團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書2

PAGEPAGE43“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售項(xiàng)目策劃書第一部分摘要要一．項(xiàng)目簡(jiǎn)簡(jiǎn)單描述述21世紀(jì)的的今天，低低碳、環(huán)環(huán)保成為為了全人人類的主主題，回回收再利利用的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)飛速速的發(fā)展展，成為為了今天天的朝陽(yáng)陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?！澳謺荨闭俏覀冞@些熱愛(ài)環(huán)境，熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)的年輕大學(xué)生創(chuàng)造的新型回收再利用環(huán)保項(xiàng)目。我們的知識(shí)識(shí)來(lái)源最最重要的的途徑就就是紙制制書本，劉劉開(kāi)《問(wèn)問(wèn)說(shuō)》：：“理無(wú)專專在，而而學(xué)無(wú)止止境也，然然則問(wèn)可可少耶？？”。小學(xué)學(xué)、初中中、高中中到大學(xué)學(xué)，紙制制書本跟跟我們的的學(xué)習(xí)生生活息息息相關(guān)，但但部分書書籍往往往成為了了一次性性消費(fèi)品品，各類類教材、雜雜志、文文學(xué)期刊刊在閱讀讀完后，卻卻擔(dān)任著著廢品的的角色，與與它本身身的實(shí)際際價(jià)值存存在著巨巨大的差差異。特特別是有有部分書書籍甚至至都未曾曾閱讀過(guò)過(guò)，也慘慘遭遺棄棄廢品回回收站的的命運(yùn)，書書籍存活活的壽命命大打折折扣，并并且造成成了不必必要的能能源消耗耗。天將降大任任于斯人人也，我我們策劃劃的“墨之林林書屋”二手書書籍回收收及銷售售項(xiàng)目完完美的解解決了廢廢舊書籍籍二次利利用的問(wèn)問(wèn)題，大大幅增加加了書籍籍存活的的壽命，同同時(shí)可以以創(chuàng)造不不菲的經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值值?！岸帧边@個(gè)詞詞于上世世紀(jì)900年代出出現(xiàn)，“二手電電腦”、“二手汽汽車”、“二手手手機(jī)”、“二手家家具”的產(chǎn)生生均締造造了很多多“暴富”神話?。《謺鴷厥帐赵诋?dāng)今今社會(huì)并并沒(méi)有得得到人們們的重視視，所以以大量的的二手書書流通到到了廢品品回收站站，讓其其價(jià)值大大大降低低。“墨之林林書屋”二手書書籍回收收及銷售售項(xiàng)目組組經(jīng)過(guò)半半年的分分析和市市場(chǎng)調(diào)研研發(fā)現(xiàn)，傳傳統(tǒng)二手手商品如如：電腦腦、手機(jī)機(jī)、家具具等，均均只有220%以以內(nèi)的利利潤(rùn)空間間，（如如：二手手電腦商商收購(gòu)二二手電腦腦的價(jià)格格為原價(jià)價(jià)的500%以下下，而銷銷售價(jià)格格只能維維持在原原價(jià)的660%以以內(nèi)。）而而二手書書籍的收收購(gòu)價(jià)格格通常只只有原價(jià)價(jià)的2%%，而銷銷售價(jià)格格卻達(dá)到到了收購(gòu)購(gòu)價(jià)格的的6000%以上上！（如如：一本本《故事事會(huì)》的的重量約約為500克，收收購(gòu)的價(jià)價(jià)格為00.0005元//本，而而銷售價(jià)價(jià)格為11元/本本。）如如此的高高利潤(rùn)往往往只會(huì)會(huì)出現(xiàn)在在：珠寶寶、醫(yī)療療產(chǎn)品、電電子元件件、奢侈侈品等。而而就市場(chǎng)場(chǎng)而言，對(duì)對(duì)二手書書籍的需需求量是是非常大大的，據(jù)據(jù)我們項(xiàng)項(xiàng)目組長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)2個(gè)個(gè)月的問(wèn)問(wèn)卷調(diào)查查，共發(fā)發(fā)出文卷卷20000份，收收回問(wèn)卷卷18882份，對(duì)對(duì)二手書書籍有興興趣購(gòu)買買的人數(shù)數(shù)占總?cè)巳藬?shù)的777.115%，對(duì)對(duì)二手書書籍有興興趣但不不一定會(huì)會(huì)購(gòu)買的的人數(shù)占占總?cè)藬?shù)數(shù)的122.222%，對(duì)對(duì)二手書書籍沒(méi)有有興趣且且不會(huì)購(gòu)購(gòu)買的人人數(shù)占總總?cè)藬?shù)的的10..62%%。同時(shí)時(shí)，我們們項(xiàng)目組組在對(duì)湖湖南長(zhǎng)沙沙等地高高校附近近的部分分閑散二二手書店店的調(diào)查查表明，月月銷售量量在60000本本以上，銷銷售額約約為1550000元的書書店占總總數(shù)的665%左左右，月月銷量在在30000-550000本，銷銷售額約約為1000000元的書書店占總總數(shù)的225%左左右，月月銷量在在30000本以以下銷售售額約為為50000元的的書店占占總數(shù)的的10%%左右。事事實(shí)證明明，大部部分的二二手書店店有良好好的銷售售業(yè)績(jī)。“墨之林書書屋”二手書書籍回收收及銷售售項(xiàng)目共共分為三三個(gè)階段段進(jìn)行：：階段一：將將通過(guò)人人工上門門回收二二手書籍籍，實(shí)體體店面銷銷售的方方式進(jìn)行行。實(shí)施施步驟：：設(shè)計(jì)品品牌形象象及制作作完成宣宣傳資料料和名片片后，注注冊(cè)“墨之林林”商標(biāo)，租租用中小小型倉(cāng)庫(kù)庫(kù)一間，貨貨車或面面包車一一輛，開(kāi)開(kāi)始到各各大市內(nèi)內(nèi)高校宿宿舍進(jìn)行行宣傳和和二手書書籍的回回收，并并積極參參加各高高校畢業(yè)業(yè)典禮后后的“廢舊物物品回收收會(huì)”。將回回收的書書籍在倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)消消毒、整整理、清清潔、及及分類。當(dāng)當(dāng)二手書書籍的數(shù)數(shù)量達(dá)到到10000公斤斤后，開(kāi)開(kāi)始尋找找合適的的店面，同同時(shí)設(shè)計(jì)計(jì)店面形形象。22個(gè)月內(nèi)內(nèi)完成店店面裝修修，同時(shí)時(shí)二手書書籍的回回收數(shù)量量應(yīng)達(dá)到到約20000公公斤，此此時(shí)，將將倉(cāng)庫(kù)內(nèi)內(nèi)的書籍籍轉(zhuǎn)移至至店面。開(kāi)開(kāi)始銷售售的同時(shí)時(shí)，部分分人員繼繼續(xù)進(jìn)行行二手書書籍回收收工作。階段二：通通過(guò)電話話、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及廢品品回收站站三個(gè)平平臺(tái)成為為二手書書回收渠渠道，實(shí)實(shí)體店鋪鋪和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)店鋪成成為二手手書籍銷銷售渠道道。實(shí)施施步驟：：實(shí)體店店面二手手書籍有有較好的的銷售業(yè)業(yè)績(jī)，品品牌形象象有一定定的影響響后，增增加省內(nèi)內(nèi)直營(yíng)實(shí)實(shí)體店鋪鋪的數(shù)量量，達(dá)到到開(kāi)始主主動(dòng)有客客戶電話話聯(lián)系要要求我們們上門回回收二手手書籍，此此時(shí)，我我們將同同步進(jìn)行行網(wǎng)絡(luò)書書店的建建設(shè)，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)書店店分為：：在線售售書（BB2C）同同城在線線收書（CC2B）兩兩個(gè)大板板塊，通通過(guò)專業(yè)業(yè)攝影師師拍攝每每本二手手書籍的的具體成成色照片片，專業(yè)業(yè)編輯進(jìn)進(jìn)行每本本書籍的的目錄及及摘要介介紹，促促成網(wǎng)站站B2CC交易的的成功。同同時(shí)，同同城客戶戶可以通通過(guò)網(wǎng)站站提交自自己將要要我們回回收的二二手書書書目或重重量等信信息，我我們派人人上門收收書。在在網(wǎng)絡(luò)店店鋪制作作和完善善的同時(shí)時(shí)，我們們可以嘗嘗試聯(lián)系系廢品回回收站及及廢紙回回收站等等回收機(jī)機(jī)構(gòu)，和和其合作作，將其其回收的的二手書書進(jìn)行二二次回收收，確保保貨源的的充足。階段三：通通過(guò)電話話、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、廢品品回收站站及同城城加盟商商四個(gè)平平臺(tái)成為為二手書書回收渠渠道，實(shí)實(shí)體店鋪鋪、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)店鋪及及同城加加盟店鋪鋪成為二二手書籍籍銷售渠渠道，實(shí)實(shí)施步驟驟：當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)實(shí)體店鋪鋪的銷售售呈現(xiàn)較較好的事事態(tài)時(shí)，注注冊(cè)正式式公司，申申請(qǐng)專利利，推廣廣公司：：低碳、環(huán)環(huán)保、綠綠色等廢廢物二次次利用的的口號(hào)，同同時(shí)爭(zhēng)取取和政府府機(jī)關(guān)進(jìn)進(jìn)行相關(guān)關(guān)的環(huán)保保題材合合作，增增加公司司的知名名度和企企業(yè)政府府合作化化的進(jìn)度度。同時(shí)時(shí)爭(zhēng)取創(chuàng)創(chuàng)辦“墨之林林環(huán)?；稹睂⒌吞继肌h(huán)保保、綠色色等廢物物二次利利用的口口號(hào)深入入人心。隨隨著知名名度的大大幅提高高，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)店鋪的的訪問(wèn)量量和銷售售量的增增加，網(wǎng)網(wǎng)上開(kāi)始始進(jìn)行各各大城市市同城加加盟推廣廣宣傳，為為加盟商商提供“墨之林林”品牌形形象、店店面裝修修效果圖圖和平面面圖、公公司運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式及及方案、同同城網(wǎng)絡(luò)絡(luò)店鋪的的使用權(quán)權(quán)、利潤(rùn)潤(rùn)及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析等等。又為為公司增增加了新新的盈利利模式。簡(jiǎn)單盈利分分析：第一年，通通過(guò)1個(gè)個(gè)實(shí)體店店面銷售售的營(yíng)業(yè)業(yè)額約為為：300萬(wàn)元//年，毛毛利約為為：155萬(wàn)元//年，年年賦稅約約：2萬(wàn)萬(wàn)元。第二年，通通過(guò)約22-3個(gè)個(gè)實(shí)體店店鋪和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪鋪銷售的的營(yíng)業(yè)額額約為：：80--1200萬(wàn)元//年，毛毛利約為為：700萬(wàn)元//年，年年賦稅約約：8萬(wàn)萬(wàn)元第三年，通通過(guò)直營(yíng)營(yíng)4-66個(gè)實(shí)體體店鋪、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪鋪銷售、同同城加盟盟費(fèi)及同同城網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售提提成的營(yíng)營(yíng)業(yè)額約約為：115000萬(wàn)元//年，毛毛利約為為9000萬(wàn)元//年，年年賦稅約約：600萬(wàn)元。簡(jiǎn)單風(fēng)險(xiǎn)分分析：如何規(guī)避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目必要經(jīng)經(jīng)歷的過(guò)過(guò)程，“墨之林林書屋”二手書書籍回收收及銷售售項(xiàng)目所所需要承承擔(dān)最大大的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分為：：倉(cāng)庫(kù)及店面面的租用用資金風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；人力資源及及車輛租租用資金金風(fēng)險(xiǎn)；；囤貨及銷售售壓力風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；站運(yùn)營(yíng)及推推廣風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)網(wǎng)。在遇到以上上風(fēng)險(xiǎn)的的同時(shí)，我我們項(xiàng)目目組通過(guò)過(guò)認(rèn)真分分析得出出以下規(guī)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的方案：倉(cāng)庫(kù)的租用用，盡量量選擇費(fèi)費(fèi)用較低低，位置置稍差的的倉(cāng)庫(kù)，店店面的租租用盡量量選擇原原始鋪面面的租用用，避免免門面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用用的支出出，降低低前期投投入成本本。人員的選擇擇盡量使使用應(yīng)屆屆畢業(yè)生生或者學(xué)學(xué)歷較低低的人士士進(jìn)行全全面培訓(xùn)訓(xùn)上崗，減減低人員員工資開(kāi)開(kāi)支，購(gòu)購(gòu)買二手手車或按按次租用用車輛，降降低成本本。囤貨是最大大的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)之一，貨貨物銷售售不出去去直接導(dǎo)導(dǎo)致后續(xù)續(xù)工作無(wú)無(wú)法完成成，資金金流無(wú)法法運(yùn)轉(zhuǎn)，遇遇到此問(wèn)問(wèn)題時(shí)，可可以考慮慮將大量量囤積貨貨物批量量銷售給給本地廢廢品回收收站的上上家，最最壞打算算按收購(gòu)購(gòu)價(jià)格出出售，較較好狀況況還可有有一定的的盈利。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)在在一定的的時(shí)段可可能需要要做一些些推廣，這這樣的推推廣可能能造成的的風(fēng)險(xiǎn)是是網(wǎng)上書書店無(wú)法法銷售書書籍，這這樣的問(wèn)問(wèn)題已經(jīng)經(jīng)由如：：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)”、“卓越亞亞馬遜”等網(wǎng)站站的成功功而迎刃刃而解了了，所以以，這樣樣的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)基本不不存在?？偟膩?lái)說(shuō)“墨之林林書屋”二手書書籍回收收及銷售售項(xiàng)目是是一個(gè)集集：環(huán)保保、低成成本、高高回報(bào)、低低風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)優(yōu)發(fā)展為為一體的的合理化化項(xiàng)目，在在未來(lái)的的數(shù)年內(nèi)內(nèi)，二手手書的回回收和銷銷售定將將成為二二手行業(yè)業(yè)當(dāng)中的的佼佼者者。