企業(yè)計(jì)劃書參考范文

PAGEPAGE14***企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本目錄企業(yè)介紹 21。1企業(yè)名稱 21.2企業(yè)類型及經(jīng)營(yíng)范圍 21。3企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù) 21。4企業(yè)服務(wù)對(duì)象 21。5企業(yè)可解決并滿足顧客的需求 21.6企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì) 21。6。1選址與布局設(shè)計(jì) 3企業(yè)的市場(chǎng)分析 32。1企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 32。2企業(yè)的顧客分析 32.3企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力 32。3.1相約酸辣自身資源分析 32。3。2與其他酸野店的差異分析 42.3。3相約酸辣的自身特色 42.3.4SWOT分析 4企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃 53。1企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù) 53.1.1產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn) 53.2確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格 53。3企業(yè)銷售方式 63。4營(yíng)銷策略 63.4。1主要采取的策略 63.4.2市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃 63。5銷售預(yù)測(cè) 6企業(yè)的管理 74。1企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) 74。2企業(yè)的日常管理要求 84。3企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測(cè) 85。企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃 85。1企業(yè)的資產(chǎn) 85。2銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃 85.2。1銷售收入預(yù)測(cè) 95.2。2銷售和成本預(yù)測(cè) 105.2.3現(xiàn)金流量計(jì)劃 116。創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃 12創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)介紹1。1企業(yè)名稱：紅谷灘跑腿1。2企業(yè)類型及經(jīng)營(yíng)范圍本企業(yè)屬于為家政以及公司服務(wù)，零售及服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購(gòu)進(jìn)原材料加工成產(chǎn)品，再自行銷售。本企業(yè)以廣職院為定點(diǎn)銷售,銷售人群面向全體在校人員及其他人群。企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)本企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費(fèi)者的需求。本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好,對(duì)待顧客做到“微笑服務(wù)",我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開(kāi)“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨.企業(yè)服務(wù)對(duì)象本企業(yè)的店面設(shè)在廣職院的一條街，主要服務(wù)對(duì)象為廣職院的廣大師生，同時(shí)也面向教職工的家屬及其他人群。1。5企業(yè)可解決并滿足顧客的需求,還,也有些同學(xué)吃,買不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學(xué)的需求，我們決定開(kāi)一家酸野店，相信一定能得到同學(xué)們的支持。1.6企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì)1。6。1選址與布局設(shè)計(jì)本店選址在廣職院的一條街內(nèi)，因?yàn)閺V職院的一條街是人流最多、匯聚各種店鋪?zhàn)疃嗟牡胤剑欣诩锌驮?，而且離女生宿舍較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進(jìn)貨。本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店內(nèi)設(shè)計(jì)無(wú)需太豪華,但能給人一種整潔明亮、舒適優(yōu)雅的感覺(jué)，設(shè)備的擺放也要整齊和有特色.1。6。2企業(yè)的設(shè)備與設(shè)施2套(300元1個(gè)18元1張(2012個(gè)1925個(gè)5元2把4元,還有竹簽1元/把，塑料袋1。5元/扎1塊(5元）2把(4元）550。51臺(tái)元2條（30元400元.企業(yè)的市場(chǎng)分析企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)我們根據(jù)向問(wèn)卷調(diào)查的形式了解到，我們的市場(chǎng)十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?因?yàn)樵趶V職院內(nèi),酸野店僅有在大學(xué)超市旁有一家，超市內(nèi)也有一些包裝的酸野食品，但產(chǎn)品不新鮮，購(gòu)買的人不多，而且廣職院的女生占大多數(shù),所以市場(chǎng)相對(duì)空白，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率是70％以上。企業(yè)的顧客分析本企業(yè)面對(duì)的顧客即為廣職院喜愛(ài)吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生，因?yàn)榇蠖嗯枷矚g吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的一條街，以滿足一些吃完飯又想吃零食的學(xué)生一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象的同學(xué),,給他們帶走，還有些女生吃酸野的同時(shí)也能帶動(dòng)男生一起吃，酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象和有助于消化,所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學(xué)和消化不良的同學(xué)也會(huì)前來(lái)購(gòu)買。企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力2.3。1相約酸辣自身資源分析我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，還擁有相對(duì)充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。