電子商務(wù)概論-任務(wù)4-4

網(wǎng)絡(luò)營銷方法與實踐四、論壇壇營銷1、論壇營營銷的定定義論壇營銷銷就是“企業(yè)利用用論壇這種網(wǎng)絡(luò)絡(luò)交流的的平臺，，通過文字、圖圖片、視視頻等方式發(fā)發(fā)布企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的信息息，從而而讓目標(biāo)標(biāo)客戶更更加深刻刻地了解解企業(yè)的的產(chǎn)品和和服務(wù)。。最終達(dá)達(dá)到宣傳傳企業(yè)的的品牌、、加深市市場認(rèn)知知度的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷的行為為”。2、名詞解解釋馬甲：論論壇賬號號，除了了主賬號號之外的的賬號發(fā)帖：灌灌水回帖：頂頂、飄過過看帖：踩踩樓搶樓：搶搶沙發(fā)、、板凳……樓主、樓樓上、樓樓下王老吉論論壇營銷銷案例5月18日晚，央央視一號號演播大大廳舉辦辦的“愛的奉獻(xiàn)獻(xiàn)。2008抗震救災(zāi)災(zāi)募捐晚晚會”，加多多寶集團(tuán)團(tuán)（王王老吉背背后的生生產(chǎn)商））代表陽陽先生手手持一張張碩大的的紅色支支票，以以1億元的捐捐款成為為國內(nèi)單單筆最高高捐款企企業(yè)，頓頓時成為為人們關(guān)關(guān)注的焦焦點。“希望他們們能早日日離苦得得樂?！卑殡S著這這句話，，1億元的巨巨額捐款款，廣東東加多寶寶集團(tuán)“一夜成名名”。王老吉論論壇營銷銷案例就在加多多寶宣布布捐款1億元的時時候，就就在人們們?yōu)橐粋€個民營企企業(yè)能這這樣的慷慷慨實屬屬不易而而激動萬萬分的時時候，一一則“封殺”王老吉的的帖子子也在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)熱傳傳。從5月19日當(dāng)晚最最早在論論壇上出出現(xiàn)“封殺王老老吉”的帖子，，到打開開搜狐、、網(wǎng)易以以及國內(nèi)內(nèi)人氣最最旺的幾幾個論壇壇，在醒醒目位置置都能看看到關(guān)于于“封殺”王老吉的的帖子，，幾乎在在一瞬間間，“讓王老吉吉從中國國的貨架架上消失失!”等類似的的帖子撲撲滿了國國內(nèi)大大大小小的的網(wǎng)絡(luò)社社區(qū)。王老吉捐捐款1億元背后后的論壇壇營銷這次“封封殺王老老吉”熱熱點傳播播是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推手組組合各種種渠道左左右網(wǎng)民民意志的的案例。。一、論壇壇推廣王王老吉在在這次網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣中，不不斷制造造引人注注意的話話題“徹徹底封殺殺王老吉吉”等，，輸入““封殺王王老吉””，找到到相關(guān)論論壇網(wǎng)頁頁741000篇。二、貼吧吧推廣百百度貼吧吧在超女女之后，，成為最最大的中中文社區(qū)區(qū)。王老老吉也如如超女一一樣成為為貼吧明明星，在在百度貼貼吧中搜搜索王老老吉，搜搜索到16171篇相關(guān)的的帖子，，不斷的的發(fā)帖，，大量的的回復(fù)，，富有強(qiáng)強(qiáng)烈煽動動力。王老吉捐捐款1億元背后后的新聞聞營銷三、QQ群推廣一一個普普通QQ群有100人，高級級群有200人，現(xiàn)在在有兩千千萬左右右個QQ群，通過過“以后后喝王老老吉(捐款1億)……””等易于傳傳播的文文字，讓讓王老吉吉在多個個QQ群之間瘋瘋狂傳播播。四、博客客推廣“要捐就就捐一個個億，要要喝就喝喝王老吉吉?！痹谠诒姸嗖┎┛椭g間引起熱熱門討論論。