P2P大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷方案

P2P大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷方案大數(shù)據(jù)營(yíng)銷教授目標(biāo)受眾投放，精準(zhǔn)智能傳輸目標(biāo)受眾投放，精準(zhǔn)智能傳輸?shù)?頁內(nèi)容分享

P2P行業(yè)問題及投放挑戰(zhàn)新媒體資源介紹大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案

效果預(yù)估1234第2頁P(yáng)ART1:

P2P行業(yè)問題與投放挑戰(zhàn)第3頁

左邊一篇是4月23號(hào)報(bào)道P2P跑路文章，據(jù)網(wǎng)貸之家研究院統(tǒng)計(jì)，自至今（截止年10月8日）共出現(xiàn)202家問題網(wǎng)貸平臺(tái)。P2P給人直觀印象是P2P會(huì)跑路，這是絕大投資者最大擔(dān)心。但同時(shí)P2P利率比銀行、支付寶都要高很多，最多可達(dá)三四十倍。

P2P給民眾印象第4頁競(jìng)品怎么表述P2P特點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)第5頁目標(biāo)客戶是什么樣？

而從這篇文章還能夠看到這類投資方法：知道P2P有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注收益?？吹叫乱粋€(gè)平臺(tái)時(shí)候，先嘗試性投資，后期逐步加大投資。

第6頁目標(biāo)客戶是什么樣？

而從這篇文章能夠看到這類投資方法：知道P2P有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注收益。為分散風(fēng)險(xiǎn)，將本金投放到大量P2P平臺(tái)。

第7頁投放挑戰(zhàn)將我們平臺(tái)特點(diǎn)傳遞出去投放挑戰(zhàn)：1、尋找目標(biāo)客戶精準(zhǔn)投放。2、追蹤連續(xù)投放，影響目標(biāo)客戶最終轉(zhuǎn)化。3、活動(dòng)信息及時(shí)傳遞給用戶，提升續(xù)充率。4、依據(jù)現(xiàn)有些人群行為，放大輻射人群。

截至3月底，全國(guó)正常運(yùn)行網(wǎng)貸平臺(tái)共計(jì)1719家，我們?cè)趺床拍茏尶蛻粼谶@1719家P2P中選擇我們；首先我們得讓目標(biāo)人群知道有我們存在，才會(huì)到我們網(wǎng)站、或搜索網(wǎng)站。感知-印象-關(guān)注-行動(dòng)流程每一步都是不可或缺。

第8頁投放策略主要投放方式：目標(biāo)人群定向、客戶重定向、關(guān)鍵詞定向和人群輻射普投目標(biāo)人群定向：向已知金融標(biāo)簽數(shù)據(jù)做定向投放客戶重定向：對(duì)全部到訪過網(wǎng)站流失用戶做重定向投放關(guān)鍵詞定向：對(duì)于行業(yè)內(nèi)相關(guān)理財(cái)、貸款類用戶做定向投放輻射人群：經(jīng)過現(xiàn)有些人群行為，放大輻射人群第9頁P(yáng)ART2:

新媒體資源介紹第10頁RTB智能RTB廣告和國(guó)內(nèi)四大廣告交易平臺(tái)對(duì)接包含超出1,600,000個(gè)媒體網(wǎng)站可覆蓋中國(guó)98%網(wǎng)民，天天廣告投放量可達(dá)100億次曝光!移動(dòng)–RTB廣告超出30萬個(gè)APP應(yīng)用程序可覆蓋4.1億移動(dòng)網(wǎng)民，