二．市場(chǎng)目目標(biāo)概述述前期:我們們先以本本?；蛑苤苓呅^(qū)區(qū)為目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行先期期開(kāi)拓，通通過(guò)宣傳傳海報(bào)、名名片、學(xué)學(xué)校社團(tuán)團(tuán)活動(dòng)、QQQ群及及各大高高校論壇壇進(jìn)行宣宣傳。然然后到各各大市內(nèi)內(nèi)高校宿宿舍進(jìn)行行宣傳和和二手書書籍的回回收，并并積極參參加各高高校畢業(yè)業(yè)典禮后后的“廢舊物物品回收收會(huì)”。形成成一定市市場(chǎng)影響響力，并并迅速完完善自身身回收和和銷售體體系，以以獲取更更大的市市場(chǎng)份額額，為中中期計(jì)劃劃做基礎(chǔ)礎(chǔ)。中期：擴(kuò)大大目標(biāo)市市場(chǎng)，通通過(guò)電話話、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及廢品品回收站站三個(gè)平平臺(tái)成為為二手書書回收渠渠道，實(shí)實(shí)體店鋪鋪和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)店鋪成成為二手手書籍銷銷售渠道道。增加加省內(nèi)直直營(yíng)實(shí)體體店鋪的的數(shù)量，此此時(shí)，我我們將同同步進(jìn)行行網(wǎng)絡(luò)書書店的建建設(shè)，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)書店店分為：：在線售售書（BB2C）同同城在線線收書（CC2B）兩兩個(gè)大板板塊，通通過(guò)專業(yè)業(yè)攝影師師拍攝每每本二手手書籍的的具體成成色照片片，專業(yè)業(yè)編輯進(jìn)進(jìn)行每本本書籍的的目錄及及摘要介介紹，促促成網(wǎng)站站B2CC交易的的成功。同同時(shí)。同同時(shí)，我我們將聯(lián)聯(lián)系廢品品回收站站及廢紙紙回收站站等回收收機(jī)構(gòu)，以以便拓寬寬市場(chǎng)，從從而占領(lǐng)領(lǐng)大量的的市場(chǎng)份份額。后期：通過(guò)過(guò)電話、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、廢廢品回收收站及同同城加盟盟商四個(gè)個(gè)平臺(tái)成成為二手手書回收收渠道，實(shí)實(shí)體店鋪鋪、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)店鋪及及同城加加盟店鋪鋪成為二二手書籍籍銷售渠渠道。1.注冊(cè)正正式公司司，申請(qǐng)請(qǐng)專利，推推廣公司司：低碳碳、環(huán)保保、綠色色等廢物物二次利利用的口口號(hào)，同同時(shí)爭(zhēng)取取和政府府機(jī)關(guān)進(jìn)進(jìn)行相關(guān)關(guān)的環(huán)保保題材合合作，增增加公司司的知名名度和企企業(yè)政府府合作化化的進(jìn)度度。2.爭(zhēng)取創(chuàng)創(chuàng)辦“墨之林林環(huán)?；稹睂⒌吞继肌h(huán)保保、綠色色等廢物物二次利利用的口口號(hào)深入入人心。3.網(wǎng)上開(kāi)開(kāi)始進(jìn)行行各大城城市同城城加盟推推廣宣傳傳，與加加盟商展展開(kāi)戰(zhàn)略略合作，為為加盟商商提供“墨之林林”品牌形形象、店店面裝修修效果圖圖和平面面圖、公公司運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式及及方案、同同城網(wǎng)絡(luò)絡(luò)店鋪的的使用權(quán)權(quán)、利潤(rùn)潤(rùn)及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析等等。又為為公司增增加了新新的盈利利模式。三．項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)及特特點(diǎn)簡(jiǎn)介介優(yōu)勢(shì)：1.我們項(xiàng)項(xiàng)目適合合各個(gè)年年齡階段段的消費(fèi)費(fèi)者，市市場(chǎng)廣闊闊；2.其次我我們的商商品是“低消費(fèi)費(fèi)高營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)”性價(jià)比比超高的的商品；；3.二手書書回收的的成本低低，而銷銷售利潤(rùn)潤(rùn)高，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較小小，可行行性大；；4.我們的的項(xiàng)目是是“低碳，環(huán)環(huán)保，節(jié)節(jié)能”的綠色色項(xiàng)目，符符合國(guó)情情與政府府政策；；特點(diǎn)簡(jiǎn)介：：1.有獨(dú)立立的客戶戶群體——學(xué)生，能能夠始終終都保持持市場(chǎng)的的活力和和彈性。2.投資少少，利潤(rùn)潤(rùn)高，低低風(fēng)險(xiǎn)。3.“低碳碳，環(huán)保保，節(jié)能能”是一種種“綠色”項(xiàng)目。4.針對(duì)的的消費(fèi)群群體廣泛泛，適合合各個(gè)年年齡階段段的人。5.高價(jià)值值低消費(fèi)費(fèi)品四．利潤(rùn)來(lái)來(lái)源分析析1.實(shí)體店店鋪銷售售盈利。2.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)書店在在線售書書（B22C）。3.政府府贊助，政政府合作作。4.同城城加盟售售書加盟盟費(fèi)用和和售書分分成。5.網(wǎng)站廣廣告費(fèi)用用。五．投資和和預(yù)算1、人員開(kāi)開(kāi)支：前前期預(yù)算算項(xiàng)目組組領(lǐng)導(dǎo)：：3名，月月薪40000元元/月；；書籍整整理員22名，月月薪12200元元/月；；實(shí)體店店銷售員員2名，月月薪12200元元/月；；書籍回回收員22名，月月薪12200元元/月。共共計(jì)：11..52萬(wàn)萬(wàn)（盈利利前需做做6個(gè)月月左右預(yù)預(yù)算）2、實(shí)體店店面：223000元/月月；門面面轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)和裝修修費(fèi)：3300000；倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)：113000/月；；水電開(kāi)開(kāi)支約：：1000元/月月；其他他不確定定開(kāi)支：：3000元/月月。書籍籍回收成成本：22萬(wàn)元。共共計(jì)：88.9萬(wàn)萬(wàn)元（盈盈利前需需做6個(gè)個(gè)月左右右預(yù)算）3、辦公用用品費(fèi)用用：實(shí)體體店鋪前前臺(tái)電腦腦：1臺(tái)臺(tái)，40000元元；書籍籍回收貨貨車4萬(wàn)萬(wàn)元；其其他辦公公用品約約3000元（包包括紙、筆筆、筆記記本、膠膠帶、訂訂書機(jī)等等）。辦辦公用品品損耗費(fèi)費(fèi)用約：：2000元/月月。共計(jì)計(jì)4.555萬(wàn)元元（盈利利前需做做6個(gè)月月左右預(yù)預(yù)算）4、車輛損損耗和油油費(fèi)用：：約3000元//月。合合計(jì)：118000元（盈盈利前需需做6個(gè)個(gè)月左右右預(yù)算）5、稅務(wù)支支出：約約2000元/月月合合計(jì)：112000元（盈盈利前需需做6個(gè)個(gè)月左右右預(yù)算）6、其他不不確定因因素支出出：約5500元元/月合計(jì)：：30000元（盈盈利前需需做6個(gè)個(gè)月左右右預(yù)算）7、總計(jì)前前期6個(gè)個(gè)月投資資及預(yù)算算約：22547700元元六．財(cái)務(wù)分分析（預(yù)預(yù)算及投投資報(bào)酬酬）整體預(yù)算投投資約為為：300萬(wàn)元。項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)動(dòng)后預(yù)計(jì)計(jì)6個(gè)月月左右將將會(huì)有盈盈利，從從第7月月開(kāi)始，約約每月支支出為：：201100元元（上浮浮比例約約為2%%）。通通過(guò)營(yíng)銷銷手段預(yù)預(yù)計(jì)將使使月銷量量達(dá)到1100000本以以上，并并實(shí)行批批量銷售售計(jì)劃：：第一年，通通過(guò)1個(gè)個(gè)實(shí)體店店面銷售售的營(yíng)業(yè)業(yè)額約為為：300萬(wàn)元//年，毛毛利約為為：155萬(wàn)元//年，年年賦稅約約：2萬(wàn)萬(wàn)元。第二年，通通過(guò)約22-3個(gè)個(gè)實(shí)體店店鋪和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪鋪銷售的的營(yíng)業(yè)額額約為：：80--1200萬(wàn)元//年，毛毛利約為為：700萬(wàn)元//年，年年賦稅約約：8萬(wàn)萬(wàn)元第三年，通通過(guò)直營(yíng)營(yíng)4-66個(gè)實(shí)體體店鋪、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪鋪銷售、同同城加盟盟費(fèi)及同同城網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售提提成的營(yíng)營(yíng)業(yè)額約約為：115000萬(wàn)元//年，毛毛利約為為9000萬(wàn)元//年，年年賦稅約約：600萬(wàn)元。整體財(cái)務(wù)支支出及收收入將由由外聘財(cái)財(cái)務(wù)和出出納進(jìn)行行核實(shí)、整整理及調(diào)調(diào)配，屆屆時(shí)所有有的賬目目將對(duì)企企業(yè)成員員公開(kāi)，將將企業(yè)的的盈利及及股東分分紅進(jìn)行行分配，可可使得企企業(yè)內(nèi)部部管理穩(wěn)穩(wěn)定，永永續(xù)發(fā)展展。第二部分綜綜述項(xiàng)目背景一．項(xiàng)目提提出的原原因1.我們團(tuán)團(tuán)隊(duì)做了了深入的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，就就目前而而言，市市場(chǎng)潛力力巨大，因因此，我我們做了了前瞻性性的預(yù)測(cè)測(cè)；2．我們團(tuán)團(tuán)隊(duì)擁有有雄厚的的技術(shù)、營(yíng)營(yíng)銷實(shí)力力，能夠夠自主設(shè)設(shè)計(jì)品牌牌形象，了了解市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷，并并能合理理的利用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷，具有有獨(dú)創(chuàng)性性；3.此前沒(méi)沒(méi)有這類類項(xiàng)目的的實(shí)例，因因此我們們這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目是一一個(gè)創(chuàng)新新，走在在時(shí)代的的前沿。4.就這個(gè)個(gè)個(gè)項(xiàng)目目而言，它它投資成成本低，利利潤(rùn)大，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)小，因因此可行行性大。二．項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)分析析（資源源、技術(shù)術(shù)、人才才、管理理等方面面）市場(chǎng)資源：：據(jù)了解解：目前前，湖南南擁有上上千所高高校，班班級(jí)據(jù)保保守估計(jì)計(jì)六萬(wàn)多多個(gè)，這這個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)說(shuō)明了了，高校校對(duì)書籍籍需求量量和回收收量是多多么地驚驚人，也也說(shuō)明這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)有巨大大的發(fā)展展空間。而而我們省省內(nèi)現(xiàn)在在對(duì)二手手書回收收還沒(méi)有有一個(gè)規(guī)規(guī)?；?，專專業(yè)化，像像傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)營(yíng)那樣專專業(yè)打造造出一個(gè)個(gè)品牌來(lái)來(lái)，這也也就為我我們最先先進(jìn)入這這個(gè)行業(yè)業(yè)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)留下了了太多的的商業(yè)發(fā)發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)和巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)份額?。〖夹g(shù)力量：：我們團(tuán)團(tuán)隊(duì)多數(shù)數(shù)人都精精通營(yíng)銷銷管理和和設(shè)計(jì)、網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)制作作技術(shù)，本本團(tuán)隊(duì)可可以運(yùn)用用先進(jìn)的的設(shè)計(jì)理理念和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)，使得得二手書書回收項(xiàng)項(xiàng)目更上上檔次，同同時(shí)先進(jìn)進(jìn)的管理理營(yíng)銷手手段使得得企業(yè)更更具競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力!人才：信息息技術(shù)革革命是知知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)崛起的的源頭。沒(méi)沒(méi)有最好好的人才才，只有有最切合合實(shí)際需需求的人人才。世世上本沒(méi)沒(méi)有垃圾圾，只有有放錯(cuò)位位置的財(cái)財(cái)富。人才達(dá)到的的三個(gè)目目的：一是提供消消者真正正需要的的產(chǎn)品，以以提升產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)值;二是降低交交易成本本三是擴(kuò)大市市場(chǎng)規(guī)模模和和銷銷售范圍圍。三．項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作的可可行性1、市場(chǎng)調(diào)調(diào)查鑒于“二手手書籍回回收及銷銷售”其中的的財(cái)富，在在市場(chǎng)中中一直都都沒(méi)有被被人看中中，如今今“二手行行業(yè)”在當(dāng)今今社會(huì)都都創(chuàng)業(yè)巨巨大的財(cái)財(cái)富，也也為環(huán)境境節(jié)省了了大量的的資源，比比如二手手汽車，二二手手機(jī)機(jī)，二手手家具等等，這些些“二手行行業(yè)”基本上上可以說(shuō)說(shuō)是都創(chuàng)創(chuàng)造了一一筆又一一筆的經(jīng)經(jīng)濟(jì)奇跡跡。