家具促銷活動方案(10篇)

第37頁共37頁家具促銷活動方案活動目的：利用促銷活動及特價(jià)商品銷售，刺激家具的消費(fèi)市場，并有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時(shí)再次提升商場知名度?；顒铀悸罚哼\(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金及獎品的促銷活動，保證促銷的實(shí)質(zhì)作用?；顒又黝}：環(huán)球家具展201X新品錦龍家居全面上市—____歲末無喙頭、購物送現(xiàn)實(shí)打?qū)?活動時(shí)間：____年____月____日—____年____月____日活動地點(diǎn)：全友家居普陀旗艦店活動細(xì)則：凡在活動期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿____元(折后實(shí)際成交價(jià))，即可參加抓現(xiàn)金一次，中獎率____%。l獎項(xiàng)設(shè)置為____元、____元、____元、____元、____元、____元、____元，按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如，購物滿____元，抽中____元、____元、____元、____元、____元、____元、____元獎項(xiàng)，則分別獲得返還現(xiàn)金____元、____元、____元、____元、____元、____元、____元。l返還現(xiàn)金原則：顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。l滿____元抓一次;滿____元抓二次;滿____元抓三次;以此類推，抓獎次數(shù)上不封頂;本活動最高獎金累積額度不超過____元。l凡在活動期間購物滿____元以上的顧客，在活動如實(shí)填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加____月____日下午17：00在商場進(jìn)行的抽獎活動，每____元一張抽獎券，多買多機(jī)會。l獎項(xiàng)獎品設(shè)置：新款家具立馬斬價(jià)迎新春l值此1____年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家!時(shí)尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴!l為迎接1____年元旦的到來，商場內(nèi)每個參展展位均有2—____款特價(jià)商品，價(jià)格均低于平時(shí)正常銷售價(jià)格，請消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢;l消費(fèi)者也可參照我商場在相關(guān)媒體刊登的促銷信息進(jìn)入各店選購你中意的家具。注意事項(xiàng)：一、參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實(shí)后投入抽獎箱→等待元月____日下午抽獎→工作人員通知領(lǐng)取獎品→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎品二、特價(jià)商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動。，請各參展單位在銷售單上注明清楚?；顒悠谏虘舫袚?dān)原則：1、商戶承擔(dān)本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的____%作為活動費(fèi)用支出，其余歸商場承擔(dān);制作《活動抽點(diǎn)協(xié)議》2、結(jié)算：商戶在活動前統(tǒng)一向商場交納活動經(jīng)費(fèi)押金，收取原則為：展位面積在____平方米以下收取____元，____平方米收取____元，____平方米以上收取____元;在活動結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。3、商戶交付的活動押金，在活動結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費(fèi)等其它任何項(xiàng)目之用，全部以現(xiàn)金返還乙方。獎金預(yù)算：在現(xiàn)金幸運(yùn)榜活動中，共有七種不同的獎項(xiàng);按去年同期銷售量比較，本次共計(jì)____天的活動期間預(yù)計(jì)參加活動的銷售量將達(dá)到____萬，按____%的抽點(diǎn)活動經(jīng)費(fèi)計(jì)預(yù)計(jì)收取8000-1____元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金;按____元抽取一次的規(guī)則，共有____次的抽取機(jī)會，如按平均抽取____元/次，共應(yīng)付____元獎金，實(shí)際按____元預(yù)算;故商戶的抽點(diǎn)款將可能支付該環(huán)節(jié)費(fèi)用，因抽乒乓球?qū)崒賯€人運(yùn)氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。獎品價(jià)值預(yù)算：以上共合計(jì)費(fèi)用：____元媒體預(yù)算：1、景德鎮(zhèn)電視臺游走字幕：____天____元____元2、昌河電視臺游走字幕：____天____元____元3、____分鐘房地產(chǎn)專題：____期____元____元12.28-1.3共計(jì)一周4、瓷都晚報(bào)1/4版：____期____元____元(贈送兩期軟文)5、交通音樂臺：____天____秒____次____元(含制作費(fèi)____元)6、活動展板：____米____米共計(jì)____米____元/米____元(可供長期使用)7、大門口布?？