初級(jí)課程41搜索排名原理及賬戶規(guī)則

初級(jí)課件第四章百度搜索推廣第一節(jié)排名原理與賬戶規(guī)則百度認(rèn)證集訓(xùn)營百度營銷研究院新浪微群號(hào)：1074130知識(shí)框架知識(shí)點(diǎn)初級(jí)一級(jí)目錄二級(jí)目錄百度認(rèn)證營銷推廣師百度搜索推廣

一.常用名詞及搜索過程常用名詞1天問答形式搜索過程

二.搜索推廣原理展現(xiàn)位置價(jià)格排名原理

三.百度賬戶規(guī)則賬戶結(jié)構(gòu)關(guān)鍵詞匹配模式創(chuàng)意及展現(xiàn)方式輔助功能四.方案制作方案制作思路1天實(shí)操形式投放目標(biāo)選詞分析創(chuàng)意表現(xiàn)賬戶設(shè)置知識(shí)框架知識(shí)點(diǎn)初級(jí)一級(jí)目錄二級(jí)目錄百度認(rèn)證營銷推廣師百度搜索推廣

五.百度搜索推廣管理平臺(tái)操作賬戶信息1天實(shí)操形式財(cái)務(wù)推廣概況推廣管理

六.推廣助手物料管理快速定位工具高效編輯工具七.賬戶管理推廣管理物料準(zhǔn)備上線物料測試期管理穩(wěn)定期管理日常管理

八.賬戶優(yōu)化優(yōu)化指標(biāo)0.5天優(yōu)化內(nèi)容優(yōu)化過程優(yōu)化方法課程大綱1.1常用名詞類1.2搜索過程一、常用名詞及搜索過程1.1常用名詞詳見《搜索營銷標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范》

1.2搜索過程訪問網(wǎng)站決定購買咨詢了解搜索產(chǎn)品吸引點(diǎn)擊產(chǎn)生需求2.1價(jià)格排名原理-展現(xiàn)位置付費(fèi)搜索結(jié)果付費(fèi)搜索結(jié)果阿拉丁平臺(tái)自然檢索結(jié)果2.1展現(xiàn)位置2.2價(jià)格排名原理二、價(jià)格排名原理2.1價(jià)格排名原理-展現(xiàn)位置小頻道展現(xiàn)與網(wǎng)頁展現(xiàn)可同步實(shí)現(xiàn)，即同一條廣告可能既出現(xiàn)在網(wǎng)頁端，也出現(xiàn)在小頻道上

小頻道的展現(xiàn)規(guī)則與網(wǎng)頁端是一致的，理論上所有的網(wǎng)頁端廣告都有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在小頻道上，但由于廣告有限，所以根據(jù)“質(zhì)量度*出價(jià)”來展現(xiàn)相應(yīng)的廣告小頻道的點(diǎn)擊記入鳳巢后臺(tái)，展現(xiàn)一般情況下不會(huì)記錄。當(dāng)大點(diǎn)擊（來自各個(gè)頻道的點(diǎn)擊）之和大于網(wǎng)頁展現(xiàn)時(shí)，會(huì)人為加上展現(xiàn)次數(shù)，保持展現(xiàn)至少和點(diǎn)擊相同小頻道沒有自身質(zhì)量度，所以他的點(diǎn)擊率不影響鳳巢后臺(tái)的質(zhì)量度付費(fèi)搜索結(jié)果付費(fèi)搜索結(jié)果目前能展現(xiàn)搜索廣告的小頻道有：百科、新聞、法律、圖片、視頻、知道、經(jīng)驗(yàn)七個(gè)頻道2.1價(jià)格排名原理-展現(xiàn)位置品牌專區(qū)自然檢索結(jié)果付費(fèi)搜索結(jié)果付費(fèi)搜索結(jié)果2.2價(jià)格排名原理搜索結(jié)果首頁左側(cè)無底色的“推廣”位置，此處最多展現(xiàn)10條不同的推廣結(jié)果搜索結(jié)果首頁左側(cè)帶有底色的“推廣鏈接”位置，此處最多展現(xiàn)4條不同的推廣結(jié)果，上下兩處展現(xiàn)的結(jié)果一致搜索結(jié)果首頁及翻頁后的頁面右側(cè)，每頁最多展現(xiàn)8條不同的推廣結(jié)果相關(guān)性及競爭力強(qiáng)的推廣結(jié)果，將優(yōu)先展示在首頁左側(cè)；余下的結(jié)果將依次展現(xiàn)在首頁及右側(cè)2.2價(jià)格排名原理左側(cè)推廣位2.2價(jià)格排名原理左側(cè)推廣鏈接位右側(cè)推廣鏈接位2.2價(jià)格排名原理“推廣”A:“推廣”樣式，總條數(shù)<=10條B：帶底色“推廣鏈接”樣式，總條數(shù)<=4條（上下推廣內(nèi)容完全相同）推廣鏈接推廣鏈接能否同時(shí)出現(xiàn)？練習(xí)1價(jià)格排名原理案例與練習(xí)練習(xí)內(nèi)容：展示位置知識(shí)練習(xí)目的：掌握展示位置基本規(guī)則練習(xí)形式：問答2.2價(jià)格排名原理“皇宮”里的故事……講在“價(jià)格排名原理”前的一個(gè)……2.2價(jià)格排名原理出價(jià)KWsBid質(zhì)量度QualityscoreRanking排名最低展現(xiàn)價(jià)格關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值影響影響影響CTR（點(diǎn)擊率）賬戶歷史表現(xiàn)網(wǎng)站質(zhì)量物料相關(guān)性創(chuàng)意吸引力影響2.2價(jià)格排名原理展現(xiàn)位置左側(cè)vs右側(cè)關(guān)鍵詞質(zhì)量度關(guān)鍵詞出價(jià)★

