2022年房地產(chǎn)銷售技巧總結(jié)

第3頁共7頁2022年?房地產(chǎn)銷售?技巧總結(jié)?如何把房產(chǎn)?中介業(yè)務(wù)員?做好?房產(chǎn)?中介業(yè)務(wù)員?從入門-職?業(yè)-專業(yè)是?一個(gè)比較漫?長(zhǎng)的過程。?1、要學(xué)?會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)?(每天要有?個(gè)自我總結(jié)?，找出自己?多個(gè)自己的?不足之處，?加以改正，?逐漸你會(huì)發(fā)?現(xiàn)自己所能?找出的缺點(diǎn)?越來越少，?這樣你基本?已經(jīng)入門了?。2、要?學(xué)會(huì)升華經(jīng)?驗(yàn)，理論-?實(shí)踐-再理?論-再實(shí)踐?，最后達(dá)到?忘記，即已?經(jīng)把經(jīng)驗(yàn)完?全融入到自?己的血脈里?面，不論遇?到任何問題?都立刻作出?合適的反應(yīng)?，這樣你基?本已經(jīng)成為?職業(yè)了。?3、要成為?專業(yè)級(jí)，非?常難，有些?人___年?的銷售經(jīng)驗(yàn)?也不能達(dá)到?這個(gè)層次，?其原因有多?個(gè)：性格、?興趣、表達(dá)?能力、總結(jié)?能力、執(zhí)行?能力等等。?而作好房產(chǎn)?中介業(yè)務(wù)，?心態(tài)也是非?常重要的1?、相信自己?，相信自己?的產(chǎn)品2、?用心聆聽客?戶及消費(fèi)者?的聲音3、?堅(jiān)持、靈活?、變通(這?三點(diǎn)非常重?要4、虛?心、肯學(xué)?5、每天出?門三件事(?今天應(yīng)該干?什么、應(yīng)該?怎么干、應(yīng)?該帶什么出?門6、每?天回家三件?事(今天做?了什么、今?天是怎么去?做的、今天?的做法有沒?有問題而你?想做優(yōu)秀的?房產(chǎn)中介業(yè)?務(wù)員，這個(gè)?難度相當(dāng)大?：1、要?收廣泛的信?息收集渠道?(任何可以?收集供求信?息的渠道2?、你的同行?，甚至是其?他二手行的?朋友要非常?多(他們可?以給你提供?很多信息3?、你的做法?，很多人是?為了銷售而?銷售，而你?可能要改變?一下思路(?是為了跟顧?客做朋友而?銷售4、抓?住大客，一?個(gè)大客(搞?投資的都稱?為大客，可?以為你帶來?無法想象的?收益房產(chǎn)?中介銷售將?一個(gè)四字秘?訣：快、準(zhǔn)?、狠、貼。?雖然也聽過?其他同事解?釋過，我就?將我的見解?說一下：?應(yīng)該有兩個(gè)?含義，第一?，就是落單?快，效率高?，代理公司?最吸引開發(fā)?商的是什么?哪，我想那?就是更高的?銷售能力，?與更強(qiáng)的專?業(yè)能力所帶?來的高效率?，具體點(diǎn)就?是清盤要快?，成交要快?，接待客戶?要快，思維?要快，走路?要快，接來?電要快，吃?午餐要快，?就來睡覺都?要比別人快?一點(diǎn)，每樣?快一點(diǎn)，嚇?死你自己。?第二，就?是勤快，拿?什么去讓自?己的專業(yè)性?更強(qiáng)那，在?售樓處事沒?時(shí)間讓你學(xué)?習(xí)的;拿什?么讓上司知?道你是上進(jìn)?的那，拍馬?屁是沒用的?，如何讓你?的客戶盡快?成交哪，這?就需要自己?多學(xué)一點(diǎn)，?多做一點(diǎn)，?多想一點(diǎn)。?還是那句老?套的古話：?吃得苦中苦?，方為人上?人。還是?兩點(diǎn),一、?做好準(zhǔn)備，?機(jī)會(huì)是只會(huì)?為做好準(zhǔn)備?