蚣埽篲___元(可供長期租賃使用)8、正門活動布幔：____平米____元/平米____元(含懸掛)(畫面內(nèi)容為12.5____6，布幔尺寸為14____7)9、抽獎券印刷____元設(shè)計(jì)：吳仕林印刷：希望彩印以上合計(jì)：____元本次活動整體預(yù)算費(fèi)用：1、現(xiàn)金抽獎預(yù)計(jì)____元2、幸運(yùn)抽獎獎品價(jià)值預(yù)計(jì)____元3、媒體預(yù)算預(yù)計(jì)____元以上共計(jì)：____元商戶互動____%活動提點(diǎn)收入預(yù)計(jì)____元抵扣后預(yù)算費(fèi)用為____元氛圍布置：1、要求部分商戶張貼喜慶圖畫或飾品—片區(qū)經(jīng)理2、商場內(nèi)未招商展位的清理、擺放及現(xiàn)賣場中存在亂堆放等現(xiàn)象的落實(shí)完成—劉峰及保安部全體互動協(xié)議：1、收集所有商戶至少二款以上的特價(jià)品，并作好登記統(tǒng)一于____日前交商場;并要求商戶在活動期間展位上至少保證三款以上特價(jià)品;2、收集商戶近期廠家促銷活動方案或相關(guān)信息;并征詢是否有意向同商場一起投放廣告;3、簽訂《互動協(xié)議書》，主體內(nèi)容是：本次活動提取銷售額____%作為活動費(fèi)用，并就《協(xié)議書》中部分條款作出解釋;4、收取活動押金，收取原則為：展位面積在____平方米以下收取____元，____平方米收取____元，____平方米以上收取____元;在活動結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。4、要求各商戶速刻制《____家私出貨專用章》，確保活動期間均有加蓋該章;5、要求各商戶保持現(xiàn)有圣誕布置并適當(dāng)增加元旦的氛圍布置?，F(xiàn)金幸運(yùn)榜：財(cái)務(wù)____人，趙愛群現(xiàn)場：一期一樓圓盤處幸運(yùn)抽獎：保安部兼現(xiàn)場：一期一樓圓盤大廳活動安全保衛(wèi)：劉峰及協(xié)管員抽獎現(xiàn)場：劉峰現(xiàn)場：一期大門口氛圍布置：片區(qū)經(jīng)理活動氛圍設(shè)計(jì)：吳仕林獎品保管及統(tǒng)計(jì)：劉振華(占杰代)獎品堆放及保衛(wèi)：段文健、劉景東完善事項(xiàng)：1、活動期間，全商場商戶均要求如實(shí)開購貨單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假單，取消及活動資格，所有顧客送禮及抽獎所產(chǎn)生的費(fèi)用由商戶自行支付，并處該筆送禮金額的五倍罰款;2、所有商戶在活動期間開出的購貨單均要求加蓋“出貨專用章”，請未刻該章的商戶速辦理，否則不予參與該活動;3、本商場所有員工及商戶老板、導(dǎo)購員、搬運(yùn)工、安裝工等，不能以任何方式參與活動，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處十倍罰款;顧客自行兌獎方可有效;三重驚喜，禮上有禮實(shí)惠一、現(xiàn)金幸運(yùn)榜滿____元送999、666、333?百分百送實(shí)惠二、幸運(yùn)抽獎滿500抽真皮沙發(fā)、純平彩電、品牌床墊?重禮相送實(shí)惠三、歲末瘋狂特賣會折扣多多、實(shí)惠更多?享受特價(jià)樂趣現(xiàn)金手到擒來，巨禮輕攬入懷!詳情請入商場參見海報(bào)3、電視游走字幕：家具促銷活動方案（二）一、背景分析：面對整個社會市場低迷、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀，千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心，開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動，在于推動眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢，請大家積極、開心的參與。三、活動時(shí)間：____月____日、____日(周六、周日)9：30—22：30四、活動主題：夏日總動員，家裝也瘋狂—暨福祿壽置家中心正式運(yùn)營五、活動內(nèi)容：1.夏日總動員，開倉送：活動期間，凡持活動宣傳單張或相關(guān)活動推廣信息，到商場可領(lǐng)取精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。2.夏日總動員，買就送：活動期間，凡在商場購物滿____元以上的(含)，憑商場管理處統(tǒng)一收據(jù)，即可參加抽獎活動，獎項(xiàng)設(shè)置有：一等獎：平板電腦一臺____元二等獎：97l冰箱____名____元三等獎：電風(fēng)扇____名____元四等獎：電水壺____名____元3.夏日o動員，家裝也瘋狂：活動期間，凡購物滿____元的顧客，可獲贈福祿壽置家中心的vip會員卡一張(免手續(xù)費(fèi)____元，憑此卡首次消費(fèi)可抵____元現(xiàn)金使用)。4.活動期間，憑購房合同，由專業(yè)設(shè)計(jì)師量身定制免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案。5.奇特大獎：除在二層福祿壽家具館購物的所有顧客，均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會”的入門券一張。6.免費(fèi)抽獎：顧客在本商場購物的，并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會”入門券的，可免費(fèi)參加商場的抽打獎機(jī)會一次。宣傳推廣預(yù)算：澳門日報(bào)26、27、____日2500.00特區(qū)報(bào)單張投遞15000____0.4=6000.00來就送禮品1000____0.5=500.00抽獎禮品100____20=____875電臺常規(guī)推廣設(shè)計(jì)圖稿由福祿壽支持自助餐晚會由福祿壽支持廣場提供舞臺、音響設(shè)備、拱門、氣球、凳子等設(shè)備家具促銷活動方案（三）一、廣告促銷家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。二、人員推銷家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。