無法置左(或無法出現(xiàn))必須先優(yōu)化質(zhì)量度新詞建議一天后再優(yōu)化點(diǎn)擊率CTR相關(guān)性排除位次、地域等因素關(guān)鍵詞與創(chuàng)意關(guān)鍵詞與目標(biāo)頁面創(chuàng)意水平通順度吸引力帳戶表現(xiàn)帳戶內(nèi)其他關(guān)鍵詞的歷史推廣表現(xiàn)關(guān)鍵詞出價(jià)企業(yè)主為詞和單元設(shè)置的最高價(jià)格最低展現(xiàn)價(jià)格質(zhì)量度商業(yè)價(jià)值★★可能置左可持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量度建議適量提價(jià)觀察線上變化★★★主要置左保持，定期觀察質(zhì)量度星級(jí)意義：網(wǎng)頁質(zhì)量用戶點(diǎn)擊廣告后的網(wǎng)站體驗(yàn)指標(biāo)2.2價(jià)格排名原理≤出價(jià)

下一名的（出價(jià)x質(zhì)量度）

點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)

=——————————+0.01

自己的質(zhì)量度哪些因素影響最低展現(xiàn)價(jià)格？同一個(gè)關(guān)鍵詞不同客戶購買，最低展現(xiàn)價(jià)格一樣嗎？練習(xí)2價(jià)格排名原理-案例與練習(xí)練習(xí)內(nèi)容：價(jià)格相關(guān)知識(shí)練習(xí)目的：掌握價(jià)格規(guī)則基本規(guī)則練習(xí)形式：問答不一定由商業(yè)價(jià)值&質(zhì)量度決定賬戶出價(jià)質(zhì)量度出價(jià)*質(zhì)量度排名CPCA2.000.971.9421.80B1.801.122.0211.74C1.500.801.204D1.451.201.7431.01注：質(zhì)量度為百度系統(tǒng)參數(shù)值練習(xí)3價(jià)格排名原理-案例與練習(xí)練習(xí)內(nèi)容：出價(jià)及排名計(jì)算練習(xí)目的：掌握出價(jià)及排名計(jì)算規(guī)則練習(xí)形式：計(jì)算（打開excel表格練習(xí)-10分鐘）3.1賬戶結(jié)構(gòu)3.2關(guān)鍵詞3.3匹配模式3.4創(chuàng)意及展現(xiàn)方式3.5輔助功能三、百度賬戶規(guī)則3.1百度賬戶規(guī)則-賬戶結(jié)構(gòu)推廣計(jì)劃推廣賬戶推廣單元關(guān)鍵詞&創(chuàng)意3.1百度賬戶規(guī)則-賬戶結(jié)構(gòu)推廣單元推廣計(jì)劃推廣賬戶搜索推廣賬戶長期培訓(xùn)計(jì)劃日語培訓(xùn)關(guān)鍵詞日語培訓(xùn)日語口語培訓(xùn)日語培訓(xùn)班日語日語學(xué)習(xí)班…………創(chuàng)意1{口語培訓(xùn)}火熱招生優(yōu)惠活動(dòng)，強(qiáng)大師資，輕松就業(yè)免費(fèi)咨詢創(chuàng)意2{日語培訓(xùn)}行業(yè)領(lǐng)先！