售貨機(jī)可行性分析報(bào)告

零售管理自動(dòng)售貨機(jī)可行性分析報(bào)告題 目團(tuán)隊(duì)成員學(xué) 院指導(dǎo)教師職 稱

“捷自達(dá)”自動(dòng)售貨機(jī)可行性分析報(bào)告伍鵬、楊穎、趙丹、譚單丹、魏洪艷工商管理學(xué)院X導(dǎo)波教授2015年 10 月目錄一、項(xiàng)目介紹------------------第3頁(yè)二、環(huán)境分析------------------第4頁(yè)三、市場(chǎng)調(diào)查------------------第5頁(yè)四、售貨機(jī)選址---------------第22頁(yè)五、企業(yè)規(guī)模------------------第23頁(yè)六、目標(biāo)客戶------------------第24頁(yè)七、商品結(jié)構(gòu)------------------第24頁(yè)八、技術(shù)分析------------------第24頁(yè)九、財(cái)務(wù)分析------------------第25頁(yè)十、供應(yīng)鏈---------------------第27頁(yè)十一、經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)銷方案--第28頁(yè)十二、管理方式--------------第29頁(yè)十三、售后與服務(wù)------------第30頁(yè)十四、可行性分析總結(jié)-------第30頁(yè)可行性分析報(bào)告“捷自達(dá)”自動(dòng)售貨機(jī)可行性分析報(bào)告一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介及公司戰(zhàn)略1、行業(yè)分析：零售業(yè)是一種傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)，它包羅萬(wàn)象，業(yè)態(tài)大到超級(jí)市場(chǎng)、商業(yè)中心小到便利店自動(dòng)售貨機(jī)。但是近年來(lái)受到了電商的巨大沖擊，零售行業(yè)萎靡不振，據(jù)此有人預(yù)言電商終將可能取代傳統(tǒng)零售業(yè)。這難免有失偏頗，因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售業(yè)不僅僅是一種商業(yè)形態(tài)而且是一種生活方式是我們大眾休閑放松和體驗(yàn)生活的一種方式，所以電商不可能取代零售業(yè)，正如馬云在美國(guó)演講時(shí)所說(shuō)：電商在中國(guó)是主菜，在美國(guó)是輔菜是餐后甜點(diǎn)。因?yàn)槊绹?guó)的商業(yè)體系遠(yuǎn)比中國(guó)發(fā)達(dá)，美國(guó)線下有沃爾瑪?shù)却笮土闶燮髽I(yè)，這是中國(guó)所不能比的。當(dāng)然，零售業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)在現(xiàn)代有所發(fā)展必須重視互聯(lián)網(wǎng)+與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合。研究網(wǎng)購(gòu)的原因、網(wǎng)購(gòu)的內(nèi)容和網(wǎng)購(gòu)的群體及分布地區(qū)有利于企業(yè)決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。、公司戰(zhàn)略產(chǎn)品選擇：近些年出現(xiàn)的自動(dòng)售貨機(jī)是個(gè)有前途的XX行業(yè)，而且目前來(lái)說(shuō)還真不多，這給了我們巨大的商機(jī)。產(chǎn)品定位：數(shù)一數(shù)二的自動(dòng)售貨機(jī)經(jīng)營(yíng)者。如何打倒對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素：我們“捷自達(dá)”自動(dòng)售貨機(jī)為用戶提供最便宜最方便的生活服務(wù)，解決用戶最本質(zhì)的需求。另外我們不僅僅是售貨而且為用戶提供最方便的附加功能：看時(shí)間、整錢換零（零錢換整）、網(wǎng)銀換現(xiàn)（支付寶、財(cái)付通等）。還有大規(guī)模無(wú)間斷（日夜）供貨。這不僅僅是一個(gè)自動(dòng)機(jī)，而是現(xiàn)代人工智能生活化的實(shí)踐。產(chǎn)品理念：個(gè)性服務(wù)群眾，創(chuàng)新方便群眾。第3 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告二、環(huán)境分析1、市場(chǎng)分析（微觀）：隨著人們的生活水平的提高，人們對(duì)各種飲料零食的需求也逐步上升。我們將用戶人群進(jìn)行細(xì)分為：學(xué)生、公司職員、自由職業(yè)者和其他職業(yè)等，經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)生接受我們的產(chǎn)品的比例最大，達(dá)到了42%，其次是自由職業(yè)者和公司職員，市場(chǎng)容量很大。我們還經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)人們喜歡在人流比較集中的景區(qū)、車站、校園等地使用自動(dòng)售貨機(jī)，所以我們的目標(biāo)客戶群是在校學(xué)生和旅客群。