三、營業(yè)推廣直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。四、公共關(guān)系宣傳家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動。促銷五步驟一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。二、選擇銷售促進(jìn)工具工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。三、確定促銷方案銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。3、選擇合適的媒介。4、選擇合適的機(jī)會。5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。五、效果的評估通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。促銷方法一、服務(wù)促銷服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：1、售前服務(wù)為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。2、開放式商場方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。3、訂購服務(wù)訂購可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。4、設(shè)計(jì)服務(wù)如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。5、送貨服務(wù)解決顧客的困難，送貨上門。6、售后服務(wù)為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。7、培訓(xùn)服務(wù)為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。8、保險(xiǎn)服務(wù)在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。二、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。促銷形式一、優(yōu)惠券優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量二、免費(fèi)樣品免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)三、競賽與抽獎競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的。四、包裝促銷是通過包裝物贈送贈品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運(yùn)用促銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。家具促銷活動方案（四）一、前言經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到____%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。二、活動的時(shí)間：三、促銷活動的目的：1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識，接觸志達(dá)家居布藝專賣店。2、提升志達(dá)家居布藝專賣店的銷售業(yè)績。3、提升志達(dá)家居布藝品牌的知名度及美譽(yù)度。4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。四、活動主題：五、促銷活動的對象：1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。六、促銷活動步驟：1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份3、業(yè)主填寫一份資料檔案表4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。七、促銷活動單張內(nèi)容。1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值____元的“個性咖啡器具”一套。提示：領(lǐng)取時(shí)請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時(shí)間____年____月____日～____月31)2、顧客憑促銷單張或志達(dá)家居布藝“收藏一生”的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再95折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。家具促銷活動方案（五）一.促銷主題：瘋狂底價(jià)脫光狂歡二.活動時(shí)間：三.活動地點(diǎn)：四.策劃說明：光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身。1、脫光雄(hong)心進(jìn)店有禮表白絕不能赤手空拳!凡活動期間前____名進(jìn)店/活動當(dāng)天受邀到店前____名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個!2、脫光有獎進(jìn)店有禮添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當(dāng)天到____指定活動門店參與活動的“證據(jù)”，即有機(jī)會贏取沙發(fā)床____張?；顒右?guī)則：1、編輯#活動內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動現(xiàn)場/指定門店參加活動的照片即有機(jī)會參加床墊抽獎活動，每個微信號僅限參與____次;3、活動結(jié)束后將抽取____名幸運(yùn)客戶，獎勵床墊一張;4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。