酒水銷售計(jì)劃書(shū)范文3篇

酒水銷售打算書(shū)范文3目前我國(guó)的酒水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈,大多數(shù)酒水行業(yè)的經(jīng)營(yíng)主要依靠特別關(guān)系來(lái)維持,否則很多酒水行業(yè)的經(jīng)營(yíng)是難以維持。本文是本人為大家整理的酒水銷售打算書(shū)范文，僅供參考。酒水銷售打算書(shū)范文一：XX銷售打算書(shū)，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)來(lái)賓按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)展分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了穩(wěn)固老客戶和進(jìn)展客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)展銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年打算在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情溝通，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。二、開(kāi)拓創(chuàng)，建立機(jī)敏的鼓勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷部將協(xié)作酒店整體的營(yíng)銷體制，重制訂完善XX年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)打算及業(yè)績(jī)考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的樂(lè)觀性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必需完成訪問(wèn)兩戶客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。催促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客反響給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)相互合作，相互幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、樂(lè)觀的工作團(tuán)體。三、熱忱接待，效勞周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效勞，留意效勞形象和儀表，熱忱周到，針對(duì)各類來(lái)賓進(jìn)展特別和有針對(duì)性效勞，最大限度滿足來(lái)賓的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)籌劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待效勞動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室供給全面，真實(shí)，準(zhǔn)時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和機(jī)敏的推銷方案。五、親熱合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親熱協(xié)作，依據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門親熱聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，制造最正確效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。XXX境地。酒水銷售打算書(shū)范文二：20xx在團(tuán)購(gòu)、餐飲、商超三個(gè)渠道的銷量比例為15：45：40，茅50：15：35.由此可見(jiàn)，團(tuán)購(gòu)在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來(lái)越重要，這主要是來(lái)自于三個(gè)方面的緣由：一、是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤(rùn)很低，而團(tuán)購(gòu)則因削減了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤(rùn)可觀。二、是因?yàn)榫频杲K端爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)消費(fèi)者，酒商期望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)，而通過(guò)消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。三、是隨著酒店費(fèi)用上升，酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大，更多的消費(fèi)者開(kāi)頭選擇自帶酒水消費(fèi)的方式，一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此，這使得團(tuán)購(gòu)的空間更加擴(kuò)大。公關(guān)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)無(wú)法正常開(kāi)展的最根本障礙1更重要。2、沒(méi)有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購(gòu)部，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作始終無(wú)法有序開(kāi)展的第一緣由。由於沒(méi)有公關(guān)團(tuán)購(gòu)銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購(gòu)工作。而沒(méi)有專職人員，就沒(méi)有銷量。因此，無(wú)法形成良性循環(huán)。3、企業(yè)沒(méi)有專職的團(tuán)購(gòu)組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。由于作酒店的很生疏，每個(gè)促銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團(tuán)購(gòu)人員在短時(shí)閒內(nèi)卻只能看到投入。障礙二：配套的預(yù)算、報(bào)銷治理體係就是保證“公關(guān)團(tuán)購(gòu)”推廣模式的根底，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之2、執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國(guó)稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、3、金融系統(tǒng)：人行、四大國(guó)有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險(xiǎn)、信托、證券等。4、通訊系統(tǒng)：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。5、能源系統(tǒng)：電力局、自來(lái)水公司、自然氣公司、石油部門等。6、文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、播送、報(bào)紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。7、軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊(duì)等。8、實(shí)力企業(yè):當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實(shí)力的各類大中型企業(yè)。以上目標(biāo)職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會(huì)主席即為我們將要鎖定的目標(biāo)消費(fèi)人群。二、公關(guān)目標(biāo)的根本接觸途徑1、廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴(kuò)建的人脈2、促銷員于餐飲終端收集的酒店?？托畔?