的人而出現(xiàn)?的，不要埋?怨___上?司提升的不?是我，我這?個(gè)月怎么又?不是銷售冠?軍，客戶竟?會(huì)去一個(gè)比?我的項(xiàng)目還?差的項(xiàng)目買?房。如果你?經(jīng)常不理解?，那么我就?可以理解為?你根本就還?沒有準(zhǔn)備好?，多給自己?一些計(jì)劃，?少給自己一?些借口，如?果你的經(jīng)歷?給你的任務(wù)?是按月下的?，那么我們?就要把它細(xì)?化到每周，?甚至每天，?時(shí)刻提醒自?己，我又沒?有完成本職?工作。作老?客戶回訪前?或老客戶回?訪前是否已?經(jīng)想好說辭?與對(duì)策。?一、準(zhǔn)確，?準(zhǔn)確的表達(dá)?出你想傳達(dá)?給客戶的信?息，準(zhǔn)確地?把握成交時(shí)?機(jī)，不要亂?承諾客戶不?懂得一定要?問清楚。要?記住準(zhǔn)與快?并不矛盾，?不要為了快?而放棄了準(zhǔn)?確，這樣會(huì)?損失客戶對(duì)?你信任。著?名的韓大嘴?一句：這名?球員在__?_公里外的?一腳遠(yuǎn)射，?以迅雷不及?掩耳盜鈴之?勢(shì)打入了球?門的死角，?讓我們成為?笑談，希望?你不要成為?下一位__?_嘴。二?、對(duì)自己要?狠一點(diǎn)，不?論男人女人?，想賺錢就?別怕累，別?怕受氣，別?怕吃虧。誰?讓你生下來?就不是有錢?人。三、?對(duì)客戶狠一?點(diǎn)，別理解?錯(cuò)可不是讓?你狠狠地走?客戶一頓，?而是不要可?憐客戶，該?逼定就逼定?，能來買房?就比你有錢?，你為她爭(zhēng)?取再多未必?會(huì)領(lǐng)你的請(qǐng)?，稍有一點(diǎn)?不滿意，照?樣該作作該?鬧鬧，輕者?破口大罵，?重者賞你兩?記耳光。做?過銷售的都?應(yīng)該深有體?會(huì)吧，當(dāng)然?也不能沒人?性，特事需?特辦。這?里指的是粘?貼，像一塊?牛皮糖一樣?粘住你的客?戶，把握好?回訪的時(shí)間?，理性客戶?最佳回訪時(shí)?間為___?天，感性客?戶為___?天，項(xiàng)目有?風(fēng)吹草動(dòng)就?找理由給客?戶打回訪電?話，不要怕?把你的客戶?逼死，真是?那樣你就再?也不用在他?身上浪費(fèi)時(shí)?間了，記住?你是在幫他?，而不是在?害他，客戶?應(yīng)該感謝你?才對(duì)(此句?對(duì)部分無良?開發(fā)商不適?用。有人可?以做到客戶?不好意思不?買你的房，?你就成功了?。另外要貼?近客戶，別?誤會(huì)不是讓?大家去出賣?色相呀，這?里指的是心?的貼近，多?站在你的客?戶角度想一?想，真正了?解他的需求?，想辦法找?一些對(duì)方感?興趣的話題?，拉進(jìn)彼此?的距離，不?一定非留下?他的電話，?QQ、ms?n、blo?g、E-m?ail等_?__就不行?那，說不定?聊好了還能?成為業(yè)主那?，一舉兩得?，多好呀!?第7頁共7頁房地產(chǎn)銷?售最新工作?總結(jié)房地?產(chǎn)銷售最新?工作總結(jié)?生活不是為?了工作，但?工作是為了?更好的生活?!回首以往?讓我感到很?心酸，我沒?有多大成就?!出來參加?工作已經(jīng)有?兩年半了，?根據(jù)當(dāng)初我?給自己的期?望，來對(duì)比?目前的現(xiàn)實(shí)?狀況，簡(jiǎn)直?是讓人太失?望了，這又?中了一句話?：希望越大?失望越大，?在此我接受?了一切冷笑?與嘲笑。?___年_?__月至今?一直在__?_從事房地?產(chǎn)銷售工作?。在這里我?學(xué)到了很多?新東西，認(rèn)?識(shí)到了自己?的不足，綜?合來說，在?工作中我缺?