天天廣告投放量可達(dá)5億次曝光!MobilRTB視頻–RTB廣告與多家精選視頻媒體網(wǎng)站合作，可覆蓋中國(guó)98%網(wǎng)民，天天廣告投放量可達(dá)8億次曝光!VideoRTB視頻——“高效”視頻RTB廣告移動(dòng)——“4G時(shí)代”移動(dòng)RTB廣告PC——效果最好「人群購置」廣告第11頁媒體資源-PC端對(duì)接國(guó)內(nèi)主流廣告交易平臺(tái)、日均曝光量超出100億PV(谷歌ADX、騰訊ADX、淘寶Tanx、baiduBAE、新浪SAX、網(wǎng)易、搜狐)超出1,600,000個(gè)網(wǎng)站組成巨形網(wǎng)絡(luò)!分地域分時(shí)段分人群分素材等全方面追蹤投放效果精細(xì)化后臺(tái)數(shù)據(jù)，投放效果可追蹤第12頁常規(guī)物料規(guī)格（尺寸）主要有8-10種：廣告形式：JPG圖片、GIF動(dòng)畫、FLASH動(dòng)畫等廣告位置主要為：頻道頁、內(nèi)容頁智鏈云新媒體廣告形式示例騰訊1000*90搜狐300*250中央電視臺(tái)網(wǎng)728*90中華網(wǎng)960*90光明網(wǎng)120*600新浪網(wǎng)950*90第13頁媒體資源——視頻端第14頁視頻資源廣告展示形式視頻前貼15秒短視頻；可點(diǎn)擊；需要配置著陸頁；客戶提供素材；第15頁視頻資源廣告展示形式視頻暫停位圖片／flash和PC端banner位類似第16頁P(yáng)ART3:

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷方案第17頁投放策略主要投放方式：目標(biāo)人群定向、客戶重定向、關(guān)鍵詞定向和人群輻射普投目標(biāo)人群定向：向已知金融標(biāo)簽數(shù)據(jù)做定向投放客戶重定向：對(duì)全部到訪過網(wǎng)站流失用戶做重定向投放關(guān)鍵詞定向：對(duì)于行業(yè)內(nèi)相關(guān)理財(cái)、貸款類用戶做定向投放輻射人群：經(jīng)過現(xiàn)有些人群行為，放大輻射人群怎樣實(shí)現(xiàn)以下投放策略？？第18頁AdExchange人群數(shù)據(jù)庫用戶1.訪問網(wǎng)站12.顯示廣告廣告素材存放服務(wù)器11.返回廣告10.請(qǐng)求廣告物料網(wǎng)站（只有目標(biāo)人群出現(xiàn)，RTB廣告位才展示您廣告）2.通知RTB服務(wù)提供商9.返回給媒體網(wǎng)站（競(jìng)價(jià)成功物料、競(jìng)拍第二名出價(jià)）RTB服務(wù)提供商zSmartADRTB競(jìng)價(jià)監(jiān)聽器3..發(fā)起實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)請(qǐng)求（UserID、廣告位相關(guān)信息、UserIP）8.競(jìng)拍價(jià)格4.UserID、廣告位相關(guān)信息、UserIP7.競(jìng)拍價(jià)格（CPM）RTB競(jìng)價(jià)引擎5.UserID6.廣告主用戶數(shù)據(jù)RTB廣告位廣告原理：從「購置網(wǎng)站」轉(zhuǎn)變成「購置人群」第19頁經(jīng)過訪客分類分析及商品推薦邏輯，實(shí)現(xiàn)「應(yīng)用戶需求展示產(chǎn)品廣告」依據(jù)訪客屬性（全網(wǎng)行為）實(shí)施不一樣廣告策略，同時(shí)配合廣告主推廣活動(dòng)，針對(duì)不一樣需求用戶，因人而異推送熱品和商品廣告某網(wǎng)站訪問示意：此次熱推家電類及母嬰類產(chǎn)品，用戶有需求/興趣，將第一時(shí)間推送與用戶購置相關(guān)性強(qiáng)熱品資訊訪問購興趣傾向/財(cái)經(jīng)資訊/金融產(chǎn)品個(gè)人關(guān)注/金融理財(cái)購置傾向/母嬰用具/嬰兒用具個(gè)人關(guān)注/孕產(chǎn)育兒且人口屬性/年紀(jì):25-34人口屬性/月收入/5001-8000元母嬰產(chǎn)品需求訪客家電需求訪客注：上圖僅為示意示意，以實(shí)際投放為準(zhǔn)P2P產(chǎn)品需求訪客第20頁

