健康險銷售漫談課件

健康險銷售漫談正確的觀念是成功銷售的關鍵其實發(fā)現(xiàn)并不代表我們找到了一些從未謀面的新鮮事物。它往往是指我們用不同的視角看待仿佛已經(jīng)熟知的事物，從而有了新的領悟。西方的相機東方的茶葉前者是觀念的抵觸后者是方法的錯誤案例

新東方：李東建國門：劉寧中關村：許景堂華懋：張春鳳以上資料來源：2008年中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒需要入院治療的人數(shù)逐年攀升每年增加了近998萬人入院以上資料來源：2008年中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒病床使用率逐年遞增呈繼續(xù)增長趨勢以上資料來源：2008年中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒四地住院費用比較北京位居榜首全國醫(yī)療費用7400多億元！其中：社保支出1420億，商業(yè)保險支出180億元！個人自付5800億元！還請我們思考：我們的職責是什么？收取保費?把我們的信息及時傳達給您的客戶（個人的、公司的等）請學會引導客戶反思他們的資產(chǎn)與負債：一個家庭最大的抗擊打能力有多大？你的產(chǎn)品給客戶帶來了什么？（所有的拒絕都不是問題）讓我們一起來想一下我們有沒有這樣的客戶壽險年交保費1萬以上的有明確提出有醫(yī)療險方面需求的有過海外工作或留學經(jīng)驗的以前做過投資類主險而沒有做醫(yī)療保障的。。。。。。

曾經(jīng)做過或正在談的團體意外傷害、補充醫(yī)療的客戶請您寫在您的本子上京城頂級的體檢中心（慈銘、寶迪沃、庇利積臣、華兆益生）健康管家----私人健康檔案，全年的健康追蹤免費癌癥篩查京城各大醫(yī)院專家預約門診全年免費的醫(yī)療專家電話咨詢充足、全面的醫(yī)療費報銷平安一站式健康管理服務產(chǎn)品組合案例

急診報銷：因意外傷害導致的急診報銷5萬元/年

門診報銷：1、因意外傷害導致的急診報銷5萬元/年2、因病住院前后所需的門診報銷3000元/年3、隱患重大疾病所需的門診報銷30萬元/年

住院報銷：1、各項治療費用報銷50萬元/年2、住院床位費、護理費補充1500元/天3、住院器官移植手術費報銷30萬元/年

意外傷害：1、因意外事故導致的傷殘100萬元/年2、因乘坐公共交通工具導致的傷殘200萬元/年3、因乘坐公共交通工具導致的身故300萬元/年

重大疾?。航K身重大疾病保障100萬元/年（先期賠付）家庭責任保障金：1、因疾病身故最低賠付100萬元2、因意外身故最低賠付200萬60歲后可以根據(jù)自身情況靈活選擇兩種方式1、終身享有上述保障，身故后受益人可免稅享有上述賠付2、隨時一次性領取一筆現(xiàn)金作為個人養(yǎng)老補充60歲領取61萬元70歲領取87萬元80歲領取140萬元每年儲蓄：25026元儲蓄期限：20年共計儲蓄：50萬元保險代理人不僅僅只是一個商品的推銷員。你應該具備：“產(chǎn)品制造商”；“產(chǎn)品銷售商”“售后服務人員”三重身份的特質(zhì)。沒有無敵的產(chǎn)品，只有不斷完善并符合客戶需求的保障計劃。沒有昂貴的產(chǎn)品，只有不斷追求客戶滿意度的服務。把正確的觀念化做成功的關鍵你一定是最優(yōu)秀的那一個在這個彰顯個性的時代你可以拒絕許多東西但你絕不會拒絕“平安健康”請您務必記住以下信息:北京個人健康險市場目前市場開發(fā)潛力巨大;可以滿足個人健康保障需求的主險產(chǎn)品,現(xiàn)在就在您的手中;無論任何產(chǎn)品只要在平安人手中都會獲得客戶的認可,并引起同業(yè)的恐懼;最全面的保障只有中國平安能夠帶給客戶;機會象小偷,來時無影無蹤,去時損失慘重!尊享個人住院費用保險

主險尊享特色一——主險產(chǎn)品可單獨銷售的個人住院醫(yī)療保險產(chǎn)品超越社保限制，接近100％的報銷（沒有自費藥的概念）尊享特色二——超越社保報銷比例：網(wǎng)絡醫(yī)院95%報銷定點醫(yī)院80%報銷保證續(xù)保尊享特色四——保證續(xù)保投保年齡：投保年齡0－55周歲，續(xù)保至64周歲分為四個檔次按需選擇五大保障帳戶計劃一計劃二計劃三計劃四住院醫(yī)療費用保險金藥費、治療費、檢查費、非器官移植手術費等合計

年限額5萬年限額10萬年限額15萬年限額50萬床位費、護理費合計

每日限額1000每日限額1000每日限額1000每日限額1500住院前后門診

年限額500年限額1000年限額2000年限額3000住院器官移植手術費用保險金

年限額5萬年限額10萬年限額15萬年限額30萬大病門診醫(yī)療費用保險金

年限額5萬年限額10萬年限額15萬年限額30萬報銷比例

網(wǎng)絡醫(yī)院內(nèi)95%，定點醫(yī)院80%

保障額度高總保額33.05萬總保額48.1萬總保額63.2萬總保額137.3萬平安體檢費用醫(yī)療保險保險期間：1年投保年齡：0-64周歲產(chǎn)品類型：主險每年一次健康體檢腫瘤復檢醫(yī)療費用保險金保險責任：特色服務：免費提供健康管理平臺（C套餐以上可提供）免費提供健康醫(yī)療咨詢服務（私人醫(yī)生）平安體檢費用醫(yī)療保險一、健康體檢

A-F六個套餐可供選擇指定體檢醫(yī)療機構每年一次體檢健康評估分析保險責任：計劃體檢細項A12項B32項C47項D86項E97項F103項報銷十大腫瘤復檢項目項目臨床意義甲胎蛋白AFP原發(fā)性肝細胞癌篩查癌胚抗原CEA肺癌、乳腺癌、消化道腫瘤糖類抗原CA15－3乳腺癌糖類抗原CA-125卵巢癌前列腺特異性抗原PSA前列腺癌游離PSA前列腺癌神經(jīng)元特異烯醇化酶NSE小細胞肺癌、神經(jīng)母細胞瘤糖類抗原CA19-9胰腺癌、膽囊癌、結腸癌糖類抗原CA24-2胰腺癌、結腸癌、直腸癌血清鐵蛋白原發(fā)性肝癌第二標志物HG-AG胃癌胃癌β－2微球蛋白慢性淋巴細胞性白血病、淋巴瘤總計：男女各十項保險責任：平安體檢費用醫(yī)療保險對應體檢機構及保障計劃ABCDEF體檢機構慈銘寶迪沃庇利積臣華兆益生保障每年一次體檢、腫瘤復檢費用100%報銷服務免費提供健康醫(yī)療咨詢服務（私人醫(yī)生）免費提供健康管理平臺（C套餐以上可提供）健康醫(yī)療咨詢服務(您的私人醫(yī)生）咨詢方式

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