昆侖翠旅游產(chǎn)品推介手冊

昆侖翠旅游產(chǎn)品推介冊序當(dāng)綠色開始蔓延在大地時(shí)……

當(dāng)人類開始繁衍生息時(shí)……

當(dāng)人類進(jìn)入文明社會(huì)時(shí)……

人類，便有了追求……精神享受物質(zhì)享受溫飽精神享受

其實(shí)就是心享受自由飛翔

旅游，追尋不同的文化、飲食、人文…….

讓心在異地他鄉(xiāng)自由飛翔

自然景觀

民風(fēng)民俗

紅色紀(jì)念歷史遺跡第一部分：

旅游業(yè)旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)地位

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們出于對于生活品質(zhì)的追求，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)中發(fā)展勢頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟(jì)作用逐步增強(qiáng)，旅游業(yè)對城市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)性、社會(huì)就業(yè)的帶動(dòng)力、以及對文化與環(huán)境的促進(jìn)作用日益顯現(xiàn)。旅游業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)近年來已逐漸成為我國最具成長性的行業(yè)之一。2005年全年入境旅游達(dá)12029萬人次，旅游外匯收入達(dá)292.96億美元；國內(nèi)旅游達(dá)12.12億人次，國內(nèi)旅游收入達(dá)5286億元人民幣；旅游業(yè)總收入達(dá)到7686億元，同比增長12.37％，其增長速度超出國民經(jīng)濟(jì)的增長。

然而在國內(nèi)具有龐大市場規(guī)模的旅游業(yè)中，旅游商品市場狀況卻不容樂觀。以入境旅游市場為例，縱向比較來看，1980年以來與我國入境游客不斷增長相伴隨的是在旅游外匯收入中購物收入所占的比重呈下降趨勢，近年略有反彈。就橫向比較而言，目前我國旅游商品收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界旅游發(fā)達(dá)國家的平均水平。2005年我國國際旅游外匯收入中，商品銷售收入僅占國際旅游外匯收入總額的21.8％，遠(yuǎn)低于旅游發(fā)達(dá)國家40％至60％的水平。旅游購物水平較低

交叉比較來看，入境過夜旅游者在我國境內(nèi)人均總花費(fèi)低于我國旅游者在歐美的購物花費(fèi)；國內(nèi)旅游的人均購物消費(fèi)低，人均總支出也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于境外購物花費(fèi)。我國2005年入境游客在境內(nèi)的人均花費(fèi)924.96美元，而AC尼爾森與世界免稅協(xié)會(huì)進(jìn)行的調(diào)查顯示，中國到美國旅游的游客僅購物一項(xiàng)平均支出就達(dá)987美元，在歐洲的購物消費(fèi)是1781美元，為全球之最，據(jù)此也可以看出中國人旅游是很喜歡購物的。然而，2005年同期全國國內(nèi)旅游人均出游花費(fèi)436.13元，購物消費(fèi)不到100元。

相關(guān)數(shù)據(jù)對比第二部分：

旅游六要素旅游產(chǎn)業(yè)六要素食住行游購?qiáng)?/p>

旅游六要素中“食、住、行、游”的消費(fèi)是旅游者在旅游過程中的必要支出，具有“剛性”,而且在常規(guī)情況下，都是固定的，彈性很小，而“購和娛”彈性則不一樣，具有很大的彈性，目前在中國大部份的旅行社和導(dǎo)游的利潤都大部份都來源于購和娛這兩塊。旅游費(fèi)用剛性支出：食住行游旅游剛性消費(fèi)結(jié)構(gòu)旅游費(fèi)用彈性支出：娛購旅游彈性消費(fèi)結(jié)構(gòu)游客要親自參與，在有限的時(shí)間內(nèi)總量有極限。所受的制約較小，如果開發(fā)得好，所帶來的效應(yīng)甚至?xí)^“食、住、行、游”的總和旅游商品市場前瞻