而對(duì)對(duì)于現(xiàn)在在我們“墨之林林書屋”二手書書籍回收收及銷售售項(xiàng)目”來(lái)看它它不僅完完美的解解決了廢廢舊書籍籍二次利利用的問(wèn)問(wèn)題，大大幅增加加了書籍籍存活的的壽命，同同時(shí)可以以創(chuàng)造不不菲的經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值值，以及及對(duì)環(huán)境境的保護(hù)護(hù)也起到到了推動(dòng)動(dòng)作用。現(xiàn)現(xiàn)在大部部分舊書書籍的流流動(dòng)，并并不是做做為一種種知識(shí)的的二次利利用，反反之成為為了一些些普通的的廢紙，當(dāng)當(dāng)然，廢廢紙?jiān)谀衬承┥碳壹已壑幸惨膊⒉皇鞘抢脙r(jià)價(jià)值不大大，但相相比人們們對(duì)精神神追求、知知識(shí)追求求來(lái)說(shuō)，這這些書的的價(jià)值就就會(huì)大大大的增加加。市場(chǎng)場(chǎng)是可預(yù)預(yù)見(jiàn)性的的，據(jù)我我們項(xiàng)目目組長(zhǎng)達(dá)達(dá)2個(gè)月月的問(wèn)卷卷調(diào)查，共共發(fā)出文文卷20000份份，收回回問(wèn)卷118822份，對(duì)對(duì)二手書書籍有興興趣購(gòu)買買的人數(shù)數(shù)占總?cè)巳藬?shù)的777.115%，對(duì)對(duì)二手書書籍有興興趣但不不一定會(huì)會(huì)購(gòu)買的的人數(shù)占占總?cè)藬?shù)數(shù)的122.222%，對(duì)對(duì)二手書書籍沒(méi)有有興趣且且不會(huì)購(gòu)購(gòu)買的人人數(shù)占總總?cè)藬?shù)的的10..62%%。同時(shí)時(shí)，我們們項(xiàng)目組組在對(duì)湖湖南長(zhǎng)沙沙等地高高校附近近的部分分閑散二二手書店店的調(diào)查查表明，月月銷售量量在60000本本以上，銷銷售額約約為1550000元的書書店占總總數(shù)的665%左左右，月月銷量在在30000-550000本，銷銷售額約約為1000000元的書書店占總總數(shù)的225%左左右，月月銷量在在30000本以以下銷售售額約為為50000元的的書店占占總數(shù)的的10%%左右。事事實(shí)證明明，大部部分的二二手書店店有良好好的銷售售業(yè)績(jī)。2、項(xiàng)目細(xì)細(xì)節(jié)研究究主要用于篩篩選細(xì)節(jié)節(jié)方案，提提出項(xiàng)目目建議。比比一般機(jī)機(jī)會(huì)研究究更深入入、更具具體。包包括市場(chǎng)場(chǎng)研究、外外部環(huán)境境分析、優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析析、論證證結(jié)論。以以項(xiàng)項(xiàng)目目建議書書的形式式出據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目相關(guān)關(guān)者。我我們對(duì)于于細(xì)節(jié)方方案，做做了比較較具體的的深入研研究。比比如“環(huán)?；稹钡目尚行行?，我我們項(xiàng)目目將低碳碳、環(huán)保保、綠色色等廢物物二次利利用的口口號(hào)深入入人心。隨隨著知名名度的大大幅提高高，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)店鋪的的訪問(wèn)量量和銷售售量的增增加，網(wǎng)網(wǎng)上開(kāi)始始進(jìn)行各各大城市市同城加加盟推廣廣宣傳，為為加盟商商提供“墨之林林”品牌形形象、店店面裝修修效果圖圖和平面面圖、公公司運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式及及方案、同同城網(wǎng)絡(luò)絡(luò)店鋪的的使用權(quán)權(quán)、利潤(rùn)潤(rùn)及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析等等。又為為公司增增加了新新的盈利利模式，最最重要的的就是在在“低碳、環(huán)環(huán)保、綠綠色”的前提提下，項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)能能得到政政府的支支持。這這樣的話話，我們們的知名名度不但但提高了了，而且且在資金金方面也也應(yīng)會(huì)得得到政府府的支持持。3、方案策策劃根據(jù)項(xiàng)目的的目標(biāo)與與功能要要求，進(jìn)進(jìn)行總體體規(guī)劃與與設(shè)計(jì)。作作為可行行性研究究的前提提與實(shí)施施的依據(jù)據(jù)。我們們項(xiàng)目有有大概的的總目標(biāo)標(biāo)（開(kāi)拓拓全國(guó)市市場(chǎng)）、分分目標(biāo)（初初期到達(dá)達(dá)預(yù)期的的預(yù)算與與收入）、技技術(shù)指標(biāo)標(biāo)（我們們有專業(yè)業(yè)的設(shè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)能熟練練進(jìn)行宣宣傳海報(bào)報(bào)及網(wǎng)頁(yè)頁(yè)的設(shè)計(jì)計(jì)）、環(huán)環(huán)境指標(biāo)標(biāo)（二手手書籍回回收及銷銷售一方方面就是是站的環(huán)環(huán)保的角角度去的的，這也也是我們們項(xiàng)目的的一大優(yōu)優(yōu)勢(shì)所在在）等指指標(biāo)；各各部分功功能設(shè)計(jì)計(jì)，有子子系統(tǒng)功功能、聯(lián)聯(lián)系等內(nèi)內(nèi)容；方方案選擇擇與確定定，有技技術(shù)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)環(huán)境、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、周周期比較較、確定定方案進(jìn)進(jìn)一步研研究與論論證等內(nèi)內(nèi)容。4、初步可可行性研研究對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行行初步的的論證和和估計(jì)，分分析前途途、關(guān)鍵鍵技術(shù)或或管理與與制度問(wèn)問(wèn)題、相相關(guān)研究究與工作作確定。對(duì)對(duì)于初期期“二手書書回收及及銷售”項(xiàng)目，最最重要的的一點(diǎn)就就是把宣宣傳工作作做好，回回答必要要性、時(shí)時(shí)間周期期、資源源需求、資資金籌措措、利益益、合理理、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)等問(wèn)題題。主要要包括市市場(chǎng)與需需求能力力，有市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)渠道、價(jià)價(jià)格、銷銷量等內(nèi)內(nèi)容；資資源投入入量分析析。其次就是有有建設(shè)與與運(yùn)行過(guò)過(guò)程的資資源需求求；選址址，有地地點(diǎn)選擇擇、場(chǎng)地地選擇等等內(nèi)容；；項(xiàng)目總總設(shè)計(jì)，主主要有規(guī)規(guī)劃、設(shè)設(shè)備、技技術(shù)、進(jìn)進(jìn)度、投投資額、成成本等內(nèi)內(nèi)容；收收益估算算，主要要有經(jīng)濟(jì)濟(jì)性、技技術(shù)性、環(huán)環(huán)境結(jié)論論等內(nèi)容容。5、詳細(xì)可可行性研研究在決策前對(duì)對(duì)項(xiàng)目有有關(guān)的工工程、技技術(shù)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)環(huán)境、政政策等方方面的條條件和情情況做詳詳盡、系系統(tǒng)、全全面的調(diào)調(diào)查、研研究與分分析，對(duì)對(duì)各種可可能的項(xiàng)項(xiàng)目方案案和技術(shù)術(shù)進(jìn)行充充分的比比較論證證，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目完成成后的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益和社會(huì)會(huì)效益進(jìn)進(jìn)行預(yù)測(cè)測(cè)和評(píng)價(jià)價(jià)，是項(xiàng)項(xiàng)目評(píng)估估和決策策的依據(jù)據(jù)。主要要包括總總論，主主要有背背景、必必要性、依依據(jù)和范范圍需求求預(yù)測(cè)；；項(xiàng)目規(guī)規(guī)模，主主要有國(guó)國(guó)內(nèi)需求求、能力力、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力、技技術(shù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析等等內(nèi)容；；項(xiàng)目實(shí)實(shí)施條件件與地點(diǎn)點(diǎn)選擇，主主要有人人氣、消消費(fèi)水平平、年齡齡階段、地地點(diǎn)選擇擇與比較較等內(nèi)容容；人員員方案，主主要有機(jī)機(jī)構(gòu)設(shè)置置、人員員招募與與培訓(xùn)等等內(nèi)容；；投資估估算與資資金籌措措方案；；社會(huì)及及經(jīng)濟(jì)效效果評(píng)價(jià)價(jià)；項(xiàng)目以“預(yù)預(yù)見(jiàn)性、公公正性、可可靠性、科科學(xué)性”作為尺尺度進(jìn)行行分析：：1這個(gè)項(xiàng)目目有什么么吸引用用戶的特特殊亮點(diǎn)點(diǎn)——低碳碳、環(huán)保保、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手少少2項(xiàng)目通過(guò)過(guò)什么樣樣的模式式使得新新老客戶戶長(zhǎng)期消消費(fèi)———性價(jià)價(jià)比高、渠渠道豐富富3

通過(guò)什什么樣的的方式賺賺錢？———實(shí)體體店面、網(wǎng)網(wǎng)上商城城、同城城加盟4

一個(gè)必必要條件件：自身身資源對(duì)對(duì)三個(gè)問(wèn)問(wèn)題的供供應(yīng)力是是否足夠夠——投資資較少、人人員技術(shù)術(shù)、營(yíng)銷銷能力較較強(qiáng)。關(guān)于特殊基基因的推推廣把推廣當(dāng)做做項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)營(yíng)之后后的事，這這絕對(duì)是是一個(gè)新新型的觀觀念。低低碳、環(huán)環(huán)保的特特性之一一在于，當(dāng)當(dāng)今社會(huì)會(huì)低碳、環(huán)環(huán)保已經(jīng)經(jīng)成為主主題、新新型的社社會(huì)觀念念積聚才才能使得得“墨之林林書屋”二手書書籍回收收及銷售售項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)生更大大的價(jià)值值，我們們應(yīng)該在在策劃和和規(guī)劃的的時(shí)候，便便尋求或或建立新新型的推推廣基因因，增加加我們這這個(gè)項(xiàng)目目的魅力力，如果果找不到到這樣的的基因也也沒(méi)太大大關(guān)系，因因?yàn)槲覀儌冞@個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目無(wú)論論在成本本上、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)上、都都占有絕絕對(duì)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)、當(dāng)當(dāng)然也不不排除部部分書籍籍賣不出出去，遇遇到這樣樣的問(wèn)題題，我們們采取的的方式就就是以收收購(gòu)價(jià)再再賣給回回收站，這這樣的話話，我們們的項(xiàng)目目就可以以完美的的運(yùn)行。關(guān)于業(yè)務(wù)模模式業(yè)務(wù)模式是是“三味書屋屋”二手書書籍回收收及銷售售項(xiàng)目中中最受關(guān)關(guān)注的部部分，它它的最大大體現(xiàn)，在在于我們們?cè)鯓影寻堰@個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)營(yíng)下去。以以及怎么么做。然然而“做什么么，怎么么做”其實(shí)僅僅僅是一一個(gè)載體體，是靜靜態(tài)的內(nèi)內(nèi)容；他他真正的的價(jià)值在在于前文文提出的的第二個(gè)個(gè)問(wèn)題“項(xiàng)目通通過(guò)什么么樣的模模式使得得用戶長(zhǎng)長(zhǎng)期消費(fèi)費(fèi)”即活躍躍度和忠忠誠(chéng)度。在在規(guī)劃的的時(shí)候，我我們不僅僅需要思思考“店面運(yùn)運(yùn)營(yíng)，怎怎么做”，還必必須對(duì)活活躍度與與忠誠(chéng)度度進(jìn)行詳詳細(xì)的分分析；同同時(shí)，評(píng)評(píng)判一個(gè)個(gè)項(xiàng)目以以及店面面規(guī)劃有有沒(méi)有成成功的可可能性，我我們也可可以從這這兩點(diǎn)入入手進(jìn)行行分析推推演?；钴S度的實(shí)實(shí)質(zhì)在于于，書籍籍的內(nèi)容容是否“有趣”或“實(shí)用”；而忠忠誠(chéng)度的的實(shí)質(zhì)在在于，店店面及網(wǎng)網(wǎng)上商城城的服務(wù)務(wù)是否永永遠(yuǎn)讓客客戶感覺(jué)覺(jué)滿意。作作為銷售售者，我我們一貫貫追求滿滿足客戶戶的需要要、營(yíng)業(yè)業(yè)模式盡盡可能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，在在策劃時(shí)時(shí)，策劃劃者通常常也會(huì)想想出很多多種辦法法來(lái)提高高活躍度度——這其其實(shí)并不不難；但但對(duì)于忠忠誠(chéng)度而而言，可可能的確確要依賴賴某種宣宣傳以及及服務(wù)的的態(tài)度，或或者是商商品的實(shí)實(shí)用性。關(guān)于盈利模模式我們“三味味書屋”的盈利利模式只只有那么么幾種，每每一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃都會(huì)關(guān)關(guān)聯(lián)幾種種盈利模模式，尤尤其在投投資或立立項(xiàng)過(guò)程程中，我我們會(huì)把把這些模模式盡可可能多的的羅列出出來(lái)。在在分析項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃的可行行性的時(shí)時(shí)候，我我們其實(shí)實(shí)只需關(guān)關(guān)注幾點(diǎn)點(diǎn)。首先，盈利利模式關(guān)關(guān)聯(lián)的市市場(chǎng)空間間是否足足夠大。如如果書籍籍只面向向?qū)W校周周邊客戶戶，而總總金額只只有幾萬(wàn)萬(wàn)塊，這這樣的項(xiàng)項(xiàng)目是得得不到發(fā)發(fā)展的。