試談夏進(jìn)果維ABC校園推廣規(guī)劃

21/21夏進(jìn)果維ABC校園推廣策劃目錄一前言二、企業(yè)及產(chǎn)品介紹三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（二）微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境1產(chǎn)品分析2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3消費(fèi)者分析三、SWOT分析四、校園推廣策劃（一）市場(chǎng)潛力（二）校園推廣方案五、附錄前言中國(guó)目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，其氣概不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“天皇勸奶令”。擁有優(yōu)勢(shì)奶源，處于我國(guó)東部季風(fēng)區(qū)域、西北干旱區(qū)域、青藏高原區(qū)城三大區(qū)域的交匯地帶的夏進(jìn)乳業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，她以“自強(qiáng)不息，百年夏進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)理念，夏者，中華也。進(jìn)者，進(jìn)步也。夏進(jìn)，華夏進(jìn)步。夏進(jìn)，每一個(gè)夏天更加進(jìn)步。的品牌詮釋?zhuān)又苯拥?、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮亮的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，其地位在中國(guó)的奶業(yè)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，我們對(duì)夏進(jìn)果維飲品總體市場(chǎng)狀況進(jìn)行了探測(cè)，因此我們發(fā)覺(jué)大學(xué)生牛奶市場(chǎng)是一個(gè)專(zhuān)門(mén)有進(jìn)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)因此，我們必須贏得大學(xué)生的心。一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹寧夏夏進(jìn)乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“夏進(jìn)公司”）位于寧夏回族自治區(qū)吳忠市金積鎮(zhèn)。寧夏位于西北地區(qū)東部，黃河上游，引黃灌溉條件得天獨(dú)厚，有“天下黃河富寧夏”的美譽(yù)。夏進(jìn)公司，始建于1994年，通過(guò)四個(gè)時(shí)期的改組改制，現(xiàn)已進(jìn)展成為總資產(chǎn)4.65億元的乳業(yè)集團(tuán)公司。曾先后榮獲“國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)。1999年獲得中國(guó)學(xué)生奶推廣活動(dòng)試點(diǎn)企業(yè)。2006年6月新華百貨與北京物美、歐洲瑞寰基金聯(lián)合成立“寧夏寰美乳業(yè)進(jìn)展有限公司”后共同支持夏進(jìn)公司的進(jìn)展，使公司在政策、資金、治理等方面具有得天獨(dú)厚的進(jìn)展優(yōu)勢(shì)。夏進(jìn)公司擁有液態(tài)奶生產(chǎn)線(xiàn)34條，奶粉生產(chǎn)線(xiàn)6條，年生產(chǎn)能力達(dá)26萬(wàn)噸以上（其中液態(tài)奶24萬(wàn)噸/年，奶粉2萬(wàn)噸/年）。在夏進(jìn)果維ABC飲品中，果維A將素有瓜中之王美稱(chēng)的哈密瓜營(yíng)養(yǎng)精華融入牛奶之中，哈密瓜含有豐富的維生素A、膳食纖維、胡蘿卜素等多種營(yíng)養(yǎng)元素，能夠清涼消暑、生津止渴。

果B將享有“水果皇后”美譽(yù)的草莓汁融入牛奶之中，草莓中含有豐富的維生素B和維生素C等多種營(yíng)養(yǎng)元素，能夠促進(jìn)消化、清新口氣、潤(rùn)澤喉部。

果維C將堪稱(chēng)保健水果、養(yǎng)生之桃的黃桃汁融入牛奶之中。黃桃含有豐富的維生素C、蛋白質(zhì)、纖維素、鈣等多種營(yíng)養(yǎng)元素，能夠促進(jìn)食欲。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(PEST分析)1、經(jīng)濟(jì)因素（Economicfactors）在中國(guó)的乳制品市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得生產(chǎn)商競(jìng)相通過(guò)降低價(jià)格、產(chǎn)品促銷(xiāo)等形式爭(zhēng)奪消費(fèi)者，使得乳制品的價(jià)格下降、消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提高。而不斷進(jìn)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長(zhǎng)的國(guó)民收入水平，使越來(lái)越多的人追求更加營(yíng)養(yǎng)的膳食，能夠講，中國(guó)的乳制品需求將不斷的擴(kuò)大。2、社會(huì)因素（Socioculturalfactors）社會(huì)信用體系的建立，關(guān)于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且夏進(jìn)品牌在中國(guó)的成功推廣，提高了年輕消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國(guó)消費(fèi)者關(guān)于飲用乳品的消費(fèi)適應(yīng)。