游客在香港的購物消費(fèi)占總消費(fèi)的60％，其它費(fèi)用只是旅游者消費(fèi)的極小組成部分。如果我國入境旅游者的購物消費(fèi)達(dá)到總消費(fèi)的40％，那么僅此一項(xiàng)，2005年旅游總收入可提高89億美元，旅游在國民經(jīng)濟(jì)中GDP的比重將由4.2％提升至5.6％，而國內(nèi)游客購物市場的潛力遠(yuǎn)大于入境市場，發(fā)展前景不可以限量。國要實(shí)現(xiàn)2020年旅游業(yè)在GDP中比重達(dá)到10％，成為世界旅游強(qiáng)國目標(biāo)，大力開拓旅游商品市場是必由之路。第三部分：

旅游商品旅游商品市場存在的問題第一，各地反映景點(diǎn)和地方特色的旅游商品沒很好地開發(fā)出來。第二，各地的名優(yōu)特產(chǎn)只是作為普通商品出售，極少主動(dòng)開發(fā)旅游市場。兩個(gè)原因?qū)е隆按舐坟洝焙吐糜紊唐防淄?，甚至同一件旅游商品在全國不同景點(diǎn)和不同旅游城市都可以買到。各地旅游商品雷同，缺少地方特色做工粗糙、沒有特點(diǎn)或仿冒的低檔產(chǎn)品占大頭，做工細(xì)致、特色鮮明的中高檔產(chǎn)品比較少。旅游商品以低檔產(chǎn)品為主，中高檔的旅游商品匱乏，這一現(xiàn)象在全國具有普遍性。旅游商品以低檔產(chǎn)品為主，缺少中高檔品種旅游商品以低檔的產(chǎn)品為主，但是大多數(shù)情況下價(jià)格并不便宜，尤其是旅游商店。旅游商品店中，同類商品價(jià)格至少是普通超市或商場的價(jià)格的一倍以上，珠寶玉器類物品甚至可以達(dá)到十倍二十倍。旅游商品性價(jià)比低現(xiàn)行旅游商品具有一定的收藏和紀(jì)念價(jià)值，但是實(shí)用性差，由于實(shí)用性不強(qiáng)，需求彈性大，必須是游客認(rèn)為是優(yōu)秀的產(chǎn)品同時(shí)價(jià)格在其預(yù)算范圍內(nèi)才會(huì)購買。另一方面，地方土特產(chǎn)和地方名優(yōu)產(chǎn)品實(shí)用性強(qiáng)，價(jià)格相對合理，但是缺乏面對旅游市場的開發(fā)和加工。旅游商品的紀(jì)念性和實(shí)用性相結(jié)合差旅游商品的需求狀況

游客對中檔商品需求最大約為78％，高檔旅游商品排第二，約為18％，二者之和達(dá)到96％，對低檔的旅游商品需求僅約為4％。反映了游客對旅游商品的需求以中、高檔旅游商品為主。

游客對旅游商品的選擇排在第一位的是地方特產(chǎn)40.08％，第二位是特色旅游紀(jì)念品38.83％，兩者比重之和為78.91％，精美工藝品占到17.54％的比重，而百貨僅占約3.55％?？梢娪慰顽姁鄣胤教禺a(chǎn)和特色旅游紀(jì)念品，兩者都集中體現(xiàn)了旅游商品特色，即游客對旅游商品的特色要求超過78.91％；地方特產(chǎn)和百貨都具有顯著有實(shí)用性，游客對旅游商品的實(shí)用性要求大于等于兩者之和，即43.63％。結(jié)論特色、實(shí)用性和價(jià)格適中是影響游客選擇旅游商品的最重要的因素。地方特產(chǎn)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。目前無特色的低檔產(chǎn)品為主的旅游商品市場結(jié)構(gòu)，不符合主體游客的需求。游客喜歡具有特色、實(shí)用價(jià)值、紀(jì)念意義的中檔旅游商品和精美的高檔旅游商品，最不喜歡的是便宜的一般商品。第四部分：

