銷售團(tuán)隊(duì)管理心得3篇

銷售團(tuán)隊(duì)理心得銷售團(tuán)隊(duì)管理心得體會(huì)篇一銷售團(tuán)隊(duì)管理,需要在實(shí)踐過(guò)程中摸索不同的銷售模式?jīng)Q定了不同的管理方式.但核心問(wèn)題就是銷售能力和團(tuán)隊(duì)架構(gòu).對(duì)于銷售人員能力經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),管理往往更重要的是放權(quán),一切以結(jié)果為導(dǎo)向;但一直剛剛組建的年強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì),即使領(lǐng)導(dǎo)者再?gòu)?qiáng),也無(wú)法讓同事在一夜之間提升,攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝.需要在過(guò)程和結(jié)果中雙向把控才能有結(jié)果!1.銷售團(tuán)隊(duì)組建:需要找到合適的人,合適的人除了在知識(shí).社交.溝通表達(dá)等基礎(chǔ)能力支持,更重要的是態(tài)度,孫老師說(shuō)的好,態(tài)度決定一切.到志同道合的人,接下來(lái)的團(tuán)隊(duì)工作會(huì)事半功倍.找到了合適的人,要逐漸形成自己的團(tuán)隊(duì)文化.團(tuán)隊(duì)文化的核心就是管理者,大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)帶領(lǐng)一群羊的獅子和帶領(lǐng)一群獅子的羊打架的故事故事告訴我們?cè)谝粋€(gè)團(tuán)隊(duì)里,領(lǐng)頭羊很重要,俗話說(shuō)兵熊熊一個(gè),將熊熊一窩就似乎這個(gè)意思.銷售團(tuán)隊(duì)必須要沉淀出本團(tuán)隊(duì)的文化和特質(zhì)團(tuán)隊(duì)文化形成了,才能有和諧,相互信賴的團(tuán)隊(duì)關(guān)系.這一點(diǎn)相當(dāng)重要,也是決定團(tuán)隊(duì)以后走向哪里的基石.2.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制訂:在羊群中領(lǐng)頭羊很重要.領(lǐng)頭羊要確定團(tuán)隊(duì)的方向,要根據(jù)方向隨時(shí)調(diào)整路線以確保方向的正確性.在一個(gè)團(tuán)隊(duì),經(jīng)理要及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作中不斷暴露出來(lái)的問(wèn)題并加于糾正以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).同樣每個(gè)公司都會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)不同的目標(biāo)任務(wù).對(duì)銷售業(yè)務(wù)這一塊有銷售目標(biāo)回款目標(biāo)等.作為經(jīng)理你的任務(wù)就是把公司的大目標(biāo)大任務(wù)逐條分解到每個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人.在設(shè)計(jì)目標(biāo)時(shí)要注意這幾點(diǎn):1,任務(wù)分清.目標(biāo)到人;2,切合實(shí)際具體量化;3,引導(dǎo)為主,勇于挑戰(zhàn).(在這里要強(qiáng)調(diào)下,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的表現(xiàn)影響著團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn),領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有對(duì)目標(biāo)堅(jiān)定的執(zhí)行力和挑戰(zhàn)的欲望,成員則很難跳出來(lái)承擔(dān)挑戰(zhàn))通過(guò)對(duì)目標(biāo)的分解,讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員心中都有了一筆帳.有了一個(gè)明確和可行的目標(biāo)只是成功了一小步,領(lǐng)頭羊下一步的工作是要對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)管理和控制3.管理過(guò)程把控:

過(guò)程把控第一環(huán),團(tuán)隊(duì)規(guī)范.沒(méi)有規(guī)矩?zé)o以成方圓,游戲沒(méi)有規(guī)則,所有人都可以按主觀做事,游戲就無(wú)法進(jìn)行.團(tuán)隊(duì)中缺乏規(guī)范更會(huì)引起各種不同的問(wèn)題,不僅會(huì)造成困擾.混亂.也會(huì)引起猜測(cè).不信任,當(dāng)然訂制度很容易,但是執(zhí)行徹底則很困難.領(lǐng)導(dǎo)者必須有能力建立合理.有利于團(tuán)隊(duì)的規(guī)范并且促使團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同規(guī)范,遵從規(guī)范.過(guò)程把控第二環(huán),監(jiān)控指導(dǎo).以前一個(gè)經(jīng)理常常將這樣一句話掛在嘴邊:我團(tuán)隊(duì)的人都很自覺(jué),所以我不管過(guò)程,我只要結(jié)果.然,對(duì)于一個(gè)管全面,負(fù)責(zé)大局的老總來(lái)說(shuō),他說(shuō)這句話無(wú)可厚非,因?yàn)檫@代表充分授權(quán)但是作為一線管理的你,如果也這樣對(duì)你的同事.你的團(tuán)隊(duì)去說(shuō)這句話,我認(rèn)為就值得商榷了.因?yàn)樽鳛轭I(lǐng)頭羊你必須讓你的團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員時(shí)刻牢記自己的目標(biāo)和任務(wù)并對(duì)他們的工作過(guò)程實(shí)施有效的監(jiān)控和指導(dǎo),還要根據(jù)他們目標(biāo)任務(wù)的完成情況實(shí)施鼓勵(lì)和指導(dǎo),加強(qiáng)優(yōu)勝劣汰.只有把細(xì)節(jié)和過(guò)程實(shí)施到位的管理才可能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展當(dāng)然,監(jiān)控不等于事無(wú)巨細(xì),所有事情都親力親為,需要清晰的明確哪些是需要把控指導(dǎo)的,哪些才是有效的管理.在管控力度這塊有個(gè)到位的拿捏,才能使得成員既不會(huì)出現(xiàn)抵觸反感情緒,又能有責(zé)任的落實(shí)每一項(xiàng)工作按時(shí)按量超出預(yù)期的完成,從而形成良性循環(huán).(嚴(yán)格管理下能打勝仗,團(tuán)隊(duì)士氣會(huì)越來(lái)越高,反之嚴(yán)格管理下打敗仗,會(huì)衍生更多負(fù)能量.大家要有度的把控)過(guò)程把控第三環(huán),團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力.打造〝團(tuán)隊(duì)執(zhí)行鐵軍〞首先要以身作則.執(zhí)行力打造需要團(tuán)隊(duì)文化的底蘊(yùn),當(dāng)團(tuán)隊(duì)文化呈現(xiàn)出執(zhí)行力后需要大膽的改造團(tuán)隊(duì).當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)候,第一時(shí)間解決問(wèn)題,必然會(huì)遇到阻力需要大膽的優(yōu)化改造,否則當(dāng)問(wèn)題嚴(yán)重到無(wú)法解決的時(shí)候,任何執(zhí)行力都是空談執(zhí)行就是全心全意立即行動(dòng),就是完成任務(wù)的過(guò)程,團(tuán)隊(duì)打造執(zhí)行力步驟:認(rèn)同團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力成為部門(mén)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化)--引導(dǎo)(從小事去要求,從習(xí)慣去引導(dǎo))-求(小事不過(guò)日,大事不過(guò)周,重大事情四小時(shí)匯報(bào)制)-監(jiān)督(執(zhí)行力需要提升的要〝約法三章〞),決心是基石.只有高效執(zhí)行力的集體才能成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì).4.結(jié)和激勵(lì)總結(jié)是一種能力,需要在過(guò)程中不斷的提升,要逐漸形成過(guò)濾的功能,在接觸面的過(guò)程中,提煉出適合自己的,落地執(zhí)行的行動(dòng)并由此提升自己的邏輯思維能力和分析能力.激勵(lì),激勵(lì)是銷售管理的重要一環(huán)管理者首先要調(diào)控自己的情緒,在