師資雄厚，專業(yè)教育，輕松學(xué)習(xí)畢業(yè)高薪就業(yè)口語培訓(xùn)德語培訓(xùn)……假期培訓(xùn)計(jì)劃暑期培訓(xùn)關(guān)鍵詞暑期電腦培訓(xùn)暑期電腦培訓(xùn)班暑期動(dòng)漫輔導(dǎo)暑期動(dòng)漫班暑期電腦學(xué)?！瓌?chuàng)意…………寒假培訓(xùn)……清晰的結(jié)構(gòu)會(huì)更易于管理和后期優(yōu)化3.2百度賬戶規(guī)則-關(guān)鍵詞網(wǎng)民的搜索意圖總是讓人眼花繚亂網(wǎng)購日檢索量：2,988國美日檢索量：19,485gome日檢索量：328海爾日檢索量：5,190手機(jī)日檢索量：93,438N8手機(jī)日檢索量：2,164電視日檢索量：7,856國美商城日檢索量：71,849數(shù)碼相機(jī)日檢索量：8,877國慶促銷日檢索量：

172蘇寧客服日檢索量：

90三星Led電視怎么樣日檢索量：29電視機(jī)維修日檢索量：435九陽日檢索量：3,690諾基亞日檢索量：82,797手機(jī)團(tuán)購日檢索量：

577空調(diào)安裝日檢索量：361MOTO日檢索量：3,067哪買電視日檢索量：12網(wǎng)上購物日檢索量：3,499諾基亞價(jià)格日檢索量：96三星報(bào)價(jià)日檢索量：

1,653新婚日檢索量：327新居裝修日檢索量：19洗衣機(jī)排名日檢索量：1923.2百度賬戶規(guī)則-關(guān)鍵詞再紛亂的事物，也會(huì)有其規(guī)律性網(wǎng)購日檢索量：2,988國美日檢索量：19,485gome日檢索量：328海爾日檢索量：5,190手機(jī)日檢索量：93,438N8手機(jī)日檢索量：2,164電視日檢索量：7,856國美商城日檢索量：71,849數(shù)碼相機(jī)日檢索量：8,877國慶促銷日檢索量：

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1,653新婚日檢索量：327新居裝修日檢索量：19洗衣機(jī)排名日檢索量：192通用詞產(chǎn)品/型號(hào)品牌詞別稱/簡稱價(jià)格口碑/問句售后促銷人群3.2百度賬戶規(guī)則-關(guān)鍵詞這樣，是不是更清楚一些？網(wǎng)購日檢索量：2,988國美日檢索量：19,485gome日檢索量：328海爾日檢索量：5,190手機(jī)日檢索量：93,438N8手機(jī)日檢索量：2,164電視日檢索量：7,856國美商城日檢索量：71,849數(shù)碼相機(jī)日檢索量：8,877國慶促銷日檢索量：

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90三星Led電視怎么樣日檢索量：29電視機(jī)維修日檢索量：435九陽日檢索量：3,690諾基亞日檢索量：82,797手機(jī)團(tuán)購日檢索量：

577空調(diào)安裝日檢索量：361MOTO日檢索量：3,067哪買電視日檢索量：12網(wǎng)上購物日檢索量：3,499諾基亞價(jià)格日檢索量：96三星報(bào)價(jià)日檢索量：

