貿(mào)易合同條款專項(xiàng)解讀

貿(mào)易合同條款解讀貿(mào)易合作作條件構(gòu)構(gòu)成零售貿(mào)易易條件在在零售商商合同上上出現(xiàn)的的相應(yīng)商商業(yè)條款款均屬于于貿(mào)易條條件零售貿(mào)易條件價(jià)格條款款費(fèi)用條款款殘損條款款返利條款款付款條款款儲(chǔ)運(yùn)條款款淘汰條款款退貨條款款罰款條款款促銷條款款價(jià)格條款款不同訂貨量的價(jià)格差差異：概念：廠廠商是否否為不同同訂貨數(shù)數(shù)量條件件設(shè)定不不同的供供貨成本本價(jià)格；；用途：訂訂貨量價(jià)價(jià)格差異異可以用用來幫助助我們賣賣入更多多的產(chǎn)品品規(guī)格。。不同付款期的價(jià)格差差異：概念：廠廠商是否否為不同同的付款款條件設(shè)設(shè)定不同同的供貨貨成本價(jià)價(jià)格；用途：利利用付款款期折扣扣減少零零售商對(duì)對(duì)我們資資金的占占用，幫幫助盡快快回籠貨貨款；（（2/10、1/20、N//30））不同地區(qū)差異異：概念：由由于各地地生產(chǎn)實(shí)實(shí)體、儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)成本本以及當(dāng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)費(fèi)水平等等因素造造成的供供貨價(jià)格格差異；；用途：((1)短短期－防防止不同同地區(qū)的的差價(jià)被被零售客客戶所利利用；((2)長長期－調(diào)調(diào)整政策策－盡量量使價(jià)格格條件一一致化、、透明化化。價(jià)格變動(dòng)要求求：概念：零零售商要要求簽署署合同一一定期限限內(nèi)不得得自動(dòng)升升價(jià)，以以后提價(jià)價(jià)需提前前一定時(shí)時(shí)間（通通常一個(gè)個(gè)月）通通知零售售商。返利條款款無條件返返利：概念：無無論銷售售達(dá)到什什么水平平，都必必須交給給零售商商的返利利或退傭傭，通常常每月結(jié)結(jié)算，也也有年底底結(jié)算；；應(yīng)對(duì)：((1)盡盡量將無無條件返返利點(diǎn)數(shù)數(shù)降低((2)如如果可能能，盡量量將無條條件返利利變?yōu)橛杏袟l件返返利，使使我們的的所有付付出都有有產(chǎn)出；；有條件返返利：概念：根根據(jù)銷售售增長的的不同水水平而收收取不同同數(shù)量的的返利，，通常年年底或財(cái)財(cái)政年度度統(tǒng)一結(jié)結(jié)算；（（1))階梯通通常同1個(gè)到5個(gè)（如如WM))不等；；

（2)出現(xiàn)現(xiàn)按季結(jié)結(jié)算的情情況（如如Park’n’shop等）；；應(yīng)對(duì)：((1)產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售基數(shù)數(shù)大用金金額，基基數(shù)小用用比例；；((2)盡盡量提高高條件標(biāo)標(biāo)注，降降低返利利標(biāo)準(zhǔn)；；((3)如果果可能，，盡量采采用分階階段單獨(dú)獨(dú)計(jì)算有有條件返返利（如如：15萬以下下每箱箱1元；；15--30萬萬每箱1.5元元，30萬以上上每箱2元）返利條款款－案例例分析：：美標(biāo)沒有無條條件返利利，所有有返利和和銷量相相關(guān)；有條件返返利：梯度較多多，級(jí)差差過大：：OBI：500萬之之下，1%，500萬萬-1000萬萬，2%%，1000萬萬－1500萬萬，3%%，1500--2000萬，，4%，，2500萬，，5%；；計(jì)算中成成功地運(yùn)運(yùn)用了階階梯性的的計(jì)算方方式；按照季度度結(jié)算；；費(fèi)用條款款?構(gòu)構(gòu)成產(chǎn)品相關(guān)關(guān)費(fèi)用：：進(jìn)店開戶戶（newsupplier）；；新產(chǎn)品入入場費(fèi)（（newitem））；新產(chǎn)品條條碼費(fèi)（（barcode））；商品組織織費(fèi)等（（regional//nationalassortment））；陳列費(fèi)用用：排面面管理費(fèi)費(fèi)；商店類費(fèi)費(fèi)用：新店開業(yè)業(yè)（grandopening））；老店裝修修（remodelingfee）；全國店慶慶（nationalanniversary）；國際店慶慶（internationalanniversary））；費(fèi)用條款款?