知我，并深感愧疚，但她還會(huì)過(guò)來(lái)拿邀請(qǐng)函的。到了那天阿姨真的來(lái)了，她信守了承諾，我當(dāng)然不甘落后啦，我也信守了我的承諾，沒(méi)有向她推銷我們的產(chǎn)品。那天我們都很快樂(lè)，由于我們都信守了我們的承諾，并成為了伴侶。 銷售實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)1500字范文三 我的實(shí)習(xí)單位：上海重慶真皮鞋店。該店位于廣東省東莞市，是一間地方民營(yíng)廣東連鎖鞋店，主要銷售男女真皮鞋等，該店產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣闊消費(fèi)者和用戶青睞。 為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月

22、的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。 自7月15日起，在一個(gè)月的工作中我參與了該店的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該店店長(zhǎng)支配我在店內(nèi)的貯存室工作，主要是整理統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量信息。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關(guān)的學(xué)問(wèn)。雖然在貯存室實(shí)習(xí)只有兩周但信任這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開(kāi)頭! 接下來(lái)的其次階段我被支配到銷售室工作。為該店聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：女士真皮鞋。雖然我學(xué)的專業(yè)不適合推銷，但實(shí)際上這也并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作閱歷又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品的

23、確很難的。所以剛開(kāi)頭那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該鞋主要銷售對(duì)象是女工，在我們粵北地區(qū)市場(chǎng)還挺大，而且自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒(méi)有很廣的交際面。 “皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我最終在最終一個(gè)星期里做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷給自己親戚那里但生意勝利總是值得興奮。另外幾擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)潔。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問(wèn)當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問(wèn)敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。

24、 在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該店的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)鞋頁(yè)銷售也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)覺(jué)了該店存在一些問(wèn)題： (1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響店內(nèi)出售的正常運(yùn)轉(zhuǎn); (2)市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)進(jìn)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。 (3)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠準(zhǔn)時(shí)，直接影響店內(nèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn); 以前我總是希望早點(diǎn)到社會(huì)參與工作，由于我總覺(jué)得工作是一件很簡(jiǎn)單的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校內(nèi)，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件簡(jiǎn)單的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。 一開(kāi)頭上班的時(shí)候，我的心情感動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我信任，只有我仔細(xì)學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)確定會(huì)