昆侖翠·能量玉神奇的昆侖翠

給記憶注入能量

把健康和旅途帶回家關(guān)于昆侖翠·能量玉

昆侖翠·能量玉產(chǎn)自青海昆侖山脈，是世界迄今為止發(fā)現(xiàn)唯一含有翡翠成分的玉石，也是唯一具有美酒、美煙、美水、美茶的功能性寶玉石，且富含對人體有益的“鉻（三價(jià)）、鋅、鐵、鍶”等二十多種微量元素，能夠放射2—18微米的遠(yuǎn)紅外線及負(fù)離子，在養(yǎng)生、保健、養(yǎng)顏、調(diào)整腸胃的同時(shí)，還對預(yù)防“三高”有神奇功效。遠(yuǎn)紅外線受熱時(shí)能放射波長為2-18微米對人體有益的遠(yuǎn)紅外線，能不斷刺激按摩人體穴位，以達(dá)養(yǎng)生目的24種微量元素含有對人體有益的、鍶、鋅、鈦、鐵、鈣等二十四種微量元素，還含有其它玉石所沒有的三價(jià)鉻元素負(fù)離子每平方厘米每秒能釋放出455個(gè)負(fù)離子天然弱堿性天然弱堿性，長期飲用昆侖翠·能量玉浸泡過的水，可平衡人體體內(nèi)的酸堿度，改善酸性體質(zhì)昆侖翠·能量玉昆侖翠·能量玉旅游商品養(yǎng)顏它采用最新高科技技術(shù)，將昆侖翠·能量玉結(jié)合地方文化、旅游景點(diǎn)、風(fēng)土人情結(jié)為一體，賦予正能量，隨時(shí)隨地?zé)o時(shí)無刻為人體充滿能量。讓您在旅途和歸程中，把風(fēng)景和能量永遠(yuǎn)留在身邊。養(yǎng)身養(yǎng)心養(yǎng)生“能量”在傳統(tǒng)中創(chuàng)新，結(jié)合前浪精華，蓄積后浪力量普通旅游商品昆侖翠·能量玉旅游商品地方特產(chǎn)

我們與其它旅游商品的區(qū)別功能文化觀賞時(shí)尚養(yǎng)生我們的產(chǎn)品●中高端產(chǎn)品：

經(jīng)典時(shí)尚文化音樂酒壺、純玉美煙盒、品質(zhì)玉內(nèi)雕活水杯、愛之吧個(gè)性化玉內(nèi)雕活水杯

●套裝:雙星伴月能量玉球套裝、活仙套裝、文房四寶套裝、山海精套裝●中低端產(chǎn)品：玉珠、玉米粒、玉原石，小佩件，瓷內(nèi)雕玉活水杯，能量筒，能量美煙盒

特點(diǎn)：低價(jià)位，高養(yǎng)生

●中端產(chǎn)品：簡單玉內(nèi)雕活水杯，美容刮痧板套裝，時(shí)尚玉片美煙盒

特

點(diǎn)：品質(zhì)與養(yǎng)生產(chǎn)品優(yōu)勢1.完美結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣幕穆糜紊唐罚?.開發(fā)旅游商品較為靈活，設(shè)低中高三個(gè)檔次旅游商品，適合各個(gè)消費(fèi)水平人群；3.賦有神奇的養(yǎng)生功能，性價(jià)比高；4.紀(jì)念性和實(shí)用性完美結(jié)合，獨(dú)具藝術(shù)特色文化的觀賞性和養(yǎng)生功能；5.資源獨(dú)有，儲(chǔ)量豐富，可持續(xù)性發(fā)展；6.巨大的價(jià)格成長空間7.價(jià)值主張：養(yǎng)生·品質(zhì)·品味，全面提升飲用水、茶、酒、煙等品質(zhì)，綠色健康養(yǎng)生之道。8.創(chuàng)新概念，絕無僅有。第五部分：

