樓盤主題定位語方案

樓盤主題定位語方案樓盤主題定位語方案樓盤主題定位語方案資料僅供參考文件編號：2022年4月樓盤主題定位語方案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：“錦繡江南”主題定位語方案一、本案各主要優(yōu)勢賣點：1、運動設(shè)施文體中心配套運動設(shè)施，位于小區(qū)正對面，其中游泳池、羽毛球場等各類設(shè)施齊全南江濱公園健身區(qū)小區(qū)內(nèi)會所配套的運動設(shè)施小區(qū)內(nèi)景觀配套的運動設(shè)施小區(qū)運動文化理念的營造2、江景閩江江景小區(qū)內(nèi)景觀水景3、人文環(huán)境區(qū)域內(nèi)教育環(huán)境區(qū)域內(nèi)高尚住宅社區(qū)環(huán)境區(qū)域內(nèi)市政機(jī)關(guān)人文環(huán)境區(qū)域內(nèi)市政配套人文環(huán)境小區(qū)內(nèi)會所配套人文環(huán)境小區(qū)景觀配套人文環(huán)境小區(qū)業(yè)主人文素質(zhì)小區(qū)內(nèi)人文環(huán)境的營造4、園林環(huán)境南江濱公園文體中心內(nèi)的綠化小區(qū)內(nèi)部景觀園林5、物業(yè)擬聘請知名物業(yè)公司人性化物業(yè)管理多重安防設(shè)施等等6、交通地處尤溪洲大橋、金山大橋、閩江大道三大主干道中心7、戶型結(jié)構(gòu)板樓一梯一戶入戶花園大露臺全明設(shè)計8、樓間距最小樓間距30m，最大處達(dá)到60m，最小比例都在1：19、配套會所配套社區(qū)內(nèi)商業(yè)配套文體中心、榕城廣場等市政配套中小學(xué)配套各賣點分析運動設(shè)施：是本案與周邊項目相比較最大的優(yōu)勢，緊鄰文體中心的優(yōu)越區(qū)位是其他競爭項目所無可比擬的，如能在會所、景觀規(guī)劃上加以充實強(qiáng)化，該賣點可作為本案的主力賣點江景：本案雖坐落于閩江南岸，但本案地處二線江景，在江景上與江南水都等比較具有一定劣勢，且江南水都引水入?yún)^(qū)、棟棟鄰水，更增加了其水景優(yōu)勢。戶型：全明設(shè)計、大陽臺、入戶花園、一梯一戶等都是本案較大的賣點，可作為本案優(yōu)勢加以推廣。人文、園林、交通等各項優(yōu)勢為區(qū)位內(nèi)樓盤所共享優(yōu)勢，較難成為本案獨特的賣點。二、當(dāng)前江濱相關(guān)樓盤主題訴求融僑錦江理想城市生活元洪錦江世紀(jì)尊貴江景豪宅君臨閩江標(biāo)志福州第一江景豪宅水鄉(xiāng)溫泉別墅收藏傳奇人生江南水都·名筑水岸新城魅力之都碧水芳洲碧水云天臨江攬勝晨光江景江岸第一排戶戶看江精品生活社區(qū)閩江世紀(jì)廣場水岸生活名品分析可知，目前江濱樓盤主要主題訴求分為2類一類如融僑等實力知名開發(fā)商，其訴求的是一種生活態(tài)度、生活方式、生活理念，他們推向市場的形象是綜合的成功人士集聚地的高尚社區(qū)形象；是人生社會地位的表征的認(rèn)同；目標(biāo)客戶群是市場最高端客戶。另一類如順華地產(chǎn)等主要訴求的是一線江景，以一線江景、戶戶看江為賣點，支撐樓盤的高端形象及高價位本案與該兩類產(chǎn)品相比較，都不具有優(yōu)勢與第一類產(chǎn)品比較，難以在品牌等方面突圍而出與第二類產(chǎn)品比較，本案不處于閩江第一線，與該類樓盤有一定劣勢與本案對面江南水都相比，這兩方面都不具備優(yōu)勢故而，本案最大的賣點不在這兩方面。我們最大的優(yōu)勢是文體中心。我們再觀察福州各個區(qū)的樓盤，可以發(fā)現(xiàn)打運動品牌而且作的相對成功的只有一個：日出東方——全民健身運動社區(qū)。但是隨著項目工程的進(jìn)展，小區(qū)內(nèi)運動設(shè)施配套名不副實，市場對該項目的運動社區(qū)形象認(rèn)同度逐漸降低，目前該樓盤重點訴求轉(zhuǎn)為：福建省首座大型［原生態(tài)，度假式園林景觀］社區(qū)；以充滿熱帶風(fēng)情的景觀設(shè)計，塑造一片亞熱帶的度假式園林景觀。仿生態(tài)瀑布廣場、音樂噴泉、原生態(tài)小溪、卵石健康步道、水榭觀景長廊、健身島、兒童游戲場等水景系統(tǒng)結(jié)合小區(qū)的亞熱植物和熱帶動物小品，構(gòu)成一片度假式園林、與外間的喧噐都市分離，讓住戶每天都能感受城市中罕有的大自然的氣息。三、本案主題定位方案針對本案自身優(yōu)勢賣點，我們比較可行的主題定位方案草擬三個如下：方案一：以運動為主題、江景為輔，主打健康社區(qū)。錦繡江南——沐浴在健康浪潮的濱江生活（錦繡江南——矗立在健康巔峰的濱江生活）我們認(rèn)為，健康社區(qū)的概念不僅僅是產(chǎn)品自身的健康，而應(yīng)該是小區(qū)多方位的、全面的健康。