構(gòu)構(gòu)成年節(jié)費(fèi)用用，以門門店為單單位收取取，可變變動(dòng)空間間?。涸╪ewyear）；；春節(jié)（springfestival））；五一（laborday））；中秋（moonfestival）；國慶（nationalday））；圣誕（christmas））；服務(wù)費(fèi)用用：咨詢費(fèi)（（consultingfee））；服務(wù)費(fèi)等等。費(fèi)用條款款?結(jié)結(jié)算方方式發(fā)出通知知之日起起以現(xiàn)金金或支票票形式支支付；越來越少少的零售售商采用用在貨款款中扣除除的方式式；所有的費(fèi)費(fèi)用均為為不含稅稅計(jì)算，，即需要要在費(fèi)用用基礎(chǔ)上上乘以1.17。費(fèi)用條款款－美標(biāo)標(biāo)現(xiàn)狀名目比較較單純：：開業(yè)贊助助費(fèi)用：：折扣、、開業(yè)付付款期、、開業(yè)期期、樣品品免費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送，但但作為交交換條件件的零售售商的承承諾比較較模糊，，OBI部分描描述為，，在賣場場布局方方面，美美標(biāo)在不不影響布布局的前前提下有有優(yōu)先選選擇權(quán)利利、給予予足夠的的展示空空間等；；商場設(shè)備備費(fèi)，by門店店收取；；商場裝飾飾費(fèi)，by門門店收取??；無年節(jié)、、店慶費(fèi)費(fèi)用；促銷條款款促銷價(jià)格格：不僅在促促銷期間間享有促促銷價(jià)格格，在前前后一段段時(shí)間內(nèi)內(nèi)促銷供供貨價(jià)格格同樣生生效（如如前7后后8，前前7后3等）；；促銷折扣扣－零售售商對(duì)促促銷價(jià)格格有既定定的要求求；促銷期限限要求：：每次促銷銷活動(dòng)有有最低促促銷期限限限制，，如10-15等；促銷數(shù)量量要求：：每年要求求促銷活活動(dòng)的數(shù)數(shù)量，通通常為12次每每年；促銷快訊訊要求：：要求每年年有多少少個(gè)促銷銷快訊，，同時(shí)列列明每期期收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；促銷陳列列要求：：DM和堆堆頭逐漸漸分開統(tǒng)統(tǒng)計(jì)收費(fèi)費(fèi)（尤其其是Hypermarket)；要求凡上上DM商商品必須須配合有有堆頭；；促銷人員員要求：：促銷人員員管理費(fèi)費(fèi)用：C42000元/人人/月。。促銷條款款－美標(biāo)標(biāo)現(xiàn)狀對(duì)于促銷銷，零售售商在各各個(gè)方面面都沒有有強(qiáng)制性性要求；；DM費(fèi)用用，只涉涉及總額額，沒有有具體解解釋，對(duì)對(duì)于具體體次數(shù)、、頻率均均沒有提提及；；儲(chǔ)運(yùn)條款款最小訂貨貨量（MOQ））：單次采購購的最低低訂貨量量；交貨方式式：送貨天數(shù)數(shù)與日期期（例：：廣州萬萬客隆周周日不收收貨）；；交貨地點(diǎn)點(diǎn)；產(chǎn)品保質(zhì)質(zhì)期要求求；驗(yàn)收方式式等；儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用用條件：：主要指分分銷中心心(DC)費(fèi)用用,幅幅度從5%－1.5%%；服務(wù)水平平差異較較大（供供應(yīng)商如如何約束束零售商商保證供供應(yīng)？））；分析：凡有DC的零售售商往往往會(huì)建議議通過DC來配配送門店店；如果果遇到供供應(yīng)商自自行配送送至門店店，則以以《送貨貨罰款條條款》來來約束供供應(yīng)商。。儲(chǔ)運(yùn)條款款－美標(biāo)標(biāo)現(xiàn)狀訂單要求求嚴(yán)格：：訂貨量（（MOQ）和內(nèi)內(nèi)容均有有限制，，美標(biāo)對(duì)對(duì)于零售售商有嚴(yán)嚴(yán)格的訂訂單數(shù)量量和訂單單內(nèi)容限限制，比比較強(qiáng)勢勢；訂單要求求與送貨貨條款相相互制約約；交貨方式式：交貨周期期和訂單單內(nèi)容相相關(guān)；送貨時(shí)間間分為開開業(yè)送貨貨時(shí)間和和正常送送貨時(shí)間間兩種。。