其次，盈利利模式是是否可行行，取決決于市場(chǎng)場(chǎng)的需求求空間。這這一點(diǎn)是是很關(guān)鍵鍵的，尤尤其是在在規(guī)劃初初期，所所有的設(shè)設(shè)想都來(lái)來(lái)源于未未來(lái)的假假定，而而盈利模模式是假假定中的的最后一一環(huán)，所所以在規(guī)規(guī)劃時(shí)往往往由于于“思維耐耐力”不足而而被一帶帶而過(guò)。同同時(shí)，“人氣就就是錢”這個(gè)觀觀念根深深蒂固，所所以人們們經(jīng)常容容易對(duì)此此的估計(jì)計(jì)過(guò)于樂(lè)樂(lè)觀，認(rèn)認(rèn)為人氣氣聚集了了就有錢錢賺了，然然而事實(shí)實(shí)卻并不不盡然如如此，許許多薄利利多銷的的盈利模模式最后后也因盈盈利額度度不及投投資資金金，造成成資金鏈鏈斷層導(dǎo)導(dǎo)致失敗敗。最后，盈利利模式什什么時(shí)候候能夠啟啟動(dòng)，現(xiàn)現(xiàn)有資金金能否撐撐到賺錢錢的那一一天。關(guān)于供應(yīng)力力遇到過(guò)這樣樣的事情情，而且且不止一一次。項(xiàng)項(xiàng)目的各各方面需需求都較較高，但但就是無(wú)無(wú)法執(zhí)行行下去，或或者項(xiàng)目目半途而而廢。道道理很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，就就是資源源的供應(yīng)應(yīng)力不足足。在這這里資金金是一個(gè)個(gè)重要的的因素，甚甚至可以以說(shuō)———只要有有了足夠夠的錢，一一切的麻麻煩幾乎乎都不是是問(wèn)題，不不過(guò)問(wèn)題題是，沒(méi)沒(méi)錢怎么么辦？現(xiàn)現(xiàn)有的那那點(diǎn)資金金，要滿滿足店面面、儲(chǔ)備備、推廣廣、運(yùn)營(yíng)營(yíng)等各方方面的需需求，那那么團(tuán)隊(duì)隊(duì)現(xiàn)有的的供應(yīng)力力足以應(yīng)應(yīng)付么？？遇到這這樣的問(wèn)問(wèn)題我們們最重要要的一點(diǎn)點(diǎn)就是把把宣傳工工作做的的更好，找找到合適適的需求求點(diǎn)，滿滿足顧客客的需求求，其實(shí)實(shí)這也需需要干練練的團(tuán)隊(duì)隊(duì)和物流流配合，這這時(shí)候也也許資金金都解決決不了問(wèn)問(wèn)題了。供應(yīng)力的麻麻煩看似似簡(jiǎn)單，但但在規(guī)劃劃中真的的容易落落入自己己給自己己設(shè)置的的陷阱。影影響供應(yīng)應(yīng)力的因因素有很很多，資資金、管管理能力力、外部部資源依依賴、政政策、團(tuán)團(tuán)隊(duì)能力力、內(nèi)容容、合作作……哪一一個(gè)地方方在運(yùn)營(yíng)營(yíng)時(shí)被忽忽略，項(xiàng)項(xiàng)目很可可能就會(huì)會(huì)在哪一一個(gè)地方方摔倒。因因此，在在進(jìn)行管管理規(guī)劃劃或分析析中，有有必要把把供應(yīng)力力重要因因素詳細(xì)細(xì)考量。所以就我們們而言：：擁有一定資資金，能能夠獨(dú)立立運(yùn)營(yíng)和和銷售這這個(gè)項(xiàng)目目，前期期與后期期都有著著完美的的規(guī)劃，所所以我們們有完全全自主的的知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。全省目前，還還沒(méi)有出出現(xiàn)相關(guān)關(guān)的項(xiàng)目目，所以以這還是是一塊為為開(kāi)發(fā)的的“處女地地”，市場(chǎng)場(chǎng)潛力巨巨大。四．項(xiàng)目的的獨(dú)特與與創(chuàng)新分分析獨(dú)特：成本本低，利利潤(rùn)高，大大部分文文化程度度較高的的城鎮(zhèn)居居民均是是我們的的客戶，能能夠始終終保持市市場(chǎng)的活活力和彈彈性。創(chuàng)新分析：：專業(yè)二二手書回回收及銷銷售是文文化層次次較高的的人不愿愿涉及的的工作，因因此前人人沒(méi)有規(guī)規(guī)?；瑢I(yè)化，企企業(yè)化的的去施行行，而我我們系統(tǒng)統(tǒng)的將此此項(xiàng)目整整合成為為一個(gè)具具規(guī)模專專業(yè)化、品品牌化的的新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)開(kāi)辟一條條前人沒(méi)沒(méi)走完或或未涉及及的新道道路！第二章、市市場(chǎng)分析析一、書籍市市場(chǎng)狀況況及成長(zhǎng)長(zhǎng)“書籍是人人類進(jìn)步步的階梯梯”在很小小的時(shí)候候老師就就告訴我我們知識(shí)識(shí)分為直直接知識(shí)識(shí)和間接接知識(shí)，書書籍是直直接經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的積累累，是一一種傳遞遞知識(shí)的的方式，書書籍把一一部分人人獲得的的知識(shí)更更廣泛地地傳播，促促進(jìn)了不不同地域域不同種種族的文文化和知知識(shí)的交交流的融融合，于于是，書書籍在一一定程度度上推動(dòng)動(dòng)了人類類的進(jìn)步步。另外，讀書書以兩種種方式開(kāi)開(kāi)展，學(xué)學(xué)習(xí)和懷懷疑。學(xué)學(xué)習(xí)可以以讓人掌掌握更多多知識(shí)，更更快進(jìn)步步。更有有意義的的是懷疑疑書籍可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)謬誤，進(jìn)進(jìn)而推翻翻錯(cuò)誤的的論斷，促促進(jìn)人類類的進(jìn)步步。書書籍能夠夠充實(shí)人人的頭腦腦，使人人們能夠夠從感性性認(rèn)識(shí)上上升為理理性認(rèn)識(shí)識(shí)，然后后徹底認(rèn)認(rèn)識(shí)世界界，才能能對(duì)其改改變，然然后人類類才能進(jìn)進(jìn)步。人人的認(rèn)識(shí)識(shí)就是在在書籍文文化中不不斷深化化、擴(kuò)展展、想前前推移近十幾年來(lái)來(lái)，尤其其是二十十世紀(jì)九九十年代代后，出出現(xiàn)了大大量的營(yíng)營(yíng)銷方法法創(chuàng)新的的發(fā)展趨趨勢(shì)，如如政治權(quán)權(quán)利營(yíng)銷銷、綠色色生態(tài)營(yíng)營(yíng)銷、關(guān)關(guān)系營(yíng)銷銷、直接接營(yíng)銷、服服務(wù)營(yíng)銷銷、國(guó)際際營(yíng)銷、最最終顧客客營(yíng)銷和和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷方法法等，并并對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷方方法創(chuàng)新新和發(fā)展展的社會(huì)會(huì)生活觀觀念、市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、科技技發(fā)展。市市場(chǎng)營(yíng)銷銷理論及及其他社社會(huì)科學(xué)學(xué)背景進(jìn)進(jìn)行了簡(jiǎn)簡(jiǎn)要的分分析。關(guān)鍵詞：發(fā)展趨趨勢(shì)背背景分析析由于考慮到到政府的的政治行行為及權(quán)權(quán)利對(duì)企企業(yè)活動(dòng)動(dòng)的影響響，將政政治以及及權(quán)利因因素納入入了企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷銷領(lǐng)域，因因而產(chǎn)生生了所謂謂的政治治營(yíng)銷及及權(quán)利營(yíng)營(yíng)銷。政政治營(yíng)銷銷是指一一句政治治對(duì)營(yíng)銷銷活動(dòng)的的營(yíng)銷范范圍、程程度和法法律，借借助政治治權(quán)利和和政府的的政治行行為來(lái)進(jìn)進(jìn)行企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷銷活動(dòng)、達(dá)達(dá)到營(yíng)銷銷目的。權(quán)權(quán)利是個(gè)個(gè)人、組組織對(duì)其其他個(gè)人人、組織織和社會(huì)會(huì)的控制制力、和和影響力力、借助助個(gè)人或或組織的的某種控控制力和和影響力力進(jìn)行營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)就是權(quán)權(quán)利營(yíng)銷銷。面對(duì)對(duì)被保護(hù)護(hù)的國(guó)內(nèi)內(nèi)外市場(chǎng)場(chǎng)，企業(yè)業(yè)應(yīng)考慮慮采取政政治手段段、借用用政治權(quán)權(quán)利打開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)。隨著人類環(huán)環(huán)保意識(shí)識(shí)的增強(qiáng)強(qiáng)，可持持續(xù)發(fā)展展戰(zhàn)略已已成為各各國(guó)的共共識(shí)，人人們逐漸漸崇尚綠綠色消費(fèi)費(fèi)，諸多多企業(yè)也也開(kāi)始從從傳統(tǒng)的的營(yíng)銷轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向綠色色營(yíng)銷或或生態(tài)營(yíng)營(yíng)銷，人人們對(duì)營(yíng)營(yíng)銷的視視野更為為寬廣，以以更為長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)發(fā)展眼光光來(lái)看待待營(yíng)銷的的作用和和影響。綠綠色營(yíng)銷銷就是企企業(yè)順應(yīng)應(yīng)綠色消消費(fèi)觀念念，以滿滿足消費(fèi)費(fèi)者的綠綠色消費(fèi)費(fèi)需求為為中心和和出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)而進(jìn)行行的企業(yè)業(yè)營(yíng)銷活活動(dòng)。傳傳統(tǒng)營(yíng)銷銷方法強(qiáng)強(qiáng)調(diào)通過(guò)過(guò)企業(yè)、顧顧客和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者三三者來(lái)獲獲取利潤(rùn)潤(rùn)，而綠綠色營(yíng)銷銷則在次次基礎(chǔ)上上進(jìn)一步步還要考考慮營(yíng)銷銷活動(dòng)同同自然環(huán)環(huán)境的關(guān)關(guān)系。關(guān)關(guān)系營(yíng)銷銷方法的的產(chǎn)生和和日益被被重視，既既表明人人們對(duì)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷的領(lǐng)域域有了更更廣闊的的認(rèn)識(shí)，也也說(shuō)明現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)市場(chǎng)的的營(yíng)銷的的核心已已從市場(chǎng)場(chǎng)交易深深入到各各類關(guān)系系。關(guān)系系營(yíng)銷以以系統(tǒng)的的思想來(lái)來(lái)分析企企業(yè)的營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)，認(rèn)為為企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷乃是是一個(gè)企企業(yè)魚(yú)消消費(fèi)者、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者、供供應(yīng)商、分分銷商、政政府機(jī)構(gòu)構(gòu)和社會(huì)會(huì)組織相相互作用用的過(guò)程程，市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的的核心是是正確處處理企業(yè)業(yè)與這些些個(gè)人和和組織的的關(guān)系。關(guān)關(guān)系營(yíng)銷銷的基本本要求是是：建立立并維持持與顧客客的良好好關(guān)系；；促進(jìn)企企業(yè)合作作共同開(kāi)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)：：協(xié)調(diào)與與政府的的關(guān)系，創(chuàng)創(chuàng)造良好好的營(yíng)銷銷環(huán)境?；趯?duì)顧客客概念的的深入認(rèn)認(rèn)識(shí)，企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷由由不遺余余力地滿滿足直接接顧客的的要求，發(fā)發(fā)展為既既分析直直接顧客客的要求求，又注注意“顧客的的顧客”最終顧顧客的需需求。長(zhǎng)長(zhǎng)期以來(lái)來(lái)，企業(yè)業(yè)營(yíng)銷的的對(duì)象只只是需求求其產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的直接接顧客，企企業(yè)沒(méi)有有認(rèn)識(shí)到到自己的的企業(yè)活活動(dòng)只是是整個(gè)行行業(yè)活動(dòng)動(dòng)鏈的一一個(gè)或幾幾個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)，自己己的顧客客能否有有支付能能力購(gòu)買買本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品，取決決于本企企業(yè)的顧顧客的顧顧客，直直至最終終顧客能能否進(jìn)行行購(gòu)買，買買個(gè)行業(yè)業(yè)的最終終顧客或或消費(fèi)者者才是該該行業(yè)的的所有企企業(yè)的利利潤(rùn)源泉泉。因而而分析最最終顧客客用戶的的需求對(duì)對(duì)于任何何企業(yè)都都是必要要的。這這就要企企業(yè)合理理確定與與最終顧顧客的距距離，通通過(guò)分析析最終顧顧客的需需求確定定自己的的直接顧顧客的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位和需求求發(fā)展，從從而站在在全行業(yè)業(yè)角度，從從企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展展制定自自己的營(yíng)營(yíng)銷策略略組合。一、現(xiàn)代代市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷方法法創(chuàng)新和和發(fā)展的的背景分分析現(xiàn)代消費(fèi)者者的生活活觀念、價(jià)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和生活活方式日日益多元元化，人人們的需需求日益益多樣化化，人們們消費(fèi)方方式趨向向個(gè)性化化。這促促使企業(yè)業(yè)想方設(shè)設(shè)法創(chuàng)新新各種營(yíng)營(yíng)銷方法法，迎合合消費(fèi)者者的多元元化的價(jià)價(jià)值觀念念，滿足足消費(fèi)者者的多樣樣化需求求，適應(yīng)應(yīng)個(gè)性化化的消費(fèi)費(fèi)方式，如如綠色營(yíng)營(yíng)銷和生生態(tài)營(yíng)銷銷等。