所謂健康住宅，是指在滿足住宅建設(shè)基本要素的基礎(chǔ)上，提升健康要素，保障居住者生理、心理、道德和社會適應(yīng)等多層次的健康需求，促進(jìn)住宅建設(shè)可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步提高住宅質(zhì)量，營造出舒適、健康的居住環(huán)境。我們關(guān)注：一、戶型上的健康：要求通風(fēng)、采光、日照、隔音等基本的居住健康條件二、社區(qū)規(guī)劃上的健康：一：要求小區(qū)外的自然環(huán)境的健康：閩江、南江濱公園等二：要求小區(qū)內(nèi)的環(huán)境規(guī)劃的健康：小區(qū)的造景、綠化等三、身體活力上的健康：小區(qū)外的運動配套、小區(qū)內(nèi)的會所運動配套、小區(qū)內(nèi)的景觀運動配套等四、心理上的健康：營造自然、健康的社區(qū)人居環(huán)境，注重鄰里關(guān)系的構(gòu)建、創(chuàng)造和諧的社區(qū)人文環(huán)境。五、生態(tài)建材構(gòu)筑生態(tài)建筑：選用科學(xué)、安全的科技綠色環(huán)保材料健康生活的構(gòu)成不僅僅是完備的運動設(shè)施、優(yōu)美自然的社區(qū)環(huán)境、舒適的居住空間和完美的生活配套；更重要的是以“健康生活”為核心的健康生活理念：與社區(qū)生活融為一體的各種體育運動設(shè)施、以健康文化為主要內(nèi)涵的社區(qū)文化、交流活動。以上這一切都旨在為業(yè)主構(gòu)筑健康的身心、健康的生活觀念和行為、健康的家庭、健康的人際關(guān)系、健康的成長空間、健康的人居文化。我們的目標(biāo)是讓生活在錦繡江南的業(yè)主們，從此擁有一種全新的生活。這里的孩子將在健康理念的生活中更具適應(yīng)性、獨立性和團(tuán)隊精神，更加敏捷而富有靈性，更善于面對挑戰(zhàn)；這里的女性將更加健康美麗而無須借助于美容與減肥；這里的老人將不再輾轉(zhuǎn)于病床而能夠從容享受幸福的晚年……健康不僅僅意味著個人身體健康，更重要的是心理健康。錦繡江南提供的是一種生活理念、一種生活方式，他體現(xiàn)的是人們對于美好生活的一種追求，是一個從物質(zhì)到精神，從有形到無形的演變過程。健康生活第一浪——運動零距離健康生活第二浪——江景無極限健康生活第三浪——五重大景觀……本方案主訴求小區(qū)內(nèi)外的眾多運動設(shè)施。區(qū)內(nèi)外眾多的運動設(shè)施是本案天然的優(yōu)勢，也是可與其他江景項目相區(qū)隔的最大優(yōu)勢。本案雖地處二線江景，但江景是南江濱樓盤天然的賣點，依然可作為本案的主要賣點。南江濱公園、文體中心綠地、小區(qū)內(nèi)景觀整合在社區(qū)健康自然環(huán)境的主題之下。區(qū)域內(nèi)高尚人文社區(qū)（水鄉(xiāng)溫泉別墅、江南水都等）、各市政機(jī)關(guān)（中級法院等）、各市政配套（榕城廣場、歌劇院等）、教育配套、物業(yè)配套、各種業(yè)主活動等整合在社區(qū)健康人文環(huán)境的主題之下。方案二：以江景為主訴求點，打造本案江景名宅的品質(zhì)本方案重點訴求閩江江景，輔以小區(qū)內(nèi)規(guī)劃新穎獨特的人造水景，塑造水景高端樓盤形象通過借助區(qū)域內(nèi)的水鄉(xiāng)溫泉別墅等高檔樓盤以及中級法院等塑造本區(qū)域為高尚住宅區(qū)形象，提升項目高端樓盤形象以物業(yè)服務(wù)為突破點取勝，完善小區(qū)高端產(chǎn)品形象以風(fēng)格迥異的小區(qū)景觀規(guī)劃、市政項目南江濱公園為主，輔以小區(qū)內(nèi)外完善的運動配套，建造高尚生活區(qū)必備的硬件環(huán)境方案三：以人文環(huán)境為主訴求點，塑造本案高尚人文社區(qū)形象重點在于塑造本案高端人文社區(qū)形象外部環(huán)境上，借助融僑水鄉(xiāng)溫區(qū)別墅、江南水都等項目，塑造本區(qū)域為高尚住宅區(qū)集中地市政配套文體中心、市政機(jī)關(guān)中級法院等，塑造本區(qū)域優(yōu)越的人文素質(zhì)環(huán)境通過中小學(xué)配套等訴求優(yōu)異的教育文化氛圍通過高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)打造小區(qū)高尚住宅形象江景、南江濱公園、各種運動設(shè)施均體現(xiàn)了本案業(yè)主的品味、文化底蘊(yùn)等等。綜合分析3個方案方案一：目前福州市尚無較成功的健康主題樓盤，本案的健康運動設(shè)施在區(qū)域內(nèi)具有相當(dāng)優(yōu)勢，僅僅有A地塊可與本案一較高下。以健康為主題，可凸顯本案運動配套這個最大優(yōu)勢，同時可高度整合本案的江景、人文環(huán)境、園林景觀、物業(yè)配套等各種優(yōu)勢。