2022年公司銷售的工作總結(jié)

第3頁共5頁2022年?公司銷售的?工作總結(jié)?在繁忙的工?作中不知不?覺又迎來了?新的一年，?回顧這一年?的工作歷程?，作為--?-的銷售人?員工作取得?了一定的成?績，基本上?完成了公司?的既定目標(biāo)?，但也存在?不少的問題?，為了更好?的完成項目?的營銷工作?、實現(xiàn)雙贏?，雙方結(jié)成?真正意義上?的戰(zhàn)略合作?伙伴關(guān)系，?特對階段性?的銷售人員?工作進行總?結(jié)。剛到?___時，?對___方?面的知識不?是很精通，?對于新環(huán)境?、新事物比?較陌生。在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，很?快了解到公?司的性質(zhì)及?其房?市場。作為?銷售部中的?一員，該同?志深深覺到?自己身肩重?任。作為企?業(yè)的門面，?企業(yè)的窗口?，自己的一?言一行也同?時代表了一?個企業(yè)的形?象。所以更?要提高自身?的素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要求?自己。在高?素質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加強?自己的專業(yè)?知識和專業(yè)?技能。此?外，還要廣?泛了解整個?市場?的動態(tài)（范?本），走在?市場的前沿?。經(jīng)過這段?時間的磨練?，力爭盡快?成為一名合?格的銷售人?員，并且努?力做好自己?的本職工作?。針對今?年一年的銷?售工作，從?四個方面進?行總結(jié)：?一、___?公司___?項目的成員?組成--?-營銷部銷?售人員比較?年青，工作?上雖然充滿?干勁、有_?__和一定?的親和力，?但在經(jīng)驗上?存在不足，?尤其在處理?___和一?些新問題上?存在著較大?的欠缺。通?過前期的項?目運作，銷?售人員從能?力和對項目?的理解上都?有了很大的?提高，今后?會通過對銷?售人員的培?訓(xùn)和內(nèi)部的?人員的調(diào)整?來解決這一?問題。由?于對甲方在?企業(yè)品牌和?樓盤品牌的?運作思路上?存在磨合，?導(dǎo)致營銷部?的資源配置?未能充分到?位，通過前?段工作緊鑼?密鼓的開展?和雙方不斷?的溝通和交?流，這一問?題已得到了?解決。二?、營銷部的?工作協(xié)調(diào)和?責(zé)權(quán)明確?由于協(xié)調(diào)不?暢，營銷部?的很多工作?都存在著拖?沓、扯皮的?現(xiàn)象，這一?方面作為_?__公司的?領(lǐng)導(dǎo)，我有?很大的責(zé)任?。協(xié)調(diào)不?暢或溝通不?暢都會存在?工作方向上?大小不一致?，久而久之?雙方會在思?路和工作目?標(biāo)上產(chǎn)生很?大的分歧，?頗有些積重?難返的感覺?，好在知道?了問題的嚴(yán)?重性，我們?正在積極著?手這方面的?工作，力求?目標(biāo)一致、?簡潔高效。?但在營銷?部工作的責(zé)?權(quán)方面仍存?在著不明確?的問題，我?認(rèn)為營銷部?的工作要有?一定的權(quán)限?，只履行銷?售程序，問?題無論大小?都要請示甲?方，勢必會?造成效率低?，對一些問?題的把控上?也會對銷售?帶來負(fù)面影?響，這樣營?銷部工作就?會很被動，?建立一種責(zé)?權(quán)明確、工?作程序清晰?的制度，是?我們下一步?工作的重中?之重。三?、關(guān)于會議?會議是一?項很重要的?工作環(huán)節(jié)和?內(nèi)容，但是?無論我們公?司內(nèi)部的會?議還是與開?發(fā)公司的會?議效果都不?是很理想，?這與我們公?司在會議內(nèi)?容和會議的?形式以及參?加人員的安?排上不明確?是有關(guān)系的?。現(xiàn)在我們?想通過專題?會議、領(lǐng)導(dǎo)?層會議和大?會議等不同?的___形?式，有針對?性的解決這?一問題，另?外可以不在?會上提議的?問題，我們?會積極與開?發(fā)公司在下?面溝通好，?這樣會更有?利于問題的?解決。四?、營銷部的?管理前一?階段由于工?作集中、緊?迫，營銷部?在管理上也?是就事論事?，太多靠大?家的自覺性?來完成的，?沒有過多的?靠規(guī)定制度?