健康險(xiǎn)銷(xiāo)售漫談?wù)n件

健康險(xiǎn)銷(xiāo)售漫談?wù)_的觀念是成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵其實(shí)發(fā)現(xiàn)并不代表我們找到了一些從未謀面的新鮮事物。它往往是指我們用不同的視角看待仿佛已經(jīng)熟知的事物，從而有了新的領(lǐng)悟。西方的相機(jī)東方的茶葉前者是觀念的抵觸后者是方法的錯(cuò)誤案例

新東方：李東建國(guó)門(mén)：劉寧中關(guān)村：許景堂華懋：張春鳳以上資料來(lái)源：2008年中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒需要入院治療的人數(shù)逐年攀升每年增加了近998萬(wàn)人入院以上資料來(lái)源：2008年中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒病床使用率逐年遞增呈繼續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)以上資料來(lái)源：2008年中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒四地住院費(fèi)用比較北京位居榜首全國(guó)醫(yī)療費(fèi)用7400多億元！其中：社保支出1420億，商業(yè)保險(xiǎn)支出180億元！個(gè)人自付5800億元！還請(qǐng)我們思考：我們的職責(zé)是什么？收取保費(fèi)?把我們的信息及時(shí)傳達(dá)給您的客戶（個(gè)人的、公司的等）請(qǐng)學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶反思他們的資產(chǎn)與負(fù)債：一個(gè)家庭最大的抗擊打能力有多大？你的產(chǎn)品給客戶帶來(lái)了什么？（所有的拒絕都不是問(wèn)題）讓我們一起來(lái)想一下我們有沒(méi)有這樣的客戶壽險(xiǎn)年交保費(fèi)1萬(wàn)以上的有明確提出有醫(yī)療險(xiǎn)方面需求的有過(guò)海外工作或留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的以前做過(guò)投資類(lèi)主險(xiǎn)而沒(méi)有做醫(yī)療保障的。。。。。。

曾經(jīng)做過(guò)或正在談的團(tuán)體意外傷害、補(bǔ)充醫(yī)療的客戶請(qǐng)您寫(xiě)在您的本子上京城頂級(jí)的體檢中心（慈銘、寶迪沃、庇利積臣、華兆益生）健康管家----私人健康檔案，全年的健康追蹤免費(fèi)癌癥篩查京城各大醫(yī)院專家預(yù)約門(mén)診全年免費(fèi)的醫(yī)療專家電話咨詢充足、全面的醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷(xiāo)平安一站式健康管理服務(wù)產(chǎn)品組合案例

急診報(bào)銷(xiāo)：因意外傷害導(dǎo)致的急診報(bào)銷(xiāo)5萬(wàn)元/年

門(mén)診報(bào)銷(xiāo)：1、因意外傷害導(dǎo)致的急診報(bào)銷(xiāo)5萬(wàn)元/年2、因病住院前后所需的門(mén)診報(bào)銷(xiāo)3000元/年3、隱患重大疾病所需的門(mén)診報(bào)銷(xiāo)30萬(wàn)元/年

住院報(bào)銷(xiāo)：1、各項(xiàng)治療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)50萬(wàn)元/年2、住院床位費(fèi)、護(hù)理費(fèi)補(bǔ)充1500元/天3、住院器官移植手術(shù)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)30萬(wàn)元/年

意外傷害：1、因意外事故導(dǎo)致的傷殘100萬(wàn)元/年2、因乘坐公共交通工具導(dǎo)致的傷殘200萬(wàn)元/年3、因乘坐公共交通工具導(dǎo)致的身故300萬(wàn)元/年

重大疾?。航K身重大疾病保障100萬(wàn)元/年（先期賠付）家庭責(zé)任保障金：1、因疾病身故最低賠付100萬(wàn)元2、因意外身故最低賠付200萬(wàn)60歲后可以根據(jù)自身情況靈活選擇兩種方式1、終身享有上述保障，身故后受益人可免稅享有上述賠付2、隨時(shí)一次性領(lǐng)取一筆現(xiàn)金作為個(gè)人養(yǎng)老補(bǔ)充60歲領(lǐng)取61萬(wàn)元70歲領(lǐng)取87萬(wàn)元80歲領(lǐng)取140萬(wàn)元每年儲(chǔ)蓄：25026元儲(chǔ)蓄期限：20年共計(jì)儲(chǔ)蓄：50萬(wàn)元保險(xiǎn)代理人不僅僅只是一個(gè)商品的推銷(xiāo)員。你應(yīng)該具備：“產(chǎn)品制造商”；“產(chǎn)品銷(xiāo)售商”“售后服務(wù)人員”三重身份的特質(zhì)。沒(méi)有無(wú)敵的產(chǎn)品，只有不斷完善并符合客戶需求的保障計(jì)劃。沒(méi)有昂貴的產(chǎn)品，只有不斷追求客戶滿意度的服務(wù)。把正確的觀念化做成功的關(guān)鍵你一定是最優(yōu)秀的那一個(gè)在這個(gè)彰顯個(gè)性的時(shí)代你可以拒絕許多東西但你絕不會(huì)拒絕“平安健康”請(qǐng)您務(wù)必記住以下信息:北京個(gè)人健康險(xiǎn)市場(chǎng)目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大;可以滿足個(gè)人健康保障需求的主險(xiǎn)產(chǎn)品,現(xiàn)在就在您的手中;無(wú)論任何產(chǎn)品只要在平安人手中都會(huì)獲得客戶的認(rèn)可,并引起同業(yè)的恐懼;最全面的保障只有中國(guó)平安能夠帶給客戶;機(jī)會(huì)象小偷,來(lái)時(shí)無(wú)影無(wú)蹤,去時(shí)損失慘重!尊享個(gè)人住院費(fèi)用保險(xiǎn)