殘損條款款零售商根根據(jù)具體體情況采采用最有有利自己己的殘損損要求：：殘損無條條件退回回（退換換）；殘損不退退：生產(chǎn)商提提供一定定比例的的補(bǔ)償（（0..25%%－1%%)。退貨條款款退貨條件件：無條件退退貨，沃沃爾瑪?shù)牡腞TV條款；；退貨時(shí)間間：在規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)自自提；超期未提提則（1)銷毀毀（2)轉(zhuǎn)為為贈(zèng)品處處理，并并向供供應(yīng)商收收取庫傭傭（倉庫庫占用費(fèi)費(fèi)）；退貨費(fèi)用用分?jǐn)偅海阂蛱幚硗送素洶l(fā)生生的費(fèi)用用由供應(yīng)應(yīng)商承擔(dān)擔(dān)；退貨貨款款在供應(yīng)應(yīng)商貨款款中扣除除；退貨價(jià)格格：按照平均均進(jìn)價(jià)，，或者按按照最高高進(jìn)貨價(jià)價(jià)格；未退貨獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：生產(chǎn)商以以當(dāng)月貨貨款金額額的相應(yīng)應(yīng)比例給給予零售售商作為為獎(jiǎng)勵(lì)，，在貨款款中一次次性扣除除。退換貨條條款－美美標(biāo)現(xiàn)狀狀退貨條件件：對(duì)于退貨貨情況進(jìn)進(jìn)行界定定，但有有些內(nèi)容容模糊，，例如，，OBI中適銷銷不對(duì)路路，導(dǎo)致致資金積積壓，開開業(yè)退貨貨；美標(biāo)要求求退貨必必須在運(yùn)運(yùn)抵零售售商倉庫庫在3月月以上，，6月以以下，且且做過促促銷的產(chǎn)產(chǎn)品；美標(biāo)要求求不破損損、包裝裝完好；；退貨金額額需重新新訂購美美標(biāo)指定定產(chǎn)品；；退貨總額額上也有有明確限限制，不不高于同同期同類類產(chǎn)品提提貨總量量的5%%；淘汰條款款商品淘汰汰的原因因：新產(chǎn)品未未能在一一定時(shí)間間內(nèi)達(dá)到到預(yù)計(jì)的的銷售額額；訂單滿足足率無法法達(dá)到要要求，即即無法按按時(shí)、按按量送達(dá)達(dá)貨物；；零售商內(nèi)內(nèi)部的“末位淘汰汰率”；價(jià)格問題題導(dǎo)致的的淘汰：：進(jìn)貨成成本價(jià)高高于競爭爭對(duì)手零零售價(jià)格格時(shí)。淘汰的單單品條碼碼在刪除除后一年年后不可可以重復(fù)復(fù)用在其其它單品品上。罰款條款款與庫存相相關(guān)類：：訂單延期期；訂單丟失失；訂單不能能按時(shí)預(yù)預(yù)約，配配送延遲遲；送貨不全全；普通產(chǎn)品品缺貨；；促銷產(chǎn)品品缺貨：：普通促銷銷缺貨；；快訊商品品缺貨：：首頁缺貨貨快訊其它它頁缺貨貨新店開張張缺貨；；庫存類問問題最終終導(dǎo)致零零售商可可以終止止合同；；促銷人員員類；產(chǎn)品價(jià)格格類：庫存商品品成本價(jià)價(jià)保護(hù)；；市場價(jià)格格差異補(bǔ)補(bǔ)充差價(jià)價(jià)；其它：延延遲簽約約、廣告告未經(jīng)審審核等；；罰款金額額：由一定金金額起，，不足最最低金額額按最低低金額計(jì)計(jì)算（萬萬客隆罰罰款以500元元起）付款條款款付款時(shí)間間；付款折扣扣；結(jié)算方式式：購銷即付付（送送貨后約約定時(shí)間間內(nèi)結(jié)清清貨款））；數(shù)期結(jié)算算（Net和和EOM)；翻單批結(jié)結(jié)（每每XX單單結(jié)算一一次）；；實(shí)銷實(shí)結(jié)結(jié)（EOM變種種)；其它；結(jié)算地點(diǎn)點(diǎn)：送貨地點(diǎn)點(diǎn)和銷售售地點(diǎn)不不符；結(jié)算費(fèi)用用：因結(jié)算發(fā)發(fā)生的費(fèi)費(fèi)用由供供應(yīng)商承承擔(dān)；付款方式式：電匯；支票；銀行承兌兌匯票；；網(wǎng)上結(jié)算算；發(fā)票稅率率：普通發(fā)票票（普通通發(fā)票4%，補(bǔ)補(bǔ)13%%差額，，到17%的增增值稅稅稅率）；；增值稅發(fā)發(fā)票稅率率（以好好又多為為例）。。