五、媒體體關(guān)注新新聞報道道王老吉吉捐出1億元后，，立刻成成為眾多多網(wǎng)絡(luò)媒媒體的關(guān)關(guān)注熱點點，而在在網(wǎng)絡(luò)上上的推廣廣活動也也會不斷斷地促進(jìn)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)媒媒體的報報道，不不斷給傳傳統(tǒng)媒體體提供素素材。王老吉捐捐款1億元背后后的新聞聞營銷六、事件件營銷在在王老吉吉的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣方方式之中中，我們們可以看看到也有有一部分分內(nèi)容是是網(wǎng)友自自發(fā)的，，正因為為這一事事件具有有新聞事事件性，，自然而而然地成成為各大大媒體和和網(wǎng)友關(guān)關(guān)注的熱熱點。演演變到最最后就是是真假槍槍手難分分，形成成強(qiáng)烈的的情緒磁磁場。王老吉捐捐款1億元背后后的新聞聞營銷姑且拋開開道德什什么的不不談,這次網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷做做的成功之處處：1、成功之一一：借勢勢（事件件傳播的的土壤））。此處用““借勢””這個詞詞吧，說說“災(zāi)難難營銷””有點太太苛刻。。王老吉吉的捐款款數(shù)額是是足以引引起一片片贊譽(yù)的的，況且且是在當(dāng)當(dāng)時“比比富（比比誰捐款款多）””的大輿輿論背景景下。CCTV那場捐款款晚會的的收視率率是不用用質(zhì)疑的的，“一一鳴驚人人”是那那場晚會會賦予王王老吉最最大的收收獲（這這可能比比投放幾幾個億的的廣告效效果都要要好）。。王老吉捐捐款1億元背后后的新聞聞營銷成功之二二：策劃劃（制造造事件-病毒源本本身）。。網(wǎng)友是單單純的，，也是容容易被煽煽動的。。王老吉吉捐款一一個億的的“壯舉舉”在接接下來的的幾天里里迅速成成為各個個論壇、、博客討討論的焦焦點話題題。但是是話題是是分散的的，需要要一個更更強(qiáng)有力力的話題題讓這場場討論升升級。于于是《封殺王老老吉》成為了由由贊揚到到付諸實實際購買買行動的的號令。。創(chuàng)意本本身契合合當(dāng)時網(wǎng)網(wǎng)友的心心情，使使得可能能平日里里會被人人痛罵為為“商業(yè)業(yè)帖”的的內(nèi)容一一下子成成了人人人贊譽(yù)的的好文章章。王老吉捐捐款1億元背后后的新聞聞營銷“標(biāo)題黨黨”這個個詞再次次顯示了了它強(qiáng)大大的威力力，引人人入勝的的標(biāo)題是是話題成成功的關(guān)關(guān)鍵之一一成功之三三：推動動（給病病毒傳播播一個源源動力））。病毒之所所以能夠夠擴(kuò)散，，除了病病毒源““優(yōu)質(zhì)””之外，，初期的的推動也也很重要要。一個個單貼，，能夠有有如此大大范圍的的影響，，背后網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推手手對于這這個帖子子的初期期轉(zhuǎn)載和和回復(fù)引引導(dǎo)至關(guān)關(guān)重要。。BBS營銷在這個事事件中顯顯得尤為為成功。。首發(fā)天天涯等大大論壇，，然后迅迅速的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載各個個小論壇壇之后，，就可以以依靠病病毒自身身的傳播播慣性去去進(jìn)行擴(kuò)擴(kuò)散了。。此次事件件對企業(yè)業(yè)的啟示示論壇傳播播能讓品品牌的美美譽(yù)度大大幅度提提升論壇傳播播能有力力地促進(jìn)進(jìn)企業(yè)的的市場銷銷售王老吉慷慷慨捐助助的行為為“感動動”了大大批消費費者并快快速形成成口碑，，消費者者的感動動和支持持轉(zhuǎn)化為為了購買買行為，，并且及及具有““傳染性性”。3、論壇營營銷的方方法注冊帳號號——帳號設(shè)置——寫帖——發(fā)帖——回帖注冊帳號號1、論壇分分類，選選擇在哪哪里安家家落戶。。