企業(yè)間日趨趨激烈的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，常常規(guī)的營(yíng)營(yíng)銷方法法在很多多情況下下難以奏奏效，促促使企業(yè)業(yè)在營(yíng)銷銷方法策策略上另另辟蹊徑徑，努力力創(chuàng)新，如如政治營(yíng)營(yíng)銷、權(quán)權(quán)利營(yíng)銷銷、直接接營(yíng)銷、形形象營(yíng)銷銷和關(guān)系系營(yíng)銷等等。二．商務(wù)模模式的市市場(chǎng)地位位這一項(xiàng)目在在市場(chǎng)的的地位應(yīng)應(yīng)該處于于中等水水平。因因?yàn)檫@一一項(xiàng)目主主要針對(duì)對(duì)的人群群為全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)的在校校學(xué)生，在在這樣一一個(gè)大的的群體中中，他們們的消費(fèi)費(fèi)能力以以及人數(shù)數(shù)范圍決決定了該該團(tuán)隊(duì)的的市場(chǎng)份份額。這這樣的一一個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)相對(duì)其其總體市市場(chǎng)來(lái)說(shuō)說(shuō)，所占占的份額額相對(duì)來(lái)來(lái)說(shuō)較多多。同時(shí)時(shí)，我們們門戶網(wǎng)網(wǎng)站的建建設(shè)，就就是針對(duì)對(duì)所有社社會(huì)而言言的。在在特定的的網(wǎng)站中中建設(shè)門門戶論壇壇，給顧顧客一個(gè)個(gè)在論壇壇上相互互交流，還還可以適適當(dāng)?shù)耐嫱嬉恍┬⌒∮螒?，這這種有多多種應(yīng)用用的門戶戶網(wǎng)站能能夠促進(jìn)進(jìn)顧客之之間的交交流。這這樣的網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)，所占占據(jù)的市市場(chǎng)份額額將會(huì)更更大。而而在項(xiàng)目目中，將將兩者結(jié)結(jié)合起來(lái)來(lái)一起推推廣，能能更多的的占取市市場(chǎng)份額額，獲得得更高的的市場(chǎng)地地位。三．目標(biāo)市市場(chǎng)的設(shè)設(shè)定項(xiàng)目的主要要內(nèi)容為為“班級(jí)標(biāo)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)計(jì)及網(wǎng)站站建設(shè)（班班級(jí)論壇壇、相應(yīng)應(yīng)的小游游戲等）”，這就使得我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是針對(duì)在校的學(xué)生群體。同時(shí)，一些已經(jīng)畢業(yè)，準(zhǔn)備舉行同學(xué)聚會(huì)的班級(jí)也是我們的市場(chǎng)范圍。這些群體是處于一個(gè)整體中，相互之間有共同點(diǎn)，在對(duì)他們進(jìn)行班級(jí)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的時(shí)候，能夠很好的找到共同點(diǎn)。而對(duì)于已經(jīng)畢業(yè)的群體來(lái)說(shuō)，門戶網(wǎng)站中的班級(jí)論壇則更具有吸引力，因?yàn)樗麄兪且呀?jīng)分散的群體，門戶網(wǎng)站中的班級(jí)論壇能夠使他們更好的進(jìn)行交流，促進(jìn)感情的回升。故我們的目標(biāo)市場(chǎng)，主要是相互之間有共同感情維系或者共同點(diǎn)的以班級(jí)為單位的群體。四．傳統(tǒng)行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)狀況（網(wǎng)網(wǎng)站市場(chǎng)場(chǎng)資源的的基礎(chǔ)）就目前的市市場(chǎng)而言言，我們們“墨之林林”屬于一一種新型型的產(chǎn)業(yè)業(yè)模式隨著大學(xué)的的不斷擴(kuò)擴(kuò)招與班班級(jí)的不不斷增加加書籍的的大量需需求，該該行業(yè)的的目標(biāo)市市場(chǎng)也將將不斷增增多，故故其范圍圍市場(chǎng)具具有很大大的潛力力。現(xiàn)有有書籍市市場(chǎng)資源源發(fā)展比比較穩(wěn)定定，有多多家門戶戶網(wǎng)站在在網(wǎng)上已已經(jīng)進(jìn)行行專門書書籍銷售售平臺(tái)，在在這一方方面，我我們將會(huì)會(huì)力爭(zhēng)在在網(wǎng)上開(kāi)開(kāi)展一個(gè)個(gè)銷售平平臺(tái)，從從價(jià)格上上我們也也會(huì)占有有絕對(duì)的的優(yōu)勢(shì)。五．市場(chǎng)定定位及特特點(diǎn)（消消費(fèi)群體體、消費(fèi)費(fèi)方式、消消費(fèi)習(xí)慣慣及影響響市場(chǎng)的的主要因因素分析析市場(chǎng)規(guī)規(guī)模、市市場(chǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)劃劃、特定定受眾等等）針對(duì)該項(xiàng)目目來(lái)說(shuō)，主主要的消消費(fèi)群體體為在校校學(xué)生。在在我國(guó)，現(xiàn)現(xiàn)有的人人口已經(jīng)經(jīng)接近了了14億億，基本本上人人人都離不不開(kāi)書籍籍，平均均每年的的書籍都都有比較較穩(wěn)定的的市場(chǎng)。在在這個(gè)群群體中，有有百分之之四十八八的人相相對(duì)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)說(shuō)更加相相信書籍籍上的消消息與資資訊，這這是書籍籍相對(duì)來(lái)來(lái)說(shuō)的一一個(gè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。而在在這些數(shù)數(shù)據(jù)中，有有百分之之五十以以上的人人為學(xué)生生，并且且，隨著著社會(huì)的的發(fā)展，人人們對(duì)書書籍的需需求將會(huì)會(huì)越來(lái)越越多，這這樣的一一個(gè)大范范圍的群群體，對(duì)對(duì)于我們們項(xiàng)目中中的書籍籍廉價(jià)銷銷售與網(wǎng)網(wǎng)站宣傳傳建設(shè)，是是一個(gè)巨巨大的隱隱形市場(chǎng)場(chǎng)。但是是，由于于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的虛假假性，網(wǎng)網(wǎng)站的建建設(shè)與內(nèi)內(nèi)部消息息的發(fā)布布可能會(huì)會(huì)有一定定的影響響，但是是，隨著著我們項(xiàng)項(xiàng)目的資資金與運(yùn)運(yùn)營(yíng)不斷斷完善與與規(guī)劃，這這一問(wèn)題題應(yīng)該能能夠得到到很好的的解決。針對(duì)該項(xiàng)目目特定的的消費(fèi)群群，預(yù)計(jì)計(jì)該項(xiàng)目目的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模能能夠覆蓋蓋全國(guó)的的大學(xué)圈圈。由于于在該項(xiàng)項(xiàng)目的消消費(fèi)群體體較為集集中，所所以其市市場(chǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，在在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品銷售售規(guī)劃的的時(shí)候，可可以針對(duì)對(duì)特定的的人群進(jìn)進(jìn)行宣傳傳、推廣廣，這樣樣不僅可可以促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品的的銷量，還還能很好好的了解解消費(fèi)群群體的及及時(shí)信息息，有利利于團(tuán)隊(duì)隊(duì)的不斷斷改進(jìn)與與跟新。六．市場(chǎng)成成長(zhǎng)（網(wǎng)網(wǎng)站PaageVVieww與消費(fèi)費(fèi)者市場(chǎng)場(chǎng)）隨著我們項(xiàng)項(xiàng)目的不不斷開(kāi)發(fā)發(fā)與建設(shè)設(shè)，店面面的銷售售量將會(huì)會(huì)呈現(xiàn)不不斷增長(zhǎng)長(zhǎng)的趨勢(shì)勢(shì)。而就就消費(fèi)者者市場(chǎng)而而言，這這一市場(chǎng)場(chǎng)相對(duì)較較為穩(wěn)定定，畢竟竟學(xué)生群群體相對(duì)對(duì)比較穩(wěn)穩(wěn)定，不不會(huì)過(guò)分分的增加加或減少少，同時(shí)時(shí)，作為為學(xué)生，其其特定的的心理特特征有利利于團(tuán)隊(duì)隊(duì)策劃人人員進(jìn)對(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行收購(gòu)購(gòu)，有利利于產(chǎn)品品的銷售售。七．本項(xiàng)目目產(chǎn)品市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)（對(duì)于于特定人人群的市市場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)的省事事、省時(shí)時(shí)、省力力、省錢錢等）本項(xiàng)目的主主要優(yōu)勢(shì)勢(shì)就是其其消費(fèi)群群體的范范圍相對(duì)對(duì)較為固固定，對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的銷售與與推廣較較為有利利，同時(shí)時(shí)，該項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)進(jìn)行主要要運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)時(shí)，并不不需要太太多的資資金支持持其運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，相對(duì)對(duì)其他大大型的項(xiàng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)說(shuō)，減少少了不必必要的投投資與形形式，有有利于提提高團(tuán)隊(duì)隊(duì)的辦事事效率，提提高銷售售的效率率，以創(chuàng)創(chuàng)建更好好的產(chǎn)品品。同時(shí)時(shí)，市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)書籍籍的需求求是無(wú)限限的有利利于資金金的早日日回轉(zhuǎn)。八．市場(chǎng)趨趨勢(shì)預(yù)測(cè)測(cè)和市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)針對(duì)于顧客客綠色消消費(fèi)觀念念的的深深入認(rèn)識(shí)識(shí)，我們們企業(yè)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷由不遺遺余力地地滿足直直接顧客客的要求求，既環(huán)環(huán)保又直直接滿足足顧客的的要求，又又注意“顧客的的顧客”最終顧顧客的需需求。長(zhǎng)長(zhǎng)期以來(lái)來(lái)，企業(yè)業(yè)營(yíng)銷的的對(duì)象只只是需求求其產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的直接接顧客，企企業(yè)沒(méi)有有認(rèn)識(shí)到到自己的的企業(yè)活活動(dòng)只是是整個(gè)行行業(yè)活動(dòng)動(dòng)鏈的一一個(gè)或幾幾個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)，自己己的顧客客能否有有支付能能力購(gòu)買買本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品，取決決于本企企業(yè)的顧顧客的顧顧客，直直至最終終顧客能能否進(jìn)行行購(gòu)買，買買個(gè)行業(yè)業(yè)的最終終顧客或或消費(fèi)者者才是該該行業(yè)的的所有企企業(yè)的利利潤(rùn)源泉泉。因而而分析最最終顧客客用戶的的需求對(duì)對(duì)于任何何企業(yè)都都是必要要的。這這就要企企業(yè)合理理確定與與最終顧顧客的距距離，通通過(guò)分析析最終顧顧客的需需求確定定自己的的直接顧顧客的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位和需求求發(fā)展，從從而站在在全行業(yè)業(yè)角度，從從企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展展制定自自己的營(yíng)營(yíng)銷策略略組合。九．行業(yè)政政策在同行業(yè)業(yè)業(yè)內(nèi)，其其政策相相對(duì)較為為寬松。國(guó)國(guó)家與政政府沒(méi)有有對(duì)其有有具體的的規(guī)定與與要求，相相對(duì)比較較自由。同同時(shí)，我我們項(xiàng)目目以低碳碳、環(huán)保保、綠色色等廢物物二次利利用的口口號(hào)，同同時(shí)爭(zhēng)取取和政府府機(jī)關(guān)進(jìn)進(jìn)行相關(guān)關(guān)的環(huán)保保題材合合作，增增加公司司的知名名度和企企業(yè)政府府合作化化的進(jìn)度度。同時(shí)時(shí)爭(zhēng)取創(chuàng)創(chuàng)辦“墨之林林環(huán)?；稹睂⒌吞继?、環(huán)保保、綠色色等廢物物二次利利用的口口號(hào)深入入人心。第三章競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析1、有無(wú)行行業(yè)壟斷斷目前來(lái)說(shuō),,此行業(yè)業(yè)不存在在壟斷。二二手書籍籍回收及及銷售因因?yàn)樵诖蟠蠖鄶?shù)人人眼里是是較為不不上檔次次的工作作，因此此在目前前中國(guó)市市場(chǎng)來(lái)說(shuō)說(shuō)還沒(méi)有有形成專專業(yè)、化化規(guī)模化化。并且且，去參參與這項(xiàng)項(xiàng)行業(yè)的的人也不不多。其其發(fā)展在在我國(guó)還還沒(méi)有多多久，也也就不存存在壟斷斷現(xiàn)象，但但是，我我們走在在了第一一，就有有可能搶搶先占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，形形成市場(chǎng)場(chǎng)化、規(guī)規(guī)?；?、專專業(yè)化；；占據(jù)大大部分市市場(chǎng)份額額，后來(lái)來(lái)者也難難以居上上，這就就是二手手書籍回回收銷售售行業(yè)的的行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)特色色。2.