20211112樓市下行期買房理由1

1、該出手時(shí)就出手 莫等漲價(jià)再發(fā)愁2021-11-11 (剛性需求是什么,第一換房即二次購房 ，第二買房即首次買 口占四分之一,每年還有大量外來務(wù)工人員涌入城市。求大于供,你說房子會(huì)跌嗎？收入 信貸投放間接將資金轉(zhuǎn)化為財(cái)政收入。房?jī)r(jià)要是跌了 ，首先承受不住的則是地方 政府 ，正所謂“賣面粉的不 觀望的局面必然導(dǎo)致開發(fā)商拿地?zé)崆椴桓?進(jìn)而影響到相關(guān)行業(yè)的發(fā)展 政府調(diào)控力度逐漸減弱 ，或地方政府私下放開對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的執(zhí)行力 度。但無論哪一種情況出現(xiàn) ，房?jī)r(jià)必然會(huì)走高。縱觀國家出臺(tái)的各項(xiàng)政策,政府的主要目標(biāo)是要“保持房地產(chǎn)市場(chǎng)的 平穩(wěn)健康發(fā)展 ，遏制部分城市房?jī)r(jià)上漲過快”政策的制定也主要是針對(duì)一二線城市

2、的投機(jī)炒房者 ，也取得了明顯 高價(jià)的土地成本 ，建筑材料的大幅上漲 ，開發(fā)商的開發(fā)成本擺在那 格、開發(fā)成本,房?jī)r(jià)怎么會(huì)跌?市場(chǎng)最多只是漲價(jià)漲的慢一些。高壓的調(diào)控下房?jī)r(jià)上升變緩倒是可能 ，但要等到抄底,不僅會(huì)再次 錯(cuò)失良機(jī) ，迎來的可能是新一輪房?jī)r(jià)的暴漲.認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì),先下手為強(qiáng)。現(xiàn)在入市,不一定是抄底 ，但是一定是抄到了好房子,而且一旦等市 場(chǎng)好轉(zhuǎn) ，轉(zhuǎn)眼之間可能就得多付個(gè)幾萬或十幾萬呢。1、盡大可能挖掘項(xiàng)目深層次的價(jià)值點(diǎn) ，就是從項(xiàng)目自身除地段 ，環(huán)境等常規(guī)賣 點(diǎn)的之外 ，能給客戶精神上,感觀上愉悅的東西； 這時(shí) 3、對(duì)癥下藥 ，不同的客戶采用不同的溝通方式 ，不要把所有客戶當(dāng)弱智,有時(shí)以

3、真情和好的服務(wù)打動(dòng)客戶更好 ，如果沒有好的說辭,那就少說,讓客戶多說 ，也許 有更好的效果。 一、房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)地位決定房?jī)r(jià)。GDP，直接吃房地產(chǎn)飯的就業(yè)人口接近7000 需要撫養(yǎng)或者贍養(yǎng)的家人 ，總?cè)丝谠?.5到3億之間。所以 ，房地 產(chǎn)不能倒。由房地產(chǎn)行業(yè)帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)不下60個(gè) ，有色金屬產(chǎn)業(yè)、建材產(chǎn)業(yè)、水泥產(chǎn)業(yè)、玻璃 從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局出發(fā) ，不會(huì)使房地產(chǎn)行業(yè)有大起大落的風(fēng)波,將長期保護(hù)和扶植 二、政策調(diào)控冀望樓市健康穩(wěn)定發(fā)展速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)也強(qiáng)力支持中國樓市健康穩(wěn)定發(fā)展。 代表座談會(huì)。座談會(huì)的召開 ，意味著房地產(chǎn)企業(yè)境內(nèi)發(fā)債的相關(guān)政策會(huì) 一步惡化。 三、政府鼓勵(lì)重視房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)

4、市場(chǎng)的穩(wěn)定能夠?yàn)榈胤秸畮砀嗟陌l(fā)展優(yōu)勢(shì).一方面房地產(chǎn)業(yè) 對(duì)地方的GDP貢獻(xiàn)巨大 ，更重要的是房地產(chǎn)的發(fā)展能夠促進(jìn)城市化的發(fā) 展進(jìn)行城市的建設(shè),因此一直受到地方政府的重視.無論是地方政府還是 國家都希望房地產(chǎn)健康穩(wěn)定增長。 四、每次回調(diào)都是買房的時(shí)機(jī)從近十年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展來看 ，每一次政策出臺(tái)后房?jī)r(jià)都會(huì)有一次短暫 只要有合適的房源 ，每一次出政策都是您買房的好時(shí)機(jī) ，按照近10年的 經(jīng)驗(yàn) ，凡是抓住機(jī)會(huì)買房的人都獲得了非常豐厚的回報(bào).。 五、政策僅是威懾 ，房?jī)r(jià)大跌并非本意政策往往只能在短期對(duì)人的心理起到威懾作用 ，但總體上房?jī)r(jià)不是還逐步上 揚(yáng)嗎？經(jīng)濟(jì)越來越好 ，取得土地的成本越來越高 ，越