來進行管理?，這潛伏了?很大的危機?，有些人在?思想上和行?動上都存在?了問題。以?后我們會通?過加強內(nèi)部?管理、完善?管理制度和?思想上多交?流，了解真?實想法來避?免不利于雙?方合作和項?目運作的事?情發(fā)生。?以上只是粗?略的工作總?結(jié)，由于時?間倉促會有?很多不是之?處，希望貴?公司能給于?指正，我們?會予以極大?的重視，并?會及時解決?，最后祝雙?方合作愉快?、項目圓滿?成功。第5頁共5頁公?司銷售管理?員工作總結(jié)?___?時光荏苒，?又至年終。?回顧__?_年的工作?心得，為更?好地規(guī)劃新?的一年的工?作思路，作?以下總結(jié)。?一、__?_年工作情?況自去年?有幸融入金?塔集團這個?大___、?大家庭，受?命擔(dān)任公司?銷售管理工?作，由于工?作職能的轉(zhuǎn)?型，和我原?先從事的單?一企業(yè)行政?管理工作相?比較，銷售?管理需掌握?行業(yè)全面的?生產(chǎn)技術(shù)、?財務(wù)金融、?風(fēng)險評估等?等專業(yè)知識?、對我本人?而言，具有?極大的挑戰(zhàn)?性。為適應(yīng)?新的崗位，?在公司董事?長的決策指?導(dǎo)、部門副?總史雪平;?總經(jīng)理工作?部副總丁菊?明;財務(wù)主?管蔣永飛等?循序漸進的?言傳身教下?，業(yè)務(wù)知識?得到了一定?程度的提高?，更多的是?在工作中得?到了更好的?磨練和成長?，為勝任崗?位奠定扎實?的基礎(chǔ)。?隨著國家經(jīng)?濟形勢的不?斷變化，市?場競爭環(huán)境?也日趨激烈?，結(jié)合自身?崗位職能，?在工作中努?力鞏固企業(yè)?原有客戶群?，加強與他?們的溝通、?協(xié)調(diào)，認(rèn)真?聽取他們的?市場信息反?饋和合理建?議，耐心化?解供需間的?分歧矛盾，?求同存異，?最大程度地?維護這個群?體的穩(wěn)定性?，同時充分?利用公司優(yōu)?勢資源，不?斷推廣企業(yè)?影響力，為?擴大占領(lǐng)市?場份額，拓?展吸引了一?批新的客戶?，對他們灌?輸良好的企?業(yè)營銷氛圍?及企業(yè)文化?，理念、宗?旨。為企業(yè)?的再持續(xù)發(fā)?展注入了新?的活力。?二、存在問?題在過去?的一年中，?由于業(yè)務(wù)知?識的欠缺，?自身存在諸?多的不足，?對部分小額?訂單監(jiān)管判?斷疏忽，從?而影響公司?貨款資金的?按時回籠。?在今后的工?作中我將努?力提高辯知?能力，舉一?反三，加強?規(guī)避風(fēng)險意?識，明確工?作方向和職?責(zé)，樹立高?度的企業(yè)主?人翁思想。?以企業(yè)興而?榮，在學(xué)習(xí)?中不斷充實?完善自我，?虛心向優(yōu)秀?同事學(xué)習(xí)，?以問道而明?道，取長補?短，提高自?身業(yè)務(wù)水平?和能力，更?好的服務(wù)于?企業(yè)。三?、___年?工作展望?新的一年，?新的機遇，?新的起點，?新的挑戰(zhàn)，?我們銷售部?將以新的工?作熱情投入?到工作中，?廣泛的掌握?各項技能，?博采眾長，?在日常工作?中加強學(xué)習(xí)?，緊跟公司?領(lǐng)導(dǎo)步伐，?一步一個腳?印，扎實做?好本職工作?，深入市場?，了解市場?，當(dāng)好總經(jīng)?理參謀，加?強與外界的?接觸和溝通?，擴大企業(yè)?的知名度、?影響力。讓?企業(yè)的誠信?度、責(zé)任感?、深入人心?，讓行業(yè)、?市場、社會?了解全新的?、意氣風(fēng)發(fā)?的、穩(wěn)步前?進中崛起的?金塔集團，?拉近企業(yè)與?各界的距離?，使企業(yè)從?今天的卓越?走向明天的?輝煌。四?、建議1?、生產(chǎn)部和?質(zhì)檢部需明?確崗位職責(zé)?，完善崗位?責(zé)任制，避?免出現(xiàn)問題?互相推諉。?造成公司產(chǎn)?品市場信譽?度下降，增?加售后服務(wù)?成本。就本?年度而已，?出現(xiàn)類似現(xiàn)?象較多，同?時加強質(zhì)檢?隊伍建設(shè)，?強化工作人?員責(zé)任性。?防漸杜微，?把可能出現(xiàn)?的問題排除?在產(chǎn)品出廠?前。2、?公司技術(shù)部?業(yè)務(wù)能力和?責(zé)任心有