3、瘋搶底價(jià)脫光優(yōu)惠____絕配券：預(yù)約量尺送____元絕配券。____脫光特惠：全屋正價(jià)商品滿____元，即送____元現(xiàn)金券;正價(jià)柜類滿____元或以上，再減____元;正價(jià)柜類滿____元或以上，再減____元;正價(jià)柜類滿____元或以上，再減____元;正價(jià)柜類滿____元或以上，再減____元;____脫光抄底折：正價(jià)柜類滿____元以上，預(yù)存____元，享驚喜額外9.5折;正價(jià)柜類滿____元以上，預(yù)存____元，享驚喜額外9.4折;正價(jià)柜類滿____元以上，預(yù)存____元，享驚喜額外9.3折;正價(jià)柜類滿____元以上，預(yù)存____元，享驚喜額外9.2折;正價(jià)柜類滿____元以上，預(yù)存____元，享驚喜額外9.1折;____活動當(dāng)天到店再享神秘折上折，一脫到底凡活動當(dāng)天到店，正價(jià)柜類滿____元以上，驚喜折后再享____%返點(diǎn)優(yōu)惠。家具促銷活動方案（六）備戰(zhàn)：有人搶跑有人冷靜去年天貓雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)，越來越多的家具企業(yè)在發(fā)力。全友家居、林氏木業(yè)銷售額突破億元，皇朝家私、雅蘭床墊、歐瑞家具等幾大傳統(tǒng)品牌也在“雙十一”瞬間爆發(fā)，一舉擠進(jìn)住宅類家具單店銷售前十名。天貓雙十一每年的銷售排行榜一直在改變，____年家具品牌作為一個新的品類闖進(jìn)前十名，全友家居更是突破億元，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一。而今，數(shù)碼產(chǎn)品、家電、基金等新品類已經(jīng)趕超服裝、家紡、家居三大行，越來越多品類在電商大潮中拼殺。而家具品牌本身的競爭也是風(fēng)起云涌，不少家居企業(yè)都在積極備戰(zhàn)，銷售排行名單很可能會大大改變。去年雙十一銷售額達(dá)到____億的林氏木業(yè)林佐義向網(wǎng)易家居表示，____年要突破去年，“保三沖四”，雄心壯志要把銷售額翻兩番。有亢奮要沖刺企業(yè)炒熱氣氛，當(dāng)然也有表現(xiàn)平靜的企業(yè)為熱潮降一降溫，去年取得家居品類銷售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒有沖刺目標(biāo)，雙十一“能賣多少算多少，不去計(jì)劃太多”。在電商還未成為主流的瓷磚行業(yè)里，線下的活動更受重視，東鵬瓷磚品牌經(jīng)理馬俊武就告訴記者，雙十一沒有準(zhǔn)備工作，“東鵬瓷磚會按照自己的營銷節(jié)奏去走，我們在線下將針對雙十一做一個行業(yè)首個的O2O購物狂歡節(jié)，讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)這個網(wǎng)購狂歡節(jié)的魅力?！被顒宇A(yù)熱：各種噱頭讓你驚呆雙十一是大眾狂歡節(jié)，固然可以吸引到很多散客，但抓住目標(biāo)客戶群體才是不二法則，所以針對自己店鋪的受眾做精準(zhǔn)營銷很有必要。針對雙十一做的預(yù)熱活動，噱頭最好夠吸引才能在一眾“低價(jià)”“爆款”中脫圍而出。林氏木業(yè)廣告分別在兩大視頻網(wǎng)站上映，精準(zhǔn)定位消費(fèi)中低檔家具的人群;利豪在旗艦店玩情感營銷，打出“驚喜四重奏”的廣告，從“情書”、“豪禮”、“真愛“到”幸福曬單“，讓你以為這是在看“霸道總裁愛上我”橋段，點(diǎn)擊開去發(fā)現(xiàn)所謂的“情書”其實(shí)就是優(yōu)惠券，玩得一手好標(biāo)題黨。以利益動人，送Ipone6顯得新鮮熱辣，雅蘭、德爾菲諾、穗寶都已經(jīng)在首頁放上了“腎六”的圖片;以服務(wù)動人，全友打出”不掉線“的口號，宣稱為了客戶時(shí)刻線上傾聽線下守候，讓人頗有安全感;顧家家居更拼，用張學(xué)友作海報(bào)打造”暖男節(jié)“，如果是男士買單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結(jié)婚的新人們當(dāng)婚車，這么貼心，讓準(zhǔn)備新房裝修的買家怎么忍得住。網(wǎng)店裝修：他們似乎認(rèn)為能讓你眼花就是勝利打開家居門窗企業(yè)的天貓旗艦店，無一例外都是紅紅火火一片，雙十一字眼一定頂在最前，用最大字體和最鮮艷的顏色。樸實(shí)點(diǎn)的商家一個頁面大圖宣傳加無數(shù)小圖跟你強(qiáng)調(diào)全年最低價(jià)，土豪點(diǎn)的商家四五個滾動頁面重復(fù)強(qiáng)調(diào)雙十一的商品“五年最低”“七年最低”，真誠詮釋了“謊話說一百遍就是真理”的營銷手段。全友家私的旗艦店甚至還有“____年歷史最低價(jià)”的廣告，讓人很好奇比二十多年前的價(jià)格還便宜的家具到底長什么樣。還有更拼的嗎?穗寶床墊直接推出”總裁特批，____年最低“的一款“迪拜”床墊，讓人有種嚴(yán)重違和感，只有平面廣告就夠了嗎?當(dāng)然不可能，瀏覽天貓店的時(shí)候看到電影海報(bào)和視頻的時(shí)候也已經(jīng)變成常態(tài)。林氏木業(yè)為什么在每個圖片都打上“萬萬沒想到”這句話?因?yàn)樗麄兙褪钦埩恕度f萬沒想到》的部分演員出演雙____大促推廣視頻，直接在首頁上宣布這個視頻”首映全球關(guān)注“，一個視頻也能冠上全球首映的字眼，能不拼嗎?平日顯得高大上、優(yōu)雅、品位的大牌家具旗艦店無一例外變得喧鬧和鮮艷，逛多了你絕對會對各種“秒殺”“劃算”“低價(jià)”等字眼自動過濾，然后發(fā)現(xiàn)，整個旗艦店就只有這些廣告。營銷策略：搶先售賣折扣低過雙十一從____月____日起天貓就開始了雙十一的預(yù)售活動，預(yù)售也就是買家先預(yù)定雙十一的商品，需付部分定金，然后雙十一當(dāng)日付尾款即可，預(yù)售活動只持續(xù)到____月底，預(yù)售價(jià)格基本低于五折，也跟天貓的“低于____%OFF”廣告一致。促銷力度太大，有些商家甚至明言，預(yù)售比雙十一當(dāng)天更低價(jià)。