5、等卻越失去購房的好時(shí) 六、城鄉(xiāng)一體化催生房地產(chǎn)加速前進(jìn)隨著城市化進(jìn)程的腳步不斷加快 ，一方面將有大量的農(nóng)業(yè)人口進(jìn)程務(wù)工 ，這 造、城市建設(shè) ，需要肩負(fù)很多的城市改造的一些指令性的和一些計(jì)劃性的這 些任務(wù) ，房地產(chǎn)商不但要承擔(dān)他自己的企業(yè)的運(yùn)營的責(zé)任 ，還承擔(dān)城市建設(shè) 的重任.雙重指向下 ，樓市將加速前進(jìn)。七、城市在發(fā)展樓市需求很旺盛城市化道路還很長,樓市需求仍有很長的擴(kuò)張周期。 中國城市化率僅有 63.89% (發(fā)達(dá)國家達(dá)到80%) ,僅相當(dāng)于世界平均水平 ，仍有很長的路要走, 城市化水平的提高會(huì)令城市人口不斷增加、對(duì)住房品質(zhì)的要求不斷提升 ， 房?jī)r(jià)肯定還會(huì)上漲 ，對(duì)您來說晚買不如早買。 八、

6、城市稀缺資源不可再生稀缺資源將使得城市越來越珍貴?，F(xiàn)在不斷的在外拓 ，城市化進(jìn)程明顯 ，對(duì) ，物必將以稀為貴 ，房?jī)r(jià)必漲。研判角度升值空間 ，吸引了內(nèi)資、外資購房 ，放大了房產(chǎn)需求房?jī)r(jià)上漲是我國在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程多種社會(huì)因素綜合造成的,從98年住 外資介入 ，放大了房產(chǎn)需求。種種原因表明在未來幾十年內(nèi)房?jī)r(jià)還會(huì)呈現(xiàn)一 個(gè)上漲的趨勢(shì)。研判角度十、土地不可再生,房子賣掉一套少一套土地日漸稀缺、房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域向郊區(qū)延伸已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。 而隨著土 地資源的進(jìn)一步減少和稀缺,三環(huán)周邊交通便捷配套齊全的項(xiàng)目也勢(shì)必進(jìn)入 購房者的視野.未來可供土地資源非常有限 ，房子賣掉一套就少一套 ，盲目 ，未來只能面

7、對(duì)更高的房?jī)r(jià)。研判角度十一、開發(fā)成本不斷提高土現(xiàn)在發(fā)展商獲取土地的成本越來越高 ，還有,就是務(wù)工人員的工資水平不 研判角度 的時(shí)機(jī) ，現(xiàn)在購買的是開發(fā)商的暢銷價(jià)格 ，只要后期政策稍稍松動(dòng),房?jī)r(jià)就像皮 研判角度十三、房?jī)r(jià)收入比一線城市低很多 ，往下降不太可能是 現(xiàn)在正是入市的好時(shí)機(jī)。保值增值角度 (讓客戶知道買房也是一種投資) 十四、較低的存款利率,CPI不斷上漲 ，會(huì)導(dǎo)致貨幣縮水由于長期保持較低的存款利率 ，貨幣貶值找不到其他投資渠道的方式 ，那么只 有通過購買房產(chǎn)等固定資產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)保值、增值.且居住支出會(huì)隨著國民收入的提 高呈幾何數(shù)增長 (通常大家會(huì)隨著收入的增加 ，加大住房支出占收入的比重)

8、 ， 為實(shí)現(xiàn)保值、增值提供了保證。保值增值角度 (讓客戶知道買房也是一種投資) 十五、大家都說房?jī)r(jià)要跌,但外資在賭人民幣升值目前人民幣升值壓力依然很大,一旦人民幣升值后 ，外資套現(xiàn),市面上將都是人民 幣 ，到時(shí)候可能錢不值錢?，F(xiàn)在不向銀行借點(diǎn)錢好像很虧,但向銀行借錢只能購 房容易貸到款,二者相比,還是買房保值！保值增值角度 (讓客戶知道買房也是一種投資) 十六、購買房產(chǎn)遠(yuǎn)比購買黃金等奢侈品有更多比較優(yōu)勢(shì)與投資黃金珠寶相比 ，一則大眾購房都能鑒別房產(chǎn)的好壞,而購買黃金難以辨別 真假優(yōu)劣 ，且保管黃金讓人費(fèi)心;二則房產(chǎn)作為大眾消費(fèi)品,有廣泛的使用價(jià)值， 費(fèi)品。尤其在通脹壓力下,購房是唯一可保值升值