從數(shù)據(jù)庫調(diào)取投資理財(cái)類標(biāo)簽人群數(shù)量36,841,871人，我們?cè)趶V告投放時(shí)候，就能夠精準(zhǔn)給這部分人群投放。用戶興趣用戶關(guān)鍵詞標(biāo)簽交互行為第21頁目標(biāo)人群定向投放--廣告形式示例第22頁重定向投放1234客戶瀏覽您網(wǎng)站，智鏈云幫助建立用戶行為追蹤數(shù)據(jù)倉庫和推薦模型?？蛻綦x開您網(wǎng)站，智鏈云在互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行重定向?？蛻酎c(diǎn)擊感興趣內(nèi)容然后回到您網(wǎng)站個(gè)性化著陸頁面針對(duì)目標(biāo)客戶依據(jù)訪客興趣展示個(gè)性化動(dòng)態(tài)廣告。342第23頁重定向投放---全網(wǎng)投放跟蹤投放RTB和國(guó)內(nèi)四大廣告交易平臺(tái)對(duì)接包含超出1.600,000個(gè)媒體網(wǎng)站可覆蓋中國(guó)85%網(wǎng)民，天天廣告投放量可達(dá)60億次曝光!視頻–RTB廣告與多家精選視頻媒體網(wǎng)站合作，可覆蓋中國(guó)85%網(wǎng)民，天天廣告投放量可達(dá)8億次曝光!VideoRTB視頻PC端開啟期及提升期已經(jīng)建立起屬于客戶人群，熱推將會(huì)針對(duì)這部分人群進(jìn)行全網(wǎng)廣告跟蹤投放。第24頁和軟文結(jié)合定向投放

將廣告定向投軟文頁面，進(jìn)行定向投放。

第25頁專業(yè)頁面定向投放

將廣告定向?qū)I(yè)網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放（金融網(wǎng)站參考類表見附頁）

第26頁頻次控制跨媒體頻次控制地域定向定向全國(guó)三級(jí)以上城市人口屬性定向直接選擇人群分類進(jìn)行廣告投放相同人群定向利用4大洞察維度，千種屬性，鎖定相同人群，擴(kuò)大定向人群數(shù)訪客重定向針對(duì)已經(jīng)接觸過品牌人群，進(jìn)行深入再溝通自定義人群定向依照廣告主需求，訂制特殊定向人群，優(yōu)先投放⑴⑵

(3)(4)(5)(6)(7)(8)瀏覽器/語言/操作系統(tǒng)定向基于用戶電腦系統(tǒng)，瀏覽器設(shè)置定向時(shí)間定向基于時(shí)間定向，準(zhǔn)確到年/月/日、分,秒媒體環(huán)境(9)