、流淌業(yè)務(wù)員通過(guò)名煙酒店供給的企事業(yè)單位4、公關(guān)部門直接上門建立人脈5、通過(guò)非傳統(tǒng)組織，接觸目標(biāo)人群團(tuán)購(gòu)渠道啟動(dòng)根本步驟：第一步小型品鑒會(huì)運(yùn)用經(jīng)銷商或相關(guān)資源開(kāi)放，盡最大限度地挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體。要點(diǎn)：每次小型品鑒會(huì)必需以一個(gè)核心為主，人數(shù)最好不要超過(guò)一桌。其次步進(jìn)展品鑒會(huì)參謀1、在確定的目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)展品鑒參謀2、品鑒參謀肯定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并樂(lè)觀推廣和宣傳。第三步連續(xù)開(kāi)展品鑒會(huì)1、利用品鑒參謀的關(guān)系連續(xù)開(kāi)放小型品鑒會(huì)2、同時(shí)第一步連續(xù)執(zhí)行，將自身資源和品鑒參謀的資源相結(jié)合，盡量擴(kuò)大品嘗面。第四步確定目標(biāo)消費(fèi)者1、目標(biāo)消費(fèi)這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。2、官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動(dòng)消費(fèi)的主力，好的企業(yè)和單位是團(tuán)購(gòu)購(gòu)置的主力軍。第五步團(tuán)購(gòu)渠道營(yíng)銷活動(dòng)一、品鑒參謀營(yíng)銷---品鑒參謀一般是指政府機(jī)關(guān)具備較高職務(wù)，具有極強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)力量的高端目標(biāo)消費(fèi)者1、參謀營(yíng)銷據(jù)權(quán)威性2、參謀有肯定知名度和可信度，用參謀經(jīng)常消費(fèi)與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信任3、參謀有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比較簡(jiǎn)潔4、參謀必需是單位系統(tǒng)權(quán)威5、選參謀首選名氣大的、有肯定影響力的參謀6、參謀必需樂(lè)意且熱心推舉VIP對(duì)長(zhǎng)期消費(fèi)產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶進(jìn)展關(guān)系效勞。供給長(zhǎng)期的增值效勞，拉近企業(yè)與重點(diǎn)客戶的感情關(guān)系。有經(jīng)銷商和公司共同維護(hù)。三、體驗(yàn)式品鑒會(huì)---以核心目標(biāo)消費(fèi)者為對(duì)象，邀請(qǐng)到旗艦店參觀，目的在于深度培育對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。以品鑒參謀和VIP會(huì)員為主，每次人數(shù)不能太多，以不超過(guò)二十人為好。留意活動(dòng)細(xì)節(jié)，安排好流程準(zhǔn)時(shí)與各方溝通。保證活動(dòng)效果。四、公益營(yíng)銷---大事?tīng)I(yíng)銷+捐贈(zèng)+義賣+團(tuán)購(gòu)+品鑒會(huì)等多種形式營(yíng)銷活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。綜上所述，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識(shí)到團(tuán)購(gòu)的重要性，如五糧液已經(jīng)在全國(guó)極大片區(qū)成立團(tuán)購(gòu)事業(yè)部，其他幾大名酒也在樂(lè)觀組建團(tuán)購(gòu)部門?？梢?jiàn)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷已經(jīng)影響到中國(guó)酒業(yè)的營(yíng)銷形態(tài)和進(jìn)展方式，無(wú)論是從現(xiàn)實(shí)還是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)考慮，酒水類產(chǎn)品都必需借助團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷來(lái)加強(qiáng)企業(yè)的進(jìn)展和市場(chǎng)的占有。甚至有專家認(rèn)為，在酒類品牌競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈的狀況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)展?fàn)I銷已不能順應(yīng)時(shí)代的進(jìn)展，必需開(kāi)發(fā)的渠道，團(tuán)購(gòu)渠道便是一片藍(lán)海，誰(shuí)先進(jìn)入并執(zhí)行到位，就會(huì)在酒水行業(yè)的一輪競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)。酒水銷售打算書(shū)范文三：燕南春酒業(yè)誕生于二十世紀(jì)七十年月，經(jīng)過(guò)四十多年的困難創(chuàng)業(yè)，已進(jìn)展成為固定資產(chǎn)近億元，集白酒釀造、葡萄酒銷售、純潔水生產(chǎn)、商超零售、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為一體的中型企業(yè)。公司技術(shù)力氣雄厚，人才濟(jì)濟(jì)，擁有現(xiàn)代化的辦公和生產(chǎn)設(shè)備，形成了產(chǎn)品系列化、多元化，檔次齊全，風(fēng)格各異，包裝精巧的格局。燕南春酒以[窖香濃郁、入口綿甜、回味悠長(zhǎng)、飲后不上頭的獨(dú)特風(fēng)格，被譽(yù)為[燕趙珍品]、[家鄉(xiāng)人放心的酒]。公司產(chǎn)品不僅暢銷河北省、京、津等十幾個(gè)地區(qū)，而且還出口韓國(guó)。燕南春酒業(yè)早在XX年就已取得ISO9001質(zhì)量治理體系認(rèn)證，主打產(chǎn)品燕南春白酒榮獲了中國(guó)著名商標(biāo)、河北省名牌產(chǎn)品、河北省白酒第一名等榮譽(yù)公司把“加快發(fā)展，創(chuàng)辦名企，振興經(jīng)濟(jì)，回報(bào)社會(huì)”作為進(jìn)展目標(biāo)，充分把握商機(jī)，連續(xù)實(shí)施品牌戰(zhàn)略和多元化進(jìn)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)跨入為口號(hào)，向著更加寬闊的前景不斷邁進(jìn)。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，局部企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)展精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展精耕細(xì)作，肯定能夠取得可喜的成績(jī)，獲得巨大的收獲。依據(jù)近幾年的市場(chǎng)工作閱歷，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營(yíng)銷打算方案，以供市場(chǎng)參考動(dòng)作。一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷打算方案的特點(diǎn)：1、集中營(yíng)銷打算。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷打算鋪貨，其氣概宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，簡(jiǎn)潔讓終端客戶和消費(fèi)者記住宅推廣的品牌。2、快速營(yíng)銷打算。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間格外集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)80303、密集營(yíng)銷打算。承受地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷籌劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上到達(dá)密集掩蓋。4、系統(tǒng)營(yíng)銷打算。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷打算方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。