并且經(jīng)過(guò)進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)飲料和零食很有市場(chǎng)，其中飲料占58%，零食占34%，所以我們的商品應(yīng)以飲料零食為主。再進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)飲料的需求偏好依次是：礦泉水、果汁、碳酸、咖啡/奶茶、運(yùn)動(dòng)飲料，分別占比24%、22.6%、15.8%、15%、12.7%，因此我們可以按這種比例進(jìn)行銷售分配。還經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：如果自動(dòng)機(jī)進(jìn)一步完善和發(fā)展有高達(dá)90%的用戶愿意接受使用，這說(shuō)明我們的潛在顧客群體是非常大的。2、行業(yè)分析（SWOT分析）：優(yōu)勢(shì)：自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)還沒(méi)有飽和，市場(chǎng)容量大潛力大。我們還提供獨(dú)特的附加服務(wù)，比現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)。另外我們還能日夜不間斷地提供服務(wù)，非常方便快捷。劣勢(shì)：購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力比較強(qiáng)，而且我們與上游談判的地位比較低談判價(jià)格的能力較小，因而我們的利潤(rùn)空間比較小。此外，目前大約還有一半的用戶不接受我們的產(chǎn)品，更趨向于去便利店消費(fèi)。機(jī)會(huì)：在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，傳統(tǒng)零售業(yè)遭到了巨大的沖擊，不得不另謀出路。我們站在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)風(fēng)口上，有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。此外，隨著科技日新月異，人工智能在不斷地改變著我們的生活，生活智能化是一種社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，我們同樣站在這個(gè)風(fēng)口之上。挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)來(lái)自于一流的自動(dòng)售貨機(jī)經(jīng)營(yíng)者，他們比我們更早進(jìn)入市場(chǎng)，有著比我們更豐富的經(jīng)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)、用戶群與資本積累。市場(chǎng)上沒(méi)第4 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告有成熟的標(biāo)桿產(chǎn)品供我們借鑒，需要在實(shí)踐中摸索。通過(guò)SWOT分析，減少內(nèi)部弱點(diǎn)與回避外部威脅的最好辦法是尋求外部投資和與國(guó)內(nèi)一流互聯(lián)網(wǎng)公司合作或者與大型零售企業(yè)合作，增強(qiáng)產(chǎn)品地位。3、宏觀分析（PEST分析）：政治：國(guó)家是支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的，用李總理的話來(lái)說(shuō)這是一個(gè)大眾創(chuàng)新萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，國(guó)家也在進(jìn)行改革，減少行政審批，政治穩(wěn)定，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是有利的。經(jīng)濟(jì)：我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，人們的生活水平進(jìn)一步提高，需求增大。央行多次下調(diào)銀行利率，這非常有利于我們進(jìn)行融資。社會(huì)：現(xiàn)在人們的生活方式發(fā)生了改變，旅游成為一種時(shí)尚，一到節(jié)假日旅游景點(diǎn)人口爆滿是再正常不過(guò)的事情，這給了我們很大的商機(jī)。隨著受教育程度的進(jìn)一步提高，接受新事物的用戶群體也會(huì)越來(lái)越大?？萍迹含F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和成熟為我們的支付寶、財(cái)付通支付還有網(wǎng)銀換現(xiàn)提供了可能。IT、DT和人工智能的進(jìn)一步發(fā)展都會(huì)相應(yīng)促進(jìn)我們產(chǎn)品的發(fā)展。我們緊跟時(shí)代脈搏，努力創(chuàng)新做全國(guó)數(shù)一數(shù)二的自動(dòng)售貨機(jī)經(jīng)營(yíng)者。三、市場(chǎng)調(diào)查1、關(guān)于自動(dòng)售貨機(jī)的調(diào)查問(wèn)卷關(guān)于自動(dòng)售貨機(jī)的市場(chǎng)調(diào)查您好，我們正在做自動(dòng)售貨機(jī)可行性分析報(bào)告的調(diào)查，希望借用您幾分鐘的時(shí)間，您的回答無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，只要能真正反映您的想法就達(dá)到我們這次調(diào)查目的，感謝你的支持與配合。