乏計(jì)劃性，?目標(biāo)性不強(qiáng)?，缺乏執(zhí)行?力，心態(tài)還?是很浮躁，?人際關(guān)系沒?有很好的去?運(yùn)用，主觀?意識(shí)不夠強(qiáng)?。所以我認(rèn)?為___年?是很失敗的?一年，我在?失敗的過程?中，一定要?善于發(fā)現(xiàn)問?題，解決問?題，很多事?值得懺悔，?我一定要痛?改前非，相?信在___?年我會(huì)活出?最精彩的自?己，我一定?會(huì)成功的!?相信自己我?是最棒的。?用一句自?己感觸很深?的話來概括?這個(gè)總結(jié)：?生活不去學(xué)?會(huì)享受就得?去學(xué)會(huì)忍受?。工作總?結(jié)：首先?是業(yè)績(jī)方面?：從___?年___月?—___月?這七個(gè)月的?時(shí)間我共做?了3071?6，平均每?月做了__?_元，雖然?完成了公司?規(guī)定的最低?任務(wù)，但離?我個(gè)人規(guī)定?的平均每月?8000的?任務(wù)還有很?大一段距離?。主要原因?是個(gè)人能力?不夠強(qiáng)，其?次是，受全?國房?jī)r(jià)整體?上漲、銀行?加息、實(shí)施?新政等等因?素影響了我?們的二手房?銷售。其?次是工作中?遇到的問題?：由于我們?___店成?立時(shí)間不長(zhǎng)?，許多工作?還不是很完?善，比如說?在硬件問題?上，我們的?電腦老化、?不夠用，沒?有相機(jī)拍房?源圖，這給?我們的工作?帶來很多不?便。業(yè)務(wù)上?，缺少培訓(xùn)?，做為業(yè)務(wù)?員總會(huì)有一?個(gè)疲憊期，?需要不斷的?培訓(xùn)，不斷?的進(jìn)步，這?樣才能跟上?業(yè)務(wù)的需求?，再加上我?們___店?都是年輕人?，年輕都有?一個(gè)共同的?缺點(diǎn)—容易?情緒化，這?就更需要公?司按時(shí)給他?們做培訓(xùn)，?增加我們的?自信心。電?話上，我們?的電話不夠?用，話費(fèi)過?少，嚴(yán)重影?響我們的業(yè)?務(wù)進(jìn)展。管?理上，我們?缺少一個(gè)真?正的管理者?。我們現(xiàn)在?的店長(zhǎng)既要?負(fù)責(zé)管理又?要做自己的?業(yè)務(wù)，這樣?是兩頭都顧?不過來，嚴(yán)?重影響了整?個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī)?，希望領(lǐng)導(dǎo)?們能改變一?下店長(zhǎng)的職?責(zé)，管理與?業(yè)務(wù)分開，?只有這樣才?能提升整個(gè)?店的業(yè)績(jī)，?提高公司的?收益。后緒?工作上，我?們公司設(shè)計(jì)?的“流水式?”工作程序?是不錯(cuò)，但?我們實(shí)行情?況卻不好，?特別是辦證?部讓我們難?以接受，態(tài)?度不好，工?作效率緩慢?。工資上，?隨著物價(jià)的?上價(jià)，我們?的腰包越來?越扁，希望?公司能在原?有工資制度?上給我們上?調(diào)一下工資?。再就是?我的工作心?得：沒有賣?不出去的房?子，只有賣?不出去的價(jià)?格，關(guān)鍵看?你有沒有恒?心。所以說?做業(yè)務(wù)員一?定要有一個(gè)?樂觀的心態(tài)?，經(jīng)得起打?擊，永不氣?餒，要具有?良好的應(yīng)變?能力、協(xié)調(diào)?能力，要做?到對(duì)工作熱?心、對(duì)客戶?耐心、對(duì)成?功有信心。?最后是行?業(yè)分析：_?__年是二?手房___?的一年，主?要有五個(gè)方?面的因素：?第一是全?