1,653新婚日檢索量：327新居裝修日檢索量：19洗衣機(jī)排名日檢索量：192通用詞產(chǎn)品/型號(hào)品牌詞別稱/簡稱價(jià)格口碑/問句售后促銷人群3.2百度賬戶規(guī)則-關(guān)鍵詞產(chǎn)品/型號(hào)詞品牌詞檢索量相關(guān)性人群詞口碑/問句通用詞售后詞別稱/縮寫價(jià)格詞促銷詞關(guān)鍵詞類型九宮格MAXMAX練習(xí)4百度賬戶規(guī)則-案例與練習(xí)練習(xí)內(nèi)容：選詞及分組練習(xí)練習(xí)目的：掌握關(guān)鍵詞選擇及分組的基本規(guī)則練習(xí)形式：問答請(qǐng)將下列關(guān)鍵詞拆分成不同的計(jì)劃、單元。iphone4蘋果ipad2iphoneipadiphone5ipad3ipad2價(jià)格蘋果筆記本macipodtouch4iphone3gs蘋果電腦iphone4siphone4價(jià)格iphone4macbookairipodtouchipad2論壇macbookproipodshuffleipodnanomac地址macbookapplestoreipad1ipad2iphone4報(bào)價(jià)ipodclassicipad3上市時(shí)間iphone416giphone游戲蘋果電腦筆記本蘋果ipad2ipad2維修ipodtouch5蘋果iphone4iphone維修apple好嗎（打開excel表格練習(xí)-15分鐘）3.3百度賬戶規(guī)則-匹配模式如何覆蓋眾多的“檢索詞”3.3百度賬戶規(guī)則-匹配模式廣泛匹配短語匹配精確匹配否定詞精確否定詞企業(yè)主網(wǎng)民搜索詞廣泛匹配短語匹配精確匹配廣泛+否定詞:主管廣泛+精確否定詞:口語教學(xué)英語培訓(xùn)YYYYY英語暑期培訓(xùn)YYYY培訓(xùn)英語YYYY英語培訓(xùn)主管YYY英文培訓(xùn)YYYY口語教學(xué)YY企業(yè)主提交的關(guān)鍵詞：英語培訓(xùn)。當(dāng)企業(yè)主使用何種匹配方式時(shí)，才能令網(wǎng)民檢索下表搜索詞時(shí)看到推廣結(jié)果？精確匹配：精準(zhǔn)觸發(fā)短語匹配：完全包含&前后+詞&中間+詞&前后顛倒&同義詞廣泛匹配：同義近義詞、相關(guān)詞、變體形式、包含關(guān)鍵詞的短語完全包含中間插入前后顛倒詞后增加同義詞相關(guān)詞網(wǎng)民搜索詞：大眾汽車設(shè)置的短語關(guān)鍵詞為：汽車在出價(jià)及質(zhì)量度都高的情況下，該網(wǎng)民是否能看到汽車對(duì)應(yīng)的推廣結(jié)果？如果我賣的不是大眾汽車，該怎么辦？練習(xí)5百度賬戶規(guī)則-案例與練習(xí)練習(xí)內(nèi)容：關(guān)鍵詞匹配知識(shí)練習(xí)目的：掌握各種匹配形式的區(qū)別和優(yōu)劣勢練習(xí)形式：問答是把“汽車”設(shè)置為精確匹配添加“大眾”為否定詞添加“大眾汽車”為精確否定詞3.4百度賬戶規(guī)則-創(chuàng)意及展現(xiàn)方式標(biāo)題描述顯示URL訪問URL3.4百度賬戶規(guī)則-創(chuàng)意及展現(xiàn)方式描述1：80字符（注：1個(gè)半角英文、數(shù)字、符號(hào)為1個(gè)字符，1個(gè)全角英文、數(shù)字、字符或漢字為2個(gè)字符）標(biāo)題：50字符描述2：80字符訪問URL：1017字符顯示URL：36字符3.4百度賬戶規(guī)則-創(chuàng)意及展現(xiàn)方式標(biāo)題展示：全部50個(gè)字符描述展示：描述1和描述2拼接后，做折行（每行最多80個(gè)字符）3.4百度賬戶規(guī)則-創(chuàng)意及展現(xiàn)方式標(biāo)題展示：全部50個(gè)字符描述展示：只展示描述1（顯示URL接在描述1后面一行展示）