第5 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告您的性別？[單選題][必答題]男女您的年齡？[單選題][必答題]20歲以下21歲到30歲31歲到40歲41歲以上您的職業(yè)？[單選題][必答題]學(xué)生公司職員自由職業(yè)者其他_________________*您每月的生活費(fèi)是多少？[單選題][必答題]500元以下501--1000元1001--2000元2001--3000元3000元以上5. 如果你身邊有便利店你還會(huì)選擇自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)買嗎？ [單選題][必答題]○會(huì)○不會(huì)第6 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告6. 影響您在自動(dòng)售貨機(jī)上購(gòu)買的主要原因是什么 [多選題][ 必答]□商品價(jià)格□商品質(zhì)量□商品品種□支付方式□其他7. 如果自動(dòng)售貨機(jī)不斷發(fā)展完善您愿意選擇它嗎？ [單選題][ 必答]○愿意○不愿意8. 您覺(jué)得影響您在自動(dòng)售貨機(jī)上購(gòu)買商品的主要原因是？ [多選題][必答題]□商品價(jià)格□商品品種□商品質(zhì)量□有無(wú)自動(dòng)售貨機(jī)□其他_________________*9.如果在自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)買商品，多少價(jià)位可以接受？[單選題][必答題]5元以下5—15元15—30元30—50元第7 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告○50元以上10. 如果您在自動(dòng)售貨機(jī)上購(gòu)買商品，一般購(gòu)買哪些商品？ [多選題][必答題]□飲料□零食□香煙□其他_________________*您一般會(huì)選擇什么類型的飲料[多選題][必答題]碳酸類果汁類奶茶/咖啡純凈水/礦物質(zhì)水運(yùn)動(dòng)飲料茶飲你一般購(gòu)買哪種類型的零食？[多選題][必答題]□ □ □ □ □ □糖果 餅干 堅(jiān)果 薯片 蜜餞 酸奶13. 在秋冬季您一般選擇冷飲，熱飲還是常溫？ [單選題][必答題]○冷飲○熱飲○常溫14. 在夏季您一般會(huì)選擇冷飲，熱飲還是常溫？ [單選題][必答題]第8 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告○冷飲○熱飲○常溫15. 您一般是在哪些地方的自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)買商品呢？ [多選題][必答題]□地鐵□學(xué)?！跎虡I(yè)街區(qū)□旅游景區(qū)□公交站□其他16.您覺(jué)得在自動(dòng)售貨機(jī)上購(gòu)買商品有什么好處呢？[多選題][必答題]□方便快捷□價(jià)格實(shí)惠□產(chǎn)品新穎□全天候□其他17. 您比較喜歡哪種付款方式？ [多選題][必答題]□紙幣或硬幣□掃二維碼□刷銀行卡□刷公交卡18. 您在自動(dòng)售貨機(jī)上購(gòu)買商品的頻率？ [單選題][必答題]第9 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告○每天2—3天一周一月很少您周圍的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量多么[單選題][必答題]幾乎沒(méi)有還可以很多20. 您希望你周圍的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量增加么 [單選題][必答題]○自動(dòng)售貨機(jī)太少希望增加○還好，增不增加無(wú)所謂，周圍的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量剛剛好○隨便，反正我不怎么用自動(dòng)售貨機(jī)對(duì)我無(wú)影響○自動(dòng)售貨機(jī)占地方，越少越好○其他_________________*21. 您對(duì)未來(lái)自動(dòng)售貨機(jī)有什么建議？ [填空題]_________________________________2、關(guān)于自動(dòng)售貨機(jī)的問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告結(jié)果分析tdd0810 時(shí)間：2015年10月2日調(diào)查背景：隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)入我們?nèi)粘５纳睢５?0 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告其兜售的貨物從普通的純凈水到各式的飲料，小包裝的紙巾到安全套這樣私隱的東西。但中國(guó)自動(dòng)售貨業(yè)發(fā)展處于初期，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)于便利店等較低，本次活動(dòng)主要針對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的可行性進(jìn)行調(diào)查，并就調(diào)查結(jié)果完成相應(yīng)的報(bào)告。調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查開(kāi)始時(shí)間：2015-9-29 結(jié)束時(shí)間：2015-10-2樣本總數(shù)：102原始數(shù)據(jù)來(lái)源：://sojump/report/5865270.aspx?qc=數(shù)據(jù)與分析：第1題 您的性別？ [單選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例男3736.27%女6563.73%本題有效填寫(xiě)人次102男生比例36.27%，女生63.73%，第2題 您的年齡？ [單選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例20歲以下6866.67%21歲到30歲3332.35%31歲到40歲10.98%第11 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告41歲以上00%本題有效填寫(xiě)人次10220歲以下的66.67%，21到30歲的32.35%，此次調(diào)查的主要對(duì)象是10到歲的年輕群體。第3題 您的職業(yè)？ [單選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例學(xué)生8987.25%公司職員65.88%自由職業(yè)者76.86%其他00%本題有效填寫(xiě)人次102學(xué)生人數(shù)占87.25%，此次調(diào)查的主要是學(xué)生群體對(duì)于自動(dòng)售貨機(jī)的看法?，F(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)能力不斷提高，消費(fèi)需求多樣化，是現(xiàn)代社會(huì)很重要的消費(fèi)群體。第4題 您每月的生活費(fèi)是多少？ [單選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例500元以下 1918.63%501--1000元 4746.08%1001--2000元 3332.35%第12 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告2001--3000元32.94%3000元以上00%本題有效填寫(xiě)人次102數(shù)據(jù)顯示生活費(fèi)在500到1000元的占46.08%，1000到2000的占32.35%，生活費(fèi)的多少影響著人們對(duì)于自動(dòng)售貨機(jī)所售物品的價(jià)格的接受能力。第5題 如果你身邊有便利店你還會(huì)選擇自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)買嗎？ [單選]選項(xiàng) 小計(jì) 比例會(huì)5049.02%不會(huì)5250.98%本題有效填寫(xiě)人次102數(shù)據(jù)顯示對(duì)于自動(dòng)售貨機(jī)的選擇會(huì)的和不會(huì)的各占50%，這主要是看個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣。第6題 影響您在自動(dòng)售貨機(jī)上購(gòu)買的主要原因是什么 [多選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例商品價(jià)格 13 25%商品質(zhì)量713.46%商品品種2650%支付方式25第13 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告48.08%其他1834.62%本題有效填寫(xiě)人次52數(shù)據(jù)顯示，50%的人是因?yàn)樯唐菲贩N太少而不愿使用自動(dòng)售貨機(jī)，48%的人是因?yàn)椴涣?xí)慣自動(dòng)售貨機(jī)的支付方式，其他的就是商品價(jià)格等因素，這促使我們可以有針對(duì)性的對(duì)商品品種和支付方式進(jìn)行改善。第7題 如果自動(dòng)售貨機(jī)不斷發(fā)展完善您愿意選擇它嗎？ [單選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例愿意4790.38%不愿意59.62%本題有效填寫(xiě)人次52數(shù)據(jù)顯示，大部分人在自動(dòng)售貨機(jī)改善的足夠好的時(shí)候還是愿意使用自動(dòng)售貨機(jī)的，這是我們的動(dòng)力。第8題 您覺(jué)得影響您在自動(dòng)售貨機(jī)上購(gòu)買商品的主要原因是？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例商品價(jià)格2754%商品品種3672%商品質(zhì)量2550%有無(wú)自動(dòng)售貨機(jī)2346%其他12%第14 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告本題有效填寫(xiě)人次50數(shù)據(jù)顯示，還是有一半的人愿意在自動(dòng)售貨機(jī)上購(gòu)買的，說(shuō)明消費(fèi)者還是有這方面的需求的的，我們的自動(dòng)售貨機(jī)是有市場(chǎng)的。第9題 如果在自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)買商品，多少價(jià)位可以接受？ [單選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例5元以下 46 45.1%5—15元4544.12%15—30元54.9%30—50元21.96%50元以上43.92%本題有效填寫(xiě)人次102數(shù)據(jù)顯示，大半的人可以接受15元以下的東西，這為我們的定價(jià)提供了依據(jù)，我們要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平制定合理的價(jià)格。