2.3.2與其他酸野店的差異分析我們的酸野店與廣職院的酸野店有很多不同，首先我們店的規(guī)模較大，品種較多，產(chǎn)品口味好,我們的產(chǎn)品有絕對(duì)的質(zhì)量保證,服務(wù)是一流的服務(wù),環(huán)境比較幽雅，我們的店址相對(duì)優(yōu)店面也比較小，技術(shù)相對(duì)薄弱，選址比較遠(yuǎn)，不利于購(gòu)進(jìn)原材料，但是我們有較為穩(wěn)定的客源。2。3.3相約酸辣的自身特色""是我們永遠(yuǎn)的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎(chǔ)。2。3。4SWOT分析優(yōu)勢(shì)S：①技術(shù)較高，提升空間較大，口味更佳②品種多樣,產(chǎn)品新鮮③規(guī)模大，價(jià)格較低④服務(wù)態(tài)度好⑤選址在人流集中地區(qū)較為合理,顧源較廣⑥環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢(shì)W：①投資較大，需要資金多②產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，還無(wú)穩(wěn)定顧客③經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)不足④抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱O:,服務(wù)不到位等缺點(diǎn)使我們更有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額,場(chǎng)機(jī)會(huì)T：本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對(duì)采購(gòu)方面造成進(jìn)技術(shù),改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本企業(yè)的威脅更大。3。企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃3。1企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥,助消化，品種多,維生素豐富,價(jià)格低廉，更重要的是綠色和健康.大多女生愛(ài)吃酸野,我們目前急需解決的問(wèn)題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高,產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)，還要到市中心的酸野店詢問(wèn)和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù).我們企業(yè)賺錢的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷,而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會(huì)不斷擴(kuò)大和發(fā)展。3。1.1產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn)我們的產(chǎn)品在采購(gòu)上是由經(jīng)理作出采購(gòu)計(jì)劃，再由采購(gòu)員進(jìn)行采購(gòu)的，我們會(huì)跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容,避免供應(yīng)商變更價(jià)格和不按時(shí)供應(yīng),從而就避免了一定的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)方面,我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲(chǔ)存太久，必須盡快把原材料加工成酸野,酸野易于存儲(chǔ)，保質(zhì)期比較長(zhǎng)，這樣就不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的腐爛和積壓?jiǎn)栴}了。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運(yùn)輸必須包車,等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我們會(huì)考慮購(gòu)買適用的車輛來(lái)運(yùn)輸。3。2確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格產(chǎn)品成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格酸梅0。2元/斤5元/斤6元/斤蘿卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番石榴1。2元/斤5元/斤—黃瓜1.5元/斤5元/斤—辣椒1。6元/斤4元/斤5元/斤包菜0。4元/斤3元/斤3元/斤姜2。7元/斤8元/斤—其它1.3元/斤5元/斤-以后會(huì)適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。3。3企業(yè)銷售方式本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者.因?yàn)楸酒髽I(yè)是的規(guī)模較小,人員和資金有限,把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費(fèi)，回饋的利潤(rùn)大.3。4營(yíng)銷策略3。4。1主要采取的策略①?gòu)V告目標(biāo)：我們對(duì)產(chǎn)品作大量的廣告宣傳,突出產(chǎn)品特點(diǎn),可以利用校園的媒體進(jìn)行宣傳②服務(wù)目標(biāo)：我們以“微笑服務(wù)”為目標(biāo)，為顧客提供最周到的服務(wù),在投入期，就要建立,創(chuàng)出特色產(chǎn)品,位,維持市場(chǎng)份額，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問(wèn)題了。廣告板報(bào)(在開(kāi)業(yè)之前自己動(dòng)手畫板報(bào)進(jìn)行宣傳）成本預(yù)測(cè)10元廣告板報(bào)(在開(kāi)業(yè)之前自己動(dòng)手畫板報(bào)進(jìn)行宣傳）成本預(yù)測(cè)10元8。850張公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)300元請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯3。5銷售預(yù)測(cè)放假期:1～2月，7~8投入期：3～5月，銷售量趨勢(shì)呈上升狀態(tài)穩(wěn)定期：6月，9～12月,銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢(shì)發(fā)展4.企業(yè)的管理4。