門戶類：：新浪、、搜狐、、網(wǎng)易、、騰訊、、百度貼貼吧等；；論壇類：：貓撲、、天涯、、西祠胡胡同等；；行業(yè)類：：搜房網(wǎng)網(wǎng)、中國國智能家家居網(wǎng)等等；地域類：：小區(qū)論論壇、大大洋網(wǎng)、、大渝網(wǎng)網(wǎng)等；注冊帳號號2、選擇什什么樣的的論壇選擇有自自己潛在在客戶在在的論壇壇；選擇有簽簽名功能能的論壇壇；選擇有鏈鏈接功能能的論壇壇；選擇有修修改功能能的論壇壇。帳號設(shè)置一個帳號就代表一一個人，，每個帳號號代表著特特定的個個人形象象。個人人形象將將會影響響到在論論壇中的的活動。。個人信息息：昵稱稱、年齡齡、性別別、個人人簽名、、頭像等等。我們在發(fā)發(fā)帖，回回帖中所所使用的的語言，，需要符符合該帳號的形象。。寫帖論壇帖的的類別：：[事件貼]符合網(wǎng)友友價值觀觀的具備備話題傳傳播力人人物及事事件的帖帖子[親歷貼]講述網(wǎng)友友身邊真真實的生生活故事事和體驗驗的帖子子[攻略貼]解決網(wǎng)友友生活中中碰到的的疑難，，給網(wǎng)友友帶來幫幫助的帖帖子[搞笑貼]輕松、有有趣，能能夠給網(wǎng)網(wǎng)友帶來來會心一一笑的帖帖子[揭秘貼]能夠滿足足網(wǎng)友窺窺探欲望望，不同同于官方方新聞角角度資訊訊的帖子子。[懸疑貼]能夠引發(fā)發(fā)網(wǎng)友好好奇心，，帶來不不斷猜測測和討論論的帖子子。[感動貼]能夠給網(wǎng)網(wǎng)友帶來來視覺或或心靈的的美好和和感動的的帖子。。[典藏貼]具備收藏藏價值的的經(jīng)典帖帖子，可可能是優(yōu)優(yōu)秀的網(wǎng)網(wǎng)民原創(chuàng)創(chuàng)作品（（文字、、圖片、、視頻、、Flash），甚至至是經(jīng)典典的廣告告創(chuàng)意?。≌搲牡慕M成部部分：通通常由“標(biāo)題””和“正正文”兩部分組組成。要有一個個曖昧的的題目一個曖昧昧的題目目給人一一種猶抱抱琵琶半半遮臉的的感覺！！這樣就就會激起起人的好好奇心，，很自然然的就會會進(jìn)入你你的主題題，看你你的貼!這樣你的的貼點擊擊率就會會高！當(dāng)當(dāng)然，題題目應(yīng)當(dāng)當(dāng)與內(nèi)容容相關(guān)。?！胺鈿⑼跬趵霞薄闭搲麡?biāo)標(biāo)題要寫出有有創(chuàng)意的的標(biāo)題，，還有以以下幾種種方法：：1、用比比喻2、擬人人化3、感嘆嘆語氣4、熱點點話題5、采用用逆向思思維等。。論壇帖標(biāo)標(biāo)題1一問一答答提出一個個問題然然后你給給予解答答在解答的的同時不不知不覺覺提到你你的產(chǎn)品品。2假引名言言在說明一一個問題題的時候候把幾句句話引號號引起來來，然后后說這句句話是某某某人或或者某某某網(wǎng)站說說的。3情感動人人

軟文的情情感表達(dá)達(dá)由于信信息傳達(dá)達(dá)量大、、針對性性強(qiáng)，當(dāng)當(dāng)然更可可以叫叫人心靈相通通怎么來體體現(xiàn)這些些內(nèi)容呢呢？論壇帖正正文怎么么寫？內(nèi)容要有有爭議性性內(nèi)容沒有有爭議性性，人家家都只是是一看而而過，很很少會留留下一言言片語??！所以內(nèi)內(nèi)容要有有爭議性性。當(dāng)然然這里的的是非不不是指引引起爭論論的，產(chǎn)產(chǎn)生不好好的結(jié)果果的爭論論。是指指能夠引引起討論論和辯論論的爭議議。論壇帖正正文怎么么寫？借助于他他人的熱熱帖要想創(chuàng)造造出受歡歡迎的帖帖子不是是一件容容易的事事情。但但我們可可在論壇壇上尋找找一些那那些回帖帖率很高高的貼子子，再拿拿到其它它論壇進(jìn)進(jìn)行轉(zhuǎn)帖帖，并在在帖子末末尾加上上自己的的簽名進(jìn)進(jìn)行宣傳傳或加上上自己的的廣告進(jìn)進(jìn)行宣傳傳。