9、的穩(wěn)妥方式。此外 ，如果手里 有兩套房子 ，僅出租房屋所得即相當(dāng)于家中又多了兩個(gè)人的工資。保值增值角度 (讓客戶知道買房也是一種投資) 十七、股票市場(chǎng)變數(shù)較大 ，且勞神費(fèi)力 能看得見摸得著,是實(shí)實(shí)在在的東西 ，何況房產(chǎn)還在不斷地大幅升值。保值增值角度 (讓客戶知道買房也是一種投資) 十八、房產(chǎn)屬于耐久商品對(duì)于房產(chǎn)人們出于擔(dān)心未來房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲而提前購買住宅 ，對(duì)于住宅這種價(jià)值 較高的固定資產(chǎn),人們往往傾向于買漲不買落 ，別看買房一出手就是幾十萬塊錢， 一賣,錢就回來了。 買房子的人嘴上抱怨房?jī)r(jià)太高,實(shí)際上他們內(nèi)心希望在購房之 后,房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲物業(yè)稀缺性角度 (讓客戶有緊迫感) 十九、將來不一定能

10、買到城區(qū)范圍的房子了 這樣的感覺： 為什么自己看上的小區(qū)的房?jī)r(jià)那么高?因?yàn)?每個(gè)人都想買到交通方 足 時(shí),房?jī)r(jià)自然會(huì)抬上去賣高價(jià) ，所以也不難理解中心地段的房子越賣越貴 考 沒有高利潤 ，開發(fā)商 (對(duì)于房市以及未來趨勢(shì) ，他們要比普通百姓清楚的多物業(yè)稀缺性角度 (讓客戶有緊迫感) 二十、今天房子漲 ，是因?yàn)樽蛱炫c今天的房子不可相提并論 也 太可怕了， 物業(yè)稀缺性角度 (讓客戶有緊迫感) 適房子的機(jī)率更高更容易以前每次開盤買房都擠破了頭買到一個(gè)不是很稱心如意的房子,如今你可以挑選 到自己滿意的房子 ，過了這個(gè)時(shí)期就很難說了。物業(yè)稀缺性角度 (讓客戶有緊迫感) 二十二、現(xiàn)在買房更優(yōu)惠更從容 的,

11、這是購房的最主要理由.當(dāng)下買房,你能夠買到適合自己的超值房產(chǎn)。當(dāng)下正是買房的最佳時(shí)機(jī),機(jī)會(huì)就在眼前。該出手時(shí)就出手,一旦錯(cuò)過了 ，再后悔 也沒有用了。物業(yè)稀缺性角度 (讓客戶有緊迫感) 而 且新品前期銷售價(jià)格都是最低的 ，所以現(xiàn)在買房是最好的良機(jī)。角度講您認(rèn)為這次房?jī)r(jià)會(huì)下跌嗎？任何政策產(chǎn)生的成本 ，賣方均會(huì)轉(zhuǎn)嫁到買方身上;即 使出臺(tái)后房?jī)r(jià)會(huì)出現(xiàn)下跌,您以為房?jī)r(jià)會(huì)下跌多少？您以為您能把握得了其中最 高最低的拐點(diǎn)嗎？從近年的經(jīng)驗(yàn)來看 ，沒有人能夠準(zhǔn)確抓住房?jī)r(jià)下跌的節(jié)奏,大 月 ，又有什么關(guān)系呢?長期來看您的房子保值增值能夠得到保證就足夠了。角度講漲了你也不會(huì)賣 ，賣了你住哪呢?跌了對(duì)你也影響也不大 ，你照樣住著你的房子. 干嘛呢？而且現(xiàn)在房子可以貸款,相當(dāng)于銀行是與你一同抵抗人民幣貶值的風(fēng)險(xiǎn)。 現(xiàn)在租金也上漲了,你與其幫別人供房不如為自己供房。角度講二十六、租房不如買房1) 租房的錢全部給了房東,房東不會(huì)給你任何回報(bào) ，買房還貸的利息給了國家， 國家多少還有一些用于建設(shè)你可以享受到。 3)租房房租每年漲 ，買房還貸款比例相對(duì)固定利息上調(diào)比重較小.4) 房租交10年自己什么都得不到還要繼續(xù)租下去,買房還貸10年房子成了自己 的至少未來60年不用在還(我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)貸款10年一般可以還掉) .角度講二十六、租房不如買房5) 租房沒有歸屬感 ，業(yè)主隨時(shí)