3.4百度賬戶規(guī)則-創(chuàng)意及展現(xiàn)方式標(biāo)題展示：前28個(gè)字符描述展示：只展示描述1，分兩行折行展示，每行最多40個(gè)字符；(撰寫時(shí)，可用斷句符決定標(biāo)題斷句、描述1折行的位置）3.4百度賬戶規(guī)則-創(chuàng)意及展現(xiàn)方式斷句符是什么：斷句符如何使用？因右側(cè)寬度小于左側(cè)，可用斷句符自主決定右側(cè)標(biāo)題、描述1在展現(xiàn)時(shí)斷句的位置。斷句符用“^”來表示，有快捷插入鍵。斷句符不計(jì)入字符數(shù)目，只針對(duì)右側(cè)有效所以只在標(biāo)題和描述1中使用斷句不宜過短斷句過短，可能導(dǎo)致描述1折行后，第二行不能完整展現(xiàn)被截?cái)啵珜憰r(shí)系統(tǒng)會(huì)有提示說明斷句不宜過長斷句過長，斷句符會(huì)自動(dòng)失效，標(biāo)題斷句超過28字符（14漢字），描述1斷句超過40字符（20漢字）撰寫時(shí)系統(tǒng)會(huì)有提示說明3.4百度賬戶規(guī)則-創(chuàng)意及展現(xiàn)方式通配符插入有效位置默認(rèn)關(guān)鍵詞建議選擇核心詞或轉(zhuǎn)化高的詞，或者：默認(rèn)關(guān)鍵詞可以選擇單元內(nèi)最長關(guān)鍵詞通配符使用{}符號(hào)表示。為了保證顯紅，標(biāo)題前28個(gè)字符以內(nèi)和描述1可插入通配符，因?yàn)樵凇巴茝V鏈接”展現(xiàn)時(shí)描述2不展示，在右側(cè)展現(xiàn)時(shí)，標(biāo)題28字符以后及描述2都不展示；競品詞等所在推廣組，不建議使用通配符保證創(chuàng)意展現(xiàn)在任何位置時(shí)，能夠更有效的顯紅；避免觸發(fā)關(guān)鍵詞帶入后超長，僅能展現(xiàn)默認(rèn)關(guān)鍵詞，而無法展現(xiàn)被觸發(fā)的關(guān)鍵詞。3.4百度賬戶規(guī)則-創(chuàng)意及展現(xiàn)方式案例標(biāo)題：專業(yè){英文培訓(xùn)}知名外教一對(duì)一輔導(dǎo)描述1：專業(yè)純正{英文培訓(xùn)}教育機(jī)構(gòu),十年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn),^社會(huì)精英英語學(xué)習(xí)中心幫您工作學(xué)習(xí)兩不誤!描述2：半價(jià)格雙倍效果,超多面授課,高品質(zhì)教學(xué),打造純正英語培訓(xùn)課程。若對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞為：“美式英文培訓(xùn)”，標(biāo)題會(huì)是“專業(yè)美式英文培訓(xùn)知名外教一”；但帶入描述1后，超出80字符，因此描述1只能顯示“英文培訓(xùn)”，而不會(huì)是“美式英文培訓(xùn)”字符數(shù)3179593.4百度賬戶規(guī)則-創(chuàng)意及展現(xiàn)方式作為一個(gè)基本原則，創(chuàng)意內(nèi)容必須針對(duì)關(guān)鍵詞撰寫，突出產(chǎn)品/服務(wù)的特色優(yōu)勢，且語句通順、符合邏輯。文案撰寫規(guī)則：客觀、真實(shí)，不要夸大實(shí)際或包含虛假信息。使用有意義的符號(hào)、數(shù)字、字母、空格符。例如產(chǎn)品型號(hào)中必須包含的符號(hào)、數(shù)字或字母。避免在創(chuàng)意中使用特殊符號(hào)，包括但不限于【】『』○●△▲◎☆★