4%，6%，13%，，17%%付款條款款付款期限限與價(jià)格格折扣::2//10、、1/20、n/30付款條款款－美標(biāo)標(biāo)現(xiàn)狀付款時(shí)間間：開具發(fā)票票日30天；貨物到達(dá)達(dá)指定倉倉庫并經(jīng)經(jīng)過確認(rèn)認(rèn)之日其其計(jì)算；；新店開幕幕，以付付款時(shí)間間作為贊贊助的內(nèi)內(nèi)容，首首批訂單單按照開開業(yè)時(shí)間間計(jì)算；；沒有付款款折扣；；延遲付款款：美標(biāo)有追追討延遲遲付款利利息之權(quán)權(quán)利零售商從從付款條條款中獲獲利直接從貨貨款期的的長短來來計(jì)算價(jià)價(jià)值年銷售額額X((付款款天數(shù)//365))X銀銀行利利息根據(jù)短期期投資回回報(bào)率來來計(jì)算價(jià)價(jià)值年銷售額額X[[(回回款天數(shù)數(shù)/365)X((投資回回報(bào)率))根據(jù)庫存存周轉(zhuǎn)計(jì)計(jì)算帶來來的價(jià)值值年銷售額額X[[(平平均回款款天數(shù)--平平均庫存存周轉(zhuǎn)天天數(shù))//365]X投資資回報(bào)率率零售商從從付款條條款中獲獲利根據(jù)短期期投資回回報(bào)率來來計(jì)算年銷售額額X[[(回回款天數(shù)數(shù)/365)X((投資回回報(bào)率))假設(shè)公司司每年在在家樂福福中的銷銷售為2000萬元..家樂樂福對(duì)公公司的貿(mào)貿(mào)易條件件是30天回款款.我我們假設(shè)設(shè)家樂福福在這個(gè)個(gè)財(cái)政年年度中將將應(yīng)付款款投資在在一個(gè)有有20%%投資回報(bào)報(bào)率的產(chǎn)品上上,那那么,,這個(gè)個(gè)財(cái)政年年度中家家樂福從從貿(mào)易條條件中獲獲得的好好處就是是:$2000萬**[(30/365))*(20%))]=$$328,767元元OR$$2000萬//365*30*((20%%)==$328,767元元意味著我我們的賬賬期又為為零售商商帶來額額外的1.62％的收收益零售商從從付款條條款中獲獲利根據(jù)庫存存周轉(zhuǎn)天天數(shù)計(jì)算算為零售售商帶來來的價(jià)值值年銷售額額X[[(平平均回款款天數(shù)--平平均庫存存周轉(zhuǎn)天天數(shù))//365]X短期期投資回回報(bào)假設(shè)公司司每年在在家樂福福中的銷銷售為2000萬元..家樂樂福對(duì)公公司的貿(mào)貿(mào)易條件件是30天回款款,平平均庫存存周轉(zhuǎn)是是15天天.我我們假設(shè)設(shè)在這個(gè)個(gè)財(cái)政年年度中將將應(yīng)付款款投資在在一個(gè)有有20%%投資回回報(bào)率的的產(chǎn)品上上,那那么,,這個(gè)個(gè)財(cái)政年年度中家家樂福從從公司貿(mào)貿(mào)易條件件中獲得得的好處處就是$2000萬**[(((30––15)//365)*20%]]=$$164,384元元意味著我我們的賬賬期又為為零售商商帶來額額外的0.82％的收收益付款條款款?案例分析析某大型生生產(chǎn)商ABC為為所有客客戶提供供同一付付款優(yōu)惠惠條件如如下:7天付款款--3%%付款折折扣;14天付付款--1.5%%付款折折扣;40天付付款--0%付款款折扣..XYZ關(guān)關(guān)鍵零售售客戶正正在為開開新店而而籌措資資金,該該店希希望通過過選擇擇40天天付款而而更多地地占用該該生產(chǎn)商商的資金金從而緩緩和資資金緊張張的矛盾盾;ABC認(rèn)認(rèn)為,如如果一一但XYZ選擇擇了40天付款款,將將會(huì)很大大程度上上影響該該客戶在在價(jià)格上上的競爭爭力,并并進(jìn)而而導(dǎo)致毛毛利率降降低.XYZ零零售商對(duì)對(duì)ABC類廠商商有最低低毛利率率的要求求,并并經(jīng)常在在價(jià)格格競爭中中要求求ABC給予降降價(jià)金額額補(bǔ)償;;ABC產(chǎn)產(chǎn)品在XYZ中中每天銷銷售額為為166,000元;;平均均訂貨周周期為為2天;;當(dāng)時(shí)銀行行貸款月月利率為為0.5%針對(duì)回款款期問題題說服客客戶付款條款款?案案例分析析分析一：：對(duì)“資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的影響選擇1選擇40天付款款占用資金金天數(shù):40--2==38天天占用資金金總數(shù):RMB166,,000*38天RMB6,308,,000選擇2選擇7天天付款占用資金金天數(shù)::7-2==5天天占用資金金總數(shù):RMB166,,000*5天天RMB830,000選擇1將會(huì)得到到額外的的資金占占用好處處RMB5,478,,000付款條款款?案案