商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案

商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案前言:一年一度的春節(jié)即將來(lái)臨，同時(shí)消費(fèi)的高峰也將在年前十天左右，各個(gè)廠家都在積極應(yīng)對(duì)，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績(jī)，為xxx年的銷(xiāo)售開(kāi)一個(gè)好頭，但如何去抓住春節(jié)這個(gè)大市場(chǎng)?同時(shí)xx百貨也迎來(lái)了五周年店慶之喜,為此,我們可以合二為一,但按原日期為13日的話,時(shí)間顯得有些過(guò)于倉(cāng)促,同時(shí)13號(hào)為星期二,也尚沒(méi)到顧客全面動(dòng)員籌備年貨的高峰期,因此企劃部特將下期活動(dòng)日期安排從17日開(kāi)始,至年初一26號(hào),共10天,下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期(x月8日-x月15),本期活動(dòng)策劃如下：活動(dòng)主題:5載輝煌,感恩回饋副題:賀新春,慶店慶,來(lái)者有驚喜!活動(dòng)時(shí)間：xxx年x月17日-x月26日驚喜一：年三十，發(fā)紅包,xxx元大紅包等著你!(原元旦活動(dòng))活動(dòng)內(nèi)容：即日起-x月25日，凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿18元的顧客可獲抽獎(jiǎng)券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買(mǎi)多送，并把副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),本商場(chǎng)將在年三十晚(即x月25日晚)七點(diǎn)三十分在xx大舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，xxx元大紅包等你拿.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：xx年最xx獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)xx百貨xxx元大紅包一個(gè)!xx年大發(fā)獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)xx百貨888元大紅包一個(gè)!xx年一路發(fā)：3名獎(jiǎng)xx百貨168元大紅包一個(gè)!xx年小發(fā)獎(jiǎng)：88名獎(jiǎng)xx百貨8元小紅包一個(gè)!注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購(gòu)物券,可在本商場(chǎng)超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用.驚喜二、輝煌5周年，有買(mǎi)還有送!x月17日,凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“355ml”可樂(lè)一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動(dòng)!費(fèi)用預(yù)估:350罐/天*1.8元=630元驚喜三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓活動(dòng)時(shí)間：x月18日至x月25日(共8天)每天上午10：00至晚上20：00活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門(mén)口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“免費(fèi)抓糖果一把”?；顒?dòng)細(xì)則：1、限超市區(qū)購(gòu)物者參與,專柜無(wú)效;2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計(jì);3、抓取糖果時(shí)只能用一只手，用兩只手所抓取的無(wú)效。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放。防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持。預(yù)算：預(yù)計(jì)一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右*960斤=3840元左右驚喜四：出門(mén)恭喜又發(fā)財(cái)、吉祥利是到手來(lái)活動(dòng)時(shí)間：x月26日(即大年初一)活動(dòng)內(nèi)容：凡光臨本商場(chǎng)的前168名顧客，即可獲得由本商場(chǎng)送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場(chǎng)門(mén)口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開(kāi)門(mén)前放禮炮以示吉詳，開(kāi)門(mén)紅利是由店長(zhǎng)或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的'宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元;防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持和禮炮鳴放。預(yù)算：“吉祥如意”紅包168個(gè)，企劃部原已有。共168*2元=336元驚喜五：購(gòu)物你若在xx、紅包拿到笑呵呵活動(dòng)時(shí)間：x月26日至x月28日(年初一到年初三)每天上午10：00至晚上20：00活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門(mén)口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“任意抓取紅包”一個(gè)。單個(gè)紅包最高金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。活動(dòng)細(xì)則：1、限超市區(qū)購(gòu)物滿28元以上者參與，專柜無(wú)效;2、單張小票限抓一次，限一個(gè)紅包;3、電腦小票當(dāng)天有效。企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元;防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持。預(yù)算：預(yù)計(jì)900張紅包(企劃部已有利是封)其中1元的400張、2元的337張、5元的100張、10元的30張、15元的20張、20元的10張、88元的3張。一、策劃思路：春節(jié)前的活動(dòng)檔期是新一年的銷(xiāo)售旺季，也是各商家促銷(xiāo)活動(dòng)最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)成為重要的促銷(xiāo)手段之一，以此刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，帶動(dòng)人氣，提高商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。二、銷(xiāo)售預(yù)估：xxx年x月21日—x月1日，促銷(xiāo)活動(dòng)為“200元現(xiàn)金換420元換購(gòu)券200元現(xiàn)金換360元換購(gòu)券，活動(dòng)期間凈銷(xiāo)售為3469萬(wàn)，日平均凈銷(xiāo)售為289萬(wàn)。xxx年x月13日—x月21日，預(yù)計(jì)凈銷(xiāo)售為2600萬(wàn)，日平均凈銷(xiāo)售為290萬(wàn)。三、活動(dòng)時(shí)間：xxx年x月13日—x月21日四、活動(dòng)單位：XX廣場(chǎng)1-6F五、活動(dòng)主題：春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案第一部份商品要求1、年貨一條要求：1)x年1月8日起開(kāi)始銷(xiāo)售，x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。