第10題 如果您在自動(dòng)售貨機(jī)上購(gòu)買商品，一般購(gòu)買哪些商品？ [多選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例飲料9492.16%零食5553.92%香煙1211.76%第15 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告其他10.98%本題有效填寫(xiě)人次102數(shù)據(jù)顯示，飲料的需求量是最大的，其次是零食，因此我們的商品售賣以飲料為主。第11題您一般會(huì)選擇什么類型的飲料[多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例碳酸類3537.23%果汁類5053.19%奶茶/咖啡3335.11%純凈水/礦物質(zhì)水5356.38%運(yùn)動(dòng)飲料2829.79%茶飲2223.4%本題有效填寫(xiě)人次94數(shù)據(jù)顯示，果汁和礦物質(zhì)水是比較受歡迎的，其次是碳酸類飲料喝奶茶等，這為我們選擇的飲料品種提供了參考。第12題 你一般購(gòu)買哪種類型的零食？ [多選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例糖果 21第16 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告38.18%餅干2443.64%堅(jiān)果2240%薯片3970.91%蜜餞59.09%酸奶3970.91%本題有效填寫(xiě)人次55數(shù)據(jù)顯示，酸奶喝薯片是比較受歡迎的，由于自動(dòng)售貨機(jī)空間有限，我們只能選擇相對(duì)好賣的品類進(jìn)行銷售。第13題在秋冬季您一般選擇冷飲，熱飲還是常溫？[單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例冷飲1413.73%熱飲6058.82%常溫2827.45%本題有效填寫(xiě)人次 102第17 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告第14題在夏季您一般會(huì)選擇冷飲，熱飲還是常溫？[單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例冷飲8482.35%熱飲32.94%常溫1514.71%本題有效填寫(xiě)人次102由以上兩題結(jié)果顯示，一年四季，冷飲，熱飲，常溫都有人需要，我們要盡可能多的滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。第15題您一般是在哪些地方的自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)買商品呢？[多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例地鐵3938.24%學(xué)校5856.86%商業(yè)街區(qū)3534.31%旅游景區(qū)3130.39%公交站3433.33%其他1514.71%第18 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告本題有效填寫(xiě)人次102數(shù)據(jù)顯示，自動(dòng)售貨機(jī)在學(xué)校的銷路是相對(duì)較好的，其次是地鐵和公交站，景區(qū)，商業(yè)街，這為我們的選址提供了依據(jù)，因此我們初期的主要選址是學(xué)校，車站和景區(qū)，以后再根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。第16題您覺(jué)得在自動(dòng)售貨機(jī)上購(gòu)買商品有什么好處呢？[多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例方便快捷4998%價(jià)格實(shí)惠1632%產(chǎn)品新穎1020%全天候2754%其他00%本題有效填寫(xiě)人次50數(shù)據(jù)顯示，98%的消費(fèi)者因?yàn)楸憬荻x擇自動(dòng)售貨機(jī)，還有54%是由于自動(dòng)售貨機(jī)不限時(shí)。我們?cè)跒橄M(fèi)者提供方便的同時(shí)也要為消費(fèi)者提供實(shí)惠的商品。第17題您比較喜歡哪種付款方式？[多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例紙幣或硬幣7472.55%掃二維碼4443.14%刷銀行卡3231.37%第19 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告刷公交卡2221.57%本題有效填寫(xiě)人次102數(shù)據(jù)顯示，大部分人還是習(xí)慣紙幣或硬幣，但是掃碼刷卡等方式也有不少的人使用，自動(dòng)支付，線上線下聯(lián)合是未來(lái)趨勢(shì)，所以我們應(yīng)該給消費(fèi)者提供多種支付方式，讓他們隨時(shí)隨地想買就買。第18題 您在自動(dòng)售貨機(jī)上購(gòu)買商品的頻率？ [單選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例每天 7 6.86%2—3天1211.76%一周87.84%一月21.96%很少7371.57%本題有效填寫(xiě)人次102數(shù)據(jù)顯示，自動(dòng)售貨機(jī)的使用率還沒(méi)到達(dá)規(guī)模，這表明自動(dòng)售貨機(jī)的市場(chǎng)是很有潛力的。