2022年服裝銷售一周工作總結(jié)

第4頁共6頁2022年?服裝銷售一?周工作總結(jié)?銷售工作?總結(jié)|班主?任工作總結(jié)?近期業(yè)績?明顯下滑，?現(xiàn)雖然處于?銷售淡季但?同行采取價?格或依靠其?自身的知名?度及具竟爭?優(yōu)勢；所處?商圈選對店?鋪的選址，?對于門店能?否盈利至關(guān)?重要，專賣?的品牌經(jīng)營?店在眾多的?服裝品牌銷?售中最具親?和力，以其?新穎的款式?、統(tǒng)一的門?戶設(shè)計、賞?心悅目的購?物環(huán)境贏得?了現(xiàn)代人的?認可。通過?這種模式的?經(jīng)營，既擴?大了品牌的?影響力又提?高了銷售額?。但目前多?種形式的經(jīng)?營模式的存?在在價格具?有優(yōu)勢有甚?者以稍高批?發(fā)價的價格?出售，現(xiàn)對?該區(qū)域的情?況總結(jié)如下?：金峰基?本情況：轄?區(qū)面積29?。___平?方公里，常?住人口7。?___萬人?。___年?晉升為__?_市超一流?經(jīng)濟強鎮(zhèn)，?___全鎮(zhèn)?工業(yè)總產(chǎn)值?近___億?元，上繳稅?收近___?萬元。草根?工業(yè)”發(fā)源?地，___?市超一流經(jīng)?濟強鎮(zhèn)。_?__年完成?工業(yè)總產(chǎn)值?55。__?_億元；農(nóng)?業(yè)總產(chǎn)值_?__萬元，?財政收入_?__萬元；?農(nóng)民人均純?收入___?元。商貿(mào)業(yè)?發(fā)達，現(xiàn)有?各類商業(yè)網(wǎng)?點___多?家，消費人?群近___?萬人，日客?流量___?萬人，社會?消費品日銷?售額達__?_萬元。主?要有化纖、?棉紡、緯編?、經(jīng)編、機?織、染整等?6大項。目?前，正全力?打造空港工?業(yè)區(qū)金峰園?區(qū)，正大力?進行舊城改?造和市政新?區(qū)建設(shè)，舊?城改造總規(guī)?劃面積__?_畝，首期?___畝已?進入建設(shè)階?段。所在?商圈分析：?同行男裝銷?售分布區(qū)域?集中，由于?舊觀念和收?入水平的限?制形成當?shù)?的消費習慣?傾向節(jié)儉；?在商圈輻射?的外緣居住?現(xiàn)有的群體?主要以婦老?幼為主以及?消費需求偏?向低消費，?同樣的服裝?或其他產(chǎn)品?寧愿付出較?低的價格獲?取同樣的效?用，當然，?年輕的消費?群體更傾向?新鮮的別出?心裁的事物?，我店鋪趨?向于邊緣；?吸收一些閑?散或品牌依?賴較高的顧?客。消費?特征及市場?需求分析：?將___歲?和___歲?以上人群定?義為儲蓄人?口，___?歲人群定義?為消費人口?，并借鑒統(tǒng)?計局公布的?人口年齡結(jié)?構(gòu)數(shù)據(jù)和城?鎮(zhèn)、農(nóng)村居?民衣著消費?數(shù)據(jù)，__?_歲、__?_歲人群具?備最強的衣?著消費需求?，由于農(nóng)村?和城市的生?活環(huán)境、社?會保障制度?以及消費環(huán)?境存在較大?差異，農(nóng)村?居民在衣著?方面的消費?需求顯著低?于城鎮(zhèn)居民?。即使是農(nóng)?村中的高收?入人群，其?收入絕對值?與城鎮(zhèn)中等?收入人群相?當，但在衣?著上的支出?也明顯小于?城鎮(zhèn)中等收?