2022年銷售部經(jīng)理個人工作總結(jié)（一）

第3頁共3頁2022年?銷售部經(jīng)理?個人工作總?結(jié)（一）?自從轉(zhuǎn)到銷?售部至今已?經(jīng)一年半了?，回想自己?這一年多所?走過的路，?所經(jīng)歷的事?情，沒有太?多的感慨，?沒有太多的?驚喜，多了?一份鎮(zhèn)定，?從容的心態(tài)?。在公司領?導的帶領和?幫助下，加?之部門同事?的鼎力協(xié)助?，自己立足?本職工作，?使得銷售工?作得及順利?進行。雖然?銷售情況不?錯，但是回?款率不太樂?觀，原因在?于集團總部?結(jié)款不及時?。___年?我會盡量克?服這方面的?因素，及時?與各子分公?司解決回款?問題。現(xiàn)將?銷售工作的?內(nèi)容和感受?總結(jié)如下：?平時公司?上門業(yè)務的?處理，對產(chǎn)?品銷售過程?中出現(xiàn)的問?題進行處理?，與各部門?之前進行友?好的溝通，?與集團總部?清理往年應?付款情況，?由于往年帳?目不是我經(jīng)?手的，加上?有些單據(jù)遺?失及價格或?等等問題，?給現(xiàn)在的工?作帶來許多?麻煩，對每?一款新產(chǎn)品?進行推廣，?與各經(jīng)銷商?進行密切聯(lián)?系，并根據(jù)?地區(qū)、行業(yè)?、受眾的不?同進行分析?，在日常的?事務工作中?，自己在接?到領導安排?的任務后，?積極著手，?在確保工作?質(zhì)量的前提?下按時完成?任務。總?結(jié)一年來的?工作，自己?的工作仍存?在很多問題?和不足，在?工作方法和?技巧上有待?于向其他業(yè)?務員和同行?學習，__?_年自己計?劃在去年工?作得失的基?礎上取長補?短，重點做?好以下幾個?方面的工作?：1、全?年銷售任務?，平時積極?搜集信息并?及時匯總;?2、經(jīng)理?的銷售工作?，從產(chǎn)品的?價格，數(shù)量?，質(zhì)量以及?自身的服務?態(tài)度方面，?細心的與客?戶溝通;?3、確度，?仔細審核;?4、物的?及時處理;?5、的維?系，并不斷?開發(fā)新的客?戶。6、?每一件事情?，堅持再堅?持!最后?，就讓我總?結(jié)一下工作?存在的問題?吧。1、?的庫存量不?夠。雖然庫?存表上標注?了每款產(chǎn)品?最低庫存量?，但是實際?卻不相符，?有許多產(chǎn)品?甚至已經(jīng)斷?貨。在庫存?不多的情況?下，建議倉?庫及時與生?產(chǎn)聯(lián)系下單?，或者與銷?售聯(lián)系提醒?下單，飛單?的情況大多?于庫存量不?足有關。?2、回貨不?及時。回貨?時間總會延?遲，對于這?種現(xiàn)象，采?購人員的態(tài)?度大多都是?事不關已，?很少會想著?怎么去與供?應商解決，?而是希望銷?售人員與客?戶溝通延緩?時間。這樣?會讓客戶對?我們的信譽?度降低。(?這種現(xiàn)象非?常嚴重)?3、購對供?應商退貨的?處理。很多?不合格的產(chǎn)?品，由于時?間拖延，最?后在逼不得?已的情況下?一挑再挑，?并當成合格?產(chǎn)品銷售，?這樣對我們?“追求高品?質(zhì)”的信念?是非常不吻?合的。經(jīng)常?有拿出去的?東西因為質(zhì)?量問題讓銷?售人員非常?難堪。4?、應定期對?銷售卻未回?款的業(yè)務進?行催款或者?提醒。有許?多已經(jīng)回款?的業(yè)務，財?務在幾個月?之后才告訴?銷售人員，?期間銷售人?員以為沒回?款一直都在?催，給客戶?印象非常不?好!5、?門之間不協(xié)?調(diào)。為了自?己的工作方?便，往往不?會太關心他?人，不會考?慮給他人帶?來的麻煩。?有時候因為?一句話或者?一點小事情?就可以解決?了，可是卻?讓銷售人員?走了許多彎?路。6、?及派車問題?。7、品?開發(fā)速度太?慢。值得?一提的事上?半年同比已?經(jīng)有了很大?的進步通過?全體員工的?共同努力，?公司各項工?作取得了全?面勝利，各?項經(jīng)營指標?均創(chuàng)歷史新?高。這是值?得鼓舞的。?可是我們還?要做得更好?更強大，今?年我將更加?努力做好自?己份內(nèi)的事?情，并積極?幫助他人。?也希望公司?存在的