同事面前持久的保持住一種有自信.熱情的積極態(tài)度要想激勵(lì)同事,必須先激勵(lì)自己.同樣每個(gè)人在不同的階段都會(huì)有不同的需求如果你能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候滿足你下屬不同的需求,將能更大的調(diào)動(dòng)他的積極性作為一名有進(jìn)取心的同事,他們需要:合適的工資.良好的工作環(huán)境.良好的企業(yè)文化有歸屬感.安全感.和認(rèn)同感以及成長(zhǎng)發(fā)揮空間等需要.如果你能把激勵(lì)很好的結(jié)合那一定可以嘴大限度的激勵(lì)員工的潛能.哪怕你帶的同事原來(lái)是頭綿羊,都可以逐漸訓(xùn)練成為能征慣戰(zhàn)的猛獅.一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要傾注心血去灌溉我們?cè)诠芾淼臅r(shí)候除了在銷售技巧,業(yè)績(jī)等方面影響團(tuán)隊(duì),更要注重內(nèi)在的品質(zhì),管理者要逐漸沉淀出屬于自己的核心領(lǐng)導(dǎo)力.才能把團(tuán)隊(duì)打造成一支有共同的愿望,目標(biāo)和諧,信賴的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì).以上幾點(diǎn),主要是在銷售管理實(shí)踐中摸索出來(lái)僅屬于個(gè)人見(jiàn)解,銷售管理的路很長(zhǎng),我們也一直在路上,通過(guò)不斷的探索,走出一條康莊大道.在這里,分享一本書(shū)給大家,(美)潘西羅(Pancero`J.)著的《銷售團(tuán)隊(duì)管理》,希望對(duì)大家有所啟示銷售團(tuán)隊(duì)管理心得體會(huì)篇二對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)管理,過(guò)程才是關(guān)鍵的,過(guò)程保證了銷售業(yè)績(jī)能否達(dá)成.銷售團(tuán)隊(duì)管理者如果想要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,首先必須激勵(lì)自己通過(guò)自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊(duì)成員,這是通過(guò)管理者自身的素質(zhì)去被動(dòng)的激勵(lì)屬下.現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)銷售,從不是一個(gè)人單槍匹馬的決斗,而是整個(gè)一個(gè)團(tuán)體智慧和互相協(xié)作的戰(zhàn)役.所以如何做好你的銷售團(tuán)隊(duì)管理就變得至關(guān)重要管理是對(duì)人的約束,銷售團(tuán)隊(duì)管理,簡(jiǎn)而言之也就是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理.由于銷售大都已分散式工作,而且工作壓力相對(duì)比較大所以銷售團(tuán)隊(duì)管理則需要團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用,常的銷售團(tuán)隊(duì)管理可以歸為激勵(lì).培訓(xùn).考核.制度的八字方針來(lái).銷售團(tuán)隊(duì)之激勵(lì)激勵(lì)的目的:為了激勵(lì)而激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)管理是最重要的一點(diǎn),就是是不斷的激勵(lì).試想每天都精神飽滿,充滿自信,有強(qiáng)烈成功欲望的銷售團(tuán)隊(duì),還需要管嗎?激勵(lì)不外乎物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì).根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)本人比較贊同的是后者,也就是精

神激勵(lì).因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵(lì)取決于整個(gè)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的.而精神激勵(lì)卻是可以完全把握的,也是最有效最低成本的方式.精神激勵(lì)是最容易做,也是最難做的,因?yàn)檫@取決于管理的情緒和耐心有時(shí)候一個(gè)小小的表?yè)P(yáng),比獎(jiǎng)勵(lì)幾百塊錢(qián)更能激發(fā)成員的熱情和斗志.(這需要公司制度的支持)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行激勵(lì)的方式是首先要能調(diào)控自身的情,在團(tuán)隊(duì)成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信.熱情的精神態(tài)度.情緒是可以影響的,這點(diǎn)在我們的生活工作中到處可以看到,如你和一個(gè)充滿熱情的人在一起,自然會(huì)變的熱情而如果和一個(gè)經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起,你自己的情緒也會(huì)受到影響.