入人群；“?越有錢的人?在服裝方面?的消費會越?多”的觀念?與實際情況?并不相符，?反而是收入?少的居民衣?著支出占收?入的比重相?對較高、收?入高的居民?相對較低，?而且這一比?值不會無限?地縮小或者?擴大，證明?了服裝的一?般消費品屬?性。對于收?入水平較低?的人群來說?，服裝更接?近于非必需?品；對于收?入水平較高?的人群來說?，服裝則更?接近于必需?品。紡織服?裝行業(yè)發(fā)展?進程，大致?都會經(jīng)歷：?制造企業(yè)大?規(guī)模生產(chǎn)→?生產(chǎn)外移、?制造業(yè)業(yè)萎?縮、零售商?居主導(dǎo)→零?售商以服務(wù)?和快速反應(yīng)?參與市場競?爭的過程。?現(xiàn)已處于第?二階段，服?裝行業(yè)即將?進入下一個?___。那?么，服裝市?場需求的大?小、居民消?費的特征也?對建立競爭?優(yōu)勢有一定?的參考價值?。雖然服裝?市場潛力巨?大還有增長?空間，目前?夏裝漸趨飽?和許多商家?紛紛采取屢?見不鮮的價?格促銷活動?；造成一定?程度的沖擊?。競爭對?手及價格分?析：ca?bben：?cabbe?n相對wo?lfzon?e在此區(qū)域?具有較高的?知名度，有?相對穩(wěn)定的?顧客群體近?期也是處于?比較蕭條狀?態(tài)，服裝的?款式較少簡?單同樣缺少?需求較多的?七分褲，裝?修布局寬敞?整潔；價格?區(qū)間：[_?__]u[?___]在?價格上不具?備競爭優(yōu)勢?。美特斯?邦威：所處?位置位于商?業(yè)街繁華地?段客流集中?地段，陳列?緊湊能夠適?時推出適應(yīng)?大眾化需求?，推出同類?牛仔褲較薄?相比之下略?有不足之處?，同類及市?場需求之間?劃出空白區(qū)?；部分折扣?5折7折不?等、兩件8?。8折，折?扣價格有較?大的吸引力?，價格較實?惠，質(zhì)量一?般也有保證?，則既有品?牌優(yōu)勢、又?有批發(fā)市場?的優(yōu)惠價格?，價格區(qū)間?：[___?]u[__?_]不足?之處：1?。周邊沒有?明顯標志建?筑物，廣告?牌不是很清?楚；廣告指?示因周圍環(huán)?境條件限制?很難重復(fù)的?刺激消費者?對該品牌印?象的清晰，?像麥當勞的?標識在一百?米外依然清?晰可見引導(dǎo)?刺激作用。?2。牛仔?褲系列的面?料厚度和當?地的需求和?習慣相悖，?對銷量構(gòu)成?嚴峻的態(tài)勢?；適應(yīng)這一?季度產(chǎn)品生?命周期的款?式數(shù)量并不?多。3。?銷售人員態(tài)?度消極缺乏?熱情，亟待?改進。4?。缺少相應(yīng)?的活動，相?對而言ca?bben也?面臨同樣的?形勢；但其?已具備相對?品牌信任的?顧客群。?計劃：一?、切實落實?崗位職責，?認真履行本?職工作。?千方百計完?成區(qū)域銷售?任務(wù)；努力?完成銷售中?的各項要求?；積極廣泛?收集市場信?息并及時整?理上報；嚴?格遵守各項?規(guī)章制度；?對工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責?任感；完成?其它工作。?二、明確?任務(wù)，主動?積極積極?了解達到的?標準、要求?，力爭在要?求的期限內(nèi)?提前完成，?另一方面要?積極考慮并?補充完善?三、努力經(jīng)?營和諧的員?工關(guān)系，善?待員工，穩(wěn)?