我們的保證

公司機(jī)構(gòu)海南金三才實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品市場推廣和整體運(yùn)營青海金三才礦業(yè)有限公司負(fù)責(zé)公司礦山采掘和運(yùn)營管理20我們的實(shí)力產(chǎn)品加工基地海南屯昌加工廠中國水晶之鄉(xiāng)。公司擁有一批從事水晶玉石雕的技術(shù)人員，從業(yè)人員一百多人。礦石年處理規(guī)模在3百頓左右。廣東四會(huì)加工廠廣東翡翠玉石加工批發(fā)重地。公司擁有一個(gè)廠房面積達(dá)六百平方米的加工廠，計(jì)劃擴(kuò)進(jìn)一個(gè)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)年處理四、五千頓玉石的加工廠。21產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)海南海口瓊州文化風(fēng)情街廣東四會(huì)青海西寧大賣場（建設(shè)中……）北京菜市口22專家對昆侖翠的評價(jià)馬慶超袁建中董振信評語：“有獨(dú)山玉的美，品質(zhì)在某些方面勝過獨(dú)山玉……”國內(nèi)目前發(fā)現(xiàn)唯一含翡翠玉，不僅含鉻等微量元素，而且還有神奇的美酒、美茶、美水等功能，是稀世罕見寶玉石，可與緬甸翡翠、和田玉子料相媲美的“中國翠”，“前有昆侖玉，后有昆侖翠，昆侖翠將走向世界”。評語：“……材質(zhì)超過獨(dú)山玉……”17我們的礦山青海玉礦區(qū)5玉原石12

材質(zhì)參考樣翠綠型白底綠花型淺粉黃型15可持續(xù)性-儲(chǔ)量豐富，開采規(guī)模為5千頓/年。公司擁有由國土資源部核發(fā)備案的該礦區(qū)47年采礦權(quán)證，可多年持續(xù)性開采。

壟斷性-青海省唯一獲準(zhǔn)的該類玉礦采掘開發(fā)企業(yè)?？茖W(xué)采掘-露天開采，投入成本低，安全性強(qiáng)，具有較大的開發(fā)成本優(yōu)勢。資源前景優(yōu)勢54第六部分：

旅游商品推廣廣告宣傳電視廣告：選擇收視率較高的電視節(jié)目，宣傳推廣我們的產(chǎn)品。明星代言：選擇符合昆侖翠·能量玉品牌整體形象的明星,以名人效應(yīng)，提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度和公信力。報(bào)刊雜志：選擇覆蓋廣、影響力大、投放渠道廣的報(bào)刊進(jìn)行合作報(bào)道，用硬廣的美和軟文的綿，積極營造昆侖翠的商機(jī)氛圍。大型戶外LED廣告和露天廣告：在各個(gè)主要銷售城市的繁華地段投放,營造有人就有昆侖翠的產(chǎn)品氛圍。電梯廣告：選擇各大寫字樓和中高檔住宅區(qū)，直接將我們的產(chǎn)品面對面對宣傳給客戶。推廣活動(dòng)體驗(yàn)式推廣在旅游商品大賣場中播放昆侖翠·能量玉的宣傳視頻，并設(shè)立昆侖翠·能量玉體驗(yàn)區(qū)，在短時(shí)間內(nèi)給旅客講解昆侖翠·能量玉的旅游商品特色，同時(shí)讓旅客親自體驗(yàn)感受到神奇，從而達(dá)到并達(dá)成推廣和購買產(chǎn)品的目的。會(huì)展宣傳積極參加針對性較強(qiáng)的會(huì)展，實(shí)現(xiàn)與采購商零距離接觸，積極拓展我們的推廣渠道，例如旅游商品展、創(chuàng)意禮品展、玉石展等。網(wǎng)絡(luò)推廣1）與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司合作，在網(wǎng)絡(luò)上，利用硬廣、軟文、論壇、微博、QQ群、時(shí)尚紅人、SEO優(yōu)化等手段，在網(wǎng)絡(luò)世界里進(jìn)行全方位的立體轟炸，從而引起網(wǎng)絡(luò)世界里的共鳴和認(rèn)知，以此達(dá)到影響現(xiàn)實(shí)社會(huì)人群對昆侖翠·能量玉認(rèn)知的目的。2）與旅游機(jī)構(gòu)合作，在旅游機(jī)構(gòu)的門戶網(wǎng)站上對昆侖翠·能量玉象形的宣傳，加大旅游人群對昆侖翠·能量玉旅游商品系列的認(rèn)知度。營銷渠道1）旅游賣場（三亞、海口）

在海南旅游主管部門的支持下，與海南各大旅行社、導(dǎo)游簽訂相關(guān)的合作協(xié)議，將三亞和?？诘馁u場作為常規(guī)游的定點(diǎn)購物點(diǎn),主要以人頭費(fèi)和高返為主，在配合全套講解說詞，從而確保購買力，以此保證旅行社、導(dǎo)游、我司的利益。2）瓊州