第19題 您周圍的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量多么 [單選題]選項(xiàng) 小計(jì) 比例幾乎沒(méi)有 61 59.8%還可以4039.22%很多10.98%第20 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告本題有效填寫(xiě)人次 102數(shù)據(jù)顯示，自動(dòng)售貨機(jī)的覆蓋率較低，我們要多做調(diào)研，地址的選擇是我們成敗的關(guān)鍵。第20題您希望你周圍的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量增加么[單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例自動(dòng)售貨機(jī)太少希望增加4443.14%還好，增不增加無(wú)所謂，周圍的21自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量剛剛好20.59%隨便，反正我不怎么用自動(dòng)售貨35機(jī)對(duì)我無(wú)影響34.31%自動(dòng)售貨機(jī)占地方，越少越好21.96%其他00%本題有效填寫(xiě)人次102數(shù)據(jù)顯示，43.14%的人希望增加自動(dòng)售貨機(jī)，其他的則認(rèn)為無(wú)所謂。我們可以對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的樣式進(jìn)行改造，使得能夠吸引消費(fèi)者，更重要的是不斷完善自動(dòng)售貨機(jī)的功能使其更方便?？偨Y(jié)：以上調(diào)查表明自動(dòng)售貨業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效提高的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，中國(guó)自動(dòng)售貨業(yè)發(fā)展處于初期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，自動(dòng)售貨機(jī)出售的商品比較單一，價(jià)格高于便利店，一定程度上降低了其競(jìng)爭(zhēng)能力，想要贏得市場(chǎng)就必須迎合消費(fèi)者的需求點(diǎn)，不斷完善自動(dòng)售貨機(jī)，對(duì)商品價(jià)格，商品品種，支付方式等進(jìn)行改進(jìn)，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。第21 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告四、自動(dòng)售貨機(jī)的選址：1、選址因素因素一、點(diǎn)位地址在運(yùn)營(yíng)點(diǎn)位的選址選擇上，首要原則就是便捷，要盡可能的貼近消費(fèi)者，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要在消費(fèi)者日常生活的行動(dòng)X圍內(nèi)擺放設(shè)備，諸如學(xué)校、工廠、辦公室或?qū)W校附近等等，其中尤以環(huán)境相對(duì)封閉，周邊缺少零售服務(wù)的為宜。因素二、人群因素人群因素對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)選址至關(guān)重要，投入運(yùn)營(yíng)點(diǎn)位的位置周邊，首先要保證一定人流量。具體的人流可依據(jù)不同場(chǎng)景，進(jìn)行公式推算。如公共場(chǎng)所人流要求可通過(guò)“價(jià)值 =經(jīng)過(guò)人數(shù)/小時(shí)”進(jìn)行要素推算。人群因素另一個(gè)重要性在于，要分析設(shè)備周邊人群的消費(fèi)習(xí)慣，收入層次等，以免造成設(shè)備投放的有效性偏差。因素三、物流因素物流因素是自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)選址的第三個(gè)重要因素。每家運(yùn)營(yíng)公司的商品物流保障能力是有限度的，有些網(wǎng)點(diǎn)雖然有價(jià)值，但是超出了商品物流的保障X圍，無(wú)法保證服務(wù)的情況下，運(yùn)營(yíng)商在投放自動(dòng)售貨機(jī)應(yīng)有所保留，以免得不償失。因素四、競(jìng)爭(zhēng)性因素在所有影響自動(dòng)售貨機(jī)選址的因素中，競(jìng)爭(zhēng)性因素是必須進(jìn)行的考量項(xiàng)目。如所選區(qū)域內(nèi)存在較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)因素，則在選址時(shí)應(yīng)予以充分考慮。如不具備特別的優(yōu)勢(shì)情況下，建議投入應(yīng)謹(jǐn)慎。競(jìng)爭(zhēng)性因素的存在，將不同程度的影響自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際效率。2、選址a、高校運(yùn)營(yíng)點(diǎn)：XX商學(xué)院及北津?qū)W院（本項(xiàng)目的主要支付方式是校園卡和飯卡支付，該項(xiàng)目可以享受到學(xué)校的特殊政策，如資金支持，場(chǎng)地優(yōu)惠提供等。）