論壇帖正正文怎么么寫？發(fā)廣告要要巧妙帖子發(fā)表表時不要要一開始始就發(fā)廣廣告，這這樣的帖帖子很容容易被當(dāng)當(dāng)作廣告告貼刪除除，怎么么辦？你你可利用用長帖短發(fā)方式式，在后后面的跟跟貼里發(fā)發(fā)廣告，，一般不不會被刪刪除。論壇帖正正文怎么么寫？發(fā)帖長帖短發(fā)發(fā)：一般論壇壇中看帖的人都是沒沒有耐性性的，太太長的帖，不管它有有多大吸吸引力，，都很少少有人能能夠把它它看完。。所以一一定要長帖短發(fā)，長帖短發(fā)并不是把帖盡量縮短，而而是將一帖分成多帖，以跟帖或連載的形形式發(fā)，，就像電電視劇一一樣，分分多次帖。但一般情情況下不不要超過過７帖，并且可以以每隔一一段時間間再發(fā)一帖，以讓他人人有等待待的欲望望?；靥翱吹綐菢侵鞯恼照掌?，好好漂亮?。】上樐樕系娜溉赴哂悬c點多，推推薦你去去試試XX的祛斑霜霜，這里里就有的的。http:///……”“說的沒沒錯，不不誠信的的商人只只會把路路越走越越窄，最最終走進(jìn)進(jìn)死胡同同。但我我認(rèn)為……有想法的的可以跟跟我探討討，ID：xxxx”二樓說得得倒是挺挺好的，，但你提提到的““直播課課堂”可可能有些些朋友不不知道，，我跟大大家解釋釋下……非常贊同同！我也也曾經(jīng)遇遇見這樣樣事，好好不容易易接了個個單子，，卻因為為生產(chǎn)能能力不夠夠黃了，，……總結(jié)他人人所說的的話，真真心贊美美和別人進(jìn)進(jìn)行辯論論對別人貼子子中提到到的事情情補(bǔ)充說說明述說和別別人類似似的經(jīng)歷歷引起共共鳴實踐任務(wù)務(wù)3：論壇營營銷為模擬店店鋪進(jìn)行行論壇營營銷1.選擇論壇壇，注冊冊帳號2.設(shè)計帖子子標(biāo)題正文3.發(fā)布帖子子4.截圖五、郵件件營銷1、電子郵件件營銷與傳傳統(tǒng)營銷銷相比的的優(yōu)勢成本低廉廉快速精準(zhǔn)成本低廉廉電子郵件件營銷只只要有郵郵件服務(wù)務(wù)器，聯(lián)聯(lián)系10個用戶與與聯(lián)系成成千上萬萬個用戶戶，成本本幾乎沒沒什么區(qū)區(qū)別。當(dāng)當(dāng)然如果果你要發(fā)發(fā)上百萬萬封郵件件，情況況就不同同了，因因為需要要專用的的服務(wù)器器及非常常大的帶帶寬?？焖傧啾绕渌W(wǎng)絡(luò)營營銷手法法，電子子郵件營營銷也十十分快速速。搜索索引擎優(yōu)優(yōu)化需要要幾個月月，甚至至幾年的的努力才才能充分分發(fā)揮效效果。博博客營銷銷更是需需要時間間，以及及大量的的文章。。社會化化網(wǎng)絡(luò)營營銷需要要花時間間參與社社區(qū)活動動，建立立廣泛關(guān)關(guān)系網(wǎng)。。而電子子郵件營營銷只要要有郵件件數(shù)據(jù)庫庫在手，，發(fā)送郵郵件后幾幾小時之之內(nèi)就會會看到效效果，產(chǎn)產(chǎn)生訂單單。精準(zhǔn)許可式電電子郵件件營銷的的對象是是最精準(zhǔn)準(zhǔn)的，最最可能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為付付費客戶戶的一群群人。其其他網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷手手法獲得得的用戶戶大多是是以隨意意瀏覽的的心態(tài)進(jìn)進(jìn)入你的的網(wǎng)站，，并不是是非常主主動的。。而許可可式電子子郵件則則不同，，凡進(jìn)入入郵件數(shù)數(shù)據(jù)庫的的都是主主動填寫寫表格，，主動要要求你發(fā)發(fā)送相關(guān)關(guān)信息給給他們的的一群人人。在經(jīng)經(jīng)過幾封封郵件的的聯(lián)系后后，只要要你發(fā)送送的信息息對用戶戶有幫助助，他們們將變成成一圈