林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義透露，預(yù)售的商品已經(jīng)是雙十一的價(jià)格，這些商品在雙十一不會上架，所以雙十一再買這些商品反而會漲價(jià)。在天貓頁面可看到受歡迎的商品預(yù)定人數(shù)已經(jīng)過千，大件商品如沙發(fā)、床墊、床等的預(yù)訂數(shù)目基本在一兩百之間，櫥柜。木門等數(shù)十的預(yù)訂數(shù)已經(jīng)是不錯的表現(xiàn)，小宗商品如燈具、油漆等預(yù)定人數(shù)大多過千。最為紅火的當(dāng)屬地板、瓷磚等商品，圣象的一款地板原價(jià)268，現(xiàn)在____元就可以入手，預(yù)定人數(shù)已經(jīng)高達(dá)七千九十多，唐夢瓷磚的一款地磚預(yù)訂數(shù)也有六千三百多位，力壓其他商品，安信地板、財(cái)?shù)降匕宓阮A(yù)訂數(shù)也四千以上，可以說是遙遙領(lǐng)先其他商品種類。預(yù)售對于買賣雙方來說都是好事，從買家來看，先給定金預(yù)定商品，雙十一不用搶網(wǎng)速也不用熬夜秒殺。對賣家來說，預(yù)售可以準(zhǔn)確了解市場對商品的容量，根據(jù)訂單數(shù)生產(chǎn)商品可以大大減少庫存壓力，據(jù)悉，各企業(yè)對預(yù)售均持按需生產(chǎn)降成本的原則。夢潔家紡就在某采訪中指出，按需生產(chǎn)模式可使得總成本至少節(jié)省____%左右。雅蘭電商經(jīng)理劉芳也表示，預(yù)售的做法等于拉長了雙十一的戰(zhàn)線，讓雙十一的狂歡變成由一天變成半個月，增加了購買機(jī)會，對買賣雙方那個來說都是好事。家具促銷活動方案（七）家具促銷活動方案范本____(一)一、前言：經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到____%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。二、活動的時(shí)間：-____日三、促銷活動的目的：1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識，接觸____家居專賣店。2、提升____家居專賣店的銷售業(yè)績。3、提升____家居品牌的知名度及美譽(yù)度。4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。四、活動主題：五、促銷活動的對象：1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。六、促銷活動步驟：1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份3、業(yè)主填寫一份資料檔案表4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。七、促銷活動單張內(nèi)容：1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值____元的“____”一套。提示：領(lǐng)取時(shí)請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時(shí)間____年____月____日~____月____日)2、顧客憑促銷單張或____家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再____折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。家具促銷活動方案范本____(二)一、活動目的：充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)____家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。二、活動主題：活動主題：____活動口號：____三、活動思路充分利用____節(jié)兩大契機(jī)，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展____的品牌影響。四、活動時(shí)間：-____年____月____日五、活動地點(diǎn)：____家具廣場六、活動內(nèi)容：1、“秒殺”更勁爆！2、預(yù)訂套裝家具更驚喜！3、套裝組合家具更超值！七、活動注意事項(xiàng)：1、每場活動抽出x位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；2、每場活動持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時(shí)多介紹合美嘉特惠活動；3、活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；5、每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。家具促銷活動方案范本____(三)一、策劃背景1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍____市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價(jià)格，一個是自定標(biāo)價(jià)，一個是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。4.展望未來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。二、活動主題：三、活動時(shí)間：____年____月____日至____月____日四、活動地點(diǎn)：____家具城五、市場分析：綜合____市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：1、各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)3、各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。