從市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分看看競(jìng)爭(zhēng)者者市場(chǎng)份份額從市場(chǎng)細(xì)分分來(lái)看，此此行業(yè)的的顧客群群主要是是一二線線城鎮(zhèn)居居民，市市場(chǎng)范圍圍廣闊，各各顧客的的購(gòu)買目目的是相相同的，然然而隨著著此行業(yè)業(yè)的發(fā)展展其市場(chǎng)場(chǎng)需求多多樣性卻卻是不可可估量的的，可以以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的市市場(chǎng)份額額很有潛潛力。3.主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的情況況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手就是是和我們們擁有相相似售書書方式的的個(gè)人或或單位，可可以說(shuō)在在參賽者者中是肯肯定有的的。第四章商業(yè)業(yè)實(shí)施方方案1、商業(yè)模模式實(shí)施施方案總總體規(guī)劃劃介紹價(jià)值主張：：思路決決定出路路，崇尚尚創(chuàng)新及及團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作精神神。消費(fèi)者目標(biāo)標(biāo)群體：：基本上上沒(méi)有年年齡的限限制。推廣渠道：：宣傳海海報(bào)、雜雜志、學(xué)學(xué)校社團(tuán)團(tuán)活動(dòng)。2、市場(chǎng)推推廣（1）開(kāi)拓拓全國(guó)市市場(chǎng)之加加盟方案案獨(dú)家家經(jīng)銷，授授權(quán)經(jīng)營(yíng)營(yíng),“墨之林林二手書書回收及及銷售”將會(huì)把把招商加加盟做為為開(kāi)拓市市場(chǎng)的重重要途徑徑，有人人說(shuō)，成成功在于于勤奮，也也有人說(shuō)說(shuō)成功在在于機(jī)遇遇。什么么是機(jī)遇遇？是財(cái)財(cái)富天主主特別的的眷顧，還還是人生生中一次次正確的的選擇，機(jī)機(jī)遇是我我們每時(shí)時(shí)每刻的的選擇，機(jī)機(jī)遇是我我們超越越生活的的勇氣。所所以說(shuō)，一一個(gè)人的的成功首首先得益益于他是是否選擇擇了一個(gè)個(gè)有發(fā)展展趨勢(shì)的的產(chǎn)品和和行業(yè)?。∥覀儗⒉扇∑菲放剖跈?quán)權(quán)、銷量量折扣、等等多種模模式，確確保經(jīng)銷銷商可以以更安心心和放心心地合作作經(jīng)營(yíng)。在產(chǎn)品魚(yú)同同質(zhì)化的的今天，品品牌形象象已成為為所有企企業(yè)決勝勝的關(guān)鍵鍵。所以以我們“墨之林林二手書書回收及及銷售”將會(huì)給給想要加加盟的商商人們一一個(gè)驚喜喜，在這這前提下下我們務(wù)務(wù)必要給給出良好好的業(yè)績(jī)績(jī)讓所有有加盟的的經(jīng)銷商商們看到到希望。首先我們會(huì)會(huì)通過(guò)宣宣傳單、名名片、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳傳等進(jìn)行行強(qiáng)有力力的宣傳傳推廣。宣宣傳推廣廣往往也也是一個(gè)個(gè)企業(yè)向向外拓展展、行業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的重要渠渠道?！叭稌菸荻謺鴷厥占凹颁N售”這一獨(dú)獨(dú)特而新新型的專專利項(xiàng)目目，迎合合了人們們的消費(fèi)費(fèi)心理，符符合了市市場(chǎng)發(fā)展展的行業(yè)業(yè)趨勢(shì)，在在最合適適的時(shí)候候面向中中國(guó)全面面推行，必必將引發(fā)發(fā)投資的的新一輪輪狂潮。本本專利項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)動(dòng)施行成成本低、獲獲取利潤(rùn)潤(rùn)極高，確確保您實(shí)實(shí)現(xiàn)一次次投資，長(zhǎng)長(zhǎng)久受益益，真正正做到小小投資高高收益。適適合大小小投資者者、“墨之林林二手書書回收及及銷售”代理經(jīng)經(jīng)銷商成成就一番番事業(yè)。而而現(xiàn)在社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)正在發(fā)發(fā)展的浪浪潮中，“墨之林二手書回收及銷售”無(wú)疑是一顆耀眼的明星，其市場(chǎng)空間的拓展速度是不可估量的。（2）各大大城市的的推廣一二線線城市是是我們目目前最主主要的營(yíng)營(yíng)銷點(diǎn)，所所以相對(duì)對(duì)于目前前我們初初期的營(yíng)營(yíng)銷點(diǎn)，將將會(huì)在一一二線城城市展開(kāi)開(kāi)，這其其中包含含了宣傳傳、收書書及售書書。店面面初期最最重要的的并不是是急于把把書籍銷銷售出去去，我們們所做的的就是先先回收各各式各樣樣的書籍籍，把它它進(jìn)行消消毒、清清理、分分類，竟竟可能的的把可以以翻新的的書籍進(jìn)進(jìn)行翻新新，讓店店面顯示示的更加加體面，書書籍的分分類多了了，就讓讓顧客有有更大的的選擇余余地，盡盡最大可可能滿足足顧客的的需要，給給顧客一一個(gè)良好好的形象象，以便便于顧客客“有求必必應(yīng)”。這樣樣我們的的店面就就會(huì)慢慢慢得到認(rèn)認(rèn)可，只只要把這這一步扎扎好了，下下面的路路就不會(huì)會(huì)遇到太太大的困困難，當(dāng)當(dāng)然我們們不能排排除有些些回收的的書籍銷銷售不出出去，遇遇到這樣樣的問(wèn)題題，最直直接，最最省心的的辦法就就是賣到到回收站站去，這這就避免免了貨物物的堆積積。前期推推廣，是是我們“三味書書屋二手手書回收收及銷售售”最重要要的一個(gè)個(gè)階段，但但是我們們要怎樣樣去推廣廣，怎樣樣去讓人人們認(rèn)可可我們的的項(xiàng)目？？首先，我我們所做做的就是是到各大大小區(qū)、學(xué)學(xué)校、廣廣場(chǎng)、進(jìn)進(jìn)行傳單單宣傳，了了解人們們消費(fèi)心心理、現(xiàn)現(xiàn)在大部部分人購(gòu)購(gòu)物，第第一想到到的就是是其質(zhì)量量，但是是可以說(shuō)說(shuō)，書籍籍的質(zhì)量量就在于于它其中中的內(nèi)容容。內(nèi)容容就是其其中的精精華，人人們買的的就是其其中的內(nèi)內(nèi)容，在在價(jià)格低低廉的情情況下，大大部分人人都不會(huì)會(huì)去在乎乎書籍是是否是新新書，其其次就是是我們項(xiàng)項(xiàng)目關(guān)聯(lián)聯(lián)到了低低碳、環(huán)環(huán)保，因因?yàn)樗鞘菍儆诙只厥帐枕?xiàng)目，書書籍與樹(shù)樹(shù)木是緊緊緊連在在一起的的，我國(guó)國(guó)現(xiàn)在濫濫砍濫伐伐樹(shù)木比比較嚴(yán)重重，國(guó)家家也非常常重視這這樣的問(wèn)問(wèn)題，我我們項(xiàng)目目從另一一角度來(lái)來(lái)看，就就是為國(guó)國(guó)家就省省下了一一片又一一片的森森林，現(xiàn)現(xiàn)在是知知識(shí)社會(huì)會(huì)，更多多的社會(huì)會(huì)青年去去購(gòu)書都都應(yīng)該屬屬于那種種知識(shí)水水平、素素質(zhì)相對(duì)對(duì)較高的的人群，這這樣的綠綠色消費(fèi)費(fèi)這更就就符合了了大眾的的心理需需求。（3）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息發(fā)發(fā)布推廣廣推廣是任何何企業(yè)在在擁有產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)之后后的第一一行為，其其次才會(huì)會(huì)有銷售售行為。各種企企業(yè)所采采用的推推廣方式式各不相相同，近近年來(lái)誕誕生了在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)各大論論壇同時(shí)時(shí)展開(kāi)的的大推廣廣，她是是雙向的的群體推推廣，可可以根據(jù)據(jù)反饋隨隨時(shí)調(diào)整整宣傳策策略，這這種互動(dòng)動(dòng)大推廣廣以中國(guó)國(guó)聯(lián)合網(wǎng)網(wǎng)盟的模模式最為為完善和和成熟。

信息發(fā)布推廣主要依賴互聯(lián)網(wǎng)，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播是非常迅速的，我們可以把我們的品牌放到各大型網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，這一點(diǎn)很重要，我們可以依賴互聯(lián)網(wǎng)的空間，把我們的產(chǎn)品提升到另一個(gè)臺(tái)階，“網(wǎng)絡(luò)店鋪”當(dāng)然這需要我們企業(yè)的規(guī)模日益壯大。這樣才能達(dá)到更好的效果。（4）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告推推廣方法法網(wǎng)絡(luò)廣告是是常用的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策略略之一，在在網(wǎng)絡(luò)品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷、網(wǎng)站站推廣等等方面均均有明顯顯作用。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的常見(jiàn)見(jiàn)形式包包括：BBANNNER廣廣告、關(guān)關(guān)鍵詞廣廣告、分分類廣告告、贊助助式廣告告、Emmaill廣告等等。BAANNEER廣告告所依托托的媒體體是網(wǎng)頁(yè)頁(yè)、關(guān)鍵鍵詞廣告告屬于搜搜索引擎擎營(yíng)銷的的一種形形式，EEmaiil廣告告則是許許可Emmaill營(yíng)銷的的一種，可可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告本本身并不不能獨(dú)立立存在，需需要與各各種網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工具相相結(jié)合才才能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)信息傳傳遞的功功能，因因此也可可以認(rèn)為為，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告存存在于各各種網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷工工具中，只只是具體體的表現(xiàn)現(xiàn)形式不不同。將將網(wǎng)絡(luò)廣廣告用戶戶網(wǎng)站推推廣，具具有可選選擇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體范范圍廣、形形式多樣樣、適用用性強(qiáng)、投投放及時(shí)時(shí)等優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，適合合于網(wǎng)站站發(fā)布初初期及運(yùn)運(yùn)營(yíng)期的的任何階階段。

3.網(wǎng)絡(luò)收收購(gòu)方式式與銷售售方式收購(gòu)、銷售售以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)方式，讓讓顧客通通過(guò)登錄錄我們的的網(wǎng)站挑挑選（供供應(yīng)）我我們的產(chǎn)產(chǎn)品，通通過(guò)在線線售書（BB2C）同同城在線線收書（CC2B）兩兩個(gè)大板板塊進(jìn)行行交易4.作業(yè)流流程宣傳產(chǎn)品、收收購(gòu)與銷銷售產(chǎn)品品5.價(jià)格方方案據(jù)我們項(xiàng)目目組長(zhǎng)達(dá)達(dá)2個(gè)月月的市場(chǎng)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)調(diào)查，大大部分人人更注重重于書籍籍的內(nèi)容容，據(jù)調(diào)調(diào)查有770%的的大學(xué)生生對(duì)書的的新舊無(wú)無(wú)所謂，而而他們希希望能夠夠買到內(nèi)內(nèi)容豐富富價(jià)格低低廉的書書籍，幾幾乎900%的中中低收入入的購(gòu)書書消費(fèi)者者愿意買買一本跟跟新書同同樣內(nèi)容容的二手手書，而而不愿意意買一本本昂貴的的新書，而而有600%的高高端消費(fèi)費(fèi)者也贊贊同買與與所要新新書內(nèi)容容相同的的二手書書而不是是那些昂昂貴的新新書。我我們“墨之林林二手書書回收及及銷售”項(xiàng)目就是依靠低低廉的價(jià)價(jià)格賣出出人們真真正所需需要的“物美價(jià)價(jià)廉”的商品品，書籍籍是可以以永遠(yuǎn)保保存下來(lái)來(lái)的，只只要不去去損壞它它的內(nèi)容容，那它它的價(jià)值值就不會(huì)會(huì)與新書書相差太太遠(yuǎn)，同同時(shí)價(jià)格格是我們們能產(chǎn)生生收入的的因素之之一。價(jià)價(jià)格也是是營(yíng)銷組組合中最最靈活的的因素，它它與產(chǎn)品品和渠道道不同，其其變化異異常迅速速。價(jià)格格是你的的利益的的體現(xiàn)，也也是客戶戶對(duì)你所所做的一一切努力力的應(yīng)有有回報(bào)。市場(chǎng)的需求求、與回回收的書書籍、營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品的的價(jià)格對(duì)對(duì)于企業(yè)業(yè)的品牌牌定價(jià)起起著重要要的作用用，反過(guò)過(guò)來(lái)需求求又受到到品牌價(jià)價(jià)格和收收入的影影響。所所以我們們務(wù)必要要從書籍籍的回收收量與書書籍的銷銷售量，在在確保企企業(yè)利益益不受到到大虧損損的情況況下，對(duì)對(duì)價(jià)格進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)當(dāng)?shù)恼{(diào)整整或?qū)u賣不出的的書籍進(jìn)進(jìn)行處理理。6.獲利分分析“三味書屋屋二手書書回收及及銷售”項(xiàng)目，其其中的獲獲利主要要在于銷銷售，當(dāng)當(dāng)然我們們必須有有足夠的的貨源，至至于這些些書籍的的銷售方方向，主主要側(cè)重重哪些人人群，隨隨著社會(huì)會(huì)的發(fā)展展，人們們對(duì)書籍籍的需求求將會(huì)越越來(lái)越多多，這樣樣的一個(gè)個(gè)大范圍圍的群體體，對(duì)于于我們項(xiàng)項(xiàng)目中的的書籍銷銷售與宣宣傳建設(shè)設(shè)，是一一個(gè)巨大大的隱形形市場(chǎng)。由由于售書書行業(yè)的的簡(jiǎn)潔性性，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)非常低低、市場(chǎng)場(chǎng)需求穩(wěn)穩(wěn)定，第第二年預(yù)預(yù)計(jì)可以以拿回成成本，第第三年之之后的獲獲利將是是非?？煽捎^的。第五章投資資說(shuō)明一．資金需需求說(shuō)明明（用量量/期限）本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)業(yè)擬分為為三個(gè)階階段，第第一階段段吸收風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資自籌資資金約人人民幣330萬(wàn)元元，第二二階段擬擬吸收戰(zhàn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資及及政府資資助金人人民幣660萬(wàn)元元。