業(yè)務員個人實習報告

PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數7業(yè)務員個人實習報告業(yè)務員個人實習報告二作——外貿業(yè)務員，也有著不同尋常的一段經歷.在這個不平凡的寒假中，我也似乎成熟了很多.我進一步了解到社會與大學之間的差距，進一步了解到理想與現(xiàn)實的鴻溝，更讓我明白人不可以屈服于現(xiàn)實，在超脫現(xiàn)實，超脫自我的過程，我們會不斷進步，不斷邁向我們渴望的彼岸.我今年寒假有兩段外貿的經歷，一段在__，時間比較短暫，只維持了_之久；一段在東莞，時間相對比較久，也只做了_天.我的第一段外貿經歷要從我投簡歷開始說起，那時我們還沒有放假，我們便開始為了找工作實習而奔波.顯然，那時的我并沒有那么盡力，只想一拖再拖，到了最后似乎也沒什么辦法了，我于是我和其他同學一樣，開始求老師幫忙.但老師似乎也沒有什么音訊，后來在一個同學的幫助之下，我和她一起進了那家公司.但好景不長，我十天之后便被辭退了.這是我外貿的開始，說實話，我還沒有開始接觸外貿.被辭退后，我的心情有些低落.可能到了大學，我似乎也開始迷茫了，我跟剛畢業(yè)的大學生一樣，我沒有方向，沒有目標，沒有憧憬.在長沙，我消沉了一段時間.后來我跟我哥打了一個電話，我表哥叫我去__.表哥給了我很多的指導，讓我在工作方面有了很多的了解，我似乎開始真的了解工作，了解就業(yè).社會真的很現(xiàn)實，一開始出來的大學生似乎總是小心翼翼的，這也不敢，那也不敢.最終的后果就是，我們將自己束縛在一個很小的籠子里，也無法從就業(yè)中得到一定的優(yōu)勢，甚至讓自己變得很被動.我在_的外貿也是從簡歷開始，對于剛畢業(yè)的大學生來說，特別是像我這種還沒畢業(yè)的大學生更是很幼稚，或者說是很沒有社會經驗.說實話，對于簡歷，我們這類人并沒有很強的針對性.然而，現(xiàn)在社會，我們寫簡歷一定要有針對性.企業(yè)要什么樣的人，我們一定要很明確.你要應聘什么工作崗位，一定要和自己工作經歷有關聯(lián).一個沒有工作經驗的人，企業(yè)是不太想要的，因為他們覺得他們要花費多余的時間和金錢去培養(yǎng)一個新人，而且短時間不會給企業(yè)創(chuàng)造任何價值.正是如此，很多剛畢業(yè)的大學生，都會容易成為工作中的劣勢群體.所以，我覺得剛畢業(yè)的大學生，一定靈活應變，把自己的簡歷寫“活”.在表哥的指導之下，我的簡歷完全是改頭換面.突然發(fā)現(xiàn)，自己在應聘過程中，也有一定的心理優(yōu)勢.企業(yè)在面對這樣的簡歷時，他們會毫不猶豫的選擇我.我投了將近__份簡歷，其中有__個左右的企業(yè)邀請我去面試.在__，我只面試了_家企業(yè)就選擇了決定留了下來.我真真的外貿生涯就此開始.在沒有從事外貿事業(yè)之前，我對外貿充滿了無盡美好的`向往，然而，但我真正接觸外貿工作時，我才發(fā)現(xiàn)原來外貿并沒有向我想象的那么簡單.外貿有很多的環(huán)節(jié)需要了解，書本上的很多東西都寫得過于簡單.書本的東西本來就是死的，但是我們要學會靈活的運用書本中的知識，去粗取精，把書中有用的知識提取出來，同時摒棄那些跟不上時代的東西.真的，外貿業(yè)務員的工作其實也挺單調的.每一天都要學會尋找自己的資料，同時發(fā)布大量的產品，每天都要堅持.持之以恒，在長達幾個月的堅持中，我們的努力終究會產生巨大的經濟效應.PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數7