定員工情緒?規(guī)劃好員工?在店的職業(yè)?生涯發(fā)展。?由于區(qū)域市?場萎縮、同?行競爭激烈?且價格下滑?，認真考察?并綜合市場?行情的信息?反饋，激發(fā)?銷售熱情。?同時計劃認?真學習知識?、技能及銷?售實戰(zhàn)來完?善自己的理?論知識，力?求不斷提高?自己的綜合?素質(zhì)。第6頁共6頁服?裝銷售上半?年工作小結(jié)?去年自己?有幸加入了?七色紡這個?大家庭，還?是在自己喜?歡的營運部?門工作，雖?然不是新畢?業(yè)的大學生?，毅然還是?有種好奇和?忐忑，因為?畢竟是第一?次做內(nèi)衣方?面的，帶著?一顆學習和?進步的心，?開始了這一?年的生活。?今天回首一?年來的風風?雨雨，有緊?張，有感慨?，更多的是?喜悅。如果?讓我總結(jié)這?一年的收獲?和進步，是?闖四關(guān)。?第一關(guān)，面?對問題要冷?靜而不應(yīng)該?急躁，先要?分析原因，?再提出解決?方案。在剛?進營運部時?，在打造教?練店，我和?彭吉負責打?造內(nèi)江交通?路店，有一?次在我們中?午12點多?達到門店后?，前面的架?子已經(jīng)空了?許多卻無人?補貨，而店?長此時不在?店里，其他?的人都在聊?天。我(表?情有點不高?興)就比較?著急，直接?叫了導(dǎo)購和?我一起把貨?補了，而當?時差點發(fā)火?。當時多虧?彭吉把我拉?住，叫到了?店外和我溝?通。告訴我?首先要冷靜?分析導(dǎo)致沒?有補貨的原?因是什么，?然后我們該?怎么來做。?店長回來后?我們了解到?，首先是因?為職責分工?不明確，大?家不知道自?己的工作職?責，再者是?因為店里只?有店長，其?余的都是導(dǎo)?購，如果店?長不在，沒?有統(tǒng)一管理?，此后我們?做了各崗位?的工作職責?范圍，以及?晉升標準等?。下個禮拜?再來時，這?種情況就沒?有發(fā)生了。?第二關(guān)：?學會了與人?溝通我是一?個北方人，?在以前說話?比較直接，?常常只把自?己的想法表?達出來而忽?略了別人的?感受，沒有?達到預(yù)期的?效果。在來?到七色紡后?，經(jīng)過外訓?和向彭吉和?陳經(jīng)理還有?其他同事等?的學習，我?學會了簡單?的與人溝通?的技巧，首?先明確我要?溝通的人和?同事關(guān)系以?及要溝通的?內(nèi)容，其次?知道其性格?選，根據(jù)性?格選擇你要?溝通的地點?和時間。最?后選擇溝通?的方式以及?溝通的語言?方式和語氣?。第三關(guān)?：授之以漁?，而非授之?以魚在__?_月份開始?有陳列小組?陳列后，我?一直埋頭去?工作，而沒?有把我所知?道的教給我?的同事，導(dǎo)?致在他來了?三個多月后?，我還是得?在他獨立工?作的時候給?他把好前關(guān)?的溝通和后?期的分析。?反思后，我?想我應(yīng)該要?把我會的東?西教給他們?，這時我就?嘗試著放手?去讓他做一?些事情，讓?他承擔起一?些責任，而?不是像以前?一樣庇護著?。對新來的?員工，我會?先做好學習?計劃以及實?踐的內(nèi)容，?讓他們明確?知道自己的?學習計劃和?目的。真正?做到授之以?漁，而非授?之以魚。?第四關(guān)：宏?觀把握問題?的能力。最?后要說的是?，通過近半?年的學習，?總結(jié)，自己?認為首先要?從宏觀上去?把握事情，?從這些所有?的每一步都?要想好，腦?子里面有一?個總體的框?架，一定要?把每一個