4、市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。5、再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。六、客戶分析：消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：1、消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。2、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。3、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實(shí)惠的購物環(huán)境。4、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案：針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：1、家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。2、實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。3、抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。八、運(yùn)作方式：1、家具下鄉(xiāng)真情回饋活動a.進(jìn)店有禮活動凡在活動期間光顧____家具城的顧客都有由____提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)b.家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼____%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼____%的含義：活動期間所以家具上浮____個百分點(diǎn)，真正讓利____個百分點(diǎn)，共計(jì)讓利____個百分點(diǎn))C.你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。2、抽獎活動抽獎可設(shè)為每____元以上抽一次；____元兩次；____三次，以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎____元。二等獎兩名：送價(jià)值____元的休閑沙發(fā)一套(按____元每套成本計(jì)算)。三等獎五名：送價(jià)值____精美衣帽架一個(按____元每套成本計(jì)算)。幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份九、活動宣傳：1、DM單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。2、中早報(bào)的宣傳。3、車身廣告。4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、DM單頁：____元2、半版報(bào)紙廣告宣傳：____元3、車身廣告費(fèi)用：____元4、活動獎品費(fèi)用：____元5、布標(biāo)費(fèi)用：____元6、抽獎卷：____元7、出差費(fèi)用：____元家具促銷活動方案（八）促銷宣傳手段一、廣告促銷家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。二、人員推銷家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。三、營業(yè)推廣直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。四、公共關(guān)系宣傳家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動。促銷五步驟一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。二、選擇銷售促進(jìn)工具工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。三、確定促銷方案銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。3、選擇合適的媒介。4、選擇合適的機(jī)會。5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。五、效果的評估通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。促銷方法一、服務(wù)促銷服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：1、售前服務(wù)為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。2、開放式商場方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。3、訂購服務(wù)訂購可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。4、設(shè)計(jì)服務(wù)如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。5、送貨服務(wù)解決顧客的困難，送貨上門。6、售后服務(wù)為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。7、培訓(xùn)服務(wù)為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。8、保險(xiǎn)服務(wù)在提供產(chǎn)品的同時(shí)，為顧客辦理保險(xiǎn)。二、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動能夠得以實(shí)現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。