同樣的道理銷售團(tuán)隊(duì)管理者如果想要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,首先必須激勵(lì)自己,通過(guò)自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊(duì)成員,這是通過(guò)管理者自身的素質(zhì)去被動(dòng)的激勵(lì)屬下其次,時(shí)時(shí)刻刻的對(duì)銷售人員進(jìn)行主動(dòng)的激勵(lì)通過(guò)每天的例會(huì),工作的休息時(shí)間,培訓(xùn)時(shí)間,自身的經(jīng)歷等,通過(guò)語(yǔ)言不斷刺激鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的成功欲望,讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心.最后,在團(tuán)隊(duì)成員失敗.失落.失意的時(shí)候,設(shè)身處地的為成員分析失敗原因,找出解決辦法,而不是一味的評(píng)判.扮演老師.父母的角色因?yàn)檫m當(dāng)?shù)年P(guān)懷也是激勵(lì)的一部分.銷售團(tuán)隊(duì)管理之培訓(xùn)培訓(xùn)的目的:為了實(shí)戰(zhàn)而培訓(xùn)不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn).銷售員的培訓(xùn)是必不可少的,而培訓(xùn)的效果來(lái)自成員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí),從而變成自發(fā)的知識(shí)和技能.主要以內(nèi)訓(xùn)為主鑒于傳媒公司的特點(diǎn),通常采用案例討論形式和交流形式.培訓(xùn)應(yīng)該是長(zhǎng)期的,系統(tǒng)的我們不能指望招聘一個(gè)銷售人員就立即能用,即使資深的銷售,也需要培訓(xùn)只不過(guò)技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些,但是公司理念,團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少培訓(xùn)過(guò)程其實(shí)也是一個(gè)激勵(lì)過(guò)程.對(duì)于新成員培訓(xùn)的步驟:首先需要對(duì)必要公司制度和理念進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn),記住是必要的制度而不是全部的制度,因?yàn)橐粋€(gè)公司的制度是方方面面的為了能使新成員盡快融入到團(tuán)隊(duì),

盡快的開(kāi)始工作,和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn).這里并不是說(shuō)不需要其它的制度但是銷售的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造業(yè)績(jī),新成員把握了這個(gè)目標(biāo)有關(guān)的制度,可以盡快的開(kāi)展工作,也就是所謂的把時(shí)間花在刀刃上.必要的制度培訓(xùn)包括:作息規(guī)定.例會(huì)制度.銷售制度.出差制度.價(jià)格策略等.這個(gè)培訓(xùn)只需要很短時(shí)間的時(shí)間,在培訓(xùn)結(jié)束立即考核以書(shū)面考核或口頭考核等形式.其次是媒體的培訓(xùn).這是根據(jù)公司不同媒體特性來(lái)制定的培訓(xùn).媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)1.媒體的特性.媒體的價(jià)格.媒體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)媒體的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì).同其他媒體比較等.其中媒體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵.媒體的優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)能讓銷售員提高信心,而媒體的劣勢(shì)培訓(xùn),能表現(xiàn)出公司的開(kāi)誠(chéng)布公的態(tài)度.(往往很多公司只培訓(xùn)媒體的優(yōu)勢(shì),而實(shí)際上所有媒體在市場(chǎng)上都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)中媒體必然有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),即使公司避而不談,銷售員也一樣能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者客戶那里得到反饋.)2.培訓(xùn)不走形式,在培訓(xùn)過(guò)程中隨時(shí)考核隨時(shí)提問(wèn),有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量.