然而近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷(xiāo)售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費(fèi)者對(duì)奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對(duì)牛奶消費(fèi)失去了信心。作為中國(guó)品牌在現(xiàn)在更加擁有信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，這是提高市場(chǎng)占有率的好契機(jī)，能夠通過(guò)一定的宣傳手段贏得更多消費(fèi)者的信賴(lài)。3、科技因素（Technologicalfactors）夏進(jìn)公司一直堅(jiān)持從源頭抓起，自牛場(chǎng)就開(kāi)始操縱，我公司在自治區(qū)內(nèi)有自己90個(gè)固定的奶牛養(yǎng)殖基地，引進(jìn)瑞典利拉閥擠奶設(shè)備實(shí)行集中機(jī)械化擠奶，高薪聘請(qǐng)畜牧專(zhuān)家為牛場(chǎng)提供科學(xué)養(yǎng)牛的服務(wù)，各奶?；囟紖⒓印爸屑幽膛ＳN改良綜合項(xiàng)目”，這些都有力的保證了我們?cè)痰馁|(zhì)量。特不是在新華百貨股份重組后，北京物美、歐洲瑞寰基金聯(lián)合成立"寧夏寰美乳業(yè)進(jìn)展有限公司"，共同支持夏進(jìn)乳業(yè)的進(jìn)展，使夏進(jìn)在政策、資金、治理等方面具有得天獨(dú)厚的進(jìn)展優(yōu)勢(shì)。（二）微觀(guān)飲料市場(chǎng)1、產(chǎn)品分析（一）蒙牛真果粒的分析夏進(jìn)果維ABC是以軟化水、鮮牛奶、果汁為要緊原料調(diào)制成的一種風(fēng)味獨(dú)特、營(yíng)養(yǎng)豐富、口感清爽的乳味飲料。它有口味清新、營(yíng)養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn)，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。專(zhuān)門(mén)為年輕、時(shí)尚女性推出的果粒牛奶飲品。產(chǎn)品特點(diǎn)：（1）?真實(shí)水果+醇香牛奶營(yíng)養(yǎng)均衡（2）?促進(jìn)消化，清新口氣（3）?美妙的口感，讓運(yùn)氣味到青春的感受（4）?完美搭配，能夠促進(jìn)食欲（二）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析蒙牛真果粒含多種維生素、礦物質(zhì)、微量元素和水果膳食纖維的果粒，融合純鮮牛奶，令營(yíng)養(yǎng)從內(nèi)而外自然釋放，在享受清爽的口感時(shí)，體驗(yàn)健康迷人的魅力。伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給軀體補(bǔ)給貼心的營(yíng)養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在漂亮，充滿(mǎn)活力。關(guān)心人體強(qiáng)化汲取蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無(wú)負(fù)擔(dān)，活力自然綻放。2.消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)者心理分析1）品牌因素當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值觀(guān)念變了，他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值，也重視購(gòu)買(mǎi)商品的心理享受與精神滿(mǎn)足，會(huì)為了獲得個(gè)性的滿(mǎn)足、精神的愉悅而購(gòu)買(mǎi)某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的阻礙，許多消費(fèi)者在對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)方面差不多對(duì)一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠(chéng)度（這些品牌往往是市場(chǎng)占有率較高的名牌），而關(guān)于其他同類(lèi)的非名牌商品則常常不屑一顧。眾所周知，蒙牛和伊利是中國(guó)最聞名的牛奶品牌，品牌那個(gè)因素在消費(fèi)者作出選擇時(shí)阻礙力專(zhuān)門(mén)大。蒙牛是我國(guó)牛奶的聞名品牌之一，一定程度上能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)品牌的需求。夏進(jìn)公司作為中國(guó)馳名商標(biāo)，寧夏聞名商標(biāo)有實(shí)力在乳產(chǎn)品中脫穎而出。2）其他因素依照數(shù)據(jù)可知，價(jià)格和口味等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。而夏進(jìn)果維ABC的3種口味可供消費(fèi)者選擇，走的是時(shí)尚路線(xiàn)，差不多上迎合了消費(fèi)者關(guān)于包裝和口味的需求。