國房地產(chǎn)市?場(chǎng)大環(huán)境的?影響。第?二是房地產(chǎn)?供需矛盾依?然突出。?第三新戶籍?制度放寬，?外來購買一?手房的人增?加。第四?是新開樓盤?銷售價(jià)格普?遍較高。銷?售均價(jià)也都?在每平方米?1___元?以上。第?五是新政策?的實(shí)施，銀?行加息、明?確第二套住?房貸款的認(rèn)?定條件，最?低計(jì)稅價(jià)提?高等綜上?所述明年二?手房市場(chǎng)會(huì)?先萎縮后復(fù)?蘇，第一季?度交易量會(huì)?明顯減少，?但價(jià)格不會(huì)?有太大的波?動(dòng)，必竟好?地角就這么?一點(diǎn)，可開?發(fā)的地越來?越少，要想?在好地角買?房只能買二?手房了，所?以說我們這?一行業(yè)的市?場(chǎng)前景還是?非常廣闊的?。租賃市場(chǎng)?前后肯定會(huì)?受到較大的?影響，我們?得抓住這一?機(jī)遇，做好?明年的租賃?工作。特別?是我們__?_店，離_?__基地很?近，我們要?利用好這一?千載難逢的?機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一?致，共同做?好周圍的租?賃工作。?工作計(jì)劃：?轉(zhuǎn)眼之間?又要進(jìn)入新?的一年——?___年了?,新年要有?新氣象,在?總結(jié)過去的?同時(shí)我們要?對(duì)新的一年?有一個(gè)好的?計(jì)劃.我是?一個(gè)從事工?作時(shí)間不長(zhǎng)?,經(jīng)驗(yàn)不足?的經(jīng)紀(jì)人,?很多方面都?要有一定的?要求,這樣?才能在新的?一年里有更?大的進(jìn)步和?成績(jī)._?__年是我?們___有?限公司發(fā)展?非常重要的?一年，對(duì)于?一個(gè)剛剛踏?入房地產(chǎn)中?介市場(chǎng)的新?人來說，也?是一個(gè)充滿?挑戰(zhàn)，機(jī)遇?與壓力的一?年。為了提?高工作效率?我要調(diào)整工?作心態(tài)、增?強(qiáng)服務(wù)意識(shí)?，充分認(rèn)識(shí)?并做好二手?房中介的工?作。為此，?充分認(rèn)識(shí)到?自己目前各?方面的不足?，為了盡快?的成長(zhǎng)為一?名職業(yè)經(jīng)紀(jì)?人，我訂立?了以下工作?計(jì)劃：第?一，做好業(yè)?績(jī)。我希望?自己能在完?成公司規(guī)定?的任務(wù)基礎(chǔ)?上，再提高?___%-?___%。?年初受政策?等各種因素?影響了我們?二手房的業(yè)?績(jī)但我們要?利用澳帆賽?來彌補(bǔ)這一?缺陷。二?、制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃。做房?地產(chǎn)市場(chǎng)中?介是需要根?據(jù)市場(chǎng)不停?的變化局面?，不斷調(diào)整?經(jīng)營思路的?工作，學(xué)習(xí)?直接關(guān)系到?業(yè)務(wù)人員業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會(huì)?適時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來補(bǔ)充新的?能量。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆(?在這方面還?希望公司給?與我們業(yè)務(wù)?人員支持)?。三、增?強(qiáng)全局意識(shí)?、增強(qiáng)服