1企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)經(jīng)理會(huì)計(jì)采購(gòu)員產(chǎn)品加工員銷售員經(jīng)理會(huì)計(jì)采購(gòu)員產(chǎn)品加工員銷售員姓名職務(wù)工作說(shuō)明所需素質(zhì)或技能做計(jì)劃,陶韋龍經(jīng)理協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等善于應(yīng)變、容易交往本企業(yè)將付經(jīng)理1姓名職務(wù)工作說(shuō)明所需素質(zhì)或技能做計(jì)劃,陶韋龍經(jīng)理協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等善于應(yīng)變、容易交往韋雪靜會(huì)計(jì)盤點(diǎn)庫(kù)存認(rèn)真踏實(shí)、有條理、誠(chéng)實(shí)、細(xì)心負(fù)責(zé)每日的采購(gòu)，經(jīng)常做些原口頭表達(dá)能力和應(yīng)變農(nóng)國(guó)平采購(gòu)員材料的價(jià)格調(diào)查，與供應(yīng)商搞能力都較強(qiáng)，有敏銳好關(guān)系的洞察力何鳳香、黃倩生產(chǎn)管理員組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管理工具設(shè)備和技術(shù)資料工作認(rèn)真、動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神有良好的接待意識(shí)，銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持工作認(rèn)真,思路敏捷，莫入銷售員良好的關(guān)系，做銷售匯報(bào)，提有生氣，善于與人交出促銷方法往,有談判能力，守信用，服務(wù)周到，動(dòng)手能力強(qiáng),懂技術(shù)單位打交道4。2企業(yè)的日常管理要求單位打交道本企業(yè)要求沒(méi)一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個(gè)員工都勤懇工作,認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處罰。同時(shí)企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中可能存在著盜竊，火災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn),所以我們會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識(shí)，掌握相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。管理激勵(lì)制：我們企業(yè)對(duì)于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，激勵(lì)他們能更好地為企業(yè)服務(wù),我們會(huì)制定相應(yīng)的管理激勵(lì)制,例如給予員工提高工資,免費(fèi)旅行，發(fā)放獎(jiǎng)品等。工作程序:經(jīng)理制定采購(gòu)和銷售計(jì)劃——采購(gòu)員負(fù)責(zé)購(gòu)進(jìn)原材料——原材料加工成產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品-—銷售記錄和匯總4.3企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測(cè)根據(jù)調(diào)查在廣職院內(nèi)，北苑食堂旁的酸野店日常開(kāi)支和管理費(fèi)在60元左右,而我們的企業(yè)也設(shè)在廣職院內(nèi)，所以每月需交衛(wèi)生管理費(fèi)20元，還要與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系,開(kāi)業(yè)頭一個(gè)月請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)吃飯預(yù)計(jì)300元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。5。企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃5.1企業(yè)的資產(chǎn)21張,11512個(gè)，221臺(tái),2條,開(kāi)辦費(fèi)流動(dòng)資金—-工資，水電費(fèi),運(yùn)費(fèi)，工具設(shè)備（如竹簽、塑料袋等不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)。5。2銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃6。創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃200812月開(kāi)始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動(dòng)如下：8000元，由業(yè)主本人出資，并無(wú)需向銀行貸款.200812.與學(xué)校商定租金,簽定租憑合同和期限。根據(jù)市場(chǎng)的需求，選擇酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原材料,并開(kāi)始學(xué)習(xí)腌制方法。對(duì)本于企業(yè)的稅收和登記問(wèn)題，本企業(yè)將于20091,關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。②個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。20091,500元/月。性和工作質(zhì)量。20092月開(kāi)學(xué)時(shí),院領(lǐng)導(dǎo)吃飯.20093售計(jì)劃和成本計(jì)劃，銷售收入預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量計(jì)劃。業(yè)的影響力。附件1問(wèn)卷調(diào)查親愛(ài)的同學(xué)：您好！我是“相約酸辣”公司的調(diào)查員，我們正準(zhǔn)備在廣職院一條街開(kāi)一家酸野店?，F(xiàn)在正在進(jìn)行一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查,目的是想了解您對(duì)有關(guān)酸野方面的看法，以更好的指點(diǎn)我們的企業(yè)。您的回答無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，只要真實(shí)地反應(yīng)您的情況和看法，就達(dá)到了本次調(diào)查的目的。同時(shí),我們對(duì)您的回答完全是保密的,希望您能夠積極參與。調(diào)查會(huì)耽誤您幾分鐘時(shí)間,請(qǐng)您諒解。謝謝您的支持！以下問(wèn)題，請(qǐng)您把認(rèn)為對(duì)的選項(xiàng)劃“√”，現(xiàn)有選項(xiàng)請(qǐng)您具體寫出。Q1。您的性別A。男生 B.女Q2。您喜歡吃酸野嗎？A.喜歡 B。不喜歡 C。一Q3。您經(jīng)常吃的酸野是什么？Q4.您認(rèn)為目前廣職院內(nèi)酸野的價(jià)格如何A。便宜 B。合理 C。較Q5.您經(jīng)常有消化不良的現(xiàn)象嗎？A。沒(méi)有 B。有時(shí) C。經(jīng)Q6。您經(jīng)常有暈車現(xiàn)象嗎?A.沒(méi)有 B。有時(shí) C。經(jīng)常Q7.本店“相約酸辣"是為了滿足喜歡吃酸野的同學(xué)和想借助酸野緩解消化不良現(xiàn)象和暈適嗎?A。合適B.不合適（因?yàn)?）附件2調(diào)查報(bào)告200811100下調(diào)查結(jié)果：1：285％的同學(xué)不喜