某糧油工業(yè)公司銷售部kpi指標(biāo)及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

某糧油工業(yè)公司銷售部KPI指標(biāo)及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)體系1、部門指標(biāo)1.1銷量量完成率率（400）1指標(biāo)定義銷售任務(wù)的的完成情情況的考考核。2設(shè)立目的督促銷售任任務(wù)的完完成，減減少公司司庫(kù)存，實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司的整體體效益。3計(jì)算公式（實(shí)際銷量量÷計(jì)劃銷銷量）**1000％4數(shù)據(jù)來(lái)源根據(jù)部門依依據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)情況與與公司情情況制訂訂的月銷銷售計(jì)劃劃，經(jīng)總總經(jīng)理審審批后的的。根據(jù)實(shí)際銷銷售量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表。5數(shù)據(jù)提供財(cái)務(wù)管理部部（粕每每月向財(cái)財(cái)務(wù)提報(bào)報(bào)月計(jì)劃劃銷量）6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、財(cái)財(cái)務(wù)部相相關(guān)會(huì)計(jì)計(jì)人員及及財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理。7統(tǒng)計(jì)周期月/次?？己苏f(shuō)明：：評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀良好尚可一般差95％以上上85％以上上75％以上上65％以上上65％以下下1.2銷售售利潤(rùn)完完成率（330）1指標(biāo)定義銷售利潤(rùn)的的實(shí)現(xiàn)情情況的考考核2設(shè)立目的督促銷售不不僅僅是是量的完完成，還還有利潤(rùn)潤(rùn)的考慮慮，兩者者重要性性相當(dāng)。督促銷售在在考慮客客戶和市市場(chǎng)前提提下，兼兼顧公司司的利益益。3計(jì)算公式（實(shí)際銷售售利潤(rùn)財(cái)財(cái)務(wù)提供供÷計(jì)劃銷銷售利潤(rùn)潤(rùn)計(jì)劃銷銷售利潤(rùn)潤(rùn)如何提提供？由由誰(shuí)來(lái)提提供）**1000％4數(shù)據(jù)來(lái)源根據(jù)部門依依據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)情況與與公司情情況制訂訂的月計(jì)計(jì)劃銷售售利潤(rùn)，經(jīng)經(jīng)總經(jīng)理理審批后后的。2、根據(jù)實(shí)實(shí)際銷售售利潤(rùn)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表。5數(shù)據(jù)提供6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、財(cái)財(cái)務(wù)部相相關(guān)會(huì)計(jì)計(jì)人員及及財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理。7統(tǒng)計(jì)周期月/次考核說(shuō)明：：評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀良好尚可一般差90％80％以上上70以上60％以上上60％以下下1.3生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)準(zhǔn)確率（220）1指標(biāo)定義根據(jù)市場(chǎng)與與銷售情情況結(jié)合合公司實(shí)實(shí)際情況況全面整整體考慮慮，下達(dá)達(dá)的生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃安安排的合合理性的的考核及及實(shí)際銷銷售完成成情況的的考核。2設(shè)立目的合理安排生生產(chǎn)，提提高公司司整體的的經(jīng)濟(jì)效效益督促銷售計(jì)計(jì)劃的實(shí)實(shí)現(xiàn)3計(jì)算公式（品種、數(shù)數(shù)量和交交貨期與與銷售計(jì)計(jì)劃相符符合的實(shí)實(shí)際出庫(kù)庫(kù)總量÷÷銷售下下達(dá)的生生產(chǎn)計(jì)劃劃總量）**1000％（相相符的量量由生產(chǎn)產(chǎn)提供？？餅粕、生生產(chǎn)協(xié)調(diào)調(diào)）4數(shù)據(jù)來(lái)源生產(chǎn)部統(tǒng)計(jì)計(jì)的月生生產(chǎn)情況況表、物物流管理理部發(fā)貨貨統(tǒng)計(jì)月月庫(kù)存情情況表÷÷銷售部部的生產(chǎn)產(chǎn)與銷售售計(jì)劃5數(shù)據(jù)提供銷售管理主主管6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、銷銷售主管管并生產(chǎn)產(chǎn)部經(jīng)理理簽字確確認(rèn)7統(tǒng)計(jì)周期根據(jù)實(shí)際情情況靈活活調(diào)整，建建議以銷銷售周期期作為統(tǒng)統(tǒng)計(jì)周期期考核說(shuō)明：：評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀良好尚可一般差90％以上上80以上70以上60%以上上60%以下下1.4部門門費(fèi)用控控制率（110）1指標(biāo)定義部門費(fèi)用發(fā)發(fā)生額的的控制效效果的考考核2設(shè)立目的合理控制費(fèi)費(fèi)用的發(fā)發(fā)生及使使用降低銷售管管理成本本3計(jì)算公式（實(shí)際發(fā)生生額÷計(jì)劃費(fèi)費(fèi)用額度度）*11004數(shù)據(jù)來(lái)源財(cái)務(wù)管理部部提供的的月量化化考核表表5數(shù)據(jù)提供財(cái)務(wù)管理部部6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、銷銷售管理理主管7統(tǒng)計(jì)周期月/次考核說(shuō)明：：評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀良好尚可一般差85％以下下85％-990％90％-995％95％-1100％％100％以以上月份本月計(jì)劃數(shù)數(shù)本月實(shí)際數(shù)數(shù)完成率月份本月計(jì)劃數(shù)數(shù)本月實(shí)際數(shù)數(shù)完成率03.01149,399936617774.122%04.01169,800340688858.299%03.02249,399944963391.022%04.02269,800346686666.888%03.03349,399934537769.911%04.03369,800342816661.344%03.04449,399938612278.166%04.04469,800365509993.855%03.05549,399936765574.422%04.05569,800342913361.488%03.06649,399937017774.933%04.06669,800343018861.633%03.07751,799931948861.688%04.07769,800336194451.855%03.08851,7999647588125.002%04.08869,800351750074.144%03.09951,7999557788107.668%04.09969,800343026661.644%03.10051,799937291171.999%04.10069,800340752258.388%03.11151,799946339989.466%04.11169,800360318886.411%03.