其要緊在中低檔市場(chǎng)中進(jìn)行推廣，因此價(jià)格不是高，因此我們?cè)谧銎放仆茝V的時(shí)候再降低其銷(xiāo)售價(jià)，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足寬敞學(xué)生的需求。（2）消費(fèi)者偏好消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。消費(fèi)者即使面對(duì)同一品牌的牛奶，他們也有可能會(huì)選擇不同品種或口味的牛奶。（3）消費(fèi)者需求品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是發(fā)覺(jué)市場(chǎng)（消費(fèi)者）品牌需求并通過(guò)制造品牌價(jià)值去滿(mǎn)足這種需求的過(guò)程。為了滿(mǎn)足功能性需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是制造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營(yíng)銷(xiāo)為了滿(mǎn)足識(shí)不（象征）需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是制造品牌價(jià)值。1）功能需求牛奶富含專(zhuān)門(mén)高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，能補(bǔ)充消費(fèi)者必需的鈣質(zhì)，同時(shí)磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對(duì)促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，夏進(jìn)果維ABC大大滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求。2）情感需求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時(shí)，情感上也得到安慰。消費(fèi)者選擇不同的口味時(shí)會(huì)有不同的心情，夏進(jìn)果維ABC的3種不同的口味，這正好滿(mǎn)足了消費(fèi)者的情感需求。（3）阻礙消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素1）外在因素A、地理因素大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者一般只能在大學(xué)城的各個(gè)超市和商店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)到牛奶，消費(fèi)者消費(fèi)市場(chǎng)較為集中。B、價(jià)格因素通過(guò)調(diào)查我們發(fā)覺(jué)，夏進(jìn)與蒙牛真果粒和伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢(shì)。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價(jià)格為每盒3.2元，伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格則為每盒4.2元。而夏進(jìn)則需要1.5—2元鈔票。與其他品牌的價(jià)格相比更低，更適合學(xué)生消費(fèi)，這就使得夏進(jìn)在與其他品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面起碼可不能處于劣勢(shì)。2）內(nèi)在因素A、生理因素果維ABC豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，時(shí)尚的包裝，滿(mǎn)足了寬敞消費(fèi)者需要。因此在合理的價(jià)格下，消費(fèi)者情愿購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。B、心理因素大學(xué)生在思想和行為上都日慢慢成熟，對(duì)一種購(gòu)買(mǎi)行為能夠衡量其是否必要，盡管不排除部分消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候是即興的，但總的來(lái)講，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候都通過(guò)一定的考慮。我們應(yīng)該加深夏進(jìn)那個(gè)品牌在寬敞學(xué)生心中的印象，使夏進(jìn)能在其購(gòu)買(mǎi)商品前的考慮中占有一定的地位。三．SWOT分析優(yōu)勢(shì)1．夏進(jìn)以奶源作為產(chǎn)品的先導(dǎo)，將消費(fèi)者健康作為一貫追求的目標(biāo)，在西部地區(qū)擁有相當(dāng)多忠實(shí)的消費(fèi)群體，品牌的市場(chǎng)知名度較高，為夏進(jìn)果維ABC在大學(xué)城這一市場(chǎng)的推廣提供了良好的基礎(chǔ)；夏進(jìn)榮獲過(guò)多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得夏進(jìn)的品牌優(yōu)勢(shì)更加明顯。2.“果汁+牛奶”營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了：在飲料市場(chǎng)日趨追求產(chǎn)品健康營(yíng)養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類(lèi)軟飲料更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3.