申請(qǐng)請(qǐng)大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)基基金視情情況而定定。二、資金使使用計(jì)劃劃（即用用途）及及分期第一階段：：宣傳推推廣，擴(kuò)擴(kuò)大知名名度。1.市場(chǎng)推推廣方面面我們先先以本校校或周邊邊校區(qū)為為目標(biāo)市市場(chǎng)進(jìn)行行先期開(kāi)開(kāi)拓，通通過(guò)宣傳傳海報(bào)、名名片、學(xué)學(xué)校社團(tuán)團(tuán)活動(dòng)、QQQ群及及各大高高校論壇壇進(jìn)行宣宣傳。然然后到各各大市內(nèi)內(nèi)高校宿宿舍進(jìn)行行宣傳和和二手書書籍的回回收，并并積極參參加各高高校畢業(yè)業(yè)典禮后后的“廢舊物物品回收收會(huì)”。2.基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施方面面實(shí)實(shí)體店鋪鋪地點(diǎn)租租金，租租用中小小型倉(cāng)庫(kù)庫(kù)一間，貨貨車或面面包車一一輛3.人力資資本費(fèi)用用第二階段：：建立固固定客戶戶群，以以及受眾眾群體。1.后期宣宣傳方面面。2.裝修設(shè)設(shè)備耗材材方面。3.人力資資本費(fèi)用用。4.網(wǎng)站維維護(hù)費(fèi)用用。第三階段::擴(kuò)大市市場(chǎng)及業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍1．新業(yè)務(wù)務(wù)的宣傳傳2.市場(chǎng)推推廣方面面包包括：同同城加盟盟店宣傳傳；傳統(tǒng)統(tǒng)媒體廣廣告費(fèi)用用，宣傳傳畫冊(cè)制制作。3.人力資資本費(fèi)用用三．主要流流動(dòng)資金金構(gòu)成在第一階段段不設(shè)立立專項(xiàng)流流動(dòng)資金金，在第第二階段段開(kāi)始設(shè)設(shè)立專項(xiàng)項(xiàng)流動(dòng)資資金，維維護(hù)項(xiàng)目目日常運(yùn)運(yùn)作，全全部出于于戰(zhàn)略風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資基金。四．投資者者介入團(tuán)團(tuán)隊(duì)管理理之程度度說(shuō)明本項(xiàng)目以自自有產(chǎn)權(quán)權(quán)占團(tuán)隊(duì)隊(duì)60%%；投資資方股份份占400%,團(tuán)隊(duì)隊(duì)日常運(yùn)運(yùn)作由團(tuán)團(tuán)隊(duì)全權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)，投投資方有有權(quán)監(jiān)督督團(tuán)隊(duì)的的日常行行為及其其財(cái)務(wù)支支出與收收入，團(tuán)團(tuán)隊(duì)有義義務(wù)定期期向投資資方匯報(bào)報(bào)財(cái)務(wù)收收支情況況。第六章風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避一．政策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)政府對(duì)相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)持持鼓勵(lì)態(tài)態(tài)度。我我們項(xiàng)目目是屬于于文化類類產(chǎn)業(yè)，是是“低碳、環(huán)環(huán)?！碑a(chǎn)業(yè)，也也是政府府鼓勵(lì)的的大力發(fā)發(fā)展的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，加加上我們們屬于大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，政政策上還還享有一一定的優(yōu)優(yōu)勢(shì)；因因此，政政策層面面的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)極小。二．資源風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)作為文化類類產(chǎn)業(yè)，我我們是以以貨物銷銷售為盈盈利模式式的，因因此最重重要的是是存貨、店店面和市市場(chǎng)，本本項(xiàng)目團(tuán)團(tuán)隊(duì)的在在前期做做了非常常多的前前期調(diào)研研，以多多種復(fù)合合手段進(jìn)進(jìn)行回收收及銷售售，因此此大大降降低了存存貨風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，店鋪鋪前期已已經(jīng)制定定好，商商品針對(duì)對(duì)的消費(fèi)費(fèi)人群多多樣，市市場(chǎng)廣闊闊，因此此資源風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)降低低在可以以接受的的程度。三．市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)目前市場(chǎng)針針對(duì)“二手書書回收銷銷售行業(yè)業(yè)”沒(méi)有規(guī)規(guī)?；?、專專業(yè)化、企企業(yè)化。一一次目前前屬于相相對(duì)空白白的地帶帶，市場(chǎng)場(chǎng)前景廣廣闊，發(fā)發(fā)展空間間廣大。二手書回收收銷售是是“低碳，環(huán)環(huán)保、節(jié)節(jié)能”的人文文精神的的濃縮，以以及核心心價(jià)值觀觀的展現(xiàn)現(xiàn)；因此此，現(xiàn)在在很多消消費(fèi)者都都是希望望自己沉沉淀的知知識(shí)和文文化素養(yǎng)養(yǎng)越高越越好。每每個(gè)消費(fèi)費(fèi)者都有有其獨(dú)特特的個(gè)人人價(jià)值觀觀，但是是幾乎所所有的消消費(fèi)者都都有一個(gè)個(gè)共同的的價(jià)值觀觀——花最最少的錢錢換取最最大的回回報(bào)，而而且專業(yè)業(yè)的售書書網(wǎng)站都都非常商商業(yè)化，書書籍價(jià)格格都很昂昂貴，很很明顯不不符合大大學(xué)生、和和一些中中低收入入群體為為代表的的消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)水平，而而我們團(tuán)團(tuán)隊(duì)是由由一群有有專業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)知識(shí)識(shí)以及較較高的欣欣賞水平平的大學(xué)學(xué)生組成成的，我我們能夠夠準(zhǔn)備把把握時(shí)下下大學(xué)生生的欣賞賞眼光，同同時(shí)把握握市場(chǎng)購(gòu)購(gòu)書消費(fèi)費(fèi)者的心心理，經(jīng)經(jīng)過(guò)調(diào)研研和構(gòu)想想，創(chuàng)辦辦“二手書書回收銷銷售”———墨之之林書屋屋，二手手書和同同樣內(nèi)容容的新書書，其本本質(zhì)價(jià)值值是沒(méi)有有區(qū)別的的，但是是價(jià)格往往往只有有新書的的10%%、200%，因因此所有有購(gòu)書消消費(fèi)者都都能夠接接受這樣樣的價(jià)格格。現(xiàn)在雖然有有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)，卓越越亞馬遜遜等大型型的售書書網(wǎng)站，但但是隨著著“低碳、環(huán)環(huán)保、節(jié)節(jié)能”新思想想的發(fā)展展和普及及，新書書銷售已已經(jīng)不再再成為售售書的主主流，據(jù)據(jù)調(diào)查有有70%%的大學(xué)學(xué)生對(duì)書書的新舊舊無(wú)所謂謂，而他他們希望望能夠買買到內(nèi)容容豐富價(jià)價(jià)格低廉廉的書籍籍，幾乎乎90%%的中低低收入的的購(gòu)書消消費(fèi)者愿愿意買一一本跟新新書同樣樣內(nèi)容的的二手書書，而不不愿意買買一本昂昂貴的新新書，而而有600%的高高端消費(fèi)費(fèi)者也贊贊同買與與所要新新書內(nèi)容容相同的的二手書書而不是是那些昂昂貴的新新書！因因此，市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)相對(duì)較較小，發(fā)發(fā)展空間間比較廣廣闊。四．內(nèi)部環(huán)環(huán)節(jié)脫節(jié)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)據(jù)預(yù)測(cè)，內(nèi)內(nèi)部環(huán)節(jié)節(jié)中可能能脫節(jié)的的部分為為各個(gè)階階段之間間的平滑滑連接。這這需要我我們充分分做好計(jì)計(jì)劃，在在不同階階段之間間劃出緩緩沖區(qū)，不不是截然然分開(kāi)、孤孤立三個(gè)個(gè)階段，為為銷售渠渠道提供供全面的的保障。五．成本控控制風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)是以創(chuàng)創(chuàng)業(yè)為源源泉的，所所以在成成本控制制方面最最大的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)在于于過(guò)多投投入前期期設(shè)施建建設(shè)而使使得存貨貨量因資資金問(wèn)題題造成不不足。大大筆的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資吸收后后要控制制好資金金用途，做做好資金金使用計(jì)計(jì)劃。六．財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（資資金鏈斷斷層/虧損）我們的盈利利模式?jīng)Q決定財(cái)務(wù)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)可以降降到最低低，我們們是以低低價(jià)回收收舊書，然然后以最最少百分分之六百百的利潤(rùn)潤(rùn)銷售后后再開(kāi)始始進(jìn)入后后面的工工作流程程，所以以資金鏈鏈斷層比比例很小小，在百百分之六六百的利利潤(rùn)下，虧虧損的幾幾率也大大大降低低，我們們產(chǎn)業(yè)主主要靠的的是低投投入和高高利潤(rùn)回回報(bào)，相相對(duì)投入入較少回回報(bào)利潤(rùn)潤(rùn)可觀。七．管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（含含人事//人員流流動(dòng)/關(guān)鍵雇雇員依賴賴）由于關(guān)鍵雇雇員都是是本團(tuán)隊(duì)隊(duì)的成員員，也是是本策劃劃案的策策劃者之之一，因因而管理理風(fēng)險(xiǎn)主主要存在在于出納納及財(cái)務(wù)務(wù)人員的的聘請(qǐng)上上，（如如何解決決）其他他的人事事問(wèn)題都都可迎刃刃而解。第七章管理理一．團(tuán)隊(duì)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)可根據(jù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的具體體情況而而定，由由于現(xiàn)在在人數(shù)較較少，故故我們所所采取的的為直線線制組織織結(jié)構(gòu)。這這種結(jié)構(gòu)構(gòu)對(duì)管理理人員要要求十分分嚴(yán)格，需需要一位位全才擔(dān)擔(dān)任，因因?yàn)樗乇仨殞?duì)本本團(tuán)隊(duì)的的所有問(wèn)問(wèn)題做出出決策。在在這種結(jié)結(jié)構(gòu)中，團(tuán)團(tuán)隊(duì)的主主要負(fù)責(zé)責(zé)人和其其他團(tuán)隊(duì)隊(duì)人員之之間的職職權(quán)關(guān)系系有以下下三個(gè)特特點(diǎn)：①①主要負(fù)負(fù)責(zé)人的的職權(quán)是是全面的的。由于于有完全全的職權(quán)權(quán)，他不不用跟別別人商量量，就能能迅速做做出決策策，沒(méi)有有任何拘拘束，這這對(duì)于我我們的創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)計(jì)很有優(yōu)優(yōu)勢(shì)。②②團(tuán)隊(duì)主主要負(fù)責(zé)責(zé)人有權(quán)權(quán)指揮其其他所有有團(tuán)隊(duì)成成員，即即直接向向下屬發(fā)發(fā)布指示示和命令令。③下屬只只須向團(tuán)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)責(zé)人匯報(bào)報(bào)情況。直直線制組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)就是能能夠使團(tuán)團(tuán)隊(duì)主要要負(fù)責(zé)人人迅速?zèng)Q決策，使使命令很很迅速的的貫徹到到底。同同時(shí)，每每個(gè)成員員都能很很明確自自己的職職責(zé)，有有利于提提高工作作效率。同同時(shí)，直直線制組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)簡(jiǎn)單、易易懂、管管理費(fèi)用用較低，能能夠在最最快的速速度內(nèi)回回收投資資，開(kāi)始始盈利。隨著團(tuán)隊(duì)的的擴(kuò)大，直直線組織織中的主主要負(fù)責(zé)責(zé)人的任任務(wù)將會(huì)會(huì)變的越越來(lái)越復(fù)復(fù)雜，如如果僅僅僅是依靠靠他個(gè)人人的力量量和知識(shí)識(shí)的話，將將不能夠夠維持團(tuán)團(tuán)隊(duì)的正正常運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，故在在此時(shí)，須須要開(kāi)始始增加人人員。參參謀人員員的加入入，將會(huì)會(huì)產(chǎn)生直直線一參參謀組織織。在直直線—參謀制制結(jié)構(gòu)中中，參謀謀人員的的作用是是為團(tuán)隊(duì)隊(duì)主要負(fù)負(fù)責(zé)人提提供有效效管理所所需要的的在某一一方面的的建議、服服務(wù)和幫幫助。參參謀人員員不能決決定團(tuán)隊(duì)隊(duì)中的主主要事物物，他只只能協(xié)助助團(tuán)隊(duì)的的主要負(fù)負(fù)責(zé)人進(jìn)進(jìn)行工作作，減輕輕團(tuán)隊(duì)主主要負(fù)責(zé)責(zé)人的壓壓力與事事物，使使團(tuán)隊(duì)主主要負(fù)責(zé)責(zé)人有更更多的經(jīng)經(jīng)歷去進(jìn)進(jìn)行更重重要的事事務(wù)。二．現(xiàn)有人人力資源源或經(jīng)營(yíng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)本團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有有人數(shù)四四人，分分別譚志志軼、陳陳興達(dá)。