第22 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告具體擺放地點(diǎn)：商學(xué)院本部：咸嘉籃球場(chǎng)，三教學(xué)樓一樓大廳，一教學(xué)樓大廳，二教學(xué)樓大廳，三食堂籃球場(chǎng)內(nèi)，各棟翠雅宿舍二樓（共 4臺(tái)，翠雅樓層太高，放二樓女生買零食比較方便），圖書(shū)館大廳，體育館籃球場(chǎng)，田徑場(chǎng)。北津?qū)W院： 田徑場(chǎng)，教學(xué)樓大廳，圖書(shū)館大廳，宿舍一樓大廳 (2，3，4，5，6棟）b、景區(qū)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)(景區(qū)人流量眾多，市場(chǎng)廣闊）岳麓山: 半山亭附近，觀光長(zhǎng)廊，麓山寺附近各兩臺(tái)橘子洲: 橘洲路沿途共設(shè)置六臺(tái)售貨機(jī)、公交站臺(tái)試運(yùn)營(yíng)點(diǎn)（公交站臺(tái)人流量大，顧客有停留時(shí)間，零錢需求量大，售貨機(jī)可以提供)選取XX商學(xué)院附近三個(gè)公交站臺(tái)，商學(xué)院站，咸嘉花園站，咸嘉新村站作為試運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，如果銷售量大可以增加公交站臺(tái)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)。五、企業(yè)規(guī)?？傎Y產(chǎn)：250萬(wàn)人民幣固定資產(chǎn)：35臺(tái)艾豐組合型自動(dòng)售貨機(jī) X2萬(wàn)/臺(tái)=70萬(wàn)人民幣面包車1輛=5萬(wàn)人民幣注冊(cè)資本：5萬(wàn)人民幣管理人員：5人配貨人員:2 人倉(cāng)庫(kù): 租用30平米流動(dòng)資金：170萬(wàn)人民幣第23 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告六、目標(biāo)客戶XX商學(xué)院學(xué)生及北津?qū)W院學(xué)生岳麓山橘子洲景區(qū)游客商學(xué)院站，咸嘉花園站，咸嘉新村站等公交的人們七、商品結(jié)構(gòu)主力商品：各個(gè)品牌的飲料礦泉水輔助商品: 各個(gè)品牌的小零食關(guān)聯(lián)商品: 餐巾紙等八、技術(shù)分析技術(shù)指標(biāo):商品種類: 最大120種（/罐裝/瓶裝/盒裝/軟包裝)商品儲(chǔ)量：400-600個(gè)(6層乘10個(gè)貨道，每個(gè)貨道有五個(gè)貨位，且還有儲(chǔ)存室，能裝約600瓶飲料以及其他商品）冷藏溫度:4℃--25℃（可調(diào)）;外型尺寸:1940X790X1610重量:210KG電源:AC100-240V,50/60HZ技術(shù)特點(diǎn)：1、窄邊框大面積玻璃櫥窗， LED照明，豪華高檔，商品展示直觀。2、可接收紙幣,硬幣及硬幣找零功能。 *可定制紙幣找零3、可定制IC卡出貨、支付寶支付出貨、聲波控制出貨、銀聯(lián)閃付、支付手機(jī)二維碼出貨、手機(jī)支付、信用卡支付或其它支付方式。機(jī)器支持 232電腦串口控制。銀行刷卡功能等，定制型虛擬支付功能4、可同時(shí)售賣多種小食品及冷藏的罐裝、瓶裝、盒裝、袋裝等飲料，商品適用X圍廣。第24 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告5、微電腦控制系統(tǒng)具備智能數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計(jì)、核算、故障自診斷等管理功能。6、商品貨道尺寸可隨時(shí)改變 ,靈活適應(yīng)不同尺寸的各類商品 ;7、漏電保護(hù)功能8、強(qiáng)大的云服務(wù)管理平臺(tái)隨時(shí)隨地可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢每一臺(tái)售貨機(jī)銷售信息、運(yùn)行狀態(tài)。九、財(cái)務(wù)分析1、銷售量預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)春冬季每天每臺(tái)售貨機(jī)銷售量是40瓶平均價(jià)格為3元/瓶的飲料及部分輔助商品和關(guān)聯(lián)商品。則春冬季每天每臺(tái)售貨機(jī)的銷售額為（40x3+30=150）元。夏秋季每天每臺(tái)售貨機(jī)銷售量是 80瓶平均價(jià)格為 3元/瓶的飲料及部分輔助商品和關(guān)聯(lián)商品。則夏秋季每天每臺(tái)售貨機(jī)的銷售額為（80x3+30=270）元銷售量預(yù)測(cè)表：下表是學(xué)校的銷售額銷售額（元）春冬季（3、4、11、12夏秋季（5、6、9、10時(shí)間（天）月份約合110天時(shí)間）月份約合100天時(shí)間）日銷售額150x20臺(tái)=3000270x20臺(tái)=5400年銷售額330000540000總銷售額870000下表是景區(qū)及公交站點(diǎn)銷售額銷售額（元） 春冬季（12、1、2、3、夏秋季（6、7、8、9、時(shí)間（天） 4、5月份約180天時(shí)間） 1011月份約180天時(shí)間）第25 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告日銷售額150x15臺(tái)=2250270x15臺(tái)=4050年銷售額405000729000總銷售額1134000由以上兩表可以算出一年的總銷售額為2004000元人民幣按照飲料的售價(jià)以行業(yè)較低標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算利潤(rùn)，平均獲利20%。