假設(shè)鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的樂(lè)觀性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必需做好以下幾點(diǎn)：1、認(rèn)真選擇經(jīng)銷商要在短期內(nèi)快速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方協(xié)作經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售閱歷豐富的業(yè)務(wù)員。選擇經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有進(jìn)展愿望的2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和打算在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)展踩點(diǎn)調(diào)查，把握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，把握鋪貨對(duì)象的分布狀況。依據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定具體的鋪貨目標(biāo)與打算，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下工程：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;B、要花多少時(shí)間;C、要鋪多少個(gè)點(diǎn);D、鋪貨率要到達(dá)多少;E、終端店的宣傳要到達(dá)什么標(biāo)準(zhǔn);F、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)待方式是什么;G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;H、制定出具體的廣告和促銷打算。在制定鋪貨目標(biāo)和打算時(shí)，白酒營(yíng)銷打算方案要遵循以下法則：。如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷單位――個(gè)等等。、可達(dá)成。依據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理安排，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。、目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來(lái)確定嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量。以此對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的樂(lè)觀性。、時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練鋪貨人員應(yīng)具有豐富閱歷，有猛烈沖勁、具備嫻熟的推銷技能、良好的口頭表達(dá)力量。在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)展正規(guī)的訓(xùn)練，避開(kāi)鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，認(rèn)真爭(zhēng)辯分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施?？蓪?shí)行人員爭(zhēng)辯和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)展訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體工程如下：男～女優(yōu)～差強(qiáng)～弱5、燕南春酒營(yíng)銷打算方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫(kù)把握治理⊙向客戶具體講解、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭(zhēng)取最正確貨架位置⊙試用樣品⊙贈(zèng)送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙了解競(jìng)品的狀況⊙搬缷貨物⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗(yàn)收工作6、制定“鋪貨嘉獎(jiǎng)”政策為調(diào)動(dòng)終端客戶的樂(lè)觀性，削減鋪貨主力，需要制定相避開(kāi)負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。“鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)摺庇袃蓚€(gè)方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或依據(jù)訂貨量贈(zèng)送肯定數(shù)量免費(fèi)產(chǎn)品或物品;B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲方法;在制定“鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)摺睍r(shí)要留意的問(wèn)題：鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)卟荒苡新┒醇僭O(shè)鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)卟煌晟?，有些客戶可能?huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是鼓勵(lì)零售商，提高零售的禮品為佳。、避開(kāi)造成低價(jià)進(jìn)貨的印象在面對(duì)零售商以優(yōu)待實(shí)施“鋪貨”時(shí)，肯定要留意準(zhǔn)確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的生疏誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來(lái)障礙。、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)呤峭ㄟ^(guò)經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持鋪貨時(shí)協(xié)作當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，削減鋪跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期效勞與跟蹤治理鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必需對(duì)其進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)回訪和有效治理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和缺乏，為以后推廣思路的調(diào)整找到依據(jù)。同時(shí)加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難照顧到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每?jī)扇炖硪淮?，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，會(huì)使零售點(diǎn)的銷量增加。假設(shè)鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，假設(shè)下次該產(chǎn)品還去鋪貨，確定會(huì)被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家制造更多的利潤(rùn)。促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特別渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可實(shí)行贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為有用的物品。由于贈(zèng)品屬批量選購(gòu)，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷本錢。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。B、消費(fèi)者促銷在于讓消