夏進(jìn)果維ABC在味道上又有3種口味選擇，——為消費(fèi)者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與營(yíng)養(yǎng)完美相遇”的盛宴。劣勢(shì)1.就大學(xué)都市場(chǎng)來(lái)講，夏進(jìn)的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時(shí)，夏進(jìn)卻不見(jiàn)動(dòng)靜，這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的的市場(chǎng)中所應(yīng)有的行為不相映襯。2.專(zhuān)門(mén)多學(xué)生的飲奶時(shí)刻為早上，而許多學(xué)生現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的牛奶是商店，超市經(jīng)銷(xiāo)的。價(jià)格略高，使得夏進(jìn)失去了較大的市場(chǎng)份額。機(jī)會(huì)1.隨著營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的普及，保健意識(shí)的增強(qiáng)，更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的適應(yīng),牛奶的潛在需求增大；2.通過(guò)在大學(xué)城里對(duì)夏進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在寬敞學(xué)生心中樹(shù)立起良好的品牌印象。3.大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的阻礙，只要能制造起一個(gè)氛圍，因“牛奶+果汁”自身的特性及其價(jià)格因素，夏進(jìn)在大學(xué)城必能有寬敞的市場(chǎng)前景。威脅1.蒙牛，伊利是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)者，占據(jù)了寬敞市場(chǎng)，促銷(xiāo)方式盡出以搶奪消費(fèi)群和售點(diǎn)有限陳列空間；2.可替代品多。高達(dá)27％的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類(lèi)飲料，碳酸飲料更有32%的市場(chǎng)占有率。3.一些零散的，學(xué)生或?qū)W校部門(mén)經(jīng)營(yíng)的其他牛奶品牌的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢(shì)吸引學(xué)生定購(gòu)牛奶，成為威脅夏進(jìn)推廣的又一個(gè)因素。4.許多學(xué)生對(duì)某種牛奶品牌有著較高的忠誠(chéng)度，忠誠(chéng)于蒙牛和伊利的學(xué)生幾乎達(dá)到75%，是我們?cè)趯?duì)夏進(jìn)果維進(jìn)行推廣和宣傳時(shí)一個(gè)不可忽視的威脅因素。四．校園推廣策劃；本次推廣的目標(biāo)是面向銀川大學(xué)都市場(chǎng)，大學(xué)生群體是目前比較穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，而大學(xué)城是一個(gè)擁有十幾萬(wàn)學(xué)生的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，從各個(gè)商業(yè)區(qū)所擁進(jìn)的商家數(shù)量，以及各高校頻繁的商業(yè)贊助活動(dòng)我們能夠看出，大學(xué)城是一個(gè)具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。各大公司都把他們的營(yíng)銷(xiāo)深入到了大學(xué)校園，關(guān)于營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應(yīng)該加入這一行列中去，查找屬于自己的市場(chǎng)。(一)市場(chǎng)潛力：夏進(jìn)作為中國(guó)奶制品品牌，寧夏的聞名品牌，在銀川大學(xué)生心目中也具有專(zhuān)門(mén)高的知名度，初步統(tǒng)計(jì)得到的結(jié)果約有40%左右的學(xué)生經(jīng)常喝夏進(jìn)，還有60%左右的學(xué)生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場(chǎng)進(jìn)展對(duì)象，按照每月每個(gè)學(xué)生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場(chǎng)為大概為近10萬(wàn)盒，單單一個(gè)大學(xué)城就有每月至少的潛在市場(chǎng)，這么大的市場(chǎng)容量還將不斷擴(kuò)大。(二)校園推廣方案：面對(duì)巨大的潛在市場(chǎng)，我們力圖在最小的成本下推廣夏進(jìn)乳業(yè)，占有更大的大學(xué)都市場(chǎng)。對(duì)此我們制定了一下方案：活動(dòng)描述：此次活動(dòng)是以夏進(jìn)果維ABC品牌推廣為重點(diǎn)，推廣夏進(jìn)品牌為目的。以夏進(jìn)品牌詮釋為動(dòng)力。年輕、活力的產(chǎn)品定位為動(dòng)身點(diǎn)，通過(guò)校際對(duì)抗的形式，整合、推廣夏進(jìn)產(chǎn)品。并通過(guò)此次活動(dòng)，鞏固和提高康師傅果汁飲料的品牌認(rèn)可度，進(jìn)一步樹(shù)立夏進(jìn)品牌形象親切感。并以校際交流邀請(qǐng)賽作為上一次活動(dòng)的繼承和進(jìn)展，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳阻礙。