會員到店后再營銷話術

會員到店后再營銷話術會員到店后再營銷話術會員到店后再營銷話術V:1.0精細整理，僅供參考會員到店后再營銷話術日期：20xx年X月成交工頭后，到店再營銷洽談話術A：客戶經(jīng)理B：工頭(李師傅）A：李師傅，你好，把你的身份證和一寸照片給我，你稍坐一下，我給你做個登記，好給你辦技師證。小張，來把X師傅的禮品拿過來，讓李師傅領取一下（簽收，拍合照，我為蒂奇集裝墻代言，然后發(fā)朋友圈，這個環(huán)節(jié)也可以放在最后，師傅走之前執(zhí)行）。A：李師傅之前到我們這里來耍過沒有呢有沒有了解過我們的產(chǎn)品呢PS：（如果師傅未到過店，則先給師傅講解產(chǎn)品，利潤，合作模式。參照工頭到店洽談話術。）B：來過的喲，都來過好幾次了。你怎么把我搞忘了??？A：哎喲，不好意思，李師傅，這幾天來往的客戶，師傅太多了，我都忙糊涂了。這邊麻煩你配合我填寫一下會員檔案登記表。這是美聯(lián)城總公司要求的，每個會員都必須在門市留下檔案。請問你平時接活的話，單做工，包基材和雙包各占多少比例呢？B：我平時雙包多一點，雙包要占到百分之50，包基材占百分之30，單做工的話只有百分20.A:哦，那說明李師傅，業(yè)務水平還是高哦，業(yè)主都讓你雙包說明信得過你澀。一般情況下，你一個月大概接得到多少套業(yè)務呢？B：忙得時候手上有可能接個10來套，淡的時候也就4,5套嘛。這個說不一定的，平均邁，一個月5,6套還是有的。A：那還是可以，一個月5,6套的話，掙個萬把塊錢還是輕松，呵呵。這個月呢，正在做的有幾套呢（刮灰的有幾套，準備上漆的有幾套）B:目前有3套已經(jīng)做完了，就等上漆了；有1套還是在刮二遍，有2套還沒進場，已經(jīng)談好了的。A：那沒進場的可以在我這里拉材料去做澀，正好體驗一下我們產(chǎn)品的品質(zhì)。你那幾家準備上漆的，漆定沒有嘛，拿我們的抗污漆去做呀。B：恩，就是準備在你這里拉材料呢。這三家只有一家漆還沒買，另外兩家是說好了的，這一家到時候我過來拿兩桶那個抗污的漆去做，那個效果好。A：要得，李師傅，感謝你的支持。我們這邊針對會員師傅，還有一個合伙人模式，技師會的時候不知道你聽懂沒有。比如說，現(xiàn)在你手上有幾家正在洽談合作的業(yè)主呢？B：目前有3家喊我去做的，但是都還沒定下來。A：因為你是我們的會員，我們對會員有很大的扶持。如果你感覺你講不下來或者談得很困難，你可以將業(yè)主帶到我們門市上來或者把客戶信息給我們的客戶經(jīng)理，由我們的客戶經(jīng)理幫你成單，成單后的利潤全是你的，我們只收取材料成本。相當于，你才是老板，而我們都是幫你做服務的員工，你只需要談單拿業(yè)務就行了，后續(xù)的事情都有人來幫你做，但是你賺取的利潤比你從前還多得多。比如金裝五合一抗污套餐，門店價48，假設成交價45元/平方，減去你的工錢和材料成本，至少賺20元/平方，一套房子輕松賺個6000元。B：是不是哦，有這么好的事嗎？A：當然，李師傅，我們蒂奇進入這個市場，是要在這里生根落戶的。你可以先介紹幾個客戶來，我們嘗試著先合作，讓事實來說話，好吧？B：要得。我等下就可以介紹兩個給你，你們安排一個經(jīng)理幫我跟進一下嘛。A：哦，好的。感謝你喲，這么支持我們的工作，也希望通過蒂奇的平臺，讓師傅今年發(fā)上一筆大財。我們這次總公司支持的技師會活動還是相當優(yōu)惠哈，首先交1000元可以享受價值7800的禮品，而且相當于還可以買2000的產(chǎn)品，你賺到了，呵呵。B：那是，你的禮品，我還是很喜歡喲。A：你身邊的那些朋友，也可以推薦過來辦金卡會員，給他們分享一下你的快樂澀，有這么好的機會，這么好的禮品，讓他們也來撿一下便宜嘛，同時也幫我們做一下宣傳澀。只要你成功推薦一個，你的會員卡上，我就給你多充200元錢，你又可以多拿200元的貨；另外還贈送你兩瓶中國夢白酒，劃得來澀，趕緊把你的朋友都帶過來辦了。先到先得，你也看到的，禮品就這么多了，送完就沒得了。B：要得，我回去給他們說一下，讓他們也來辦一個，本來就要用，有這么好的活動，肯定要趁這個機會都來辦了。A：要得，那太感謝了，你先回去給他詳細講一講，然后把名字，電話留給我，我改天也打個電話，邀請到你們一起到門市來喝喝茶嘛。你也看到的澀，我們這個項目火得不得了，每天從早到晚，在門市上來的顧客和工頭師傅絡繹不絕，連綿不斷，每天至少都是10幾套到20幾套的出貨量。如果你身邊有朋友在經(jīng)營墻面材料門市的或者想做生意，想找大錢的話，現(xiàn)在機會來了。美國美聯(lián)城集團蒂奇集裝墻準備在市內(nèi)招2-3家專賣店，各個縣城和大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)招經(jīng)銷商，由總公司授權，發(fā)統(tǒng)一授權號。你可以在你的圈子里宣傳一下，你的朋友以后賺了大錢，一定會感激你的喲。而且，只要你介紹成功了，我們直營店額外贈送你兩瓶法國紅酒和1000元現(xiàn)金。你先去問問嘛，到時候有意向的兄弟伙可以帶到門店來，我當面和他聊聊。B：要得！要得！我回去問一下，有合適的