2、禮籃要求：1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300―800元)，低檔(80―198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。3、煙酒要求：1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。3)煙酒促銷(xiāo)商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王4、南北干貨1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3)多選禮盒裝的南北干貨。5、保健品1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)都有銷(xiāo)售――萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等6、沖飲、茶葉沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷(xiāo)品種數(shù)不少于10個(gè)。建議促銷(xiāo)商品：雀巢系列7、糖果、餅干、曲奇餅1)糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷(xiāo)。2)糖果、餅干、曲奇促銷(xiāo)商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、糧油、調(diào)味品，糧油系列過(guò)年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價(jià)建議：金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)重點(diǎn)做清潔用品10、水果要求：1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果2)不斷推出水果特價(jià)銷(xiāo)售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。5)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。6)市場(chǎng)部將專門(mén)訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”11、其他生鮮商品要求：1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷(xiāo)售;2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚(yú)。第二部份促銷(xiāo)安排i、狗官送財(cái)之買(mǎi)年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!目的：促進(jìn)年貨銷(xiāo)售，增加購(gòu)買(mǎi)量。時(shí)間：x年1月15日---2月25日1月26日---2月7日內(nèi)容：年貨您買(mǎi)了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買(mǎi)年貨買(mǎi)滿68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張，136元2張，以此類推!多買(mǎi)多送!得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)名牌冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金2018元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)彩電1臺(tái)+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)四等獎(jiǎng)18名，獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)60名，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)安排事宜：1、獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。2、獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標(biāo)志4、獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪5、宣傳到位：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張，場(chǎng)外噴繪，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等6、抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。7、獎(jiǎng)品為雙份，分兩次進(jìn)行。ii、狗官送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎(jiǎng)!目的：增進(jìn)服裝銷(xiāo)售。時(shí)間：x年1月15日---2月15日(抽獎(jiǎng)時(shí)間同上)內(nèi)容：買(mǎi)服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買(mǎi)多送!100元加送獎(jiǎng)券1張，200元2張!多買(mǎi)多送!獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。安排事宜：1、獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。4、賣(mài)場(chǎng)宣傳掛畫(huà)20張。iii、狗官送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神!時(shí)間：x年2月1日---6日內(nèi)容：凡在中英商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客，均送財(cái)神畫(huà)1張，早來(lái)早送!狗年好運(yùn)氣!安排事宜：購(gòu)買(mǎi)財(cái)神畫(huà)600張。iv、狗官送財(cái)之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個(gè)家庭時(shí)間：2月1日---9日春節(jié)活動(dòng)方案一：滿100送150（年貨券）1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日――20xx年x月x日2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿200元、購(gòu)買(mǎi)照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元；購(gòu)買(mǎi)大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外）。3、年貨券分配比例（全部為購(gòu)物券）：1）年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5）禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。6）翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。4、贈(zèng)券使用規(guī)則：1）贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效；2）贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券；3）贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券；4）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還；5）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客；6）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分；7）贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日，用券時(shí)間除壓歲券