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地產(chǎn)銷售客戶陌生拜訪記錄表地產(chǎn)銷售客戶陌生拜訪記錄表地產(chǎn)銷售客戶陌生拜訪記錄表資料僅供參考文件編號：2022年4月地產(chǎn)銷售客戶陌生拜訪記錄表版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：客戶拜訪記錄表填表人信息姓名____________________________協(xié)同人員________________________填表時間：背景信息基本信息拜訪時間店名客戶名稱______________________________________具體地址______________________________________行業(yè)及主營業(yè)務(wù)________________________________拜訪對象______________________________________聯(lián)系方式______________________________________意向情況______________________________________是否有親戚朋友前期結(jié)果溝通主題_____________________________________遺留問題______________________________________客戶對本項目反饋點__________________________________________________________________________拜訪目的初次拜訪（自我介紹、朋友推薦、聯(lián)絡(luò)情感等）了結(jié)客戶情況（行業(yè)、經(jīng)營等）推薦產(chǎn)品（產(chǎn)品信息、合作方式、數(shù)量、定價等）解決客戶異議（合作方式、付款方式等）后續(xù)服務(wù)（產(chǎn)品銷售信息反饋、售后、回款等）拜訪準備物料準備產(chǎn)品資料、樣品、推薦方案、銷售合同、禮品等策略準備客戶傾向的產(chǎn)品客戶傾向的合作形式我們計劃的談判策略我們產(chǎn)品銷售方案客戶異議的針對應(yīng)答等拜訪結(jié)果客戶反饋客戶在整個談判過程中的反應(yīng)（是否感興趣）客戶對所推薦產(chǎn)品的反饋意見（是否有確切購買意向）客戶對于合作達成意向的反饋（計劃銷售額、利潤等）產(chǎn)生問題對產(chǎn)品的反饋意見對預(yù)期收益的反饋意見對合作的反饋意見行動計劃下一步計劃下次約見時間溝通遺留問題是否再次完善產(chǎn)品方案下次溝通主題等拜訪小結(jié)（跟蹤計劃）：填表說明：為了提高業(yè)務(wù)人員客戶拜訪的規(guī)范性，保證公司業(yè)務(wù)的延續(xù)性，特制定此表格；填報人應(yīng)認真填寫，確保內(nèi)容的真實、準確

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