促銷形式一、優(yōu)惠券優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量二、免費(fèi)樣品免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。三、競賽與抽獎競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的。四、包裝促銷是通過包裝物贈送贈品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運(yùn)用促銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。家具促銷活動方案（九）一、策劃背景1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫____市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，____市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入____市場，給各個商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大____市的家具市場迫在眉睫。2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以____獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進(jìn)軍____市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。____家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價(jià)格，一個是自定標(biāo)價(jià)，一個是廠的最低價(jià)格，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。4.展望未來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。二、活動主題____節(jié)感恩回報(bào)____家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民三、活動時(shí)間____年____月____日至____月____日四、活動地點(diǎn)____國際家具城五、市場分析綜合____市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。六、客戶分析消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：(1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實(shí)惠的購物環(huán)境。(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。八、運(yùn)作方式家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(a).進(jìn)店有禮活動凡在活動期間光顧____家具城的顧客都有由____提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼____%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼____%的含義：活動期間所以家具上浮____個百分點(diǎn)，真正讓利____個百分點(diǎn)，共計(jì)讓利____個百分點(diǎn))(c).你購物，我買單1.凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3.抽獎活動抽獎可設(shè)為每____元以上抽一次；____元兩次；13000三次，以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎____元。二等獎兩名：送價(jià)值____元的休閑沙發(fā)一套(按____元每套成本計(jì)算)。三等獎五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(按____元每套成本計(jì)算)。幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。九、活動宣傳1.單頁的發(fā)放。2.____早報(bào)的宣傳。3.車身廣告。____鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、dm單頁：a3____50000份____元/份=____元2、半版報(bào)紙廣告宣傳：____元/每期____2期=____元3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車____4車____元/平米=____元4、活動獎品費(fèi)用：____元5、布標(biāo)費(fèi)用：(____個鄉(xiāng)鎮(zhèn)_______幅/鎮(zhèn)____6m/幅____元/m)+(___幅小布標(biāo)____2m/幅____元/m)=____元6、抽獎卷：500張____元/張=____元7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(____個地方____人/地方____2天____元/天)+(____個地方____人/地方____2天____元/天)+(____個地方____人____2天____元)+300=____元8、出差車費(fèi)：____元合計(jì)：____元家具促銷活動方案（十）一.活動主題慶____，迎____榮辱與共，愛在____二、活動時(shí)間(1)如有條件，建議活動分為兩波。(2)選擇活動時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。三、活動內(nèi)容1進(jìn)店有禮活動期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前____名者均免費(fèi)贈送____家私精美小雨傘一把或地墊一張。2搶相因(限