夏進(jìn)果維ABC：夏進(jìn)，每一個(gè)夏天，更加進(jìn)步活動(dòng)整體策劃一、活動(dòng)主題 夏進(jìn)果維ABC之酷爽夏日“你+我+他”二、活動(dòng)形式校園知識(shí)大賽科技進(jìn)校園有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)三、活動(dòng)范圍銀川在校大學(xué)生，高中生，初中生四、活動(dòng)目的：1.通過(guò)活動(dòng)拉近夏進(jìn)品牌與大學(xué)生消費(fèi)群體的距離，貼近大學(xué)生的生活和娛樂(lè)，為銷(xiāo)售掃除障礙。2.通過(guò)活動(dòng)充分彰顯夏進(jìn)品牌的活力、個(gè)性和時(shí)尚，以利于在大學(xué)生群體中形成一個(gè)生動(dòng)、鮮亮的品牌形象。3.通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)、轟動(dòng)的阻礙，占據(jù)傳播熱點(diǎn)，在宣傳競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)。五、競(jìng)賽內(nèi)容及形式1.活動(dòng)前期時(shí)期2.①進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱。通過(guò)活動(dòng)DM單的發(fā)放，提升活動(dòng)在校園內(nèi)的知名度，進(jìn)而能夠吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，使用產(chǎn)品。3.②探究消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)態(tài)度和了解程度，調(diào)整下一時(shí)期的活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)策略，保證活動(dòng)效果和質(zhì)量。2.活動(dòng)中期時(shí)期①組織開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)能夠得到消費(fèi)者較好的產(chǎn)品信息反饋②順利進(jìn)行游戲活動(dòng)，引起目標(biāo)消費(fèi)者的較高的關(guān)注度和參與度3.活動(dòng)后期時(shí)期活動(dòng)阻礙的連續(xù)，依照產(chǎn)品特點(diǎn)挖掘產(chǎn)品中能夠引發(fā)話(huà)題的因素，形成持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)阻礙六、活動(dòng)的詳細(xì)安排1.活動(dòng)規(guī)模各高校活動(dòng)：大太陽(yáng)傘6頂促銷(xiāo)臺(tái)12個(gè)促銷(xiāo)員24人.酷爽夏日“你+我+他”系列闖關(guān)活動(dòng)運(yùn)作方案1.組織方式：三名參與者為一對(duì)協(xié)作闖關(guān)，每關(guān)游戲，3名參與者均成功才算通過(guò)2.活動(dòng)第一周進(jìn)行游戲內(nèi)容宣傳，吸引有意向大學(xué)生報(bào)名參與3.活動(dòng)第一周進(jìn)行游戲內(nèi)容宣傳，吸引有意向大學(xué)生報(bào)名參與，第二周在該學(xué)校展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，（同意現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名）4.獎(jiǎng)勵(lì)方法：游戲共分三關(guān)，三關(guān)均通過(guò)者各獲得果維ABC一箱；通過(guò)兩關(guān)者各獲得夏進(jìn)紀(jì)念品+夏進(jìn)酸奶一瓶；通過(guò)一關(guān)者各獲得果維ABC一盒：參與獎(jiǎng)鑰匙鏈一個(gè)5.游戲方案2.反彈跳水操作方法：預(yù)備1個(gè)水盆（水桶），若干乒乓球。參與者站在規(guī)定距離2米外，投擲乒乓球，乒乓球通過(guò)著地反彈進(jìn)入水盆（水桶），即算成功。游戲參與者每人5次機(jī)會(huì)。項(xiàng)目名稱(chēng)：夏進(jìn)果維ABC校園推廣策劃系不：治理與經(jīng)濟(jì)系專(zhuān)業(yè)班級(jí)：09工商治理2班組長(zhǎng)：金滿(mǎn)城（學(xué)號(hào)21）組員：邊志超22馬小蓮23劉鐵城24邱廷25沙喜云26董應(yīng)虎27楊維兵28陳彥學(xué)29丁華30附錄夏進(jìn)果維ABC校園推廣活動(dòng)調(diào)查問(wèn)卷您好：我們是中國(guó)礦業(yè)大學(xué)銀川學(xué)院09級(jí)工商治理2班的學(xué)生，為探測(cè)夏進(jìn)果維ABC市場(chǎng)而展開(kāi)此次調(diào)研，我們希望能從您給予的答案里獲得相關(guān)資料和信息，希望您積極配合，感謝！1.您的性不A．男B.女2.您所在年級(jí)A．大一B.大二C.大三D.大四3.您月可分配收入A．500—700B．700—900C．900以上4.您喜愛(ài)的乳制品種類(lèi)A．豆奶B．酸奶C．純牛奶D．果粒，果汁奶E．其它5?您買(mǎi)乳制品時(shí)會(huì)選擇什么樣的品牌？A?夏進(jìn)B?伊利C?蒙牛D?其他6您明白夏進(jìn)果維ABC嗎？A.明白B.不明白7.您喜愛(ài)喝夏進(jìn)果維ABC嗎？A．喜愛(ài)B.不喜愛(ài)8.您一個(gè)月能喝幾瓶夏進(jìn)果維ABC嗎？A．5瓶一下B.5~10瓶C.10瓶以上9.您是因什么緣故因素而購(gòu)買(mǎi)夏進(jìn)果維ABC的？A.品牌B.口味C.營(yíng)