◆□■▽▼⊙¤等。避免在創(chuàng)意的標(biāo)題、描述中使用網(wǎng)址或類似網(wǎng)址的形式，如等。避免在創(chuàng)意中使用含有貶低其他客戶或直接與其他客戶進(jìn)行比較的用語。請(qǐng)勿在創(chuàng)意中使用包括賭博、色情等宣傳非法內(nèi)容或有悖公序良俗的詞匯。顯示URL：作為創(chuàng)意文案的一部分，并不影響實(shí)際廣告跳轉(zhuǎn)主域名必須作為賬戶開放域名大小寫可以混搭以測試點(diǎn)擊率訪問URL：是創(chuàng)意實(shí)際鏈接的頁面URL，不顯示在創(chuàng)意中必須為實(shí)際能打開的地址主域名必須作為賬戶開放域名3.4百度賬戶規(guī)則-創(chuàng)意及展現(xiàn)方式創(chuàng)意展現(xiàn)規(guī)則：優(yōu)選：歷史點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意得到更高的展現(xiàn)機(jī)率默認(rèn)模式輪替：所有創(chuàng)意獲得相同的展現(xiàn)機(jī)率創(chuàng)意由哪幾部分組成？兩個(gè)url地址都有什么作用？客戶為什么要使用通配符？通配符什么情況下會(huì)顯示默認(rèn)關(guān)鍵詞？練習(xí)6百度賬戶規(guī)則-案例與練習(xí)練習(xí)內(nèi)容：創(chuàng)意基本知識(shí)練習(xí)目的：掌握創(chuàng)意組成及撰寫規(guī)則練習(xí)形式：問答標(biāo)題、描述一、描述二、顯示URL、訪問URL顯示URL：增強(qiáng)網(wǎng)民信任感、便于記憶訪問URL：民點(diǎn)擊您的推廣結(jié)果后實(shí)際到達(dá)的網(wǎng)站頁面讓創(chuàng)意飄紅，吸引關(guān)注度帶入的關(guān)鍵詞超長時(shí)3.5百度賬戶規(guī)則-輔助功能?關(guān)鍵詞普通暫停?創(chuàng)意普通暫停關(guān)鍵詞數(shù)：5000創(chuàng)意數(shù)：50?推廣預(yù)算設(shè)置?推廣地域設(shè)置?IP地址排除（最多20個(gè)）?推廣預(yù)算設(shè)置?推廣地域設(shè)置?IP地址排除（最多20個(gè)）?否定關(guān)鍵詞設(shè)置（最多100個(gè)）?普通暫停、時(shí)段暫停設(shè)置?創(chuàng)意展示概率設(shè)置計(jì)劃數(shù)：100?否定關(guān)鍵詞設(shè)置（最多100個(gè)）?普通暫停設(shè)置?統(tǒng)一出價(jià)設(shè)置單元數(shù)：1000賬戶搜素推廣

消費(fèi)限額

分地域投放

出價(jià)

IP排除

否定關(guān)鍵詞普通暫停時(shí)段暫停訪問

URL執(zhí)行規(guī)則具體如下低級(jí)別優(yōu)先低級(jí)別優(yōu)先相加

執(zhí)行相加

執(zhí)行高級(jí)別優(yōu)先-關(guān)鍵詞優(yōu)先賬戶●●

●

推廣計(jì)劃●●

●●●●

推廣單元

●

●●

關(guān)鍵詞

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●●創(chuàng)意

●●練習(xí)7百度賬戶規(guī)則-案例與練習(xí)練習(xí)內(nèi)容：各賬戶層級(jí)可設(shè)置的功能練習(xí)目的：掌握各層級(jí)功能的基礎(chǔ)規(guī)則練習(xí)形式：問答推廣客戶A賬戶級(jí)別設(shè)置10條ip排除，計(jì)劃1設(shè)置20條ip，計(jì)劃2設(shè)置15條ip，請(qǐng)問計(jì)劃2中實(shí)際生效的ip排除個(gè)數(shù)是多少？一個(gè)賬戶最多可設(shè)置多少個(gè)推廣計(jì)劃？每個(gè)計(jì)劃最多可設(shè)置多少個(gè)單元？每個(gè)單元最多可設(shè)置多少關(guān)鍵詞及創(chuàng)意？25條1001000500050客戶設(shè)置每日最高消費(fèi)限額時(shí)，最低可設(shè)置多少元？練習(xí)8百度賬戶規(guī)則-案例與練習(xí)練習(xí)內(nèi)容：預(yù)算及時(shí)段規(guī)則知識(shí)練習(xí)目的：