電組夏季促銷總結(jié)20080910

----2008電組夏季促銷總結(jié)1執(zhí)行綜述執(zhí)行激勵優(yōu)秀活動分享存在問題促銷知識執(zhí)行小結(jié)目錄2執(zhí)行綜述電組夏季促銷自6月25日開始，到9月10日結(jié)束,累計收到全國

六

個大區(qū)

28

個省區(qū)的活動總結(jié)，省區(qū)執(zhí)行率達

100%

。執(zhí)行活動終端

1513

個（總結(jié)中沒有體現(xiàn)終端名稱，按1個單位計算），其中戶外推廣活動

393場，消夏納涼晚會展開

138

場；全國共242家經(jīng)銷商參與活動，經(jīng)銷商執(zhí)行率達75%。促銷執(zhí)行率方面華中、東北大區(qū)整體執(zhí)行較好，華北大區(qū)促銷執(zhí)行終端較少，城市促銷提報率也較低；華中、華西大區(qū)的百鄉(xiāng)行動；華西針對大賣場的百個“金地堆行動”；華南大區(qū)的消夏晚會，華東大區(qū)的大型戶外活動等，這些內(nèi)容不僅豐富了夏促內(nèi)容同時也使夏促更好的融入了區(qū)域市場，特別是華中大區(qū)借鑒其它大區(qū)優(yōu)秀經(jīng)驗推出的金地堆、游街、掃縣等內(nèi)容極大的推動了區(qū)域縣鄉(xiāng)促銷的落地，同時對于區(qū)域促銷執(zhí)行率也有了較好的提升；3促銷執(zhí)行情況對比表大區(qū)省區(qū)執(zhí)行終端戶外數(shù)量納涼晚會合計終端經(jīng)銷商數(shù)量活動執(zhí)行經(jīng)銷商數(shù)量華中山西5531211071511安徽45111571910河南10538291722214湖北3816357199小計24396543937544華西陜西228131118四川464951002214重慶17602366貴州16101755云南16812533西域31123461111新疆10301372小計15887102556549華東蘇電1181381392222浙電38112511818上海17001766小計173241020746464促銷執(zhí)行情況對比表大區(qū)省區(qū)執(zhí)行終端戶外數(shù)量納涼晚會合計終端經(jīng)銷商數(shù)量活動執(zhí)行經(jīng)銷商數(shù)量華北北京540922天津800800河北12472377山東24100341512西蒙10001022小計59187842623東北黑龍江37521410366吉林392556955遼寧10232101441111小計178109293162222華南福建33134501412湖南23811421812江西44216711211粵東221023115粵西海南224127186廣西271264599小計17159282588255總計98239313815133162395華中大區(qū)整體執(zhí)行終端393個，經(jīng)銷商執(zhí)行率100%。山西、河南執(zhí)行率較高，執(zhí)行終端分別占到大區(qū)執(zhí)行終端的27%、44%；湖北、安徽執(zhí)行率較低，占到大區(qū)執(zhí)行終端的比例均為15%，在促銷執(zhí)行上需要加強推動。6華西大區(qū)整體執(zhí)行終端255個，經(jīng)銷商執(zhí)行率175%。四川執(zhí)行率較高，執(zhí)行終端占到大區(qū)執(zhí)行終端的39%；貴州、重慶、云南、西藏經(jīng)銷商執(zhí)行率達100%，但終端執(zhí)行率需要提升；新疆執(zhí)行終端不足15個，需注意！7華東大區(qū)整體執(zhí)行終端207個，經(jīng)銷商執(zhí)行率100%。蘇電執(zhí)行率較高，執(zhí)行終端占到大區(qū)執(zhí)行終端的67%；浙電、上海執(zhí)行終端相對較少，需要加強促銷執(zhí)行推動；8華北大區(qū)整體執(zhí)行終端84個，執(zhí)行終端較少。北京、天津、西蒙的執(zhí)行終端數(shù)量不足15個，需要加強推動。9東北大區(qū)整體執(zhí)行終端316個，經(jīng)銷商執(zhí)行率100%。黑電、遼電執(zhí)行率較高，執(zhí)行終端分別占到大區(qū)執(zhí)行終端的33%、46%；10華南大區(qū)整體執(zhí)行終端316個，經(jīng)銷商執(zhí)行率67%。江西執(zhí)行率較高，執(zhí)行終端分別占到大區(qū)執(zhí)行終端的28%；但在經(jīng)銷商執(zhí)行上需要加以推動。11執(zhí)行激勵----閃電執(zhí)行獎備注：以上所有獎項的評獎，均以小電市場部終端促銷處在7月10日之間收到的各區(qū)域提報的活動總結(jié)為依據(jù)。