在在整個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)中，譚譚志軼主主要負(fù)責(zé)責(zé)管理，為為本團(tuán)隊(duì)隊(duì)的主要要負(fù)責(zé)人人。其主主要職責(zé)責(zé)為負(fù)責(zé)責(zé)收集信信息、掌掌握市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)、深深入調(diào)查查研究，為為團(tuán)隊(duì)的的決策提提供必要要的依據(jù)據(jù)。同時(shí)時(shí)，他還還需要做做好內(nèi)部部管理、監(jiān)監(jiān)控等工工作，是是團(tuán)隊(duì)的的核心人人員。陳陳興達(dá)主主要負(fù)責(zé)責(zé)技術(shù)，即即對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行平平面設(shè)計(jì)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)頁(yè)前臺(tái)設(shè)設(shè)計(jì)及制制作，是是整個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)中最最主要的的技術(shù)力力量。李李睿負(fù)責(zé)責(zé)營(yíng)銷，他他須要開(kāi)開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)，及時(shí)時(shí)了解新新技術(shù)、新新項(xiàng)目、新新思路；；并對(duì)外外聯(lián)絡(luò)，尋尋找合作作項(xiàng)目，引引入資金金，開(kāi)發(fā)發(fā)新的經(jīng)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)場(chǎng)；還要要對(duì)新項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行可行性性分析工工作，提提交新項(xiàng)項(xiàng)目可行行性分析析報(bào)告，并并對(duì)新項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行經(jīng)營(yíng)策策劃、投投資分析析等。同同時(shí)，他他還需跟跟顧客進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)洽談，是是直接與與顧客接接觸的團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員。周婧婧星主要要負(fù)責(zé)策策劃，她她須進(jìn)行行團(tuán)隊(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)策劃劃、投資資策劃等等方面的的工作，負(fù)負(fù)責(zé)辦理理有關(guān)合合同、協(xié)協(xié)議、契契約等文文書手續(xù)續(xù)，同時(shí)時(shí)，還需需要進(jìn)行行對(duì)外聯(lián)聯(lián)系、聯(lián)聯(lián)絡(luò)、接接待及公公關(guān)工作作。在財(cái)財(cái)務(wù)方面面，由于于我們團(tuán)團(tuán)隊(duì)人員員有限，故故我們決決定外聘聘財(cái)務(wù)，由由其對(duì)本本團(tuán)隊(duì)的的財(cái)務(wù)進(jìn)進(jìn)行管理理，以減減輕團(tuán)隊(duì)隊(duì)內(nèi)部人人員的負(fù)負(fù)擔(dān)，使使團(tuán)隊(duì)成成員能夠夠有更多多的時(shí)間間去進(jìn)行行其他事事物。三．管理制制度及協(xié)協(xié)調(diào)機(jī)制制在我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)中，我我們所遵遵循的是是人性化化的管理理制度。相相互之間間關(guān)系融融洽，且且團(tuán)隊(duì)成成員之間間分工明明確，這這樣不僅僅提高了了工作效效率，也也能減少少成員之之間的沖沖突，有有利于團(tuán)團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展。在整整個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)中，張張俊宇為為主要管管理人員員，主要要負(fù)責(zé)直直接領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)與管理理，并對(duì)對(duì)其他成成員的工工作有指指揮、協(xié)協(xié)調(diào)、管管理的權(quán)權(quán)利，是是團(tuán)隊(duì)的的核心人人物。在在管理的的過(guò)程中中，他嚴(yán)嚴(yán)格按照照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的的管理制制度，加加強(qiáng)協(xié)調(diào)調(diào)指揮，督督促技術(shù)術(shù)人員進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品設(shè)計(jì)、相相關(guān)內(nèi)容容的制作作；督促促營(yíng)銷人人員加強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷工作作，開(kāi)括括市場(chǎng)、引引入資金金，增加加與顧客客的交流流與洽談?wù)?，增加加市?chǎng)份份額，獲獲得更多多的資金金跟技術(shù)術(shù)力量；；督促策策劃人員員對(duì)本團(tuán)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)、投投資進(jìn)行行策劃，同同時(shí)，對(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)所所接的訂訂單進(jìn)行行規(guī)劃，負(fù)負(fù)責(zé)辦理理相關(guān)合合同、協(xié)協(xié)議、契契約等文文書手續(xù)續(xù)。他須須統(tǒng)籌本本團(tuán)隊(duì)的的內(nèi)外部部關(guān)系，以以促進(jìn)本本團(tuán)隊(duì)的的正常運(yùn)運(yùn)作。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部出現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題時(shí)，則則需要團(tuán)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部人員相相互之間間進(jìn)行協(xié)協(xié)調(diào)。在在各人員員之間，如如果有人人出現(xiàn)了了問(wèn)題，團(tuán)團(tuán)隊(duì)的主主要負(fù)責(zé)責(zé)人需要要協(xié)調(diào)相相互之間間的關(guān)系系，在明明確成員員過(guò)錯(cuò)的的時(shí)候。要要要求成成員認(rèn)識(shí)識(shí)到自身身的原因因與過(guò)錯(cuò)錯(cuò)，不能能推脫責(zé)責(zé)任。在在暫不明明白事物物真相的的時(shí)間里里，則由由當(dāng)事雙雙方相互互協(xié)調(diào)，不不能相互互推脫，同同時(shí)要注注意細(xì)節(jié)節(jié)，以促促使矛盾盾能夠迅迅速的化化解，使使團(tuán)隊(duì)能能夠回歸歸到正常常狀態(tài)，使使其正常常運(yùn)行。四．人事計(jì)計(jì)劃（配配備/招聘/培訓(xùn)/考核）在配備方面面，團(tuán)隊(duì)隊(duì)將會(huì)根根據(jù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)所要做做的具體體事務(wù)進(jìn)進(jìn)行分配配?，F(xiàn)主主要為管管理、技技術(shù)、營(yíng)營(yíng)銷、策策劃、財(cái)財(cái)務(wù)五個(gè)個(gè)方面。各各個(gè)方面面相互協(xié)協(xié)調(diào)工作作，能夠夠加強(qiáng)工工作效率率，促使使團(tuán)隊(duì)的的快速發(fā)發(fā)展。在招聘方面面，團(tuán)隊(duì)隊(duì)內(nèi)部需需要根據(jù)據(jù)團(tuán)隊(duì)的的具體情情況招聘聘人員。管管理方面面，團(tuán)隊(duì)隊(duì)需要一一位能夠夠具有決決策性的的全才，能能夠決定定團(tuán)隊(duì)內(nèi)內(nèi)部的各各種具體體事項(xiàng)，具具有決定定權(quán)。技技術(shù)方面面，團(tuán)隊(duì)隊(duì)需要一一個(gè)精通通各種軟軟件的高高級(jí)技術(shù)術(shù)人才，對(duì)對(duì)平面設(shè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)制作作都能夠夠操作，并并且能滿滿足顧客客的各種種要求，使使顧客滿滿意。在在營(yíng)銷方方面，團(tuán)團(tuán)隊(duì)需要要一個(gè)善善于人際際交往的的交流型型人才，能能夠很好好的跟顧顧客交流流、洽談?wù)?，迅速速的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)顧客的的需求，幫幫助技術(shù)術(shù)人員所所做出的的作品盡盡可能的的使顧客客滿意。同同時(shí)，他他必須開(kāi)開(kāi)括市場(chǎng)場(chǎng)、增加加團(tuán)隊(duì)在在市場(chǎng)中中的份額額，促使使團(tuán)隊(duì)獲獲得更多多的訂單單，使團(tuán)團(tuán)隊(duì)能夠夠盡快的的盈利。在在策劃方方面，我我們需要要一個(gè)能能夠有詳詳細(xì)思路路的人員員，能夠夠協(xié)調(diào)好好團(tuán)隊(duì)內(nèi)內(nèi)部的關(guān)關(guān)系。同同時(shí)，能能夠做出出詳細(xì)的的經(jīng)營(yíng)、投投資策劃劃，使公公司能夠夠有一個(gè)個(gè)詳細(xì)的的規(guī)劃，促促使團(tuán)隊(duì)隊(duì)能夠正正常的運(yùn)運(yùn)作。在培訓(xùn)方面面，我們們需要對(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的的內(nèi)部成成員進(jìn)行行一系列列的培訓(xùn)訓(xùn)。對(duì)不不同的成成員要進(jìn)進(jìn)行不同同方面的的培訓(xùn)，以以促使團(tuán)團(tuán)隊(duì)的成成員在各各個(gè)方面面全面發(fā)發(fā)展，使使自己能能夠更好好的適應(yīng)應(yīng)當(dāng)前社社會(huì)的發(fā)發(fā)展，使使團(tuán)隊(duì)能能夠更長(zhǎng)長(zhǎng)久的發(fā)發(fā)展。五．薪資、福福利方面面付出薪資的的主要目目的是補(bǔ)補(bǔ)償團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員的的勞動(dòng)付付出，以以激發(fā)員員工充分分發(fā)揮自自己的能能力與潛潛力。從從制度上上和程序序上保障障團(tuán)隊(duì)員員工獲得得勞動(dòng)報(bào)報(bào)酬的權(quán)權(quán)利、獲獲得法定定福利的的權(quán)利。在在支付薪薪資的時(shí)時(shí)候，團(tuán)團(tuán)隊(duì)需要要根據(jù)本本地區(qū)的的同行業(yè)業(yè)、類似似崗位來(lái)來(lái)制定，團(tuán)團(tuán)隊(duì)的薪薪資須比比同行業(yè)業(yè)的薪資資相對(duì)略略高，這這樣可以以促使團(tuán)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部的成員員積極向向上的工工作，還還能吸引引其他團(tuán)團(tuán)隊(duì)、企企業(yè)的高高級(jí)人才才進(jìn)入我我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)，促使使團(tuán)隊(duì)的的不斷壯壯大。同時(shí)，在制制定薪資資標(biāo)準(zhǔn)的的時(shí)候，團(tuán)團(tuán)隊(duì)會(huì)根根據(jù)各成成員的各各種表現(xiàn)現(xiàn)來(lái)決定定其薪資資的發(fā)放放。團(tuán)隊(duì)隊(duì)決定薪薪資的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和程程序須是是對(duì)全體體團(tuán)員統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的，在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，在在由其崗崗位和職職等及工工作能力力進(jìn)行適適量的增增減，保保證公平平、公正正。在福利方面面，團(tuán)隊(duì)隊(duì)須保證證團(tuán)隊(duì)成成員能夠夠享受到到國(guó)家規(guī)規(guī)定的各各種福利利，同時(shí)時(shí)，團(tuán)隊(duì)隊(duì)可根據(jù)據(jù)本團(tuán)隊(duì)隊(duì)的實(shí)際際情況對(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)成成員進(jìn)行行適當(dāng)?shù)牡莫?jiǎng)懲制制度。畢畢竟，福福利是成成員在工工作以外外的一種種獎(jiǎng)勵(lì)收收入，沒(méi)沒(méi)有福利利的團(tuán)隊(duì)隊(duì)或企業(yè)業(yè)是很難難留住人人才的，所所以，我我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)在對(duì)成成員按時(shí)時(shí)發(fā)放基基本薪資資的同時(shí)時(shí)，根據(jù)據(jù)其個(gè)人人對(duì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)所做的的貢獻(xiàn)，對(duì)對(duì)其進(jìn)行行適當(dāng)?shù)牡莫?jiǎng)勵(lì)制制度，使使員工的的積極性性得到充充分的發(fā)發(fā)揮，工工作更加加努力，同同時(shí)，促促使成員員加深對(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的的情感，使使優(yōu)秀人人才能夠夠更加長(zhǎng)長(zhǎng)久的留留在團(tuán)隊(duì)隊(duì)內(nèi)部。第八章經(jīng)營(yíng)營(yíng)預(yù)測(cè)一．實(shí)體店店面、網(wǎng)網(wǎng)店、同同城加盟盟復(fù)合模模式經(jīng)營(yíng)營(yíng)1．客戶人人數(shù)增長(zhǎng)長(zhǎng)預(yù)測(cè)我們團(tuán)隊(duì)這這次的主主要團(tuán)隊(duì)隊(duì)項(xiàng)目為為“二手書書籍回收收及銷售售”，同時(shí)時(shí)，在互互聯(lián)網(wǎng)中中建立網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)書店店，進(jìn)行行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)書店店分為：：在線售售書（BB2C）同同城在線線收書（CC2B）兩兩個(gè)大板板塊