同時(shí)每個(gè)培訓(xùn)議題,有條件的和時(shí)間的話,最好都能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練.如培訓(xùn)完媒體特性后,要求每個(gè)銷售員能獨(dú)立的演說(shuō)出培訓(xùn)的內(nèi)容而媒體培訓(xùn)結(jié)束后,每個(gè)銷售員都要能熟練.完整的表達(dá)出培訓(xùn)的全部?jī)?nèi)容也可以模擬一個(gè)環(huán)境讓成員進(jìn)行培訓(xùn)的考核.3.銷售技巧的培訓(xùn):包括業(yè)務(wù)信息收集整理業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)挖掘.如何接觸客戶,如何促成簽單等.這方面主要通過(guò)業(yè)務(wù)人員互相交流來(lái)完成銷售團(tuán)隊(duì)管理之考核考核的目的:為了業(yè)績(jī)而考核過(guò)程是關(guān)鍵.對(duì)于公司而言,業(yè)績(jī)的要求是毫無(wú)疑問(wèn)的但對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)管理,過(guò)程才是關(guān)鍵的,過(guò)程保證了銷售業(yè)績(jī)能否達(dá)成.銷售的業(yè)績(jī)是量到質(zhì)的變化.每天的潛在新客戶數(shù)量,來(lái)自每天拜訪的新客戶

數(shù)量,意向客戶數(shù)量又來(lái)自于潛在用戶數(shù)量,成交用戶數(shù)量有來(lái)自意向客戶數(shù)量.銷售各種方式都離不開(kāi)一個(gè)量.要出業(yè)績(jī)就必須有客戶數(shù)量,客戶數(shù)量就必須要下達(dá)到每個(gè)銷售員每天的拜訪數(shù)量.這是毫無(wú)疑問(wèn)的銷售的考核,應(yīng)該有一定的彈性業(yè)績(jī)不佳,除了銷售員的問(wèn)題,還有公司整體的配合.戰(zhàn)略目標(biāo).定位.市場(chǎng)協(xié)作.媒體因素等不能簡(jiǎn)單的將業(yè)績(jī)不好歸罪于銷售員.這個(gè)時(shí)候的績(jī)效考核就必須有一定的彈性或者說(shuō)是人性.要能判斷業(yè)績(jī)不好的真正的問(wèn)題所在.(當(dāng)然,這需要公司高層的配合)建議考核內(nèi)容:工作業(yè)績(jī).工作態(tài)度和銷售技巧.(詳細(xì)方案待定)銷售團(tuán)隊(duì)管理之制度制度是保證前面的激勵(lì).培訓(xùn).考核三項(xiàng)能有效執(zhí)行的關(guān)鍵.通過(guò)設(shè)立適合的制度,讓激勵(lì).培訓(xùn).考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作作為一個(gè)成熟的公司,相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度,為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì),本人會(huì)協(xié)同公司相關(guān)部門(mén)在原有制度的基礎(chǔ)上使銷售團(tuán)隊(duì)管理制度更趨于科學(xué)和合理.盡最大努力建立一支學(xué)習(xí)型的快樂(lè)銷售團(tuán)隊(duì),完成公司銷售任務(wù).以上這些希望能夠?qū)芾碚哂兴鶐椭軌驅(qū)Υ蠹夜芾碜约旱匿N售團(tuán)隊(duì)提供一點(diǎn)寶貴意見(jiàn),能夠少走彎路.銷售團(tuán)隊(duì)管理心得體會(huì)篇三轉(zhuǎn)眼時(shí)間很快,三年半的時(shí)間就這么過(guò)去了對(duì)于87年的我來(lái)講,這是個(gè)非常黃金的季節(jié),也是人生很重要的基礎(chǔ)階段,從一進(jìn)來(lái)的普通業(yè)務(wù),到后面帶領(lǐng)了十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)去戰(zhàn)斗,不知道這個(gè)對(duì)于同齡人來(lái)講我到底是不是有所成就,不是為了對(duì)比,是為了看看自己和比人的差距,不過(guò)我依舊對(duì)銷售這條路激情不斷,對(duì)未來(lái)的發(fā)展依舊很向往,向往著那么商海的奮斗和努力我想這個(gè)就是我的命,停不下來(lái)的命,都必須在這條路道上繼續(xù)的披荊斬棘一路走來(lái),似乎應(yīng)該讓自己做一些沉淀和總價(jià),走過(guò)了三年半,來(lái)總結(jié)一些關(guān)于銷售的和銷售團(tuán)隊(duì)的事情.對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)講,有太多的東西需要我們?nèi)ネ诰蚝团?一個(gè)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)始,首先必須注入一定靈魂性的東西,或者說(shuō)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的性格,一個(gè)團(tuán)隊(duì)的性格決定性作用是來(lái)自己這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶頭人的性格,論是好的壞的都會(huì)被一定層次的