大區(qū)省區(qū)得獎人提報日期華北魯電王濤6月12日華南廣西唐毓佐6月17日華北河北郭振彬6月18日華南湖南何為安6月20日華西四川謝春芃6月24日華中豫電張新偉6月25日華北冀電蔡理達6月27日華西陜西殷現(xiàn)超6月27日華西四川肖必超6月27日華北北京關(guān)文非6月28日東北吉電徐晨偉6月29日華西四川聶露6月30日東北遼寧侯立坤6月30日華東蘇電高飛6月30日華西四川錢勝軍6月30日12執(zhí)行激勵----省區(qū)最佳組織獎13執(zhí)行激勵----其它獎項14執(zhí)行激勵—其它獎項優(yōu)秀演示獎（城市經(jīng)理1名）省區(qū)城市城市經(jīng)理獎勵黑龍江牡丹江高峰小紅花一朵消夏納涼優(yōu)秀推廣獎（城市經(jīng)理2名）省區(qū)城市城市經(jīng)理獎勵豫電信陽王卓小紅花一朵豫電平頂山齊洪濤小紅花一朵15執(zhí)行激勵----執(zhí)行不力獎16優(yōu)秀圖片分享之金地堆華西大區(qū)根據(jù)夏促方案，結(jié)合區(qū)域要求展開了“金地堆”活動，旨在KA系統(tǒng)終端搶奪100個賣場“金地堆”，為促銷助力；金地堆既我們常說的主通道第一位置堆頭（或端架），其位置極佳、客流量大而集中，對于促銷的銷量提升和品牌傳播具有非常大的推動作用，是推動賣場促銷銷量增長的重要賣場資源之一；由于金地堆在家電區(qū)域資源有限，一般只有1-2個，爭取到這些位置的特殊陳列在促進銷售的同時對于競爭對手也是一種壓制，在“超速趕美”的今天，對于我們是一個有效地工具；華西區(qū)域在我們市占率不占優(yōu)勢的情況下，推動的百個“金地堆”活動有效的爭取到了賣場資源，在促進銷量和品牌提升的同時更加為我們樹立了信心。17優(yōu)秀圖片分享之金地堆深圳家樂福梅林店南京黃金海岸蘇果杭州世紀聯(lián)華華商店上海浦東沃爾瑪寧波北侖大潤發(fā)18優(yōu)秀圖片分享之戶外推廣大慶新村國美襄樊炒菜大賽通遼西拉木倫公園湖北天門陽光電器中百店邯鄲龍湖商場門口19優(yōu)秀圖片分享之納涼晚會20優(yōu)秀圖片分享之海報呂梁文水縣胡蘭鎮(zhèn)金杰家電通遼西拉木倫公園雞西縣丹陽折柳金太陽店鞍山市臺安縣21優(yōu)秀圖片分享之演示派送臨汾市劉村鎮(zhèn)大慶新村國美牡丹江大商百貨大樓牡丹江大商百貨大樓呂梁胡蘭鎮(zhèn)金杰家電22存在問題晉北電組之天鎮(zhèn)站南陽市永樂新華路店赤峰寧城縣區(qū)活動晉南電平陸縣杜馬鎮(zhèn)安慶宣城商之都廣州社區(qū)說明：1、促銷中不同主畫面的更改、混用依然存在；2、物料的使用隨意，形象差。與九陽的品牌定位相差很大。23促銷是一個完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新時，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量來服務(wù)。培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程進行重點培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實到位。預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源（報紙媒體、電視字幕、DM單頁等）進行大范圍的活動提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費者了解信息，采取有效方法來吸引消費者參與，保證促銷效果。物資到位：根據(jù)活動安排流程，應(yīng)在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點，按照配贈比例或選購贈品提前送到活動點，以避免物料、贈品不到位而造成促銷損失。促銷知識----把握關(guān)鍵細節(jié)24人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍營造，以激發(fā)更多消費者購買欲望與從眾性，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動人為聚人氣，如通過小游戲等。陳列到位：賣場中促銷產(chǎn)品多種多樣，如何讓消費者在眾多促銷產(chǎn)品中第一時間了解接觸我們的促銷，對于促銷效果有著極大的影響。那么一個特殊陳列如堆頭、特色端架就是最好的選擇。主推產(chǎn)品突出。促銷推廣產(chǎn)品必須要和主題相匹配，同時無論終端陳列還是人員導(dǎo)購必須圍繞它來展開，體現(xiàn)出其促銷定位。只有這樣才能確保預(yù)期的促銷效果。如有戶外推廣，內(nèi)外聯(lián)動不可少。消費者體驗推廣在賣場外，實現(xiàn)銷售卻是在賣場內(nèi)。能夠保持消費者從賣場外到賣場內(nèi)的購買熱情決定著銷售能否實現(xiàn)，增加內(nèi)外的有效聯(lián)動能夠有效提升購買達成率。

好的促銷主題猶如明亮的雙眸，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，將促銷真正成為地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到淋漓盡致。25執(zhí)行小結(jié)五一促銷中涉及的如主題畫面混亂、主題模板更改等情況在夏促中明顯減少，但仍然有部分區(qū)域存在，后期的促銷中需要加強促銷管控；從整體使用情況看