業(yè)務員個人實習報告〈2〉時間如白駒過隙，轉眼間，為期一個月的實習生活已經告一段落了.下面來總結下我的實習情況，我想要說的話很多，在這里首先要感謝__公司給了我一個難得的實習機會，感謝凌總及其所有員工對我的關心幫助包容和理解.這次實習收獲很多，除了對專業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認識學習到了一些職業(yè)者必備的素質，比如務實，創(chuàng)新等等.從實習的第一天起，準確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務實的工作作風深深地感染了我.在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領下，我學到了不少東西.從掃描樣本，收集樣本，剪報到做標書，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡單，其實都是需要拿出務實的態(tài)度，負責任的心思才能把它做好.在掃描樣本的過程中，也出現(xiàn)了一些問題.最大的問題出在心態(tài)上，最初的時候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經理對我的指點和幫助.在剪報和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣.作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作.在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業(yè)內的公司及其品牌.了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標書，投標中標的整個過程.每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的.但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好.這是對一個職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn).只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大.在實習的過程中，也有一些意見和建議：1、對于樣本搜集，應該更加全面，目標明確.不是蘿卜白菜一籮筐全部要.不是每一家公司都要.應該有分類，有的樣本本身并沒有多大價值.公司的實體實力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區(qū).要充分地了解對手，就對他們進行有效的分類和篩選.2、對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的眼光，恰當的手段，使信息最大化，發(fā)布供應信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價值客戶.不僅要在博客，貼吧上做，應該有自己的一套推廣模式.比如論壇，權威期刊.在遍地撒網的同時注重實質內容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內容已經陳舊，鏈接已經過期的東西.3、對于剪報.都說要有自己的想法，就應該讓它成為一個交流平臺，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟.作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的.我覺得應該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強的報紙.目前的情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙.以至于一個月下來真正有用的信息并不多.這次實習是快樂的，無論在與公司員工還是與實習生相處過程中，都非常的愉快.大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我.在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學習和鍛煉.這次實習也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我了解到了更加廣闊的世界.現(xiàn)實世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個人價值的實現(xiàn)等等都在驅使著我做一個強者.不拋棄不放棄堅持到底！實習結束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經留下了“__”深深的烙印.無論以后走到哪里，__的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經歷將會永遠鼓舞著我前行.最后再次感謝__總及其所有員工，祝愿__揚帆遠航早日成為世界一流品牌.PAGE頁碼7/NUMPAGES總頁數7

業(yè)務員個人實習報告〈3〉庫管個人實習報告一的.情況，錯把辛硫磷當成高錄加入罐中，倒置生產出的成品失去了它原有的藥效，給公司造成了一筆不小的損失.第二次是我沒有給工人交待清楚就去干別的工作，讓工人自己配料多加了甲醇，又一次給我廠造成了成本損失，我恨我自己.回想這一切我覺的很對不起公司的各級領導，也給自己留下了很多遺憾，辜負了廠領導對我的期望，所以在下半年的工作中，我下定決心做到善于發(fā)現(xiàn)問題、把握問題、并在第一時間解決問題，不斷地學習提升庫管的經驗增加新人的知識來提高自己的能力，使自己時刻保持清醒的頭腦，從頭開始轉變觀念堅持踏踏實實做事、認認真真做人，不斷積累工作經驗，只有這樣才會得心應手才能把損失降到最低甚至消減為零.并在做好本職工作的同時，也要反思自己工作上的不足和失誤、也是今后應該時刻注意和逐步改進的.一、倉庫計劃認真負責備貨、收貨、下貨、確保主要庫存貨物的充足供應，零星貨物及時上報采購，定期上報庫存貨物缺損與積壓情況，合理調整、減少新增積壓庫存.充分發(fā)揮后備軍的作用二、材料入庫物資進庫時，必須憑送貨單檢查單辦理入庫手續(xù)，拒絕不合格或手續(xù)不全的物資入庫，杜絕只見__不見實物的現(xiàn)象，必須查點物資數量、規(guī)格、型號、合格證件等項目，如發(fā)現(xiàn)物資數量、質量、單據等不全時不得辦理入庫手續(xù)，檢查不合格的物資一律退回.發(fā)貨單的填寫必須正確完整，供應單位名稱應寫全稱并與送貨單一致，收貨單上必須有倉庫保管員及經手人簽字，并且字跡清楚.三、材料出庫各類材料的發(fā)出，必須由車間主任（或指定人員）統(tǒng)一領取，領料員和庫管員都應該對物品的名稱、規(guī)格、數量核對正確后方可領取，領取后及時更改電腦數，使賬目準確無誤，牢牢把握每一道關.四、倉庫管