主險(xiǎn)尊享特色一——主險(xiǎn)產(chǎn)品可單獨(dú)銷(xiāo)售的個(gè)人住院醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品超越社保限制，接近100％的報(bào)銷(xiāo)（沒(méi)有自費(fèi)藥的概念）尊享特色二——超越社保報(bào)銷(xiāo)比例：網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院95%報(bào)銷(xiāo)定點(diǎn)醫(yī)院80%報(bào)銷(xiāo)保證續(xù)保尊享特色四——保證續(xù)保投保年齡：投保年齡0－55周歲，續(xù)保至64周歲分為四個(gè)檔次按需選擇五大保障帳戶計(jì)劃一計(jì)劃二計(jì)劃三計(jì)劃四住院醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金藥費(fèi)、治療費(fèi)、檢查費(fèi)、非器官移植手術(shù)費(fèi)等合計(jì)

年限額5萬(wàn)年限額10萬(wàn)年限額15萬(wàn)年限額50萬(wàn)床位費(fèi)、護(hù)理費(fèi)合計(jì)

每日限額1000每日限額1000每日限額1000每日限額1500住院前后門(mén)診

年限額500年限額1000年限額2000年限額3000住院器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金

年限額5萬(wàn)年限額10萬(wàn)年限額15萬(wàn)年限額30萬(wàn)大病門(mén)診醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金

年限額5萬(wàn)年限額10萬(wàn)年限額15萬(wàn)年限額30萬(wàn)報(bào)銷(xiāo)比例

網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院內(nèi)95%，定點(diǎn)醫(yī)院80%

保障額度高總保額33.05萬(wàn)總保額48.1萬(wàn)總保額63.2萬(wàn)總保額137.3萬(wàn)平安體檢費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)保險(xiǎn)期間：1年投保年齡：0-64周歲產(chǎn)品類(lèi)型：主險(xiǎn)每年一次健康體檢腫瘤復(fù)檢醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金保險(xiǎn)責(zé)任：特色服務(wù)：免費(fèi)提供健康管理平臺(tái)（C套餐以上可提供）免費(fèi)提供健康醫(yī)療咨詢服務(wù)（私人醫(yī)生）平安體檢費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)一、健康體檢

A-F六個(gè)套餐可供選擇指定體檢醫(yī)療機(jī)構(gòu)每年一次體檢健康評(píng)估分析保險(xiǎn)責(zé)任：計(jì)劃體檢細(xì)項(xiàng)A12項(xiàng)B32項(xiàng)C47項(xiàng)D86項(xiàng)E97項(xiàng)F103項(xiàng)報(bào)銷(xiāo)十大腫瘤復(fù)檢項(xiàng)目項(xiàng)目臨床意義甲胎蛋白AFP原發(fā)性肝細(xì)胞癌篩查癌胚抗原CEA肺癌、乳腺癌、消化道腫瘤糖類(lèi)抗原CA15－3乳腺癌糖類(lèi)抗原CA-125卵巢癌前列腺特異性抗原PSA前列腺癌游離PSA前列腺癌神經(jīng)元特異烯醇化酶NSE小細(xì)胞肺癌、神經(jīng)母細(xì)胞瘤糖類(lèi)抗原CA19-9胰腺癌、膽囊癌、結(jié)腸癌糖類(lèi)抗原CA24-2胰腺癌、結(jié)腸癌、直腸癌血清鐵蛋白原發(fā)性肝癌第二標(biāo)志物HG-AG胃癌胃癌β－2微球蛋白慢性淋巴細(xì)胞性白血病、淋巴瘤總計(jì)：男女各十項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任：平安體檢費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)對(duì)應(yīng)體檢機(jī)構(gòu)及保障計(jì)劃ABCDEF體檢機(jī)構(gòu)慈銘寶迪沃庇利積臣華兆益生保障每年一次體檢、腫瘤復(fù)檢費(fèi)用100%報(bào)銷(xiāo)服務(wù)免費(fèi)提供健康醫(yī)療咨詢服務(wù)（私人醫(yī)生）免費(fèi)提供健康管理平臺(tái)（C套餐以上可提供）健康醫(yī)療咨詢服務(wù)(您的私人醫(yī)生）咨詢方式

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