這樣每年的毛利大概是40萬(wàn)元人民幣左右。初步預(yù)測(cè)，如果經(jīng)營(yíng)管理較好，利潤(rùn)可觀。2、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)（本項(xiàng)目運(yùn)用的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)主要有:靜態(tài)投資回收期；動(dòng)態(tài)投資回收期；凈現(xiàn)值；內(nèi)部收益率）各年經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)表：?jiǎn)挝唬ㄔI(yè)務(wù)投入期第一年第二年第三年第四年第五年機(jī)器設(shè)備-700000占地費(fèi)用-25000-25000-25000-25000-25000電費(fèi)支出-48000-48000-48000-48000-48000倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用-5000-5000-5000-5000-5000運(yùn)輸設(shè)備-50000維修費(fèi)用-2000-3000-4000銷售收入20040002004000200400020040002004000銷售成本-1603200-1603200-1603200-1603200-1603200稅務(wù)支出-70000-70000-70000-70000-70000現(xiàn)金流入20040002004000200400020040002004000現(xiàn)金流出-750000-1751200-1751200-1753200-1754200-1755200第26 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告注：本表中的占地費(fèi)用為，學(xué)校每臺(tái)售貨機(jī)每臺(tái)500元/年，景區(qū)及公交站臺(tái)每臺(tái)1000元/年；電費(fèi)大概是0.6元/度，每臺(tái)售貨機(jī)耗電量是8度/天既每臺(tái)售貨機(jī)每天需要約5元電費(fèi).。倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用為租用，每年租金5000元。維修費(fèi)用第一第二年售貨機(jī)廠家包維修?，F(xiàn)金流量表：?jiǎn)挝唬ㄔ┩度肫?第一年 第二年 第三年 第四年 第五年現(xiàn)金流入 2004000 2004000 2004000 2004000 2004000現(xiàn)金流出 -750000 -1751200 -1751200 -1753200 -1754200 -1755200現(xiàn)金凈流-750000252800252800250800249800248800入財(cái)務(wù)結(jié)果分析及小結(jié)由表我們可以計(jì)算出，我們第一年的利潤(rùn)是252800元，第二年利潤(rùn)是252800元，第三年利潤(rùn)是250800元，第四年249800元，第五年248800元，我們可以在第三年回收成本。后面每一年的都是利潤(rùn)。由上可知，這個(gè)項(xiàng)目還是可以投資的，是一個(gè)商機(jī)。十、供應(yīng)鏈選擇：方案1：從普通的批發(fā)商或者代理商那里進(jìn)購(gòu)商品優(yōu)勢(shì)：找到合作商比較容易，難度低，每次的產(chǎn)品進(jìn)購(gòu)量少，不會(huì)造成商品積壓第27 頁(yè)共30 頁(yè)可行性分析報(bào)告劣勢(shì)：除去其他成本：自動(dòng)售貨機(jī)的購(gòu)買（租賃）、地址的租金、進(jìn)貨送貨的運(yùn)輸費(fèi)、機(jī)器的維修保養(yǎng)費(fèi)用、員工的工資等后，剩下的利潤(rùn)很少具體實(shí)施：選擇某些飲料的XX省的批發(fā)商，與他們協(xié)商，每月或者每周從他們那里拿貨，然后由他們送到我們的倉(cāng)庫(kù)，盡量選擇飲料品種較多一點(diǎn)的批發(fā)商。方案2：與生產(chǎn)廠家直接合作優(yōu)勢(shì)：拿到的貨源相比方案一價(jià)格更低，利潤(rùn)更高劣勢(shì)：難度大，我們的商品量較少，一般很難與廠家達(dá)成協(xié)議，且貨源單一具體實(shí)施：找兩至三家如統(tǒng)一、康師傅這樣較大的企業(yè)合作，進(jìn)購(gòu)他們公司比較受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，如康師傅紅茶，康師傅綠茶等，然后每月從他們的廠里直接拿貨，我們自己去他們?cè)赬X的廠房那里取貨結(jié)論：方案二的難度太大，因?yàn)槲覀兡壳暗呢浳镄枨筮€比較少，廠家一般不會(huì)出售，所以我們可以在初期采用方案一，待發(fā)展壯大滯后采用方案二。十一、經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)銷方案1、機(jī)器來(lái)源：購(gòu)買全新的自動(dòng)售貨機(jī)。理由：1、高昂的押金，租用自動(dòng)售貨機(jī)要交押金，并不比零售價(jià)低多少，大概低30%。這也會(huì)造成經(jīng)營(yíng)者資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，雖然押金會(huì)在解除租賃關(guān)系后返還給經(jīng)營(yíng)者。2、性能不能保證，如果發(fā)生故障，將影響運(yùn)營(yíng)，購(gòu)買的話投放位置，運(yùn)營(yíng)