傳遞.如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂呢?首先.必須有一個(gè)明確的目標(biāo),平時(shí)做銷售我們經(jīng)常會(huì)講到目標(biāo).目標(biāo),今天講的這個(gè)目標(biāo)和你銷售目標(biāo)可能會(huì)有一定的差距,團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是指一個(gè)年來(lái)或者一個(gè)季度來(lái),我們的團(tuán)隊(duì)要達(dá)到什么樣的水準(zhǔn),我們團(tuán)隊(duì)里面要產(chǎn)生多少個(gè)主管,誕生多少個(gè)精英,人數(shù)要增加幾個(gè)人等大方向的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)確定下來(lái)后,必須和組員進(jìn)行溝通,就算你現(xiàn)在只有兩個(gè)人,你也必須把你帶團(tuán)隊(duì)的雄心壯志表現(xiàn)給他們,這樣才能讓大家覺(jué)得跟著你還有很長(zhǎng)的路可以走.對(duì)于選擇人員的問(wèn)題上,我感觸特別深刻,一定要注重兄弟們的真是想法,要了解他們內(nèi)心的真是世界,我曾經(jīng)在某個(gè)晚上進(jìn)行一個(gè)促銷啟動(dòng),也就意味著第二天要打節(jié)點(diǎn)了,大家都是氣勢(shì)高昂要好好打一張可是第二天卻發(fā)現(xiàn)有個(gè)主管和組員竟然一起沒(méi)來(lái),這樣很相應(yīng)士氣的,所以在團(tuán)隊(duì)形成之初一定要注重框架的選擇,這個(gè)非常重要的,后面團(tuán)隊(duì)的框架出來(lái),你自己就會(huì)輕松很多了,有些兄弟就會(huì)問(wèn),那選人是什么標(biāo)準(zhǔn).我據(jù)覺(jué)得,首先你必須看的爽無(wú)論是從外貌.內(nèi)才等你都必須要看的舒服起來(lái),其次.了解一下之前的離職是不是因?yàn)樽约旱囊恍┲饔^原因,比如那個(gè)產(chǎn)品不好賣(mài).那個(gè)老板不好等這種主觀的原因如果是,建議就好了,這種人很會(huì)找借口的.第三.大概了解一些應(yīng)試人員的學(xué)習(xí)態(tài)度有些人做了一點(diǎn)業(yè)務(wù),覺(jué)得自己很牛了,想這種人也是很難融入團(tuán)隊(duì)的所以要記得,凡事都有兩面性,空降兵也許短時(shí)間能幫你撐起團(tuán)隊(duì),不過(guò)長(zhǎng)久來(lái)看沒(méi)有融入的話,絕對(duì)不是一件好事.第三就是自己的業(yè)務(wù)能力,曾經(jīng)有某個(gè)機(jī)構(gòu)做過(guò)調(diào)查,一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員能留下來(lái),最直接的影響原因是這個(gè)團(tuán)隊(duì)主管的個(gè)人能力起著決定性的作用之前經(jīng)常有一些同行抱怨自己說(shuō)做了這么久了,公司還是不給人不讓他晉升主管.這個(gè)要分兩種情況,一種是公司確實(shí)覺(jué)得你不行,不給你人了另外一個(gè)種是公司還在考驗(yàn)?zāi)慊蛘吣阈枰诩儤I(yè)務(wù)的板塊做的更加的穩(wěn)健和扎實(shí)一些從這一點(diǎn)看來(lái),不要太著急的去晉升,而應(yīng)該在業(yè)務(wù)的部分狠狠的下功夫的記住.該來(lái)的一定會(huì)來(lái)的.同時(shí).我覺(jué)得無(wú)論是作為一個(gè)普通的銷售人員還是銷售管理都應(yīng)該要深刻的記住〝學(xué)習(xí)〞兩個(gè)字,而且要敏感的學(xué)習(xí),也許你出去逛街看到別人在推銷,我經(jīng)常會(huì)湊過(guò)去,學(xué)習(xí)人家是怎么做的,有個(gè)大師說(shuō)得好人生就是一場(chǎng)大型的講座,如果你不懂得學(xué)習(xí)和積累,你注定要被淘汰.還有一定就是要總結(jié),有總結(jié)了,才能是屬于

自己的東西,把你所學(xué)的用自己的思維在理一遍和你僅僅做個(gè)筆記的效果是相差百倍的,有了總結(jié),后期你才有談資,你才有真正屬于自己的東西.第四.關(guān)于新人,馬云說(shuō)過(guò):給你一群笨蛋不是你的錯(cuò),但是如果三年后他們還是一群笨蛋,那就是你的問(wèn)題了.這個(gè)時(shí)候和一些同行聊天,經(jīng)常會(huì)提到人員留不住的問(wèn)題,我覺(jué)