黑/白名單設(shè)定，挑選/過濾可競(jìng)價(jià)資源，保障媒體環(huán)境第27頁智能RTB廣告行業(yè)投放策略個(gè)性化推薦追蹤并建立行為數(shù)據(jù)倉庫用戶行為/興趣細(xì)分，建立推薦模型生成個(gè)性化推薦模塊，提升站內(nèi)轉(zhuǎn)化率智能投放設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)廣告框架，確定展現(xiàn)算法A/B測(cè)試，優(yōu)選創(chuàng)意按媒體投放，并實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)行業(yè)大數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)定向與重定向同時(shí)媒體精選，規(guī)格、位置精選按地域、人群、時(shí)段確定投放策略增值服務(wù)大數(shù)據(jù)智能報(bào)表系統(tǒng)站內(nèi)商業(yè)智能優(yōu)化升級(jí)第28頁1、引入新訪客，喚醒沉睡訪客2、牽引受眾選擇，提升產(chǎn)品銷量3、降低引入新訪客成本4、不停影響受眾，深挖受眾價(jià)值5、依據(jù)用戶需求進(jìn)行影響實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)創(chuàng)意+智能推薦優(yōu)化組合有效提升ROI與網(wǎng)站后臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)接，深度分析用戶行為屬性，配合推廣活動(dòng)，制訂投放及牽引策略科學(xué)人群標(biāo)簽統(tǒng)合+算法優(yōu)化，幫助商城帶來有效新訪客同時(shí)還可降低成本跨網(wǎng)站創(chuàng)意輪播+曝光頻次控制，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)式傳輸影響，深度挖掘受眾價(jià)值經(jīng)過訪客分類分析及商品推薦邏輯，因人而異展示與用戶購置相關(guān)性強(qiáng)商品RTB廣告逐一處理廣告主5大難題第29頁認(rèn)知度美譽(yù)度轉(zhuǎn)化再營(yíng)銷經(jīng)過品牌曝光，使受眾知道廣告主品牌及其產(chǎn)品，在受眾腦海中留下印象；經(jīng)過深度溝通，使受眾更了解廣告主品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品功效、賣點(diǎn)、品質(zhì)等信息，從而對(duì)廣告主更感興趣更信任；受眾產(chǎn)生需求時(shí)，會(huì)搜索廣告主相關(guān)關(guān)鍵詞第一時(shí)間引進(jìn)廣告主，或經(jīng)過利好原因曝光刺激受眾需求，使受眾進(jìn)行購置評(píng)定和購置行動(dòng)；對(duì)廣告主官網(wǎng)訪客與注冊(cè)用戶進(jìn)行線上管理，對(duì)他們進(jìn)行連續(xù)長(zhǎng)久影響，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)；建設(shè)路徑處理方案

智能RTB目標(biāo)人群定向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)人群規(guī)模覆蓋，廣泛提升品牌認(rèn)知度；智能RTB動(dòng)態(tài)創(chuàng)意+智能推薦傳達(dá)更豐富更針對(duì)信息，實(shí)現(xiàn)差異化深度溝通；baidu關(guān)鍵詞搜索+智能RTB間接曝光轉(zhuǎn)化智能RTB重定向建立廣告主專屬人群數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)線上CRM，主動(dòng)再營(yíng)銷。新媒體大數(shù)據(jù)營(yíng)銷將為廣告主打造全新立體互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷生態(tài)鏈!第30頁突破挑戰(zhàn)1、尋找目標(biāo)客戶精準(zhǔn)投放。2、追蹤連續(xù)投放，影響目標(biāo)客戶最終轉(zhuǎn)化。3、活動(dòng)信息及時(shí)傳遞給用戶，提升續(xù)充率。4、依據(jù)現(xiàn)有些人群行為，放大輻射人群。

最終客戶在1719家P2P中選中我們。經(jīng)過以上各維度定向，實(shí)現(xiàn)了以下幾個(gè)目標(biāo)。第31頁P(yáng)ART3:

新媒體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)第32頁賬戶類型投放時(shí)段覆蓋人群數(shù)量廣告計(jì)劃數(shù)量創(chuàng)意數(shù)量投放媒體數(shù)量曝光規(guī)模點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率常規(guī)參考數(shù)值或數(shù)值區(qū)間參考客戶貴金屬全部時(shí)間段3684萬7020060萬600,000,0001‰-4‰5‰-3％健豐貴金屬

壹銀財(cái)富

銀豆網(wǎng)

睿銀財(cái)富

鋅鑫貴金屬

恒燊投資

坤能金融類9-24點(diǎn)2523萬70300-40060萬500,000,0004‰-6‰5‰-4％融360

有利網(wǎng)

交通銀行拍拍貸你我貸招商銀行好貸網(wǎng)晉商貸

理財(cái)范前期投放客戶數(shù)據(jù)參考第33頁投放排期——一個(gè)月排期詳細(xì)數(shù)據(jù)按投放情況優(yōu)化調(diào)整推廣周期曝光量預(yù)估點(diǎn)擊率預(yù)估點(diǎn)計(jì)算