銷售第三季度工作計劃范文

PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數(shù)6銷售第三季度工作計劃范文1、全季度銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;2、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;3、確度、仔細審核;4、貨物的及時處理;5:老客戶的關(guān)系維系，并不斷開發(fā)新的客戶.6、每一件事情，堅持再堅持!最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧.1、庫存量不夠.雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨.在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān).2、回貨不及時.回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間.這樣會讓客戶對我們的信譽度降低.〔這種現(xiàn)象非常嚴重〕3、對供應(yīng)商退貨的處理.很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的.經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪.4、應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒.有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!5、部門之間不協(xié)調(diào).為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩.有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路.6:派車問題.7:品開發(fā)速度太慢.值得一提的事本季度同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高.這是值得鼓舞的.可是我們還要做得更好更強大，下季度我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人.也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決，不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠!PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)6

銷售第三季度工作計劃范文〖2〗一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.四;這周對自己有以下要求1：每日要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶.2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯.3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一直的.5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法.6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣.給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象.7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù).8：自信是非常重要的.要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù).9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷__業(yè)務(wù)技能.10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤.PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數(shù)6

銷售第三季度工作計劃范文〖3〗一，工作思路1，人性化管理銷售經(jīng)理工作計劃范文標.管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個良好并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一.2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展〔凝聚團隊，形成合力，共同前進〕.3，做好預(yù)算及成本管理預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學(xué)的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲.除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍.業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行.4，銷售銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意.銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧.二，工作計劃1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解.2，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行.3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓(xùn)〔這是初期計劃，詳細培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當調(diào)整〕A、培訓(xùn)目標.要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓(xùn)內(nèi)容a、產(chǎn)品〔新老產(chǎn)品〕原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等〔由技術(shù)支持負責(zé)講解〕b、生產(chǎn)實踐〔由車間負責(zé)，我來協(xié)調(diào)〕c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等.〔由總經(jīng)理親自講，有鼓動性為佳.〕d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定〔我負責(zé)，財務(wù)協(xié)助〕e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬〔我負責(zé)〕f、培訓(xùn)考核〔我負責(zé)，并向總經(jīng)理匯報結(jié)果〕B、培訓(xùn)進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉.C、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成.D、培訓(xùn)地點及材料：需要準備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少.5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況.業(yè)務(wù)人員工作安排〔新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待〕A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定.老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整B、確定工作目標：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么.新業(yè)務(wù)要讓他搜集〔可以通過網(wǎng)絡(luò)〕所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點.應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)官方手機版網(wǎng)址是，應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)微信公眾號【yjbys_】C、準備工作：進行戰(zhàn)前動員會議〔培訓(xùn)結(jié)束后，工作前〕，為業(yè)務(wù)人